Поначалу затея Балашова вызывала сомнения и у собственников компании: может быть, тот знает какие-то лазейки, которые в два счета сделают из гибнущего предприятия вновь прибыльный бизнес. Но, поразмыслив немного, владельцы поняли, что передай они фирму, вместе с ней они передадут и все свои проблемы. Именно так они относились к терпящему убытки бизнесу — как к навязчивой неприятности, сосущей из них жизненные силы и отнимающей покой.
На встрече в шикарном двухэтажном офисе напротив Национального банка, заставленном элитной итальянской мебелью, они наконец условились передать Балашову предприятие-банкрот. Теперь шефу предстояло утрясти массу дел, в том числе судебных.
Чужие деньги
— Геннадий Викторович, вы знаете какие-то ходы, чтобы быстро ликвидировать это мебельное предприятие и избавиться от долгов?
— Я знаю ровно столько же, сколько и его учредители, — отрезал шеф.
— А как же вы… — моя реплика была прервана.
— … собираюсь справиться с этим? Буду решать проблемы по мере их поступления и упорно добиваться своей цели, как я всегда это и делал, — самодовольно ответил он.
По поводу того, как миллионер Балашов зарабатывает деньги, я готова была услышать что угодно, только не это. Казалось, что у него все схвачено и решено на десять шагов вперед, а тут полная неразбериха… Работа «на авось».
— То есть вы взяли с них деньги (пускай и небольшие), даже не представляя, что будете делать?
Балашов никогда не обижается на прямые, откровенные вопросы, он просто на них отвечает. Вот и сейчас он спокойно продолжал говорить:
— Буквально вчера пришла бумага из РУВД, что следствие по делу о нашем неудавшемся взломе магазина Jumbo прекращено и оснований по возбуждению уголовного дела нет. Но в протоколе остался факт, что за витринами салона –ценности другой компании, которые Плохов отказывается отдать. Поэтому первое, что я сделаю, — подам в суд на Плохова за то, что тот самовольно удерживает товар, принадлежащий другой компании.
А по поводу денег, Полина, запомни: если хочешь стать богатой, бери деньги вперед. Богатые отличаются от бедных тем, что берут деньги вперед, и, как правило, справляются с задачей, — начал мудрствовать шеф, но тут же был остановлен возражениями.
— Подождите секундочку! Вы что пропагандируете? Ведь точно так же мыслили и те, кто, взяв с клиентов аванс, не выполнил заказ на мебель и кинул своих заказчиков…
— Ты не дослушала меня. Богатые люди отличаются еще и тем, что вместе с деньгами принимают на себя и ответственность за предприятие и за его последствия. Здесь фокус не в том, чтобы содрать как можно скорее денег, а в психологическом моменте — когда человек считает свою работу достойной оплаты наперед.
Основным тормозом в росте благосостояния является неспособность брать деньги вперед. Потому что это настоящее искусство, для которого требуется смелость, являющаяся необходимым условием для того, чтобы сколотить по-настоящему большое состояние.
В фильме «Чужие деньги» Денни де Вито, играющий акулу бизнеса, миллионера с Уолл-стрит, произнес по этому поводу короткий спич: «На свете есть всего три вещи, которые вам никогда не изменят: собаки, пончики и деньги. Но только деньги лучше. И знаете почему? Потому что от них не толстеешь, и они не гадят на пол в гостиной. Есть только одно, что я люблю еще больше, — это чужие деньги».
Все состояния в мире и в Украине построены на чужих деньгах. Богатые люди не стесняются брать деньги и у богатых, и у бедных. А после этого они делают из денег деньги, строя бизнесы, покупая заводы, собирая инвесторов в огромные корпорации, которыми они управляют.
Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. И дело вовсе не в моральных принципах, не в этичности, как ты можешь подумать. Дело в нежелании взять на себя ответственность за результаты работы, в нежелании связывать себя сроками и условиями. «Деньги вперед!» — вот девиз богатого человека, способного брать на себя вместе с деньгами ответственность.
