Высококлассный специалист может позволить себе не просто искать работу, но и выставлять при этом свои условия по зарплате. Возможно, крайняя потребность в квалифицированных кадрах вынудит работодателя согласиться с вашими условиями, если он прикинет, что впоследствии вы принесете ему гораздо большую прибыль. В любом случае следует настоять на том, чтобы цифра оплаты труда была названа точно и понятно. В противном случае у вас есть все основания насторожиться.
Итог встречи с нанимателем может быть разным.
– Вашу кандидатуру отклоняют.
– Предлагают позвонить позже.
– Предлагают пройти дополнительные тесты или собеседование с психологом, поднести какие-то документы, справки и т. д.
– Вам предлагают работу. Осталось только ваше согласие.
Не отчаивайтесь при первых двух финалах. У вас теперь есть бесценный опыт, "сын ошибок трудных".
В случае третьего варианта можете попробовать пройти эти дополнительные испытания или предоставить документы. Хотя это, скорее, вежливая форма отказа или попытка потянуть время, чтобы оценить всех кандидатов на должность, а затем выбрать.
Если ваша кандидатура признана приемлемой, начинайте следующий этап (если не сделали этого раньше) – узнавайте об этой компании как можно больше, причем из разных источников.
О том, как это сделать, мы уже писали. Пока вы не определились окончательно, не прекращайте поиски. Ходите на собеседования в другие фирмы. Просите хотя бы день на обдумывание. Некоторые моменты могут значительно повлиять на привлекательность той или иной работы, а именно:
– заполняется ли при устройстве трудовая книжка;
– подписывается ли трудовой контракт, а также его сроки и условия прекращения;
– отпуск (минимальный по Трудовому кодексу – 28 дней), оплачиваемый ли он;
– как называется место работы и должность;
– компенсационные выплаты и социальный пакет. В него входят: медицинское страхование, оплата больничного листа, начисление пенсии, льготы семьям с детьми, оплата проезда, телефона и т. п.;
– график работы, рабочее время, организация обеда, наличие столовой;
– наличие корпоративного кодекса и, если он есть, его содержание;
– какое и где у вас рабочее место, условия труда;
– существует ли перспектива карьерного роста;
– какова продолжительность испытательного срока, какова оплата в этот период и после его окончания.
Если все эти условия можно обговорить с нанимателем, если вас полностью устраивает все (ну, почти все), то можно давать согласие. Трудовой договор – это главный документ, который вам предстоит подписать.
Трудовой договор (контракт) заполняется в двух экземплярах, один из которых – с печатью организации и подписью ее руководителя – должны отдать вам. Как вы знаете, с 1 февраля 2002 года вступил в силу новый Трудовой кодекс, где в статье 57 расписаны требования, предъявляемые к договору между работодателем и работником.
Кроме того, от вас потребуют предъявить дипломы (сертификаты), подтверждающие указанную вами профессиональную квалификацию. В зависимости от типа работы может понадобиться медицинская книжка или водительское удостоверение.
Процесс оформления на работу не займет много времени. После этого вас ожидает знакомство с коллективом и доверенным вам делом. Это и будет главным испытанием. Итак, будьте решительны, осторожны, осмотрительны, профессиональны.
Итог этой главы можно выразить так:
Карьера начинается с трудоустройства
Выбор работы – непростое дело
Ищите, предлагайте, пробуйте – и найдете то, что хотите
Осторожность – лучший друг карьериста
Глава 2. Общие принципы карьериста
Главная цель и план
То, с чем следует определиться прежде всего, это цели и желания. Постарайтесь честно ответить самому себе на вопрос, чего же вы хотите на самом деле? Люди, мечтающие изменить свое положение к лучшему, обычно хотят ДЕНЕГ, СЛАВЫ или ВЛИЯНИЯ.
Определение цели поможет вам в главном – выборе направления. Если для вас благосостояние – это солидные доходы, то вам нужно найти место с высоким окладом или заниматься собственным бизнесом (лучше всего торговлей), открыть дело в сфере оказания услуг. Самые высокие заработки – в сфере банковских услуг и информационных технологий, правда, чтобы найти хорошее место в этих сферах, потребуется образование престижного вуза и опыт работы.
Если вы видите себя окруженным представителями прессы, поклонниками, почитателями, любите быть в центре внимания, то лучшая карьера для вас – это карьера в шоу-бизнесе (если у вас имеются для этого таланты) или карьера общественного деятеля.
