А сейчас предположим, что вы нашли большую финтех-компанию на Angel Network Event и лично встретились с учредителями. Вам понравились они и их продукт, вы посоветовались с другими венчурными финтех-инвесторами, которые тоже захотели поддержать это начинание в форме синдиката плотно работающих друг с другом венчурных инвесторов (с точки зрения совместного опыта и доступных сетей в сфере финансовых услуг и технологий), и хотите двигаться дальше. Следующая фаза называется "проверка юридической чистоты", когда особенно важно изучить все подробности о специалистах компании, производимых продуктах или оказываемых услугах, соответствие сегодняшним запросам, размер рынка и возможности для глобальной экспансии и продвижения на рынке, конкурентное преимущество, а также возможности выхода из бизнеса. Проверка юридической чистоты может проводиться совместно несколькими инвесторами либо одним из них.
Следующий трудный шаг – согласование стоимости. Обычно финтех-фирмы должны иметь представление об их оценке и о том, сколько денег они должны привлечь. Как правило, это является частью презентации для венчурных инвесторов. Однако оценки никогда не носят окончательного характера и могут обсуждаться с учетом следующих особенностей:
• Каковы конкурентные показатели? То есть каковы параметры других финтех-фирм на этой стадии развития?
• Каковы ожидания роста и оценки для компании в будущем?
• Сколько средств вы можете инвестировать, имея в виду, что вы хотите сформировать диверсифицированный инвестиционный портфель компаний и какую долю в акционерном капитале вы хотели бы иметь?
Очевидно, что это неполный список, поскольку оценка бизнеса представляет собой непростую задачу, для решения которой необходимо владеть финансовой наукой и знанием особенностей рынка, особенно для стартапов.
К тому же переговорный процесс – это возможность глубже вникнуть в подробности о лидерстве компании и обсудить важные вопросы контроля и процесса принятия решений, в том числе вопросы защиты миноритарных акционеров, которые кратко изложены в "акционерном соглашении". Кроме того, нужно подготовить и другие документы, в зависимости от того, в какой стране вы собираетесь работать. Этот процесс может быть очень сложным и утомительным для финансово-технологических предпринимателей, которые испытывают облегчение, когда заканчивается процесс сбора средств, отвлекающий их от ведения бизнеса.
После вложения средств основной целью умных инвесторов становится добавление стоимости финтех-компаний. Если вы венчурный инвестор с большим опытом работы в определенной области, в некоторых крупных компаниях, в финансовых услугах, таких как розничная торговля, корпоративное либо инвестиционное банковское обслуживание, управление активами, управление частными активами, банковские транзакции/платежи либо криптовалюты/технологии работы с криптовалютами, то ваши знания и предыдущий опыт будут представлять исключительную ценность для учредителей компании, и вы должны попробовать помочь им при любой возможности.
Наконец, венчурное инвестирование приносит очень важную нематериальную выгоду: радость быть венчурным инвестором. Усилия могут быть вознаграждены встречами с действующими предпринимателями, возможностью учить и тренировать их, активно участвовать в их мероприятиях, радоваться, когда дела идут хорошо, и пытаться решить проблемы, когда возникают сложные задачи. Формирование своего финтех-портфеля венчурных инвестиций станет удивительным опытом. Это предпринимательство без ответственности, и это помогает вам быть в курсе последних прорывных технологий и трендов и чувствовать удовлетворение от своей способности вносить свой вклад в общее дело. Так что венчурное инвестирование определенно имеет и социальный аспект. Для тех инвесторов, кто хочет вкладывать средства в финтех-стартапы, но не имеет времени для активной работы либо кому нельзя вкладывать собственные средства (так как может возникнуть конфликт интересов с основной работой), существуют специализированные фонды, деятельность которых сосредоточена на инвестиции в финтех-компании.
Инвесторы FINTECH Circle участвуют в мероприятиях, посвященных проблемам стартапов, и учат лучших финтех-предпринимателей поведению на рынке, создают мотивации, что помогает им увидеть будущее финансов и получить свою выгоду от финтех-революции. Вы и ваша сеть инвесторов можете финансировать финтех-стартапы, закладывая фундамент их успеха в будущем!
Сбор средств и оплата торгового места (P2P) – торговой онлайн-площадки для привлечения капиталов как новый способ размещения активов для финансирования доступа
Брайан У. Танг (Brian W. Tang),
управляющий директор, Asia Capital Markets Institute (ACMI)
Онлайн-площадки для торговли капиталом – это финтех-платформы, которые облегчают привлечение средств за счет доступа к "деньгам других людей".