Года три назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взял несколько девушек и ребят, только что закончивших университет. Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску «Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вести юридический бизнес.
Первыми моими словами были: «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходит за консультацией клиент, первое, что вы говорите, — консультация стоит 200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, если человек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, что подготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты вы изучаете дело. Если он хочет, чтобы вы вели его дело в суде, вы называете стоимость и только после оплаты занимаетесь его делом». Простые тезисы, но сколько я от них наслушался отговорок, чтобы только не брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы не справимся? А вдруг дело слишком сложное?»… Тысячи «а вдруг» вместо одной тысячи в кармане.
Учитывая месторасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашние студенты напрочь отказывались брать деньги вперед. В общем, я никак не мог просто технически заставить их получать предоплату и только после этого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. К примеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам одной бизнесвумен. Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит его работу, как только получит долги. В результате при помощи юриста она выиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, и она ни копейки не заплатила молодому юристу. Он просто подарил ей свой труд. То же самое происходило и с консультациями. Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать с клиентом, так или иначе давая ему консультацию, после чего «клиент» говорил, что зайдет завтра, и, не заплатив ни копейки, исчезал. Юридическую компанию пришлось закрыть.
— Почему умение брать деньги вперед так тесно связано с большими состояниями?
— Все состоятельные люди поднимаются на чужих деньгах или ресурсах, которые они сумели взять. Они брали на себя ответственность, предоплату и смело управляли чужими деньгами в бизнесе или инвестировании. Они брали деньги даже тогда, когда не знали, чем закончится дело. Здесь ключевое — смело браться за дело. В большинстве случаев они справляются с задачей. Но если случаются провалы, то состоятельный человек и их превратит в новый бизнес и останется при деньгах.
Примечательно, что работодатель всегда платит зарплату по прошествии месяца работы, таким образом, оставляя у себя рычаг влияния на работника. Но с человеком, который ведет бизнес и инвестирует средства, так поступить никто не сможет. Потому что тот, кто занимается инвестициями других людей, всегда берет деньги вперед. И знаешь за что? За чудесный рассказ о том, как дающий деньги разбогатеет, удвоит свое состояние, положит свои деньги под надежный процент, построит чудесный дом или офис, если он хочет иметь хорошую недвижимость; как попадет в парламент, если он хочет стать депутатом; как реализуют его проект, его мечту, его цель… Это дорогого стоит.
Деньги вперед — это главная стартовая задача, с которой надо начинать работать вообще. Большинство людей, имея приличные знания и достаточно способностей, не умеют взять деньги и возложить на себя ответственность за будущую работу, проект или услугу. Масса людей, проделывая колоссальную профессиональную работу, забывают о самом главном — получить деньги вперед. А потом они удивляются, почему им не платят после того, как они проделали большую подготовительную работу. Потому что они уже отдали знания в чужие руки, не взяв предоплаты.
— Геннадий Викторович, можно пример, как, беря деньги вперед, возможно заработать много денег?
