Копирайтинг: от начинающего до мастера
Ксения Воловик
© Ксения Воловик, 2024
ISBN 978-5-0062-6134-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Копирайтинг: от начинающего до мастера
Преодоление мифов, создание текстов, привлечение клиентов и все, что нужно знать, чтобы стать востребованным копирайтером.
Откройте двери в мир успешного копирайтинга с книгой, которая развеет мифы и расскажет о тайнах этой профессии из первых уст. Забудьте о дорогих курсах и обманчивых обещаниях лёгкого заработка на биржах фриланса. Здесь только самые дельные инструкции: никакого самолюбования автора или ненужной «воды». Только честное отражение копирайтинга с его плюсами и минусами. Эксперт, который успешно работает в этой сфере более 15 лет, раскрывает секреты:
Где брать материал для статей, когда в Google нет ничего подходящего.
Как организовать день так, чтобы писать масштабные тексты без потери эффективности.
Список неизбитых площадок, где находятся действительно прибыльные заказы и клиенты.
Формула идеального отклика на заказ, которая поможет выделиться среди конкурентов.
Темы, приносящие наибольший заработок.
Почему важно различать инфостатьи и продающие тексты, и как на них заработать.
Шаг за шагом создание первой крутой статьи, даже если вы новичок в этом деле.
Использование нейросетей для увеличения производительности и заработка.
Раскрытие того, почему клиенты ставят странные требования и как с ними работать.
Навыки, которые помогут отличить хорошего клиента от плохого и избежать неприятных ситуаций.
Разрушение мифов о копирайтинге и мотивационные секреты для тех дней, когда нет вдохновения работать.
Это и многое другое в книге, наполненной практическими советами и уникальным опытом практикующего копирайтера. Начните новую главу в карьере и превратите свои слова в высокооплачиваемый талант.
Введение
Эта книга написана с опорой на мой личный опыт. В ней делюсь своими открытиями, хаками, фишками, которые мне помогают. Возможно, какие-то вещи будут выглядеть слишком очевидными. Но это ещё раз доказывает, что они срабатывают. Иногда мы склонны считать прописными истинами что-то простое и по-настоящему работающее, но почему-то не используем это.
Пример: полезно заниматься регулярными физическими упражнениями, так как это даёт здоровье, бодрость и тонус организму. Об этом все знают, эта фраза кэп Очевидность. А теперь честно признаемся, кто занимается регулярными физическими упражнениями? Занимается кто-то хорошо. Не занимается почему? Полезно ведь, что очевидно.
Не факт, что книга поможет на 100% абсолютно каждому, но я уверена, что полезные вещи здесь найдут многие.
Человек, который только присматривается к профессии, поймёт нужно ли ему это или не нужно. Он сможет определиться, где и как ему выучиться на копирайтера. Вы узнаете об альтернативных и работающих способах заработка в интернете, которые помогут подготовиться к копирайтингу.
Начинающий копирайтер найдёт здесь реальные приёмы и идеи, которые помогут справиться с психологическими барьерами, работать продуктивно, пробить стеклянный потолок отсутствия заказов или финансовый потолок маленькой оплаты.
Опытный коллега-копирайтер найдёт полезную информацию о сервисах, облегчающих работу, об идеях и направлениях последующего развития.
Как читать эту книгу: как удобно. Последовательно, от корки до корки, либо с любого места. Разделы небольшие, чтобы максимально облегчить чтение и предоставлять самый концентрат.
Моя цель не плодить конкурентов, а показать копирайтинг с правдивой, честной стороны. Конкурентов на самом деле нет: копирайтинг нужен всегда и везде, клиентов хватит на всех. Профессия копирайтера востребована, многогранна, способна приносить немалый доход, вопреки всем мифам. Часть этих мифов здесь тоже будет развеяна.
Не буду тешить надеждами, что копирайтинг это просто, что не нужно быть грамотным и вообще не нужно ничего уметь, чтобы прийти в копирайтинг. Не буду гарантировать, что, прочтя мою книгу, любой читатель сразу начнёт зарабатывать от 150 000 рублей на текстах и сразу его с руками и ногами возьмут все топовые клиенты.
Моя книга это взгляд на копирайтинг изнутри. Не со стороны именитого бизнес-тренера или инфоцыгана, а со стороны человека, который варится в копирайтинге несколько лет.
Зачем написана эта книга
Цель книги помочь сделать тексты в Интернете лучше. Чтобы их писали осознанные и мотивированные копирайтеры, понимающие, для чего они пишут, а не те, кто пришёл в копирайтинг от безысходности или от заблуждений.
В Интернете много плохо написанных текстов. Их читают разные люди и в том числе наши дети, подрастающее поколение. Тексты с грамматическими и пунктуационными ошибками это зло. Но даже такая на первый взгляд ерунда как текст с ошибками, может стать злом более серьёзным.
Пример плохого текста, источник сайт coolwriter.ru
Нередки случаи, когда дети, пребывая в заблуждении, начинают возражать учителям, сверстникам, указывать как на ошибки на то, что ошибками не является. Мол, слово «старшеклассница» писать не правильно, надо «сторшикласниться», так как в интернетах так написано!
