«Наиболее важные решения – это не то, что вы делаете, а то, что вы решили не делать».
По прошествии месяца Джобс понял, что их компания приносит прибыль. Деталей они купили на сто плат, для магазина Террела они сделали пятьдесят, что почти окупило всю сумму, потраченную на детали. Остальные пятьдесят плат они продали ребятам из «Домашнего компьютерного клуба».
Девушка Коттке Элизабет Холмс стала бухгалтером на неполный рабочий день, зарабатывая по четыре доллара в час. А Джобс договорился с телефонной компанией, чтобы все сообщения перенаправлялись Кларе.
Так как Воз начал обдумывать следующую версию компьютера, то эту назвали Apple I.
Они собрали еще сто плат для других магазинов, продолжая собирать в гараже, но о них уже успела выйти статья в то время популярном журнале Interface в 1976 году, где Джобса назвали «директором по маркетенгу», что, несомненно, придало им веса в глазах остальных, как и то, что назвали «бывшим неофициальным консультантом Atari». К этому времени у Apple появились конкуренты. И даже много.
Не смотря на то, что Возняк был лучшим инженером и его Apple I давало сто очков вперед всем остальным, к сожалению, вид его был не особо презентабельным. На Фестивале персональных компьютеров их обставил SOL-20, так как он был полностью укомплектован, а также имел симпатичный и блестящий металлический корпус.
«Конечно, существуют люди, для которых деньги превыше всего. Обычно это люди, которые никогда не станут богатыми. Только тот достигает богатства, кто талантлив, удачлив, и не думает постоянно о деньгах».
После фестиваля Джобс понял, что Террелл был прав, поэтому он решил, что у следующего Apple будет встроенная клавиатура, блок питания, монитор и все необходимые программы. И, конечно же, стильный корпус.
Apple II был собрал в гостиничном номере во время Фестиваля.
«Обсудив с покупателями их потребности, ожидания и мотивы, в ответ мы дадим им то, что они хотят».
Как это продать
Производство полностью укомплектованного Apple II требовало слишком много затрат, поэтому друзья решились продать права какой-нибудь крупной компании. Джобс договорился с Элкорном о встрече, однако президентом компании Atari на тот момент был Джо Кинан, который еле дослушал речь Джобса, так как не мог выносить запаха, который исходил от Стива. Не играло на руку и то, что Джобс пришел босиком.
Даже после нескольких неудач Джобс не отчаялся, он решил, что им необходим тот самый дизайн компьютера, что выделил бы их на фоне всего остального рынка. Он заказ дизайн у Рона Уэйна, их бывшего партнера, тот, решив, что они на мели, сделал очень дешевый вариант, который не нужно было собирать. Но он был нестильным, и потому не понравился Джобу.
Тогда Стив на одном из собраний «Домашнего компьютерного клуба» предложил Джерри Мэноку за полторы тысячи долларов придумать дизайн корпуса для Aplle II, обтекаемый, как кухонный комбайн фирмы Cuisinart, что запал Джобу в душу, когда тот блуждал по отделу электроприборов в универмаге. Внимательно оглядев Джобса, Мэнок вполне разумно попросил оплату вперед, одна Стив отказался, но, как ни странно, Мэнок все равно взялся за работу.
«Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать им, что делать. Мы нанимаем людей, чтобы они говорили, что делать нам».
Джобс умел привлекать людей к делу, как никто другой, уговорами, манипуляциями и просто каким-то чудом – многие отказывали, но возвращались.
Уже через несколько недель был готов обтекаемый пластиковый корпус без лишних деталей – удобство и простота, как раз то, о чем всегда мечтал Джобс.
Джобс попросил Элкорна его проконсультироваться, он хотел избавиться от вентилятора в компьютере, который очень его раздражал и отвлекал. Элкорн познакомил его с Родом Холтом. Он согласился работать со Стивом, после того как тот сказал, что заплатит любую цену. И Холт собрал для него импульсивный блок питания.