В отношении этой категории интернет-финансов порталы совместного финансирования акционерного капитала создают конкуренцию венчурному капиталу (ВК), давая возможность инвестировать напрямую в частные стартапы, а кредитные платформы "от человека к человеку", минуя банковский сектор, облегчают кредитование малых и средних предприятий (МСП). Этот новый способ объединения капитала и их конверсия в ценные бумаги в настоящее время также распространяется на такие области, как продажа счетов-фактур и инвестиции в недвижимость. Эти виды инвестиций могут давать физическим лицам, владельцам активов и менеджерам возможность построения потенциально некоррелированной структуры портфеля. При этом такая форма альтернативных финансовых вложений позволяет учредителям снижать балансовые риски, а работающие малые и средние предприятия и предприниматели, в том числе другие финтех-компании, финансируют инновации и создают рабочие места.
Потенциал роста просто поразителен. В отчете банка Goldman Sachs за 2015 г. под названием "Социализация финансов" сбор средств назван "потенциально самой результативной из всех новых моделей финансов". Мировой банк отмечает, что инвестиции в краудфандинг в одних только развивающихся странах к 2025 г. могут достичь $96 млрд в год. Инвестиционная венчурная компания Foundation Capital, в портфеле которой находится доля в Lending Club, в 2014 г. стала крупнейшей американской технологической компанией, вышедшей на рынок IPO. Объем рынка компании оценивается в $1 трлн.
Поэтому неудивительно, что уже начались дебаты по поводу того, что такие онлайн-площадки для торговли капиталами создают новые инвестиционные классы активов. Но есть ли у них возможности для создания одного или нескольких устойчивых классов активов?
Парадигма раскрытия информации как базис современных глобальных рынков капитала
Ключом к объединению всех рыночных площадок и бирж, которые стремятся привлекать "деньги других людей", является наличие безусловного доверия к степени прозрачности сборщика средств/раскрытию информации о независимом консультанте, юридическая чистота, высокий кредитный рейтинг.
Перед принятием закона США "О ценных бумагах" 1933 г. и закона "Об обороте ценных бумаг" 1934 г., на которых основывается законодательство о рынках капитала, судья Верховного суда США Льюис Д. Брандейс (Louis D. Brandeis) язвительно заметил: "Говорят, солнечный свет – лучшее дезинфицирующее средство. Электрический свет – самый эффективный полицейский".
Принцип раскрытия информации достаточно прост: исторически компании с ограниченной ответственностью создавались для привлечения "денег других людей" в высокорисковые и быстрорастущие предприятия (такие как плавания торговых судов на Восток), когда традиционные кредиторы не хотели пролонгировать кредит. За это заемщики были обязаны периодически за долю в прибыли раскрывать важную информацию о своем финансовом положении и операционной деятельности, чтобы инвесторы могли принимать решения по покупке, продаже, владении ценными бумагами и о цене портфеля ценных бумаг. Такое раскрытие информации должно быть полным и не должно вводить в заблуждение потенциального покупателя либо содержать существенные ошибки.
На этой основе богатые семьи, а затем институциональные инвесторы поддержали создание пенсионной системы и страховых полисов, а в конечном итоге семейных фирм, которые могли прямо или косвенно делать инвестиции и вести торговлю своими ценными бумагами. Эти новые классы активов включали в себя инвестиции в доли в публичных компаниях, акции которых торговались на товарных биржах, в суверенных и корпоративных фондах, а также в частных компаниях через ВК и частные инвестиционные фирмы.
Парадигма раскрытия информации зарекомендовала себя как экономически выгодный механизм защиты инвестора. Он косвенно опирается на мнение профучастников рынков капитала по вопросу о том, какая информация должна раскрываться разным представителям инвесторов в зависимости от уровней осведомленности в области финансов. Таким образом, для платформ, поддерживающих индивидуальных инвесторов, нужно раскрытие большего объема информации и достаточно высокая защита инвестиций. Взимание штрафов и недоимок осуществляется через регуляторные меры и/ или судебный процесс, в зависимости от правонарушения.
Профессионализм участников рынка капиталов, как внешних (таких как фондовые биржи, инвестиционные банкиры, юристы, аудиторы и рейтинговые агентства), так и внутренних (директора и руководители, такие как председатели правления, финансовые директора, секретари компаний, главные юрисконсульты и отношения с инвесторами), а также адекватная финансовая грамотность инвесторов – основные требования для эффективного функционирования и целостности глобальных рынков капитала.
