Якоря энергии
В жизни каждого человека случаются моменты безусловного счастья, большого успеха, ярких положительных эмоций. Зафиксируйте в своей памяти эти особенные моменты. Запомните мельчайшие детали: музыку, человека, запах, место, действие и т. д. Все эти детали станут для вас «якорями энергии». В моменты полного упадка сил поставьте нужную музыку, побрызгайте духами, почистите мандарин, просто поговорите с другом – вам станет гораздо легче и силы прибавятся!
Для меня, например, таким якорем является вкусный чай из самовара. Мой муж часто возит его в багажнике для меня. Когда мы лежали с младшим сыном в реанимации, именно чай на лужайке рядом с больницей помогал отвлечься от грустных мыслей и возвращал меня к жизни.
Пять героев
Эта техника очень простая, но хорошо помогает, когда вам сложно даже придумать мечту. К сожалению, такое случается у многих и довольно часто. Методика, о которой идет речь, – потрясающий тренажер фантазии.
Опишите очень подробно, в мельчаших деталях, жизнь пяти человек. Это должны быть вымышленные персонажи. Главное условие – чтобы вы хотели жить такой жизнью, какую придумаете для них, если бы родились в другом теле, стране, времени. Больше нет никаких правил. Если хотите, пишите безграмонтно и сумбурно или аккуратно и правильно; ярко и с юмором или скупо и серьезно. Уделите этому неделю. Записывайте все, что неожиданно приходит в голову. Хотите большего эффекта? Создайте видеоролик или коллаж из фотографий жизни этих пяти персонажей.
Сделали? Приступаем ко второму этапу. Теперь вам нужно на протяжении одной недели посвятить себя каждой из жизней. Не нужно сразу уходить в кругосветное путешествие – начните думать о том, как вы можете вплести в свой бизнес и частную жизнь судьбу звезды Голливуда, капитана корабля или шотландского пасечника. Важно увидеть новые развилки на пути ежедневной рутины.
Как только вы начнете что-то делать, двигаться в намеченном направлении, то станете «случайно» встречать нужных людей, удивительные идеи будут приходить к вам во сне, и в вашей жизни появятся новые возможности.
В заключение этой главы подведем итог. Генерация идей – это магия, превращающая обыденное в новое и удивительное. Каждый из нас немного волшебник. Главное, верить – и создавать чудеса каждый день!
Чек-лист
Чтобы запустить свою фантазию в свободный полет:
• опробуйте каждую из десяти методик развития креативного мышления;
• отыщите свои собственные источники вдохновения.
15-я глава
Бренд «без границ»
Как путешествовать по всему миру, продолжая зарабатывать деньги
В начале этой главы я хочу задать вопрос: согласились бы вы путешествовать в свое удовольствие по разным городам и странам и при этом зарабатывать? К сожалению, я не могу услышать ваши ответы, но на 100 % уверена, что вы ответите утвердительно. Для творческого человека одна из главных мотиваций и источников вдохновения – это возможность путешествовать, знакомиться с городами, странами, людьми, творить в новой обстановке.
Как правило, люди не делают этого по следующим причинам:
• весь бизнес зависит только от вас, практически невозможно уехать отдыхать, тем более надолго; болеть тоже запрещено, так как либо все остановится, либо пойдет не так;
• страх уехать с насиженного места, где ты все знаешь и тебя все знают;
• незнание языков, законов и культуры других стран, боязнь, что работать в незнакомом пространстве будет сложно, а то и вовсе невозможно;
• отсутствие поддержки близких;
• ответственность за детей и родителей, которых нельзя оставить без присмотра;
• полное непонимание и непринятие ваших идей окружающими.
Эти страхи и проблемы мешают начать путь к своей мечте. Но если делать шаг за шагом, используя каждую возможность в свою пользу, то скоро все обязательно получится. Давайте посмотрим, как этого можно добиться.
Пассивный доход
Очень долгое время весь мой бизнес зависел только от меня. По крайней мере, я так наивно считала. У меня была большая команда – 15 человек, которых я постоянно контролировала. Ни один проект не проходил без моего участия. Я была всюду. Искренне возмущалась, ругалась, даже кричала, когда кто-то из моих сотрудников совершал ошибки. И это продолжалось до тех пор, пока в моей жизни не произошло два случая.
Первый подарок мне преподнесли сотрудники в новогоднюю ночь – они написали очень красивую и трогательную песню о том, что они меня очень любят и просят, чтобы я не кричала на них. В приложение к песне шел еще один подарок – красивое вечернее платье из зеленых пайеток. Это был костюм жабы. Мои сотрудники преподали мне серьезный урок, благодаря которому я очень изменилась. Те, кто знает меня сегодня, даже представить не могут, что когда-то я могла кричать на людей.
