Сфера услуг, несмотря на насыщенность рынка, остается самой востребованной в интернете. Рынок узконишевый, те, кто работает в нем давно, конечно, заняли свои места, но Вы, придумав что-то оригинальное, всегда сможете занять свое место. За последние десять лет самые популярные интернет-проекты были реализованы именно в сфере продажи услуг. Это и самореализация, техники личностного роста, увеличение продаж, техническое обеспечение проектов, правильная организация, репетиторство и консалтинг.
Услуги или посредническая деятельность позволят вам вести бизнес даже без вложений, что совсем неплохо для начинающих бизнесменов.
В последние годы наибольшее распространение получили следующие виды деятельности.
Разработка и продажа мобильных приложений. Двадцать первый век – это век современных технологий и прогресса, сейчас управлять многомиллионной компанией можно с пляжа какого-нибудь красивого курортного города с помощью обычного сотового телефона. Мобильные компании борются за качество сервиса и регулярно устраивают "гонки вооружений".
Каждый, кто является счастливым обладателем смартфона, часто ищет себе удобные приложения. Одно из самых популярных приложений – это счетчик калорий, сейчас таких программ вы можете найти очень много. Но первую такую программу создал студент Владимир для своей жены. Его супруга все время сидела на диете и высчитывала количество "съеденных" калорий. Чтобы облегчить ее труд, он разработал простейшую программу-калькулятор, которая имела ряд фукнций. Их многие пользователи считают и по сей день очень полезными.
Мобильные платежи. Эта ниша рынка более всего распространена по франшизе. По статистике, в 2017 году рынок потребления новых средств сотовой связи увеличится еще на 40 процентов. Все виды деятельности, связанные с обслуживанием сотовых телефонов, будут непременно прибыльными. Основную долю на этом рынке занимает оплата мобильных услуг. Рынок потенциально выгоден для вложений и открытия новых проектов.
Сейчас компаний, осуществляющих мобильные платежи, существует очень много. Но буквально каких то десять лет назад компания "КИВИ" и два ее владельца решили привнести на рынок новую услугу – мобильные платежи. Тогда потребность в подобной услуге просто витала в воздухе. Основной особенностью этого популярного ныне стартапа была мобильность и наличие собственной сети терминалов по всей стране.
3) Создание интернет-ресурсов. Достаточно занятая ниша в сети интернет, но поставщики качественных услуг по созданию сайтов, копирайтингу, переводам необходимы всегда. По данным ВЦИОМ на 2014 год, российские экономисты прогнозируют развитие этой сферы еще на 18 процентов в ближайшие пять-семь лет.
4) Наиболее перспективным видом бизнеса считается айти-бизнес. Этот бизнес растет впечатляющими темпами. Данные Всемирного банка показывают, что общемировой рынок айти-технологий составляет порядка трех триллионов долларов. На российскую долю приходится почти 2 процента от общемировых затрат. Многие эксперты высказывают мнение, что правильное вложение капитала в эту сферу позволит российским предпринимателям получать реальные доходы.
5) Отдельной нишей стоит игровая тематика. Придумывая оригинальные идеи в сфере компьютерных игр, можно неплохо заработать, как показывает статистика.
В 2003 году трое студентов Хельсинкского технологического университета Никлас Хед, Ярно Вякевяйнен и Ким Дикерт организовали небольшую фирму по созданию приложений для мобильных телефонов, их первые опыты были не очень удачными, пока в 2009 году на суд зрителей не было выпущено "Самое нелепое игровое приложение всех времен и народов". Никакой логической мысли и полезных навыков, но сейчас, в 2015 году мало кто не слышал про игру "Злые птички" или "Энгри Бёрдс".
Сегодня эта игра считается самым продаваемым приложением во всех мобильных устройствах мира, она была скачана один миллиард раз.
Еще один яркий пример, когда идея была реализована в миллиардный проект, – Ворлд оф Тэнкс. Сейчас реклама этой стратегии распространена по всему интернету. По статистике, в России в нее играет каждый третий пользователь, увлеченный компьютерными играми. А начиналось все достаточно прозаично. В 1998 году компания студентов организовала компанию Воргейминг дот нэт. Первые проекты фирмы были не сильно распространены в интернете и не получили особой популярности. Первый масштабный проект, на который разработчикам отказались дать деньги российские инвесторы, был запущен в 2003 году. Руководители компании создали презентацию новой игры и добились, чтобы проект профинансировало максимальное количество инвесторов из СНГ. На текущий момент компания занимает второе место на рынке игровой индустрии.
Свадебная тематика занимает третье по популярности место в малом бизнесу. Ежегодно в России открываются сотни брачных агентств, салонов свадебной атрибутики и бизнес-процессов, тесно связанных с темой свадьбы и ее организацией.
