Конечно, на нескольких страницах книги не передать весь опыт, через который мы прошли строя нашу первую компанию. Но на текущий день могу сказать, что из 6 лет жизни компании, основной переход случился в последние два года. Желаю вам, дорогие читатели, чтобы вы учились на ошибках других людей. Бизнес, в каком-то смысле, простая штука, где большинство ошибок повторяются и описаны на страницах этой и других книг. Успехов!
Если Вы начинающий предприниматель, сомневаетесь нужно ли это Вам? А с чего начать? Буду рад пообщаться, напишите мне в Telegram @B_Akhmad. Это бесплатно.
Ольга Кондакова
Юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, соавтор «Малой энциклопедии современного маркетинга», книги «Личный бренд. Создатели и владельцы», эксперт в привлечении клиентов юристам и адвокатам. Основатель, вдохновитель и «двигатель» бренда «КондМар».
С 2017 года привлекаю юристам и адвокатам клиентов на юридические услуги: стратегии, сайты, реклама, соцсети, СМИ, книги. Мне доверяют как частнопрактикующие юристы и адвокаты, так и собственники юридических компаний из рейтинга ПРАВО-300. Веду Телеграм-канал о юридическом маркетинге, в котором делюсь полезными материалами о продвижении без огромных бюджетов.
Телеграм-канал: https://t.me/kondakova_marketing
Сайт: https://kondmar.ru/
ВКонтакте: https://vk.com/kondmar
С чего начинается бизнес
А все начинается со жгучего желания доказать, прежде всего, самому себе, что я могу.
Могу создать свое дело.
Могу дать пользу рынку, закрывая потребности целевой аудитории.
Могу делать, что хочу без оглядки на руководителя.
И этот список под названием «Могу» можно продолжать до бесконечности насколько фантазии хватит. Но важно другое чем ты готов жертвовать ради развития своего бизнеса?
Потому что на первых порах, когда ты идешь практически с нуля, у тебя есть лишь опыт, некоторые связи, а также небольшая финансовая подушка. Так, по крайней мере, было у меня на старте.
Бизнес это риск, поэтому к любому повороту нужно быть готовым. Причем, 24/7 держать ответ!
Страшно ли уходить из найма, где хорошо платят?
Страшно ли начинать свое дело, не зная выгорит или нет?
Страшно ли бить в одну точку минимум полгода до появления первых весомых результатов?
Да, страшно! Еще как страшно! Ты заходишь на рынок к выбранной ЦА, а тебя знают лишь 12 человека, и чтобы слава о тебе (в хорошем смысле) распространилась, нужно время
У меня ушел год на то, чтобы сделать себя узнаваемой среди моей целевой аудитории, а это юристы и адвокаты. Целый год планомерной и упорной работы! Целый год я шла выбранным путем, не обращая внимания на советы «найти нормальную работу».
Точка невозврата
Постоянно тестировать новые гипотезы и не опускать руки, когда случаются неудача за неудачей, это, наверное, и есть отличительная черта человека с бизнес-мышлением. Когда ты раз за разом, учишься на своих ошибках, делаешь выводы, корректируешь работу и снова рвешься в бой.
Да, каждый день в бизнесе это борьба. Борьба, которая скрыта от бухгалтера, помощника и других подрядчиков. Потому что их задача всего лишь хорошо делать свою часть работы. У собственника бизнеса задача дать возможность своим людям работать и зарабатывать, а еще уплатить налоги, взносы, сборы
И многие предприниматели не выдерживают этой нагрузки, так же как и не могут самоорганизовать себя, развить должный уровень дисциплины и мотивации. Их бизнес-путь заканчивается после первой же неудачи
Поэтому я искренне восхищаюсь каждым предпринимателем, каждым бизнесменом, который рассказывает свою историю в этой книге. Мы с вами двигатели прогресса, пусть даже в рамках своей специализации.
Нюансы продвижения
Ты можешь быть первоклассным юристом, психологом, стоматологом Но, пока о тебе знает всего лишь пара человек, стабильный бизнес не построишь. Это будет называться «подработка в свободное от основной работы время».
Следовательно, чтобы о тебе, как о первоклассном специалисте, узнали нужные люди (целевая аудитория) и, самое важное, заплатили тебе за оказанную услугу, нужно о себе заявить.
И тут вернусь к базе составление ненавистной многим стратегии, т. е. исследования, анализа, позиционирования, постановки целей и задач, четкого определения целевой аудитории, выделения бюджета, выбора каналов продвижения, тона (образа) коммуникации, контроля.
Да, это скучно, долго и не всем по карману. Поэтому многие, особенно на старте, отказываются от стратегии и действуют «наобум». Я маркетолог, работала директором по маркетингу в крупной юридической компании СНГ. Но даже для меня построение стратегии своего бизнеса оказалось задачей не из легких.
Ведь одно дело рисковать деньгами компании с миллиардными оборотами и совсем другое своими кровными. Не имея огромного бюджета, я веду социальные сети, развиваю сайт, а также пишу в блоги на площадках, где есть мои потенциальные клиенты. Дополнительно подключаю контекстную рекламу и таргетинг, а также периодически публикуюсь в СМИ и книгах. Благодаря этим действиям, мне удается получать стабильное количество заявок на мои услуги в сфере юридического маркетинга.