Если посмотреть на устройство общества, то все вертится вокруг взаимного обмена теми или иными ценностями и отношений, возникающих в результате этого. В это, конечно же, вовлечены деньги. И деньги в данном случае являются предметом обменного назначения. То есть сами по себе деньги ничего не значат до тех пор, пока они не подкреплены реальной обменной ценностью. И пока общество верит тому, что эта ценность обеспечивается. Например, мы знаем, что если у нас есть 100$, то мы можем обменять эти 100$ на товары или услуги. Вы точно можете перекусить и сделать себе массаж в аэропорте за эти деньги. В вашем арсенале тоже есть нечто, что вы можете предоставить, как услугу или создать какой-то товар. За это кто-то готов отдать вам деньги. Это же происходит в городах, в странах и в межэкономических отношениях. Получается, что все общество так или иначе упирается в материальные ценности. И я не говорю тут о том, что духовность не важна, нет, я лишь говорю о том, что когда мы живем в таком мире, где все держится на экономике, то надо, во-первых, осознавать это, во-вторых, уметь этим пользоваться.
Чтобы этим пользоваться, надо понимать со всей ясностью, что основа всего этого – реализация товаров и услуг. В основе этого лежат такие навыки, о которых мы уже вспоминали, а именно: продажи, переговоры, заключение сделок. Это то, чему вас не учат ни в школе, ни в университете, в то время как без этого вообще никуда не деться, если говорить о чем-то поистине грандиозном. Так же надо понимать, что никто, кроме вас самих, и, возможно, вашей семьи и друзей не заинтересован, чтобы вы добивались успеха и были независимым. Почему? Потому что вы становитесь более свободным и вас труднее контролировать. А это невыгодно тем, кто хочет, чтобы вы были под контролем. Представьте себе Билла Гейтса. Он получает доход из каждой точки земного шара. Чтобы повлиять на его благосостояние, надо очень сильно постараться. Даже если в одной стране его деятельность полностью прикроют, останется еще около 90 стран, откуда он все равно получает доход. Он может свободно передвигаться, он может жить там, где захочет и как захочет.
Но если человек еле-еле сводит концы с концами, то его можно очень легко прижать к ногтю. Ему можно "продать" идею взять в кредит и потом, если возникнут трудности, ограничить выезд из страны. Подняли цены на бензин – по вам это ударило. Продукты дорожают, зарплата не растет – вы это отчетливо ощущаете. Курс доллара изменился, это опять бьет по вам. А это вызывает стресс, и если не находить выхода из этой ситуации, то через некоторое время "выходом" станет алкоголь или антидепрессанты. Сейчас это можно наблюдать повсеместно. Особенно в пятницу и субботу. Многие идут после работы в бар, в попытке расслабиться и уйти от проблем. И опять же, зачем, почему? Да потому что их работа не доставляет им никакой радости, она утомляет, и единственный "выход" – это использовать "химию", чтобы забыться. Но это не решает проблему в долгосрочной перспективе. Любого рода стимулирующие средства, будь то алкоголь, наркотики или таблетки, так или иначе разрушают мозговые клетки, а мозг – это своего рода панель управления всеми остальными функциями. Вследствие этого организм начинает барахлить, работать становиться тяжелей, и, как правило, сама работа становится еще более ненавистной, значит, к ней начинают относиться более халатно, это ведет к ошибкам, а это в свою очередь – к конфликтам с начальством, в результате чего ваша рыночная ценность падает, и либо вас понижают, либо увольняют. И то и другое ведет к ухудшению ситуации в плане финансов. Денег меньше, свободы меньше, а экономика требует оплаты по всем статьям, и тут все еще тяжелее становится. И так далее, замкнутый круг, который ведет к деградации.
Давайте сделаем из этого определенные выводы. Экономика – важная, базовая составная нашего общества. Чтобы брать свое, надо в ней разбираться. Чтобы ее понять, достаточно понять, что она строится на базовых вещах, указанных в определении этого слова. Экономика (от др.-греч. οἶκος – дом, хозяйство, хозяйствование и νόμος – ном, территория управления хозяйствованием и правило, закон, буквально "правила ведения хозяйства дома") – хозяйственная деятельность общества, а также совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распределения, обмена и потребления. (Википедия)
Сделаем краткий обзор того, из чего складываются эти отношения, и как это применимо к вам.
