Украина стоит на пороге подъема; из экономического кризиса мы еще не вышли, но лучшие компании и бизнесмены уже перестроились, создали свой продукт и начинают его внедрение. Именно сейчас, в конце кризиса и начале 12-летнего подъема, формируются будущие успешные люди. А те, кто сейчас бездействует, будут в будущем судачить, как неудачники. И использовать те же фразы: «наворовались», «нахапались», «нас, бедных, обездолили», а в «Эпицентрах», на рынках, в парикмахерских, в банковских отделениях будут продолжать работать люди, которым не нужны деньги. Они никогда не увидят, что деньги у них были перед носом.
Знаешь, Полина, у меня есть знакомая, которая сделала деньги именно на чужих проблемах. Сейчас она владелица дорогого ресторана в центре Киева. Ее история и взгляды на жизнь будут интересны читателям книги.
Бедная девочка без стартового капитала
Бедная девочка без стартового капитала была выслана своими родителями из родного промышленного города на учебу в Киев. Денег ей дали немного, но при этом сняли квартирку с подселением и сделали все, чтобы она поступила в «красный университет» учиться на юриста. И умыли руки.
Пока девочка училась, она любила гулять не с подругами по дискотекам и барам, а по очень пафосным и престижным улицам, в тоске заглядывая в окна, как ей казалось, небожителей, которые расселились по улицам Институтской и Шелковичной. Именно там живет партийная и государственная элита.
Время шло, учеба подходила к концу. Почти все девчонки вышли более-менее удачно замуж. Она, как и все ее однокурсницы, в самом конце решила эту проблему, выйдя замуж за мальчика с ее курса. Главным критерием отбора была его киевская прописка.
Скоро появился и ребенок. В стране бушевал постсоветский дикий капитализм. Выпускники университета, юристы, разбрелись по Киеву в поисках работы. Первое время девочка без стартового капитала вела жизнь дичающей домохозяйки: кухня — ребенок — вечерний алкоголь — сон. Вот такой незамысловатый сюжет. И когда масса ее тела зашкалила за 80 кг, а в доме все пропахло выпечкой, она сказала мужу: «Может, мне открыть юридическую компанию?» На что молодой прокурор снисходительно ответил: «Ну какой ты юрист? У тебя отлично получаются пирожки». Ящик Пандоры был открыт.
Вначале она нашла бизнес-партнера — юриста. Главным критерием выбора было наличие машины и сотового телефона — это придавало статусность и мобильность.
Первое правило адвокатессы звучало так: «Мужчины нужны для того, чтобы что-нибудь давать».
Подзаработав немного денег, она нашла офис на задворках Киева, на Троещине, в занюханной однокомнатной квартирке, где в подъезде пришлось самой клеить белые обои, чтобы хоть чуть-чуть придать презентабельности новой адвокатской компании. Клиентская база с открытием офиса увеличилась.
Правило адвокатессы номер два: «Офис, машина и платье — главные атрибуты успеха адвоката».
С партнером они брали на юридическое обслуживание крупные бизнес-компании, получая за это небольшие, но постоянные деньги. Через некоторое время она поняла, что таким образом, просто выполняя работу юриста, много не заработаешь. У бизнесменов, ведущих большие торговые операции и большие строительные объекты, в то время всегда возникали проблемы с налоговой инспекцией и проверяющими. И вот при очередной проблеме где-то в 100 тысяч долларов (а надо сказать, что бизнесмены не сильно боролись за эту сумму, считая бесперспективным тогда возврат денег от государства, списывали их в убытки) она, не имея связей ни в судах, ни в налоговой, заявила, что решит проблему 100-тысячного долга, если ей достанется половина. При этом ей платить не надо. Кто же не захочет вернуть половину уже потерянных денег, да еще и бесплатно?
Она подавала иски в суды и иногда выигрывала, практически ничем не рискуя. Потому что к тому времени уже поняла, что судебная система, если ей не платить, действует 50 на 50. Законы в государстве зависели от судей.