Для примера можно рассказать историю Инны Фроловой. Сейчас это известный модельер в мире свадебной моды. Три года назад Инна очень мечтала дарить девушкам возможность устроить свадьбу своей мечты. В ее довольно скромном ателье в Подмосковье не было очереди из клиентов. Однако бизнес-вумен сделала практически невозможное. Ее желание устраивать чужие свадьбы было так велико, а возможности малы, что она решила написать книгу о том, как лучше устроить свадьбу и свадебный бизнес. Сначала на ее лекции ходили только ее подруги, потом несколько слушательниц, воодушевленных ее лекциями, открыли свои свадебные салоны. Слава о необычном преподавателе стала распространяться. Сейчас Инна – обладательница миллионов, автор очень успешного курса по обучению организации свадеб и владелица крупного ателье в Брюсселе.
Хорошим направлением для бизнеса без особых капиталовложений могут быть вендинги. Многие из вас видели и пользовались кофейными аппаратами, стоящими в крупных супермаркетах или торговых центрах, пополняли баланс мобильного телефона через терминалы оплаты. Это новый вид бизнеса, отлично подходящий для молодого стартапа, без первоначальных взносов, открытия юридического лица и прочей мороки. Этот способ хорош для тех, кто не имеет больших стартовых капиталов и хочет начать свою дорогу к миллиону.
Все зависит от того, какой проект вы хотите реализовать. На старте главное – понимание трех вещей. Во-первых, ваша идея. Вы выбираете себе ту область, в которой сами будете профессионалом. Во-вторых, тщательный расчет проекта. Сюда будет входить финансовое планирование, распределение задач, деловое планирование, составление графиков работы и сроков исполнения задачи вне зависимости от того, сами вы будете реализовывать свой проект или чужими руками. И в-третьих, самый важный фактор – действие. Пока вы не начнете действовать, у вас ничего не поменяется.
Глава пятая. Хорошая идея – что это?
Приближаясь к завершению нашего рассказа о перспективном бизнесе и ваших возможностях, мы оставили нераскрытым один важный вопрос. Как все-таки понять, что ваша идея хороша, и всё, что вы задумали, будет работать? Есть сотни примеров, когда самые нелепые идеи приносили прибыль. Современная литература дает кучу советов о том, как понять, что идея перспективная и что с ней стоит работать, этих советов настолько много, что мы решили отобрать для вас самые актуальные и, на наш взгляд, правильные. Надеемся, именно они помогут вам определиться.
Работайте не ради денег, а ради морального удовлетворения. Если ваша основная цель – выколачивание денег из проекта, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Вы должны любить дело, которым собираетесь заниматься. И Вашей конечной целью должна быть польза от вашего проекта, а не прибыль. Прибыль всегда должна быть вторична, в этом случае вы сможете раскрутить свою идею.
Вы должны понимать, что работа на себя – это риски. Вы идете на них осознанно. И не всегда в вашей жизни будут белые полосы.
Начинайте с малого. Не стоит строить "наполеоновские планы". Возведение дома всегда начинают с макета. Не ставьте целей захватить мир своим изобретением. Помните, истории, которые мы рассказывали вам на протяжении всей книги, – это стартапы, которые начинались как маленькие проекты без намека на грандиозность. Вспомните социальную сеть "Вконтакте", Павел Дуров не хотел гиперпопулярности своего ресурса. Начальная идея была только объединить студентов всех университетов в одном месте. А поисковая система Google, которая известна сейчас даже маленьким детям, изначально была создана для библиотеки Бостонского университета. Было написано несколько алгоритмов, которые упорядочили поиск книг. Стив Джобс, глава корпорации Эпл, свои первые компьютеры собирал в собственном гараже и мечтал, что через несколько лет будет стоять во главе самой популярной технологической империи. Все эти люди ставили себе в задачи решение конкретных человеческих проблем, а не пытались спасти мир. Меньше слов, больше действий.