— Если вы хотите хорошо зарабатывать, не нужно бояться брать деньги вперед. Управляя чужими деньгами, вы всегда зарабатываете, потому что у вас в руках — бюджет, из которого вы оплачиваете всю работу и организацию процесса. И чем сложнее процесс, непонятнее инвестору-плательщику, тем больше можно заработать денег. Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках — это и есть стартовый капитал. Протаскивая проект на миллион, уж как-нибудь вы себе надергаете процентов пять-десять. А это 50—100 тысяч долларов. А если вы в состоянии придумать проект на 10 миллионов и нашли на него 10 инвесторов, вы можете иметь миллион, но на вас будет вся ответственность. И если вы не справитесь, претензии будут к вам лично. Этот страх не справиться плюс ответственность, которая лежит лично на вас, плюс деньги на осуществление проекта, заставят ваш организм работать со 100%-ной отдачей, вставать пораньше и не спать по ночам. Но поверьте, любой из читающих эти строки может справиться практически с любым сложным проектом, получив на него достаточно средств и приложив достаточно усилий. Как говорится, не боги горшки обжигают…
Перемещение
Спорить с Балашовым не имеет смысла. Во-первых, потому что он привык вести бизнес так, как ведет. А во-вторых, в том, что он говорит, много рациональных вещей. И это его личное дело — разграничение людей на богатых и бедных, рыбок, крокодилов, черепах и т. д. «Ближе к теме. Надо сконцентрироваться на этой проклятой книге. Каких-то полгода и следующих шесть месяцев, а то и целый год буду жить припеваючи. Куплю зеркальный фотик, поеду в Гоа, буду духовно развиваться. Там этих денег (2 тысячи долларов умножить на шесть месяцев = 12 тысяч (!) хватит, чтобы оттянуться по полной», — решила я. При следующей встрече я была готова ко всему — к тому, что шеф сравнит людей с тараканами, с навозными жуками, с личинками… Внутренний покой заполнил все мое существо. Это способ заработать деньги, не более того. Пусть говорит что хочет, а я получу свои деньги.
— Чтобы стать богатым, нужно перемещаться. Можно об этом подробнее?
— Базовым для того, чтобы стать богатым, является личное перемещение в места, где есть деньги. Что это значит?
На самом деле недостаточно просто переселиться, необходимо выполнить еще одно условие. Нужно переместиться не только в другое место, но и в другую социальную группу — более высокого социального ранга, чем та, в которой находится человек. А так как в новой среде времени на обработку поступающей информации будет не хватать, придется порвать полностью с той социальной группой, из которой человек вышел. Например, были друзья — любители пива, вы вместе проводили время, но если ты решила измениться и перейти в другую социальную группу, где пьют дорогое вино, тебе придется отказаться от пива и от друзей, которые его пьют.
«Нет, ну ладно бы сказал, что нужно бросить курить. Это для здоровья вредно и время рабочее отбирает, но пиво… Да, Геннадий Викторович, не устаете вы меня удивлять!..» — подумала я, но вслух сказала только:
— А причем здесь, простите, пиво? Чем пиво-то вам не угодило?
— Я привел грубый пример. Но дело в том, что издревле пиво — социальный напиток. Древние египтяне массово пили пиво. Оно делалось из грубого ячменя с густым осадком. От него они болели и рано умирали. В то время как аристократия и фараоны пили виноградные вина. Эта традиция была и в Риме, эта же традиция остается и у нас: бедные пьют пиво, какого бы качества напиток ни был. Богатые пьют сухие вина без сахара. Если человек хочет стать богатым, ему придется отказаться от многих вещей…
Итак, в распоряжении у нас есть время и пространство, — шеф стал рисовать на листике бумаги систему координат со стрелочками и точками. Горизонтальная линия — время, а вертикальная — пространство. Внизу под горизонтальной линией нарисовал человечка и добавил слово «бедные», а вверху он разместил богатых человечков.
— Вот, Полина, — указал он на «зону бедности», — здесь находится основная масса населения и здесь нет денег. Здесь когда-то находился и я. Но в течение жизни нужно передвигаться вот сюда, где есть деньги. И первое, что необходимо сделать, — это структурировать свое собственное время.
Вокруг нас находится очень много хронофагов — людей, ворующих время. Это могут быть друзья, родители, случайные знакомые… Как правило, они разговаривают ни о чем. Времени для хронофага не существует. Он просто приходит и занимает чужое время, втягивая в пустую болтовню, он заполняет чужое время собой. Подумай, что это время ты можешь потратить на более полезное занятие.
Структурировать время означает знать, что ты будешь делать хотя бы в ближайший месяц, то есть научиться планировать. Простая книжка по тайм-менеджменту ценой в 20 гривен может в этом помочь. Важно понять, что переместиться в пространстве нужно не только физически, но и социально. Просто определить для себя социальную группу, которую считаешь более успешной, богатой, красивой, короче, стоящей на пару ступенек выше, чем ты. И для начала стоит сделать все, чтобы в нее войти: начать с ними общаться, работать, дружить. Не бояться быть инициатором или показаться навязчивой. Это заставит тебя изменить стиль поведения и, может быть, внешний вид; заставит приспосабливаться, терпеть, но даст главное — информацию из той социальной группы, в которую человек стремится.