Правило адвокатессы номер три: «Берись за дело бесплатно, если с ним связаны большие деньги».
Вот так, ничего не платя судьям, не нанимая адвокатов, она умудрилась заработать первый капитал. И все первые деньги всегда тратила на новое платье, машину и офис — атрибуты, которые увеличивали ее собственную стоимость, а также давали возможность разговаривать со все более богатыми клиентами. Иногда адвокатесса приезжала к клиенту всего с двумя целями — показать новое платье и пообедать за счет компании, потому что денег на еду из-за трат на офис, одежду и машину уже не оставалось. От этого доверие клиентов только росло.
Четвертое правило у нее выработалось после одного случая. Когда разъяренный клиент с криминальной внешностью, проигравший дело в суде, ворвался в ее офис с требованием вернуть деньги: «Так что, будешь платить или вывозить в лес?», она, не вставая из-за стола, приподняв голову, глядя на клиента снизу вверх, спокойно сказала: «Лучше в лес». Опешивший от такой смелости и наглости клиент не нашелся что сказать и… просто ушел… До мести дело так и не дошло.
Четвертое правило звучало так: «Никогда не отдавай деньги. Лучше придумай на эти деньги новую работу для клиента».
Тогда же она поняла, что на фирмах на самом деле работают не люди, а только хозяин. Именно он принимает глобальные решения и платит деньги.
И выработалось пятое правило: «Не общайся с промежуточными звеньями. Чем дольше находишься рядом с денежным мешком, тем больше можешь заработать».
Из него следовало правило номер шесть: «Главная информация о хозяине фирмы — не о его фирме, а о его личности, что он любит, чем увлекается, сколько детей, на ком женат, кто друзья».
Девушка себя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатывания денег, поэтому покупала более пафосный офис, более дорогую мебель, более дорогую машину и более дорогое платье. При этом никогда себя не жалела.
Когда хозяин любой компании хоть днем, хоть ночью вызывал ее, она бросала все и ехала на встречу. Могла ходить с ним на рыбалку, на охоту, когда он пил и говорил ерунду, готова была слушать часами. В результате многие руководители компаний заключили с ней договоры на абонентское обслуживание. Много лет, даже не пользуясь ее юридическими услугами, они платили ей просто за то, что она есть.
Девочка без стартового капитала всегда хвасталась тем, что не знает судопроизводства и даже не ходит в суды. При этом у нее на связи всегда было много знакомых небогатых юристов. Она ни с кем не прерывала связи для необходимых консультаций. На весь свой антураж деньги она взять могла, а вот чтобы вести дело, ей всегда требовался кто-то другой.
У нее выработалось седьмое правило: «Главное — взять большие деньги с клиента, даже не изучая дела, а потом уже с этих денег нанять как можно дешевле умного, грамотного юриста или адвоката».
Когда таким образом она нанимала адвокатов, гордо говоря «Я торгую адвокатами», она встречалась всегда с несколькими специалистами. Наивно прикидываясь дурочкой, она как бы советовалась, мол, я ничего не понимаю, вот есть такое дело… Мужчины есть мужчины. Они разливались перед ней соловьем, рассказывая, что нужно делать и что бы они сделали в данной ситуации, делясь с ней и связями, и судьями, и знаниями.
Восьмое правило звучало так: «Не бойся показаться дурой. Мужчины это любят».
Постепенно адвокатесса, общаясь и сопровождая дела, набиралась опыта и знакомств и вывела для себя еще одно правило.
Девятое правило: «Будучи только адвокатом или юристом, сильно не разбогатеешь. Нужно становиться инвестором, акционером, владельцем».
Лучше быть с богатым партнером в доле, пусть и на малый процент, чем просто обслуживать. Она решила для себя стараться получить хоть малую долю в недвижимости, предприятии вместо оплаты юридических услуг.
Десятое правило выработалось, когда два ее партнера ожесточенно делили бизнес, и с обоими она была в дружеских отношениях. На вопрос, с кем из них она будет дальше работать, она заявила: «С тем, кто больше заплатит. Бизнес — это деньги, а не отношения».