«Импульсный блок питания оказался столь же революционным решением, как и системная плата Apple II, – утверждал впоследствии Джобс. – В книгах по истории компьютеров Холта упоминают нечасто, а следовало бы. Теперь импульсные блоки питания стоят в каждом компьютере, и все они скопированы с изобретения Рода».
«Творчество – это не когда вы делаете что-то знакомое. Это когда у вас есть идеи, как сделать то, что никогда еще не делали… и вы берете ресурсы и делаете то, что никогда не существовало до этого».
Как найти спонсоров
Все эти новые идеи требовали больших вложений. Чтобы запустить компьютер в производство потребовалось бы как минимум двести тысяч долларов. Такой суммы у них не было, поэтому нужно было найти того, кто захочет вложить свои деньги в новое предприятие. Того, кто оценит их идею и увидит в ней будущее.
Джобс обратился к Нолану, но тот отказался, о чем в последствии неоднократно жалел. Но Бушнелл предложил ему обратиться к Дону Валентайну, который был бывшим директором по маркетингу в компании National Semiconductor, а также являлся основателем Sequapia Capital, но и он отказался вложить деньги в их предприятие, но дал совет взять партнера, который разбирается в маркетинге, в отличие от Джобса, и уж тем более от Возняка. Валентайн прислал к нему трех кандидатов, и после собеседований выбор пал на Майка Маркулле. Ему было всего 33, а он уже успел сколотить состояние в Intel и уйти в отставку. Марккуле Apple II поразил, что так же стало ему комплиментом в глазах как Джобса, так и Возняка. Тем более он производил впечатление честного и порядочного человека, а именно с такими и приятно начинать дело.
«Стив предложил мне вложить пятьдесят тысяч долларов за треть акций компании. А я, умник такой, отказался. Это было бы даже смешно, если бы не было так грустно».
Марккуле предложил написать бизнес-план, по итогам которого он решит, будет ли вкладывать деньги в Apple. Они болтали ночи на пролет, но план пришлось написать Майку полностью самому. План был прост, он акцентировал внимание на то, что до этого ребята не обращали внимания, – он предлагал ориентироваться не на узкую группу любителей «железа» и покопаться в нем, а на стандартного обывателя, который сможет записывать в него любимые рецепты и вести счета. Также Майк пророчил выход в список 500 лучших компаний fortune всего за два года. Нельзя сказать, что он сильно ошибся – всего на пять лет.
Джобс, Возняк и Марккуле разделили акции по 26 %, Майк купил свою треть акций за двести пятьдесят тысяч долларов. Остальное они решили оставить для привлечения потенциальных инвесторов.
Джобс снова принялся уговаривать Воза уйти из НР, но он отказывался, так как не хотел становиться начальником. Джобс закатывал истерики, кричал, спорил, просил друзей и семью Воза на него повлиять, в конце концов тот согласился.
3 января 1977 года – корпорация Apple Computer Co. начала свое долгое плавание на рынке.
По опросу «Домашнего компьютерного клуба» выяснилось, что только у шестерых из почти двухсот его членов есть Apple.
Маркулла обучал Джобса азам маркетинга, а также создал «Философию маркетинга Apple», где основными тремя пунктами были: 1. эмпатия (понимание чувств покупателя), 2. сосредоточенность, 3. внушение (все люди судят о книге по обложке).
«Нам ни за что не выжить, если мы не сойдем чуть-чуть с ума».
Первая презентация
Джобсу удалось уговорить Реджиса Маккенна – главного рекламщика Силиконовой долины – работать с Aplle. Он поручил своей команде изготовить рекламный буклет и лого для компании Джобса. На выбор предложили два варианта: одно яблоко целое, другое надкусанное. Но целое яблоко слишком походило на вишню, поэтому выбрали второй вариант.
