Позже, когда представился случай снова работать по найму и нормально зарабатывать на жизнь, родители забросили предпринимательство. Торговля в нашей семье не прижилась.
С одной стороны, папа и мама вполне успешно занимались бизнесом. С другой, как только появилась возможность не торговать, они сразу же ей воспользовались.
Бизнес не входил в мои планы: все, что я делала, делала из интереса.
Этот пример ярко иллюстрирует: не думайте, что предпринимательство бывает «дано или не дано». Есть лишь желание и смысл открывать и продвигать свое дело.
Сначала родители смысл видели: мы нуждались в деньгах. Потом он пропал, и все схлопнулось.
Зато я с детства понимала, что ничего не дается просто так, деньги нужно зарабатывать, прикладывая усилия.
Мама каким-то чудом уговорила меня поступить в колледж и получить образование бухгалтера. На тот момент больше всего мне нравился КВН: я любила быть на сцене, смешить людей, собирать овации. В колледже продолжила самодеятельность и в целом ни к чему особо не стремилась обожала тусить и веселиться.
Моя любовь к продажам началась с первой работой: я устроилась продавцом-консультантом в магазин. Коллектив состоял из юных ребят с горящими глазами. Бренд устраивал конкурсы из серии «получи подарок за выполненный план продаж». Это могла быть толстовка или термокружка, что тогда вызывало восторг, и включались все без исключения. Я буквально жила в коллективе: мы даже отдыхать ездили вместе.
После я получила образование финансового менеджера и маркетолога, защитила диплом на основе работы с серьезным, большим проектом. Если вы думаете, что уже тогда, с опытом продаж и пониманием продвижения, я планировала открыть свое дело, то ошибаетесь. Бизнес не входил в мои планы: все, что я делала, делала из интереса.
Никакой предпринимательской жилки нет, есть интерес и упорная работа.
В какой-то момент я перешла на работу к маме: она стала директором выставочного центра в Торгово-промышленной палате. Сначала я занималась холодными звонками. Потом мне предложили отвечать за экспозицию предприятий Калужской области в Москве. Поездки по стране с серьезными людьми, общение, решение организационных вопросов увлекли не меньше, чем продажи.
Полгода я занималась выставками, а потом перешла в рекламу. Сначала устроилась в ретейл, продумывала кампании и проводила дегустации сосисок. Положа руку на сердце, могу сказать, что эти маркетинговые акции самый стремный опыт в моей профессиональной жизни.
Я приезжала в продовольственные магазины, варила в подсобном помещении сосиски, вставала за стойку и орала на весь зал: «Попробуйте нашу новинку!» Когда уволилась, осознала, насколько мне не нравилось этим заниматься. Но там платили хорошие деньги. А еще приобретенного опыта хватило, чтобы устроиться маркетологом в крупную телекоммуникационную компанию.
Постепенно я доросла до старшего сотрудника, затем стала директором по маркетингу. А когда переехала в Москву, занялась клиентским сервисом и лояльностью абонентов.
Однажды знакомые позвали меня в проект и попросили указать на их ошибки и недоработки. Тогда я осознала: мои накопленные в продажах и маркетинге знания действительно могут помочь расширить и усилить их бизнес. Взяв отпуск на основной работе, за две недели я написала стратегию развития и представила ее на собрании основателей компании моих приятелей. Они сказали: «Круто, давай делать! У тебя есть команда?» Так я открыла ООО и начала оказывать консалтинговые услуги.
Теперь из моей истории вы знаете: я не родилась с золотой ложкой во рту. У меня не было перед глазами успеха, который зародил бы стремление к своему делу, а решение основать бизнес пришло как отклик на запрос рынка. Постепенно обретая нужные навыки, влекомая любопытством, я доросла до управления сначала одной компанией, а потом и несколькими. Никакой предпринимательской жилки нет, есть интерес и упорная работа. Получилось у меня значит, получится у вас.