Как говорит Сергей Брин, один из основателей Гугл: "Пока вы думаете, ваши конкуренты запускают голую идею, вы обдумываете развитие, они создают бета-версию, вы думаете о том, где взять деньги, они зарабатывают первые доллары, вы думаете и решаете запускаться, а конкуренты уже имеют первый миллион. Вы думаете, они действуют…"
Легкость презентации вашей идеи будет ее существенным плюсом. Вам придется часто и много рассказывать о том, что Вы хотите делать или уже начали. Это будут презентации потенциальным инвесторам, друзьям, коллегам, сотрудникам, которых вы наймете на работу. Суть вашего бизнеса должна легко укладываться в несколько предложений. Часто у ваших слушателей не будет много времени для вас и ваших идей. Вы должны лаконично и кратко уметь рассказать о самой сути. Может быть, от этого будет зависеть судьба вашего проекта. Презентация вашей идеи – это один из самых важных моментов всего бизнес-процесса. Лучше всего, если вы будете рассказывать о своем бизнесе, и у вас будет законченный готовый проект. Лучше использовать видео, максимально по две – три минуты. Если вы решили остановиться на тексте, то тут важно помнить, что лучше картинки, наглядно показывающие процесс и конечный результат, чем большое количество слов. Самый удачный пример лаконичной презентации – это Твиттер. В сто сорок слов вы должны уместить емкую, лаконичную мысль. Вы готовы уложить свою презентацию в несколько предложений? Попробуйте.
Для начала вашего проекта вам не нужны миллионы. Стартап – это бизнес идея без вложений, проект, который, работая, окупает сам себя. Если для начала вам нужен миллион, отложите эту мысль в сторону. Скорее всего, ваша идея не так уж и хороша. Помните, что Вы пытаетесь не потратить деньги, а их заработать. Сначала вы должны осуществить все мелкие работы своими силами, а потом уже привлекать инвесторов, если таковые потребуются.
Долгая подготовка. Да, старая русская пословица гласит "Семь раз отмерь, один раз отрежь", но не всегда это применимо к бизнесу. У хорошей бизнес-идеи должен быть короткий путь реализации. Это вполне логично. Короткий путь до финиша поможет вам сконцентрироваться на конечной цели. Во-вторых, большое количество дополнительных процессов увеличит траты и штат сотрудников.
Изучайте спрос и потребности. Ваша задача – это чтобы ваш проект приносил пользу окружающим и был действительно интересен потребителю. Для этого нужно обязательно изучить аналогичные предложения на рынке. Выявить их основные преимущества, посмотреть недостатки. Для этого не нужно быть маститым маркетологом, первоначальный анализ можно сделать самостоятельно. Во-первых, определитесь с регионом продвижения вашего продукта. Выбирать для старта лучше регион вашего проживания. Просмотрите в интернете, в СМИ примеры аналогичных предложений. Учитывайте все, что вам нравится или нет. Бизнес-процесс – это всегда мелочи. Обращайте на них внимание, делая анализ. Запишите все данные в таблицу. Укажите в ней все, что посчитаете нужным. Вернитесь к ней через несколько дней. После монотонной работы глаза "замыливаются", и вы можете упустить действительно важные мелочи. После того, как вы соберете все, что вас интересует, перед вами будет картина работы ваших конкурентов. Вы увидите фишки, которые они используют, и минусы, которые есть у них е. Самый лучший совет – посмотрите, каких услуг или товаров мало в вашем регионе, на что всегда спрос выше, чем предложение. Так состоялся бизнес-старт довольно известных американских компаний.
В 1977 году американец по имени Рой решил купить своей супруге в подарок красивое нижнее белье. Продавцы, имеющие дело исключительно с женской аудиторией, не смогли ничего продать Рою. И он ушел домой без покупок. Через некоторое время Рою пришла в голову мысль о том, что он не один, кто ничего не понимает в размерах, видах и качестве нижнего белья. Недолго думая, он открыл магазин женского белья для мужчин. Это смешно звучит, но именно из его торговых точек мужчины всегда уходили с покупками для своих вторых половинок. Сейчас бренд Виктория Сикрет известен во всем мире. Он позиционируют себя так: "Роскошь, доступная каждому", – а имя Роя Верднера уже вписано в золотую книгу миллионеров.
Знайте дело, которым хотите заниматься. Мы уже писали об этом, но стоит повториться. Если вы всю жизнь занимались тем, что чинили трубы, вам не стоит идти в балет и делать его частью своей бизнес-идеи. Вы хороши в той области, которую изучали. При открытии своего дела знание продукта, целевой аудитории и потребительского поведения будет большим плюсом для вашего бизнеса и сократит вам ряд расходов.
Уникальность вашего продукта. Изучая рынок и конкурентов, посмотрите, чего они не предлагают. Неважно, что за вами потом будут повторять, главное, чтобы на текущий момент времени ваши конкуренты не предлагали аналогичное дешевле и качественнее, чем у вас. Выбирая нишу для бизнеса, важно найти уникальный продукт, который заинтересует широкую аудиторию. Кстати, бытует мнение, что узкую нишу занять проще, чем ту, где рынок предложений достаточно велик. Это мнение до сих пор вызывает споры у экономистов, но мы все-таки порекомендуем вам реализовывать идею в нише более широкой. Узкие товарные ниши поделены игроками, которые наверняка лучше вас знают рынок. Там, где предложений много, у вас всегда будет шанс получить своих клиентов, которые придут к вам из любопытства или для сравнения.