Второй урок был гораздо серьезнее. Когда я была беременной, моя компания, конечно же, во главе со мной, выиграла серьезный тендер – на празднование 15-летия «Ак Барс банка». К моменту юбилея я должна была уже родить, и я собиралась прямо из родильного дома ворваться в проект на лихом коне, чтобы руководить всеми процессами, как я это делала всегда. Но жизнь внесла свои коррективы в эти наполеоновские планы. У моего третьего сынишки практически перед выпиской из роддома случилась сильнейшая судорога, он потерял дыхание. С этого момента и на протяжении почти полугода я жила с ним между реанимацией и домом, где мы проводили короткие выходные. Конечно, я могла его оставить в больнице одного, более того, мамам грудничков запрещено быть рядом с такими младенцами, но я предпочла спать на скамейке в коридоре рядом с реанимацией, кормить по часам грудным молоком, смотреть за сыном, вместо того чтобы работать на самом ответственном проекте.
Моя команда прекрасно справилась как с этим проектом, так и с многими другими без моего участия. Да, они совершали ошибки, мы потеряли часть прибыли, но нет никакой гарантии, что я не наступила бы на те же грабли.
Эта ситуация научила нас многому. Самое главное – бизнес не должен на 100 % зависеть от руководителя. Это очень сильно ограничивает рост каждой личности и компании в целом.
Задумайтесь над тем, может ли ваш бизнес продолжать приносить доход, если вы не принимаете в нем активное участие? Или можете ли вы творить столько же, сколько и всегда, но увеличить доход в десять раз? Проанализируйте, что в вашем бизнесе может приносить пассивный доход или сделать его сильнее без финансовых вложений. Идей может быть очень много, надо только их обдумать.
Проведите ревизию:
• своих продуктов/услуг – что у вас запрашивают чаще всего? Что вы можете тиражировать? Многие творческие люди не любят повторяться, стремясь постоянно создавать что-то новое. Да, такое стремление делает ваш бренд уникальным, но не дает возможности увеличить доход в десять раз;
• товаров «на складе» – что можно использовать повторно и из чего можно создать новое с помощью небольших доработок;
• знаний – какие из них могут быть полезны начинающим работникам в вашей отрасли или вашим клиентам. Ваш опыт – это серьезный капитал;
• клиентской базы – вы можете предложить клиентам совершить повторные покупки, приобрести что-то совершенно новое или сделать апгрейд старого. Кроме того, ваши клиенты могут быть интересны вашим бизнес-партнерам;
• бизнес-моделей – можете ли вы уже сегодня упаковать свой опыт в готовую модель построения бизнеса? Если да – у вас есть шанс начать продажу франшиз или значительно расширить географию вашего бизнеса за счет открытия филиалов.
По роду своей деятельности я часто сталкиваюсь с ивент-дизайнерами. Проблема этого бизнеса состоит в том, что все проекты создаются «с нуля», под каждого конкретного клиента. Повторяться совсем не хочется, да и нельзя, потому что и клиент ждет уникального результата, и самим дизайнерам каждый раз хочется создать шедевр – и это абсолютно правильный подход. Вместе с тем прибыли при такой модели бизнеса не растут, объем работы только увеличивается, а квартиры и гаражи сотрудников переполняются декорациями. Для таких случаев я предлагаю следующий алгоритм действий. Причем он пригодится не только представителям вышеуказанной профессии, но и практически любым творческим брендам.
1. Организуйте школу или авторские курсы для клиентов, партнеров, детей, новичков в вашем бизнесе, придумайте мастер-классы, вебинары или любой другой формат профессионального образования. Благодаря этим проектам вы будете получать дополнительный доход, находить новых сотрудников и новые идеи. Это поможет вам быть постоянно в тонусе. Не бойтесь потерять аудиторию, раскрывая свои секреты. Клиентов хватит на всех, а статус специалиста, оказывающего профессиональные консультации, сыграет в вашу пользу. Вы можете обучать самым простым вещам. Например, как снять семейный ролик и смонтировать его за 30 минут на телефоне. Многие мои ученики открыли свои профессиональные курсы: артисты песочного шоу «ВИААРТ» из Новосибирска создали детскую школу по рисованию песком, Светлана Щепкина обучает плетению в технике макраме, Юлианна Ефремова – мастерству скрапбукинга.
2. Работайте на результат. На уроках давайте ученикам задания, которые они могут применить в жизни либо которые будут полезны вашему бизнесу. Например, попросите создать уникальный свадебный декор, используя только то, что есть у вас на складе, или сделать дизайн-проект на самой популярной банкетной площадке города. Замените абстрактные занятия рукоделием на изготовление авторского чехла для айпада или подарка бабушке на Новый год.
3. Фотографируйте и выкладывайте в интернет результаты ваших занятий. Создайте сайт или заведите аккаунты в социальных сетях с работами ваших студентов. Начните предлагать готовые решения, созданные самыми талантливыми учениками, от имени вашей школы. Так ваши студенты начнут зарабатывать, а вы – получать доход от их идей и своих знаний.