Миф 3. Все начинается с окружения: чтобы стать миллионером, окружи себя миллионерами
Есть популярное мнение: чтобы получить заветные нули на счету, нужны друзья, уже состоявшиеся в этой сфере. Так вы будете тянуться за ними, обсуждать совместные проекты и обмениваться зарядом на новые свершения. Возможно, для кого-то такая мотивация работает, но я шла по другому пути.
Идея открыть магазин пришла спонтанно зимой 2014 года. Никто меня на это не вдохновлял. Все друзья на тот момент работали по найму. Ни в книгах, ни в соцсетях не было примера, за кем хотелось бы тянуться. Я не общалась с успешными бизнесменами, глядя на которых завидовала бы и судорожно пыталась придумать что-то свое. Просто жила, занимаясь тем, что меня интересовало. И вдруг почувствовала внутри импульс, который не смогла проигнорировать. В то время я еще не знала, а сейчас могу сказать точно: внутренний импульс гораздо важнее, чем «правильное» окружение. На желании кого-то догнать или за кем-то повторить далеко не уедешь.
Моей дочери Варе тогда исполнилось всего шесть месяцев. Мы жили в Лайково поселке в Московской области. Изначально планировали остаться там на лето хотели, чтобы ребенок провел первые месяцы жизни на свежем воздухе. Искали дачку и нашли деревянный дом в окружении девяти таких же домиков на сдачу. Чудесная территория, соседей почти не видно, кругом высоченные сосны, ели. Для нас жилье стоило непомерных денег, но ребенок и наше спокойствие были важнее мы внесли плату за три месяца и, забегая вперед, скажу, что остались там на три года.
Жизнь за городом в полнейшем уединении это, с одной стороны, огромное удовольствие, с другой куча неудобств. Все магазины далеко, договориться о доставке в Подмосковье целое дело. Эти трудности, конечно, досаждали, но в итоге именно они натолкнули меня на идею.
Но повторю: никакого творческого бизнеса в моих планах сначала не было. Я просто жила свою жизнь. Мы с Варей много гуляли на свежем воздухе. Все свои дневные сны она проводила в коляске. Я бы и сама с удовольствием спала: тишина в поселке стояла такая, что даже немного кружилась голова.
Зимой было много снега, но всегда чисто поселок каждый день заботливо убирали. Виды открывались очень красивые, не то что в центре Москвы. Хотелось делиться с кем-то моментом, рука невольно тянулась к камере. Куда все это выкладывать? Конечно, в соцсети: большинство мам свободной от коляски рукой листают ленту и ставят лайки.
В декрет я уходила уже собственником бизнеса, у меня была своя консалтинговая компания. Конечно, какие-то задачи я могла доверить сотрудникам, но полностью от дел не отключалась, продолжала во все вникать, ездить на встречи в Москву.
Стресса хватало. Например, меня поймут женщины, кормившие детей грудью. Помните это ощущение, когда грудь наливается молоком? Помимо физического дискомфорта, тяжести, это доставляет и другие неудобства: молоко может оставить на одежде влажные пятна или внезапно политься. А если в это время вы находитесь в машине, переезжая с одной деловой встречи на другую? Однажды мне пришлось забежать в аптеку и купить первый попавшийся молокоотсос, чтобы сцедиться прямо в машине. Не самые приятные воспоминания, но что делать это был мой выбор, мне хотелось дальше работать.
Я общалась с коллегами и клиентами, решала серьезные вопросы. В интернете залипала на мамочек, подписавшись на много разных профилей: знакомых, известных, иногда даже звездных, девушек в округе. Все время подглядывала за чьей-то жизнью.
Варя с первых месяцев была «ручной» спала только на руках. Аккуратно положить ее и заниматься своими делами не получалось. Поэтому мы наняли помощницу по хозяйству, Любу. Она приходила дважды в неделю убираться дома и готовить.