Если же вам нравится управлять людьми и влиять на события, выбирайте административную карьеру и карьеру политика – именно для получения власти и управления людьми идут в эту сферу. Тем более, карьера политика неразрывно связана с административной системой.
Следует также правильно оценить свою способность кем-то и чем то жертвовать, через кого-то переступить, уметь играть и подстраиваться, и помнить, что деньги не единственное средство для продвижения. Готовы ли вы к тому, что придется играть по чужим правилам?
Такие советы для человека с русским менталитетом звучат странно. В романе "Обломов" есть слова о том, что при всем уважении к немцам и признании их заслуг, немецкая аккуратность и "целесообразность" русскому человеку кажутся не слишком привлекательными чертами характера. Наша культура предполагает, что более прилично стыдливо замалчивать некоторые принципы, которыми пользуются повседневно люди, стоящие выше условностей и понимающие, что для достижения цели неприемлемы расхлябанность и ставка на "авось". Кстати, это очень интересный момент с точки зрения психологии и изучения русского менталитета в бизнесе. На самом деле все знают, что для осуществления движения наверх необходимо четко представлять путь, по которому идешь. Это не значит, что нужно сразу вставлять острые зубы и съедать всех на своем пути. Но все же, если не кривить душой, что-то в карьере есть такое, о чем говорить считается дурным тоном, но оно – есть!
На Западе "распихивание соперников локтями" прикрыто корректными фразами о здоровой конкуренции, естественном отборе, прогрессе и так далее. У нас об этом предпочитают молчать, но молча подсиживают, съедают, обходят с не меньшим профессионализмом. Может, есть альтернатива? Разумеется, есть. Как обычно, это нечто среднее. Можно ведь не подсиживать пенсионера-начальника, а, добившись его протекции и покровительства, воспользоваться его опытом и поддержкой, перескочить через ступеньку! Ну хотя бы попробовать такой вариант, при этом оставаясь благодарным за учебу и покровительство. Если приглядеться повнимательней, то самые успешные люди поступали именно так, при этом сохраняя самоуважение и приобретая репутацию надежных партнеров и благодарных последователей. Главное – правильно выбрать протектора. Но, как мы уже говорили, в этом могут помочь только интуиция и удачливость, а также умение пользоваться моментом.
В самом начале карьеры вам, как специалисту, сложно будет не растеряться в беспощадном мире конкурентной борьбы за "место под солнцем". Вы должны быть морально готовы к тому, что не все на вашем пути будет гладко. Путь к вершине усыпан отнюдь не розовыми лепестками. Покрытие этой дороги можно сравнить с "лежачим полицейским", а не с гладким асфальтом немецких автобанов. Поэтому позвольте дать вам несколько практических рекомендаций:
Во-первых, разберитесь в ситуации на рынке труда, постарайтесь позиционировать себя с самой выигрышной стороны.
Во-вторых, сориентируйте себя на успех. Умение позитивно мыслить и всегда быть настроенным на удачу – половина дела.
В-третьих, старайтесь оценивать себя объективно, не обманывайтесь насчет своих истинных и мнимых достоинств, но не впадайте и в другую крайность – недооценивать себя так же опасно, как и переоценивать.
Основным моментом для карьериста является составление плана собственной карьеры. Он может изменяться и корректироваться в соответствии с обстановкой, но он обязательно должен быть. План карьериста – это выстраивание цепочки, которая ведет его от стартовой позиции к намеченной цели. Согласитесь, что если вы не представляете себе, чего именно хотели бы достичь, то в ваших действиях будет меньше определенности и, следовательно, вам будет гораздо труднее как реагировать на возможности, шансы, так и обходить острые углы. План-цепочка может быть таким: секретарь – инспектор по кадрам – топ-менеджер – владелец собственной конторы. Или: слесарь – инженер – начальник цеха – директор предприятия. Или: рядовой врач – председатель профкома – заведующий отделом здравоохранения или даже глава администрации или политический деятель. Но в последнем случае возможен и такой вариант: рядовой врач – заведующий отделением – владелец частного кабинета или клиники.