4. Создавайте коллекции, диктуйте моду. Тренды создаются такими же людьми, как вы. Придумайте красивое название для коллекции ваших работ, добавьте то, что есть у вас «на складе», обновляйте ее минимум два раза в году, как это делают модные дизайнеры, – осень/зима, весна/лето. В этом проекте вы можете реализовать самые смелые идеи, о которых вы давно мечтали. Подумайте, как вы можете использовать это в своем бизнесе. Многие знают, что свадебный сезон чаще всего приходится на лето, но благодаря элементарной акции вы можете создать тренд из зимних свадеб. Презентуйте для ваших партнеров и потенциальных клиентов коллекции работ на все четыре сезона одновременно. Кроме того, можно создавать коллекции вне сезонов. Например, дизайнер Катя Когут создает коллекции аксессуаров из полимерной глины «Мама и дочка». Они пользуются огромной популярностью в тех семьях, где мать и дочь любят одеваться в одинаковом стиле.
5. Найдите хит продаж. Если вы получаете запросы в стиле «хочу такой же», не отказывайте своим клиентам. Поручите тиражирование популярных решений своим ученикам и помощникам – так ваш бизнес начнет расти, а у вас появится время придумывать новые шедевры для самых взыскательных клиентов.
6. Используйте старое и «упаковывайте» технологии. То, что вам уже давно кажется простым и понятным, для многих является бесценным знанием. Известный американский ивент-дизайнер Престон Бейли всегда создает уникальные проекты – именно они служат его визитной карточкой, – но это не мешает ему продавать технологии изготовления того или иного арт-объекта. Базовые компоненты, пылящиеся на складе, многократно используются для реализации новых, самых креативных идей его команды.
Подумайте, что еще может приносить пассивный доход, не требуя от вас личного присутствия.
Как начать путешествовать, зарабатывая
Одна моя знакомая очень любила путешествовать, ходить по ресторанам, магазинам, рынкам и готовить вкусную еду. Думаю, многие читающие эту книгу разделяют ее увлечения, но выразят сомнения в том, что на таких увлечениях можно построить бизнес. Сейчас моя знакомая живет в Стамбуле – это ее любимое место на планете. Она проводит по городу своей мечты потрясающие гастрономические туры, которые начинаются с маленьких кафе, продолжаются на рынке и заканчиваются мастер-классом по приготовлению блюд у нее дома. У нее расписаны все дни, и стоимость ее экскурсий гораздо выше, чем у обычных экскурсоводов.
Самые «мобильные» профессии сегодня – это программист, свадебный фотограф, художник, писатель. Людям этих специальностей не страшны границы – главное, чтобы им и их семьям было комфортно. Одно время я всерьез думала стать фотографом, потому что не видела другого способа зарабатывать на путешествиях. Но сейчас я нахожусь в аризонской пустыне, в потрясающе колоритном месте, пишу книгу, о которой даже боялась мечтать. Поэтому прекращайте бояться и начинайте строить планы и мечтать – и у вас обязательно получится!
Я расскажу вам, как я пришла к этому шаг за шагом, исключительно благодаря своим любимым занятиям. Многие советы могут быть полезны и для ваших профессий.
Фотографируйте и записывайте
В любой поездке, даже туристической, старайтесь вести профессиональные заметки: хотели бы вы провести здесь какое-то мероприятие? мастер-класс? позаимствовать опыт? Фотографируйте места и подписывайте свои снимки.
Смотрите по сторонам, задавайте вопросы, записывайте контактные телефоны. Приведу пример того, как я применяю этот совет в профессии организатора мероприятий. В Черногории я как-то раз обратила внимание на экран, висевший на прилегающей к ресторану территории. Поговорив с барменом, я узнала, с каких носителей транслируется видео, и даже записала контактный телефон менеджера, который отвечает за работу этого экрана. Кроме того, я записывала номера телефонов владельцев встреченных по дороге ретроавтомобилей, карет и т. д. Через год мне пригодилась вся эта информация: моя подруга решила провести венчание в Черногории. В день, когда она ждала приезда любимого, мы отправились в тот самый ресторан. Там ее ждал сюрприз: на большом экране, установленном прямо на улице, транслировали видеоклип, главным героем которого был избранник моей подруги, проникновенно читавший стихотворение, посвященное ей. Пригодились нам и ретромашина с каретой.
Если не вести заметки, то спустя некоторое время вы забудете все полезные сведения о месте, в котором вам удалось побывать. При этом следует не просто записывать и убирать заметки в долгий ящик, а сразу формировать связанное с этой страной коммерческое предложение, чтобы в случае необходимости представлять себе порядок цен и условия предоставления услуг в этом месте.