Поэтому некоторые люди думают, что в интернете ошибка, даже если там написано всё правильно
Ещё большее зло фактические ошибки, когда факты перевёрнуты, не проверены, искажены. В результате в мозгах творится бардак. Особенно опасно, когда человек заходит на сайт, посвящённый таким серьёзным вопросам как здоровье, финансы, безопасность, и читает там неправильно переписанные вещи. Потом действует по ним, и его жизнь оказывается под угрозой.
Весьма характерный пример, источник сайт gazetaingush.ru
Сейчас много курсов по копирайтингу, и большинство из них вредят. Не ставлю целью оскорбить уважаемых коллег, есть, безусловно, очень хорошие дельные курсы. Говорю о так называемых инфоцыганских курсах, в которых утверждается, что копирайтинг это легко, это раз плюнуть. В итоге в профессию пытаются прийти миллионы людей. Потом они разочаровываются и проклинают всё на свете. Возникает куча попутной злобы и негатива по отношению к копирайтингу.
Пример явно инфоцыганского курса, который брать не стоит. Во-первых, копирайтинг это не про секс и не про порно, да, представьте себе. Во-вторых, ни одна 15-минутная система, проданная за 21 990 рублей, никак не будет сама по себе приносить от 100 000 рублей. В-третьих, явно манипуляторский призыв «Хватит пахать для опыта за 5 копеек»: потенциальных студентов курса пытаются дёшево развести на «слабо». В-четвёртых, подход говорит сам за себя: создаётся ощущение, что на курсе тебя будут крыть матом за твои же деньги и учить только тому, как склонять матерные слова. В-пятых, не понятно, что за программа, что там конкретно будет, кто спикер, какие на него отзывы, его реальные достижения и где искать концы. Попахивает не просто некачественным курсом, а откровенным мошенничеством и вымоганием денег с доверчивых мечтателей стать копирайтерами.
Однажды мне довелось бывать на одном из бесплатных онлайн-тренингов. Я была поражена, что тысячи людей покупали прямо в эфире платную версию курса за большие деньги в надежде стать супер копирайтерами. Но сам курс при этом давал те знания, которые можно извлечь бесплатно из открытых источников.
На другом курсе тренер был более честен и сказал, что успеха в копирайтинге после курсов достигнет от силы 12% людей из всей массы слушателей. Это действительно так. Однако, в силах каждого человека обучиться азам копирайтинга и выйти на солидный доход, даже не посещая ни одного курса.
Кто автор и насколько он компетентен, чтобы писать подобные книги
Несколько слов об авторе. Не самовосхваления ради, а для тех, у кого возник этот понятный вопрос.
В Google есть алгоритм EAT, согласно которому поисковик ранжирует сайты, опираясь на авторитетность и экспертность авторов. Для Google крайне важен факт того, насколько автор компетентен писать о том, о чём он пишет. Этот факт важен не только для Гугл, но и для нормального здравомыслящего человека. Никто не стал бы читать и тем более покупать книгу ноунейма-инфоцыгана, заливающего о вещах, в которых он мало что понимает.
Автор книги практикующий коммерческий писатель, копирайтер, интернет-маркетолог, редактор, контент-менеджер. Занимаюсь копирайтингом профессионально с 2020 года, до этого 12 лет работала HR-менеджером в российских и международных компаниях, таких как KPG Resources, Art Fashion Group, системный интегратор Наука-Связь, юридическая консалтинговая фирма BLS, розничные сети MODIS, IQ-Toy. В бытность HR-ом также выполняла некоторые копирайтерские задачи: писала продающие описания вакансий, положения, должностные инструкции, вела тренинги по деловой переписке, была редактором и автором ежемесячного корпоративного вестника.
Сейчас я автор популярных интернет-СМИ об арбитраже трафика Partnerkin, Traffic Cardinal, MetaCPA, Plaffon, также пишу для медиа-платформы для предпринимателей «Деловая среда». Мои статьи опубликованы на авторитетных площадках, примеры Туристер, Timeweb, SkillFactory и другие.
На регулярной основе каждый день веду 34 постоянных заказчика, мои KPI от 20 00025 000 знаков в день или в среднем 45 статей разного объема. Пишу информационные тексты, посты для соцсетей и мессенджеров, прогревающие лендинги под арбитраж трафика, продающие тексты с нативной рекламой, сторителлинг-тексты.
Тематики, на которых я специализируюсь: арбитраж трафика, интернет-маркетинг, SEO, SMM, бизнес, управление персоналом, психология, саморазвитие, хобби, творчество. Владею сайтом sozdaniesila.ru, который посвящен саморазвитию и увлечениям. Веду небольшой познавательный и лайтовый Телеграм-канал Вселенная Творчества.