Посмотрел сам, расскажи другу. Если ваша идея приобрела популярность в социальных сетях, можно считать, вы выиграли в лотерею. Социальное одобрение очень важно для любого начинающего бизнесмена. Помните, мнение людей – это важный фактор развития любого бизнеса.
Мы рассказали о том, какие факторы помогут вам определить потенциал того, что вы придумали, но на одном из них хочется заострить ваше внимание. Это презентация бизнес-идеи. Нам хочется немного шире раскрыть этот вопрос. На первоначальном этапе Вы можете сделать все самостоятельно с минимальными затратами и обойтись минимумом ресурсов. Но может настать момент, когда вашей компании потребуются денежные вливания со стороны. Любая презентация начинается с подготовки материала и правильного выбора инвестора. Вы должны тщательно взвесить то, о чем будете рассказывать инвесторам. Ваша презентация должна отвечать на три главных вопроса:
Что приносит Вам прибыль?
Зачем нужен инвестор?
Зачем инвестору нужны Вы?
Вы должны осознавать, что инвестор – это не просто сейф с деньгами. Это человек или компания, которые имеют свои конкретные цели. Именно тут начинается этап правильного подбора инвесторов.
Первый вид инвесторов – это люди, которых интересуют небольшие краткосрочные инвестиции. Вас не будут мучить большим количеством вопросов, но и Вы должны понимать: крупной суммы денег вам не дадут. Такие люди чаще всего быстро оценивают суть идеи, вашу команду. Делают они это, основываясь на своей интуиции, нежели на ваших бизнес-планах. Нередки ситуации, когда такие инвесторы могут выступить консультантами Вашего проекта или подкорректировать бизнес-идею. Обладая достаточным опытом, они могут привнести в проект достаточно много интересного и полезного для вас.
Второй тип инвесторов – это фирмы или люди, занимающиеся долгосрочными вложениями в проекты. Тут суммы начинаются от миллиона долларов. Чтобы получить подобного рода инвестиции, нужно тщательно подготовиться. Мало иметь идею "в чернильнице", нужно обладать тщательно просчитанным бизнес-планом, стратегией развития Вашего предприятия как минимум лет на пять, а то и на десять вперед. У компаний, занимающихся крупными инвестициями, есть свои отработанные схемы проверки рентабельности ваших идей. Сроки таких проверок могут быть до нескольких месяцев.
Самый последний уровень инвесторов – это "акулы бизнеса", скупающие готовые проекты. Если у вас есть готовый проект уровня Википедия или социальной сети "Одноклассники", к вам могут обратиться очень крупные компании с предложением покупки вашего бизнеса. Тут есть два варианта: вас либо хотят убрать как конкурента, либо вы создали действительно что-то грандиозное.
Подведем итог в вопросе подбора инвестора:
Выбирайте инвесторов правильно. Они так же, как и направления в бизнесе, нишевые. Вы можете получить отказ, если хотите продвигать мобильное приложение, а обратились к инвестору, которому интересны банковские услуги.
Обратите внимание на типаж инвестора. Если компания специализируется на краткосрочных инвестициях, то, скорее всего, инвестирования на долгий срок вам не получить.
Будьте точны в цифрах. Перед тем как презентовать проект, обязательно соберите данные. Например, вы можете организовать сбор предварительных заявок на продукт. Этим вы покажете наличие целевой аудитории. Обязательно указывайте точные суммы, которые вам нужны на каждом этапе. Недопустимо употреблять слова "около" или "примерно". Проводя презентацию, вы должны решить конкретную проблему! Это очень важный момент.
Теперь немного о самой презентации. Для начала лучше подготовить небольшой промофрагмент, чтобы рассказать суть идеи и представить команду проекта. Помните историю про Твиттер? Вот именно на этом этапе вступает в силу пословица "Краткость – сестра таланта." Если вводный, короткий фрагмент будет скучным, не раскроет все прелести и суть вашей идеи, можете считать, что ваша презентация провалилась. Каким должно быть промо? Выбирая между текстом и видео, выбирайте видео. По статистике, 80 процентов людей любят больше смотреть, чем читать. Не включайте в промо много громкой музыки. И не пишите много текста.
Если ваше промо понравится инвестору, вы сможете более детально рассказать о проекте.
Структура презентации должны быть такой:
Проблема
Решение
Бизнес-процесс
Маркетинговый план и план продаж
Уровень конкуренции
Ваша команда
План развития на год, два, три
В какой стадии проект сейчас
На что нужны деньги
Ваши контакты