— А почему я должна куда-то, к кому-то стремиться, подстраиваться, заискивать? Почему я, а не они?
— Пойми, таковы условия игры. Хочешь денег — возьми их. Но сделать это ты сможешь только там, где они есть, то есть среди богатых людей. Ты же подстроилась под мои условия работы. И сделала это не потому, что тебе интересны мои размышления, а потому, что ты хочешь денег. Или я не прав?..
«Свинская констатация». Не найдя что ответить, я промолчала, сделав вид, что исправляю что-то в диктофоне.
— Наиболее важным условием вхождения в другую группу является то, кем ты видишь себя в ней в будущем. Человек должен ответить для себя на вопрос «кем конкретно я хочу быть в той новой среде?»
***
Обычное утро обычного дня обычного продавца дешевой обуви на Троещинском рынке. Еще несмелые солнечные лучи растянулись по базару, залив уродливые яркие лотки золотистым светом. Дорожная даль с панельными высотками подернута легкой дымкой. Начало осени, воздух напоен особой прохладной свежестью. Молодой мужчина, разложив товар на прилавке и усевшись в свою заваленную картонными коробками будку, достал книгу.
«Как стать авантюристом. Размышления миллионера». Вот чем я убью время!» — и, открыв ее на случайной странице, стал читать.
«Как только человек определил среду, в которую хочет переместиться, сами мысли о том, как попасть в эту среду и что надо сделать, чтобы быть принятым в новой среде, заставят его не только собрать информацию, но и изменяться, чтобы соответствовать. Например, человек стоит за прилавком Троещинского рынка, но очень хочет быть банкиром (такое бывает) …»
— Бред какой-то. Лучше бы детектив купил… — мужчина решительно захлопнул книгу. И принялся за свое обычное дело — бездумно пялиться по сторонам: на покупателей, которым старался отвечать коротко и тут же отвести от них взгляд, на серый скучный асфальт в пятнах от выплюнутых жевательных резинок, на таких же продавцов, как и он, пьющих сейчас кофе и переговаривающихся о новостях. Так прошло добрых полчаса. Он знал, что достоин намного большего, чем работа на рынке, но судьба усадила его за прилавок и дала в руки калькулятор и учетную тетрадку. Он — лишь жертва обстоятельств. Чтобы хоть как-то развеять нахлынувшую на него тоску, он вновь принялся читать.
«… Тогда он должен как минимум одеться, как менеджер банка или как банкир: костюм, галстук, рубашка. Необходимо будет собрать данные о том, где учат на банкиров и финансистов, искать информацию, не набирают ли работников в банке. Так в конце концов бывший продавец будет общаться с теми, кто работает в банковской системе — от рядовых клерков до руководства. И тогда у него появится шанс перейти из социальной среды Троещинского рынка в социальную среду банковских работников. То есть сначала человек делает мысленное перемещение во времени и пространстве, затем расписывает свое время и делает усилия по перемещению в новую среду».
— Слышь, Маринка! — крикнул он женщине за соседним прилавком. — Я профессию меняю.
— Да ну? — засмеялась продавщица домашней одежды.
— Точно тебе говорю! Банкиром стану. Пойдешь за меня?
— Ну, если банкиром, тогда конечно! — разразилась она хохотом, подошла вплотную и, хлюпнувшись ему на колени, спросила, что он читает. Мужчина ответил. Хихикая и то и дело переходя на шепот, они погрузились в интимный диалог. А покупатели проходили мимо их лотков молчаливой чередой. Они все понимали и не отвлекали парочку своими расспросами. Что может быть неприятнее, чем нарваться на хамство продавца, который терпеть не может свою работу?..
***