Презентация Apple II прошла на Первой компьютерной выставке Западного побережья. Джобс забронировал стол в середине зала, желая провести все с размахом, как и учил его Марккула. Он, кстати, заставил их пойти в ателье и купить костюмы-тройки. Они смотрелись в них совершенно по подростковому нелепо, но производили куда лучшее впечатление на публику, чем в своем обычном состоянии.
Apple II в блестящем бежевом корпусе выглядел просто, солидно и не так страшно, как остальные огромные машины или же просто голые монтажные платы конкурентов (ребята узнали себя самих всего год назад в тех, кто приехал с платами и робко жался в углах зала). Уже на выставке они получили заказ на триста компьютеров. Там же Джобс встретился с Мицусимой Сатоси, который стал первым официальным представителем Apple в Японии.
«Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле».
Первые конфликты
Apple превратилась в полноценную компанию с целым штатом сотрудников. Из-за чего они переехали из гаража в настоящий офис на бульваре Стивен-Крик, который располагался в паре километров от бывшей старшей школы Джобса и Возняка.
Стиву было сложно свыкнуться с новым графиком и новым коллективом, его взрывной характер сильно мешал, он становился все грубее и деспотичнее, и Маркулла был этим обеспокоен. Если раньше Стив работал в ночную смену и мог поэтому не сталкиваться с коллективом, то сейчас присутствовать в коллективе и создавать его ядро было его прямой обязанностью. Сложнее всего приходилось программистам и подопечным Возняка.
Маркулла решился взять директора, которы бы помогал решать конфликты, которые то и дело создавал Джобс, возникало ощущение, что он специально создает скандалы и получает от них удовольствие.
Возняк сразу догадался зачем Маркулла решил пригласить на эту должность Майка Скотта, с которым тот работал в National Semiconductor. Джобса очень долго уговаривали, он боялся потерять компанию, хотя понимал, что в свои двадцать два года он еще не готов управлять компанией, от чего начинал злиться еще сильнее.
Так как Скотта взяли, чтобы можно было держать Стива под контролем, то все понимали, что стычек было не избежать, ведь Стив ненавидел, когда его пытаются контролировать, даже немного. Он сам любил контролировать весь процесс от и до и не мог признать ничьих интересов. Однако Скотт стал тем человеком, одним из немногих, кто мог ему противостоять.
Джобс вспоминал: «Ни на кого я не кричал больше, чем на Скотти».
Стив постоянно спорил со Скоттом, которого все называли просто Скотти. Когда речь зашла о выборе цвета для корпуса, было предложено две тысячи оттенков бежевого, но ни один Джобсу не понравился. Он мог ночами сидеть и решать, насколько должны быть скруглены углы. Его не понимали, и он устраивал еще больше истерик.
И все же на все «закидоны» Джобса, как их часто называл Марккула, все закрывали глаза, так как компания процветала и расширялась.
«Во время самой первой прогулки мне нужно было внушить ему, чтобы он чаще мылся. Стив ответил, что в обмен я должен прочитать его книгу о фруктовой диете – как руководство к тому, чтобы похудеть».
Бреннан
Крисэнн Бреннан всегда то появлялась в жизни Джобса, то исчезала. Они познакомились в школе, при работе над мультипликацией и начали встречаться. Крисэнн была хиппи, и они даже перебрались в хижину в лесу на лето после окончания школы.
А по возвращению Джобса из Индии они какое-то время жили на ферме Фридланда.
Через два года они решили путешествовали по Индии вместе, но вернулись оттуда порознь, так как их отношения себя исчерпали.
К лету 1977 году Джобс съехал от родителей, и вместе с Коттке они начали снимать дом в пригороде Купертино за шестьсот долларов, хотя на тот момент Стив уже мог позволить себе купить собственный дом.
Бреннан переехала к ним, изредка они спали вместе. Через несколько месяцев выяснилось, что Крисэнн беременна. А Стив просто игнорировал это как проблему, конечно, о браке речи и быть не могло. Когда его спрашивали о беременности напрямую, то он заявлял, что не уверен, что ребенок от него. Ведь они просто жили вместе под одной крышей, и Криэнн спала не только с ним. Но девушка была уверена в отцовстве.