В результате четкого следования своим правилам она сумела не только сколотить приличное состояние, купить офисы на той самой улице, по которой она бродила, будучи студенткой, но даже стать совладелицей нескольких роскошных ресторанов в центре Киева. Теперь она не любит, когда ее называют адвокатом или юристом, не умеет отправлять СМС со своего телефона Vertu, не умеет включать компьютер, по-прежнему не ходит в суды. Но при этом ее можно встретить в центре столицы, разъезжающей на огромном престижном джипе, паркующемся на улице Грушевского, где у нее собственный офис напротив входа в Верховную Раду, или в районе Конча-Заспы либо в Царском Селе, где она хочет купить себе дом.
Одиннадцатое ее правило звучит так: «Перемещайся в то место, которым ты хочешь владеть».
Я точно знаю, что свободных денег на покупку дома у нее нет, но я также твердо знаю, что она его купит, потому что уже знает о недвижимости, лично общаясь с хозяевами, гораздо больше, чем брокеры, которые показывают ей эти дома.
Любовь или жалость?
— Как тебе история? — Балашов с любопытством, видимо, предвкушая возмущение и критику с моей стороны, ждал ответа.
— Да как вам сказать… Цинично все это. Не общаться с «промежуточными звеньями», деньги брать вперед за невыполненную работу, мужчины созданы для того, чтобы их использовать… Помните выражение «Относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе»? Так вот это полная его противоположность. И, по-моему, это причина того, что мы бедная, вымирающая нация, — ответила я.
— Полина, эта история — всего лишь один из примеров. Если такими правилами руководствуется моя знакомая, то это не значит, что все вокруг следуют той же логике, хотя доля правды в этом есть. В бизнесе не действуют те же моральные принципы и нормы, что и в частной жизни, потому что бизнес и личная жизнь — это разные вещи.
— Зачем вы делаете акцент на недостатках? На том, что она гордится, как немного понимает в юриспруденции и использует чужие знания?
— Чтобы и ты, и читатели этой книги еще раз уяснили, что деньги достаются не тем, кто их достоин по своим профессиональным знаниям или моральным качествам, а тем, кто их видит и умеет брать. Как бы цинично это ни прозвучало, но это так. Финансовая состоятельность, обеспеченность — это не награда за то, что ты хороший человек, дипломированный специалист или опытный сотрудник. Это результат целенаправленных действий, не более того. Моя знакомая сумела, несмотря ни на что, достичь своей цели, и в этом ее заслуга. Она себя не жалела, она думала о будущем. И ее дети будут ей благодарны за возможности, которые она им обеспечила. У тебя есть еще вопросы?
— Фундаментальные, типа «как так можно жить?», пропускаем?
— Да.
— О’кей, оставим поиски смысла жизни для какой-нибудь другой книги. Что значит эта фраза: «Девушка себя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатывания денег»?
— По-настоящему любить себя — означает работать над своим будущим, не жалея себя. Мы уже обсуждали вопрос о том, что любой из нас считает себя неотразимым, бессмертным и исключительным. Человек о себе всегда слишком много думает. Так думает, что иногда забывает о том, что вокруг еще шесть миллиардов людей, которые тоже думают в основном о себе… Но разумный человек все-таки старается иногда смотреть на факты и… в зеркало. Тогда собственная неотразимость и подвергается цензуре разума.
Те, кто по-настоящему любит жизнь и действительно хочет провести счастливую старость (вера в свое бессмертие), заботятся о своей пенсии, здоровье, обеспечивают себя хорошими лекарствами, пользуются пищевыми добавками.
Необоснованная вера в собственную исключительность часто проявляется в виде злобных словесных плевков во все, что движется. И чем крупнее цель, чем успешнее и богаче человек, тем более злобные комментарии в его адрес. Это всегда будет востребовано, поэтому желтая пресса пользуется такой популярностью. Приятно узнать, что кто-то из богачей обанкротился, какую-то светскую красотку бросил муж и т. д.