Последствия глобального финансового кризиса для правил, штрафов и утраты доверия
Мировой финансовый кризис 2008 г. привел в действие факторы, введшие в заблуждение инвесторов по поводу высокорисковых ценных бумаг, обеспеченных закладными, что привело к новой волне банковского регулирования, сосредоточенного на системном риске, финансовой стабильности и достаточности капитала для финансовых институтов, которые считались "слишком большими, чтобы упасть". За этим последовало принятие жестких законов и постановлений. Например, закон США "О реформе финансовой системы и защите прав потребителей" состоял из 849 страниц, что само по себе было рекордом, и 396 рекомендаций для исполнителей, в которых компания Brown Brothers Harriman насчитала более 25 000 страниц. В марте 2014 г. генеральный прокурор США Эрик Холдер (Eric Holder) пояснил, что "нет настолько большого босса, чтобы его нельзя было посадить в тюрьму". С тех пор в отношении некоторых мировых банков были открыты уголовные дела, и они были признаны виновными в совершении преступлений, таких как уклонение от уплаты налогов, нарушение американских санкций и манипулирование средствами на валютных рынках. Согласно исследованию CCP Research Foundation, стоимость рисков ведения банковских операций (включая банковские резервы) на 2010–2014 гг. повысилась более чем на £200 млрд с комиссиями, включая неправомерные действия, введение инвесторов в заблуждение об истинных характеристиках продукта или услуги и мошенничество. В то же время регуляторы рынка ценных бумаг все больше сосредоточивались на обеспечении эффективного раскрытия информации, разъясняя тонкости действий на рынке инвесторам, а не затемняя риски непонятными длинными, повторяющимися предложениями, которые появляются от желания просто поставить галочку ради соблюдения формальностей.
Риск проведения операций как новый центр внимания в области финансового регулирования и надзора
На волне интереса к скандалу с манипулированием процентной ставкой LIBOR совместная комиссия британского парламента по банковским стандартам в 2013 г. опубликовала отчет "Изменение банковского дела к лучшему". По всему миру центральные банки и регуляторы рынков ценных бумаг, от Управления по контролю за соблюдением норм поведения на финансовых рынках Великобритании и Федерального резервного банка США до Комиссии по ценным бумагам и фьючерсам Гонконга, обратились к деловым качествам финансовых институтов, чтобы разобраться с имеющимся "этическим дрейфом", который положил начало возросшему риску проведения операций. Сейчас регуляторы ожидают большой объем управленческой и индивидуальной отчетности по поводу неправомерных действий.
Предложения ввести кодексы этики для отрасли становятся все настойчивее. Например, Нидерланды требуют введения клятвы банкира, а Совет по фиксированной валюте и рынку биржевых товаров недавно выступил с таким предложением в недавнем обзоре рынков Банка Англии. Есть множество общественных инициатив, в том числе инициатива Австралии по принятию присяги работников банковско-финансовой сферы, инициатива британского Совета по банковским стандартам и инициатива малазийского профессионального совета финансовых услуг. Инициатива студентов Гарвардского университета по принятию присяги студентов программы MBA демонстрирует важность, которую "поколение двухтысячных" придает построению карьеры. Однако самой большой проблемой, которую еще предстоит решить, является претворение в жизнь таких кодексов и присяг для повышения профессионализма в обслуживании клиентов и ведения бизнеса.
Доверие и регулирование способствуют быстрому развитию площадок торговли капиталами
Сторонники краудфандинга, кредитования торговых площадок и других бизнес-моделей для привлечения средств клиентов должны обеспечить уровень доверия к своим процессам и стандартам. Это обязательное условие в то время, когда юридический статус компании еще неясен. В противном случае возникнет кризис доверия инвесторов, что может чрезмерно затормозить рост сектора. И это требование относится как к самим платформам, так и к игрокам развивающейся экосистемы.
Площадки торговли капиталами развиваются стремительно. В Великобритании и США низкая процентная ставка привела к тому, что институциональные инвесторы становятся основными кредиторами торговых площадок. В то же время рынок "частных IPO" показывает быстрый рост стартапов с бюджетами в $1 млрд. Кроме того, стоимость бизнеса до выхода на уровень IPO превышает стоимость всех поддерживаемых ВК технологических IPO за предыдущий год. Это говорит о большой заинтересованности в поиске инвесторов, которые могли бы вкладывать деньги в частные компании и достичь уровня Google или Facebook.