«Вы не можете просто спросить у людей, чего они хотят, и дать им это. Потому что пока вы будете это создавать, люди захотят чего-то нового».
«Аборт был бы лучшим выходом из ситуации», – говорил Стив, но Крисэнн долго сомневалась, а потом решила оставить ребенка. Потом Крисэнн призналась, что Джобс не особо ее и уговаривал на аборт, единственное от чего он ее отговаривал – это усыновление, помятуя свой опыт и его метания по жизни после этого. Тогда он еще не знал, что его биологической матери и отцу тоже было двадцать три года, когда он родился. Он очень удивился, когда совпадение обнаружилось.
Отношения ухудшались и заходили в тупик, Стив становился все грубее и все больше отстранялся, а Крисэнн срывалась: кричала, ломала мебель, била тарелки, нападала с кулаками то на Стива, то на Коттке.
Неожиданным помощником выступил Роберт Фриланд, который позвал Крисэнн к себе на ферму, где она и родила. Через три дня после рождения дочери Джобс прилетел на ферму, чтобы помочь выбрать ей имя. Не смотря на то, что в комунне, где они находились было принято давать детям восточные имена, Джобс настоял, чтобы у ребенка было нормальное американское имя. Девочку назвали Лизой Бреннан – фамилию отца давать не стали, да и отцовства он официально не признавал.
После чего он вернулся обратно на работу в Apple.
«Он не хотел иметь со мной или дочерью ничего общего», – скажет потом Бреннан.
Через некоторое время после рождения дочери, Крисэнн с младенцем перебрались в крошечную каморку, где жили на социальное пособие. Вскоре власти округа Сан-Матео подали на Джобса в суд, чтобы он признал отцовство. Мог разразиться большой скандал, Джобс начал собирать сведения о ее мужчинах, пытаясь доказать, что она спала с кучей мужчин и ребенок может быть от кого угодно. Но корпорация Стива должна была скоро начать преобразование в акционерное общество и подобные истории были ни к чему, поэтому он согласился пройти тест на отцовство, который показал 94 % генетического совпадения. Суд вынес решение, по которому Джобс обязан был выплачивать 985 долларов ежемесячно.
«Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле».
Прошло время и Джобс раскаялся в содеянном, он платил за обучение Лизы и за дом в Пало-Альто, в котором они жили. И признался, что если бы была возможность все исправить, он бы непременно поступил иначе тогда.
«Мне не стоило так себя вести. Тогда я не представлял себя отцом, не был к этому готов. Но когда результаты теста подтвердили, что Лиза – моя дочь, я ни на секунду в этом не усомнился, согласился содержать ее до 18 лет и помогать деньгами Крисэнн. Я нашел в Пало-Альто дом, отремонтировал его и пустил их туда жить, причем без всякой платы. Крисэнн выбирала для Лизы лучшие школы, и я оплачивал обучение. Я старался поступать правильно. Но если бы сейчас можно было все изменить, я бы, конечно, повел себя лучше».
Гордость отца
Большинство считало выход на рынок Apple II заслугой всецело Возняка, что очень обижало Стива. Конечно, продажи были невероятно высокими, но Джобс понимал, что ему необходимо собственное изобретение, иначе он так и останется в тени Возняка и Apple II. Сперва Джобс думал, что подобным изобретением станет Apple III, однако проект оказался провальным, и он быстро переключился, пытаясь придумать что-то такое, что совершенно не было бы похоже на Apple III. Поначалу он увлекся идеей сенсорных экранов, но быстро отошел от этого. Он выбрал несколько инженеров из HP для создания нового компьютера, которому он даст довольно недвусмысленное имя Lisa. Но без Возняка, который в этот момент корпел над усовершенствованием Apple II, проект оборачивался заурядным компьютером. Однако Билл Аткинсон, программист и заядлый любитель кислоты, помог Джобсу вдохнуть жизнь в его проект.