Относиться к себе как к средству обогащения означает кропотливо работать над собой, а это не терпит жалости и попустительства. По сути, если относиться к себе как к инструменту достижения успеха, нельзя себя жалеть.
Именно жалость к себе вкрадчиво шепчет на ушко утром: «Поспи подольше, дела подождут». Жалость к себе говорит человеку, чтобы он не рисковал, не высовывался, не боролся… Жалость говорит каждый вечер: «Ты устал, отдохни с друзьями за кружкой пива». Она подводит ночью к холодильнику того, кто отчаянно пытается похудеть. Именно из-за жалости к себе начинает болеть голова, когда человек задумывается над сложными вещами. Жалость к себе убивает мыслящего человека.
Жалость к себе — злейший враг на пути к успеху.
***
Скрип стареньких парт, шарканье ног, шуршание рюкзаков и сумок, смешки, обрывки разговоров, с глухим звуком падают на стол книги. Пахнет мелом и мастикой. Перед аудиторией стоит высокая женщина в блузе с огромным бантом на груди:
— Здравствуйте, дорогие студенты! Мы рады сообщить, что у лучших из вас есть возможность продолжить обучение в одном из европейских вузов. По счастливому стечению обстоятельств у вас появилась возможность поехать учиться за границу. Один иностранный вуз не добрал в этом году украинских студентов, поэтому участвовать в конкурсе предложили и нашему университету. Времени на подготовку у вас не так много, но вы и так учиться начинаете только в ночь перед экзаменом, так что трех дней вам должно хватить с головой, да, господин декан?
Круглый маленький человечек с залысиной серьезно кивнул, блеснув черными бусинками глаз:
— Вуз оплачивает проживание и питание в студенческом городке. В конце этой недели желающих испытать свою судьбу мы ждем в аудитории 201. Сначала вы пройдете письменный тест по двум профильным предметам, а потом устный экзамен по языку и истории принимающей страны. Вопросы выдаст методист. Те из вас, кто получит по всем предметам «отлично», поедут учиться в Европу. Удачи!
Двери аудитории захлопнулись. Началась лекция, но не до графиков и теорий было отличнику Иванову. Его нервная натура вся насторожилась: до конца недели всего трое суток, а предметов четыре… Серьезное испытание даже для такого опытного зубрилы, как Иванов (его никогда не обижало это прозвище, он принимал его от смеющихся, здоровых, широкоплечих парней, как говорила его мать, «с достоинством человека, идущего на красный диплом»). В глубине души он был уверен, что через несколько лет после выпуска все те, кто сейчас с пренебрежением смеряет его взглядом, поймут, что они неудачники, а он — лицо университетской доски почета — получит от жизни все: и карьеру, и деньги, и общественное признание. А еще Иванов знал, что неприступные Ани и Оли, которые замечают его, только когда им нужна помощь и упорно игнорируют его благородную мужскую сущность, через несколько лет всем скопом будут валяться у его ног. И тогда на встрече выпускников он, весь такой успешный, умный, утонченный, в костюме и с кейсом в руке… Иванов успел поймать свои мысли, прежде чем они упорхнули в безмятежную реальность фантазий и грез. Нужно подумать над экзаменами в заграничный вуз.
Итак, если перестать ходить на пары, получится 72 часа, из них отнимаем по 8 сна, плюс по 4 часа на еду, душ и перерывы, выходит 36 часов чистой учебы. На последнем листке тетрадки в клеточку появилась немудреная таблица. Выйдя на переменке в деканат, Иванов дрожащей рукой взял вопросы к экзаменам и с ужасом обнаружил, что их по 50 на каждый предмет. Всего 200. Итак, 36 часов — это 2160 минут, значит, на каждый вопрос у Иванова будет всего по 10—11 минут. И тут его со всей беспощадной силой настиг вечный вопрос русской интеллигенции: что делать?