По иронии судьбы самых высоких уровней прозрачности и самого большого количества индивидуальных инвесторов онлайн-площадки торговли капиталами достигли в Китае, который, согласно интернет-порталу Wangdaizhijia, на конец 2015 г. имел не менее 1500 действующих P2P-платформ. Среди причин, приведших к такому положению дел, были конкурентоспособные предложения руководителей банков и применение широкополосных мобильных устройств, которые помогали создавать структуру онлайн-транзакций через интернет-гигантов Alibaba и Tencent. Стремительный рост китайского рынка акций первого эшелона за период с конца прошлого года также побудил предпринимателей и индивидуальных инвесторов заниматься фандрайзингом и использовать возможности создания новых площадок торговли капиталами.
Однако присутствие на рынке компаний – мыльных пузырей может породить стремление по созданию подобных, вызвать недооценку рисков, увеличение числа спекулянтов, падение качества активов и стремление идти по пути наименьшего сопротивления. А это, в свою очередь, приведет к банкротству и разорению.
Необходимость профессионального образования для продвижения экосистемы площадки онлайн-торговли капиталами
Согласно Edelman's 2015 Trust Barometer, финансовые услуги остаются отраслью, которая во всем мире меньше всего вызывает доверие. Потеря доверия людей особенно к банковскому бизнесу фактически помогла финтех-сектору зародиться и быстро набрать обороты за последние несколько лет. Специалисты по работе с финансами в Интернете должны извлечь крайне важный урок из развития рынка финансовых услуг: наличие положительной репутации и повышение уровня профессионализма – это саморегулируемый механизм, призванный помочь потребителям и регуляторам завоевать доверие. Научное исследование Фонда Карнеги по продвижению образования определяет три основных элемента в формировании профессиональных навыков: профессиональная этика, аналитические навыки и практическое ноу-хау. В отношении рынков капитала это означает продвижение основополагающих идей участников и политики обращения с заемными деньгами, финансирование реальной экономики. Это также означает совершенствование профессиональных навыков в организации бизнес-процессов, в умении работать с конкурентами и умении обрабатывать ассиметричную информацию.
Профучастники рынка будут обсуждать объемы участия индивидуальных инвесторов на торговых онлайн-площадках, кроме аккредитованных и профессиональных инвесторов. Как видно из годового платежного оборота Малайзии, появятся различные подходы к каждому инвестору в вопросах лицензирования краудфандинговых порталов согласно требованиям законодательства США о стартапах. Создание Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям инновационного узла – это серьезная возможность постоянного диалога акционеров и разработчиков новых моделей бизнеса в малом масштабе. Отрасль также может получить выгоду от грамотного руководства бизнесом, которое не заключается только в формировании обязательной отчетности по раскрытию информации. Международные рынки капиталов опираются на проверку юридической чистоты компаний и раскрытие информации в доступном для понимания инвестором виде.
Профессионализм финансового технолога и знание законов рынка инвестором служат основой новой формы инвестирования, позволяющей минимизировать связанные с этим бизнесом риски и тем самым восстановить доверие потребителей и избежать дорогостоящих затрат и вложений. Это признано обновленным Европейским кодексом профессионального поведения в сети краудфандинга для платформ и новыми правилами краудфандинга для пользователей.
Еще многое нужно сделать. Тогда онлайн-площадки торговли капиталами смогут выполнить свое обещание по льготному размещению инвестиционных активов, что позволит инвесторам и предпринимателям снижать затраты по ведению бизнеса и поддерживать вложения в реальную экономику для процветания нашего общества.
Цифровое инвестиционное пространство. От социальной торговли до цифрового частного банкинга: финтех-сектор создан для разрушения?
Майкл Меллингхофф (Michael Mellinghoff),
управляющий директор, TechFluence
В середине 1990-х гг. паевые инвестиционные фонды ввели сборы средств для выплаты вознаграждения своим партнерам за продвижение их бренда среди частных инвесторов. Сокращение маржи учредителям было весьма ощутимым. Фонд, который взимал комиссию за управление средствами в размере одного процента, был вынужден на постоянной основе платить половину комиссии за услуги дистрибьютора, который продавал фонд клиенту. Это, в свою очередь, уменьшило маржу поставщика продукта почти наполовину и имело негативные последствия для производителей продуктов и инвесторов. Клиенты достаточно долго платили высокую комиссию за управление средствами, так как производители продуктов повысили тарифы, которые были выше сборов за дистрибуцию, при этом величина сбора указывалась как процент от комиссии за управление средствами инвестиционного фонда. Все это снижало личный доход инвестора и увеличивало доход отрасли.