Люба была приятной скромной женщиной. Как оказалось, в прошлом няня. Она согласилась по несколько часов гулять с Варей так я освободила себе время для работы.
На самом деле, мне хотелось просто выдохнуть: думаю, многие из вас представляют, как это когда в твоей жизни нет ничего, кроме ребенка. Между укачиваниями и кормлением остается разве что несчастных полчаса, чтобы впопыхах принять душ, и все. Знаете, как я провела первые часы свободы? Купила швейную машинку, вспомнила, как шить, и сделала простую интерьерную наволочку. В планах было освоить технику пэчворк. До этого так и не дошло, но я поняла, что творчество дает мне энергию и помогает разгрузить голову от рабочего стресса и постоянных тревог за ребенка.
В соцсетях я познакомилась с девчонками, которые вяжут. А тут еще и Юля, сестра мужа, привезла что-то связанное своими руками. «Я тоже умею вязать», думала я, когда разглядывала фотографии мастериц и крутила в руках подарок золовки.
Девчонки в Сети создавали красивые вещи, а еще писали много отзывов об удивительно приятной пряже неколючей и в разных ярких оттенках. «Такая вообще бывает?» недоумевала я. В моем детстве пряжа была либо натуральных цветов овечьей шерсти и невероятно колючая, либо, чуть позже, красивая, но скрипучая, акриловая.
В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.
Мне тоже захотелось вязать и выкладывать работы в социальные сети. Я отыскала сайт магазина, чтобы приобрести пряжу, которую видела у девчонок. Добавила в корзину красной пряжи на шапку и снуд, синей на еще одну шапку и забыла о заказе. Через пару дней сотрудники магазина позвонили и сообщили, что синей пряжи нет в наличии. На мою просьбу поискать для меня что-то на замену, тоже синее, мне с раздражением ответили: «Приезжайте и сами ищите, нам некогда».
Я выбрала другую пряжу, похожую на ту, что была нужна. Заказ привезли через пару дней. Оказалось, что спицы, которые я выбрала, к купленной пряже не подходят. Пришлось снова делать заказ.
Так, благодаря неудобствам с заказами, непонятному сайту, курьерам, которые отказывались ехать в Подмосковье, родилась идея. Я задалась вопросами: «Можно же сделать нормально? Если можно, почему никто не сделает?»
Как видите, решение начать заниматься пряжей не было продиктовано ни миллионами на счетах друзей, ни мотивирующими инфобизнесменами с простора соцсетей. Я, сидя дома с ребенком, просто столкнулась с проблемой, которую могла и, что самое главное, хотела решить.
В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.
Попытки монетизировать хобби у меня были и раньше. За пару лет до «НеБабушки» я взялась делать браслеты из камней и продавать их: остановиться не могла, производила украшения быстро и большими партиями. В то время это было очень популярно, однако зарабатывать этим мне казалось как-то неловко. Я тогда уже занималась бизнесом, руководила консалтинговой фирмой.
Однажды мне на работу привезли бусины и фурнитуру, и я тут же при всех села делать браслет. Представляю, что тогда подумали обо мне подчиненные. Казалось, стоит мне завести сайт или страницу в соцсети и начать продавать украшения знакомые покрутят пальцем у виска.
Продажу браслетов я все-таки начала, завернув все это в обертку благотворительности: всю прибыль перечисляла в фонд помощи детям. Мне действительно было стыдно при моем положении и доходах забрать себе даже тысячу рублей с набора. Да, мне хотелось на этом зарабатывать, но я не могла себе даже признаться в этом. Слишком глубоко сидела во мне установка, что деньги должно приносить «серьезное дело», а творчество может быть только для развлечения.
Кроме того, первыми клиентами в творческом деле, как правило, становятся знакомые и друзья. А брать деньги с них совершенно неудобно. Такое убеждение, кстати, пришло из семьи, хотя, по мнению многих экспертов в предпринимательстве, именно близкие должны с транспарантами встречать каждую вашу бизнес-идею.