В 2007 году закончила с отличием Российский Государственный Социальный Университет по специальности «Психология», продолжаю заниматься самообразованием на ежедневной основе. Моими наставниками по копирайтингу считаю в первую очередь моих клиентов. Училась и учусь у Даниила Шардакова, Дмитрия Кота, Петра Панды, Натальи Карьи, Максима Ильяхова, Анны Вар, Школы удаленных интернет-профессий Profi Internet и других профессионалов.
Что за профессия копирайтинг
Слово «копирайтинг» английского происхождения. Аналог этого слова в русском языке коммерческий писатель. Слово «копирайтер» не имеет ничего общего со словом «копия» или «копировать», как может показаться. То есть копирайтер это не человек, который копирует чужой текст, переписывает его или без переписывания выдает за свой.
Copy означает рукопись, writing письмо.
Копирайтер занимается написанием текстов, которые приводят трафик на сайт. Трафиком называются посетители. Например, зашло сегодня на сайт с новостями района 1 000 человек почитать новости это и есть трафик. Если есть трафик значит, есть потенциальные клиенты и деньги. Посетителей, которые заходят на тот же новостной сайт, можно заинтересовать между делом рекламными предложениями.
В интернете идут горячие споры о том, кого считать и называть копирайтером. Только того, кто продумывает продающий лендинг с нуля, или же всех, кто пишет любые тексты для разных сайтов на заказ.
Например, спорящие специалисты считают, что:
копирайтер это тот, кто пишет только исключительно продающие тексты: лендинги, воронки продаж для email-рассылок;
райтер (автор) это тот, кто пишет только информационные тексты, и что дескать неправомерно называть копирайтером того, кто пишет инфостатьи.
Выделяют ещё рерайтера человека, который специализируется только на уникализации готового контента.
На самом деле копирайтер это универсал. Пример: у меня были заказы и на продающие тексты, и на инфостатьи, и на рерайты. Копирайтер может заниматься редактурой, быть корректором и не только самому себе, иногда его просят переделать неудачный текст. От копирайтера доверяющие ему заказчики могут требовать навыков контент-менеджера уметь предложить востребованные темы, навыков SEO-специалиста уметь грамотно вписать ключевые слова.
Так что говорить о том, что копирайтер это исключительно тот, кто пишет продающие тексты не совсем целесообразно. Но это лично моё мнение, коллеги имеют право со мной не соглашаться. Я показываю разные стороны профессии, разные варианты, как может идти развитие в копирайтинге.
Лайфхак: как объяснить людям старшего поколения, кто такой копирайтер? Зачастую люди старшего поколения не любят, когда им говорят англицизмы. Они даже требовательно переспрашивают «Скажи мне по-русски, как называется твоя профессия?». Можно говорить «Писатель для сайтов», «Писатель статей», «Автор статей в интернете», «Журналист» (хотя копирайтер и журналист разные вещи, но маме или бабушке так будет чуть яснее). Либо говорить примерно такую фразу «Я занимаюсь рекламой в интернете, пишу тексты для рекламы и для разных сайтов». Тоже более или менее приближено к истине.
Другие разновидности копирайтеров:
SMM-менеджеры аббревиатура Social Media Manager. Универсалы, которые пишут тексты для соцсетей, рекламы в соцсетях, настраивают таргетированную рекламу, придумывают контент-план, маркетинговые активности для вовлечения аудитории.
UX-копирайтеры аббревиатура User eXperience (пользовательский опыт). Пишут адаптированные тексты для пользовательских интерфейсов различных сервисов, ботов, приложений.
Технические писатели. Переводят технические инструкции, разработанные программистами, машинами и нейросетями, на простой язык, понятный обычным пользователям, далеким от технических знаний.
Важно не путать слова «копирайтинг», «копирайтер» и «копирайт»:
Копирайт это знак авторского права, буква «с» в кружочке.
Копирайтер это коммерческий писатель, то есть название профессии.
Копирайтинг это одна из областей интернет-маркетинга.
Это знак копирайта, источник сайт zelengarden.ru
Профессия копирайтера шире, чем просто написание текстов. Безусловно, коммерческие продающие тексты отличаются от информационных. И не факт, что коммерческий текст для лендинга написать сложнее или наоборот легче, чем информационную статью.
Хороший копирайтер должен знать основы SMM, SEO, таргетированной, контекстной рекламы, веб-дизайна, контент-маркетинга, вёрстки, сайтостроения, базовый HTML. Он должен владеть пониманием программ и сервисов: CMS, движки и «админки» сайтов, конструкторы сайтов наподобие Tilda, Google Sites, а также Google Docs и Google Sheets, таблицы Excel, CRM для ведения отчетности, платформы для проверки технических параметров текста уникальность, тошнотность.
Это лишь малая толика того, что должен знать копирайтер. Большинство знаний можно получить только в процессе работы с живыми сложными клиентами и в рамках оттачивания профессионального мастерства. Копирайтер учится каждый день.
Некоторые коллеги утверждают недостаточно коротких курсов, лучше идти на длинные. По моему мнению, они одновременно правы и не правы.
Почему правы: Только пройти короткие курсы недостаточно. Нужно учиться всегда, даже когда уже стал топовым элитным копирайтером.