Конечно, приведенные цепочки весьма схематичны, но вполне отражают смысл того, что мы хотели сказать. В них не хватает промежуточных звеньев, это ключевые моменты, которые определяют направление и путь движения наверх. Составление такого плана – важный момент, даже основной. Спросите у тех своих знакомых, кто сделал карьеру, причем сам (а наша книга именно об этом), и почти все они, может и нехотя, но признаются, что такой план у них был, если не на бумаге, то в голове. Он тем более важен, что в значительной степени зависит от того, насколько успешно и быстро будут достигнуты его промежуточные цели. Думая о главном, не забывайте о близком и насущном, поскольку большой успех, повторимся, складывается из промежуточных достижений. Каждое из них сделает вас более уверенным в себе и опытным в построении собственной жизни.
Составленный вами план ни в коем случае не следует рассматривать как догму, он должен быть гибким и легко изменяемым. У вас всегда должны быть запасные варианты. В случае, если на вашем пути встретится нечто непреодолимое, важно, чтобы была возможность маневра. В этом случае вам не придется без крайней необходимости ввязываться в борьбу, которая отнимает много сил, энергии, времени.
Например, вы – молодой специалист, пришли на службу вместе с родственником работодателя, который также начинает карьеру. Ваш план совпадает с его планом, но не совпадает с планами начальства. Если вы хотите ввязаться в длительную и опасную борьбу за место под солнцем, подумайте о перспективах такой борьбы, своих шансах, а лучше об альтернативном варианте. Станьте союзником потенциальному конкуренту, переберитесь в соседнее подразделение. В этом случае возможность карьерного роста явно выше, чем в случае противопоставления себя тому, кто обладает большими шансами, которые не зависят от способностей. Помните, что ворон ворону глаз не выклюет. Все это достаточно просто, но не все об этом вовремя задумываются.
Самое неприятное, что, ко всему прочему, каждый конфликт (даже если вы победили в нем), создает вам репутацию скандалиста и агрессора. Это уже само по себе уменьшит число ваших сторонников среди коллег, а у начальства вызовет смутную тревогу Никому не нужны лишние проблемы в коллективе. С уверенностью можно сказать, что агрессивных и напористых продвигают неохотно, если только это не единственный способ от них избавиться. Можно пойти и таким путем, но тогда изначально придется осознать, что ваше продвижение по служебной лестнице будет подобно одинокому восхождению по скалистой тропе, где нет ни одной точки опоры. Вы всегда будете окружены врагами и недоброжелателями и половину рабочего времени будете тратить на интриги и конфликты. Не многим это нравится, тем более, что карьера и так сопряжена с конкуренцией, и без интриг и кулуарных игр обойтись все равно не удастся. Но будет лучше, если их количество не станет критическим. Подумайте и о нервных клетках. Всегда есть шанс приобрести сторонника даже в споре, вместо того, чтобы наживать себе врага.
Гораздо разумнее постоянно повышать квалификацию и оптимизировать свою работу, осваивать новые технологии, оргтехнику, вносить больше мелких, не требующих глобальных перемен инноваций, и вас обязательно заметят.
Наблюдайте за людьми – это даст обширную информацию о том, как следует и как не следует поступать.
Таким образом, мы приходим к осознанию принципов карьериста на новом уровне прописных истин. Для карьериста важно не наживать себе лишних врагов, но и не идти на поводу у эмоций, которые могут помешать в продвижении. Успех карьеры во многом зависит от того, насколько человек может одновременно устраивать начальство и своих подчиненных. Здесь мы хотим открыть секрет – не только непосредственное начальство. Для успешной карьеры необходимо, чтобы вас заметило начальство вышестоящее, иначе вы рискуете, при всех положительных качествах, остаться рабочей лошадкой для вашего непосредственного начальника.
Все идеи он припишет себе, а на вас повесит ярлык "хороший исполнитель". Прекрасно, если это – предел ваших мечтаний, но абсолютно бесперспективно для дальнейшего развития карьеры.
Можно определить подготовку к старту так:
Определение конечной цели
Выстраивание возможных цепочек пути к ней
Поиск наименее конфликтных вариантов
Реальный подход и самообразование
Средства для достижения цели
Допустим, вы определились, зачем и в какой области нужно делать карьеру, и даже смогли выбрать работу и устроиться на нее. Какими средствами или силами делают карьеру, из чего складывается успех?
Многие на первый план ставят начальный капитал. Да, если он есть, это хорошо. Но все мы знаем массу примеров, когда люди начинали без всякого капитала. И напротив, хорошо известно, сколько денег можно потерять, неправильно ими распорядившись. Интеллект, чувство ситуации, целеустремленность, знание людей, информированность – вот те средства, которыми достигаются высоты карьеры. Ну и везучесть, разумеется, о которой мы говорили ранее.
Интеллект и наблюдательность
Интеллект – это не только сумма знаний, которыми обладает человек. Это умение пользоваться ими в жизни, иначе ум или работает не в том направлении, или становится похож на склад забытых вещей, так как знания не используются, а остаются невостребованными. То же касается информации и умения ее использовать.
Вряд ли человек без всякого образования может рассчитывать на серьезную карьеру Времена неграмотных нуворишей закончились. Современный тип успешного российского бизнесмена, менеджера, администратора или политика неумолимо смещается к лучшим западным образцам. Это человек образованный, обладающий знаниями в самых разных областях, может, не очень глубокими, но обширными. Приветствуются хорошие манеры и умение ладить с людьми. Стрельба с броневика и лозунги для люмпен-пролетариата, слава Богу, вышли из моды. Будем надеяться, что надолго. Оцените свое образование. Самое универсальное – это юридическое. Может статься, что ваши знания требуют обновления. Для желающих и интересующихся сегодня это не составляет проблемы. Кроме того, существует масса курсов, школ, учебных пособий и других способов обновления юридических знаний. Знание экономики и финансирования также является насущно необходимым для карьериста, который не собирается ограничиваться одной должностью и мечтает о продвижении к управленческим структурам. Для ознакомления с этой сферой у разумного человека вполне хватит способностей, можно присмотреть учебные курсы, и даже, может быть, на начальном этапе вполне хватит какого-либо периодического издания, издаваемого для специалистов той или иной области.
Человека, мыслящего практически, отделяет от человека, который витает в облаках, то, что он постоянно думает о реальном приложении своих знаний.
То есть, получая информацию, он знает, как ее можно использовать. Стоит общаться с людьми, которые работают в областях, интересующих вас. От них вы узнаете множество вещей, которые не преподают ни в одном учебном заведении. Как известно, теория суха, а древо жизни, особенно нашей, российской, зеленеет пышно и причудливо.
Этот совет напрямую связан с одним из главных навыков карьериста – умением собирать информацию и пользоваться ею. Информация, особенно точная, это огромная сила. Например, истинный карьерист никогда не придет устраиваться в компанию или учреждение, если не обладает о владельце, начальнике, топ-менеджере информацией, которая дает представление о перспективах карьерного роста. Устраиваясь на работу, он сначала выяснит всеми доступными методами, как работает компания, насколько она успешна, кем стали люди, которые пришли в нее три года назад. Это очень важно, потому что помогает определить собственные перспективы. Ответы менеджеров и работников кадровой службы часто уклончивы и не всегда правдивы. Их не за что винить – они исполняют свою работу и не могут плохо отзываться о компании, в которой работают. Но если поинтересоваться судьбой сотрудников, которые пришли в нее какое-то время назад, можно составить представление о том, насколько руководство продвигает свои кадры, заботится о повышении квалификации, об отношении к работникам в целом.
Неплохо было бы узнать и другие моменты: финансовая стабильность, рост зарплаты, количество уволенных сотрудников за последнее время. Не советуем делать выводы, исходя только из того, как выглядит кабинет директора. Каким бы шикарным ни был офис, это еще не говорит о том, что он не может быть уже описан, а фирма не находится на грани банкротства. Конечно, самое страстное желание карьериста, которое вполне естественно и заслуживает уважения, найти молодую и быстро растущую компанию с тем, чтобы активно участвовать в ее развитии и добиться собственного успеха вместе с владельцем, стать его правой рукой, быть, так сказать, у истоков. Но в этом случае есть опасность быть просто использованным в числе таких же честолюбивых и энергичных, которых берут на работу "в молодую развивающуюся компанию" лишь для того, чтобы воспользоваться почти бесплатным трудом энтузиастов, такая ротация запланирована именно с конкретной целью – паразитировать на надеждах и честолюбии. Здесь предварительный сбор информации поможет не избежать ошибки, но все-таки интуиция и осторожность не должны стоять стеной на пути человека, который решился выбиться в люди.
Чем лучше вы информированы, тем меньше совершите ошибок. Не будьте ленивыми – узнавайте, ищите источники информации и учитесь понимать людей. Как известно, даже короткий разговор или полчаса, проведенные в ожидании собеседования, а также несколько минут в кабинете начальника могут сказать карьеристу гораздо больше, чем изучение подробных сводок, бюллетеней и фильтрование сплетен и слухов.