Производство затрагивает любое умение или навык, который вы, как индивидуум, смогли бы создать или исполнить, и за что вам отдали бы что-то ценное взамен (деньги, золото, поддержку, рекламу и т.д.). Также это включает в себя скорость и объем выпускаемой продукции или осуществления услуги.
Распределение касается вашей целевой аудитории. То есть куда ваше производство направлено, для кого оно существует, кто получит от него наибольшую выгоду. И вот что тут интересно: если в основе того, что вы создаете, лежит принцип – принести пользу максимальному числу людей – то вы получите больше отклика, то есть спрос. А спрос ведет к следующему этапу – обмен.
Обмен. Тут мы имеем дело с продажами, маркетингом, переговорами, и закрытием сделок. Чем лучше все это представлено, чем лучше упаковано (вспомните упаковки фирмы Apple), чем больше людей оповестили об этом продукте, тем больше обмена. Ведь по сути, что делает грамотный продавец? Он встречается с человеком и выясняет, подходит ли потенциальный клиент под параметры людей, которым мог бы быть полезен данный товар или услуга (ориентируясь на то, о чем мы говорили в абзаце о распределении), затем точно выясняет все детали того, почему этот спрос существует у данного человека, он делает презентацию (по сути, занимается продвижением и рекламой данного товара или услуги прямо на месте), затем ведет переговоры, затем закрывает сделку (тот этап, когда обмен окончательно состоялся – деньги у Вас, товар или услуга у потребителя)
После этого наступает этап – потребление. Тут все понятно и без объяснений, но хочу отметить, что важно на этом этапе интересоваться тем, как это потребление проходит, доволен ли ваш клиент. Иначе вы рискуете упустить недоработки и стать жертвой плохой молвы.
В результате всего этого у вас складываются отношения, если все этапы исполнены великолепно, у вас великолепные отношения, вы довольны, и те, кому вы предоставляете товары или услуги тоже довольны. И не имеет значения – ведете ли вы свой бизнес или работаете по найму. Работа по найму – это тоже бизнес.
ГЛАВА 4
КАЖДЫЙ ВЕДЁТ СВОЙ БИЗНЕС
Каждый из нас занят бизнесом. Но из-за того, что мало, кто утруждает себя разобраться в понятиях и терминах, создается впечатление, что бизнес – это только если вы не работаете по найму, сами все организовываете, нанимаете людей и получаете прибыль. Но, по факту, определение слова говорит нам не об этом.
Бизнес (англ. business – "дело", "предприятие") или промысел – деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды (Википедия)
А для лучшего понимания давайте посмотрим на слово business. Оно состоит из прилагательного busy (активно занятый чем-либо) и суффикса – ness (состояние, свойство, степень). Итого получается, что бизнес изначально – это состояние активной занятости.
И давайте посмотрим на людей вокруг. Каждый занимается каким-то бизнесом, у каждого есть поставщики, надо платить налоги, надо откладывать в резервы, надо думать о будущем развитии. Это касается как индивидуума, так и семьи. Здесь же мы на это посмотрим больше с точки зрения индивидуума. Если вы ходите на работу – вы бизнес. Можно сказать также, что у вас есть бизнес. Ведь вы ведете деятельность, направленную на получение прибыли, она направлена на получение дохода и иных личных выгод. Вы что-то умеете. Вы приходите устраиваться на работу. Работодатель – это как бы ваш клиент. Вы ему продаете свои услуги, будь то ваша способность оказывать сервис либо что-то производить, строить и т.д.
Что затем? Затем у вас появляется постоянный контракт, вы выполняете производственные задачи и получаете оговоренную плату. Если "клиент" (работодатель) доволен, то вы можете рассчитывать на расширение. Как? Вас повышают в должности, у вас появляются подчиненные, а это, по сути, ваши сотрудники. Вы передаете им часть функций и двигаетесь дальше, потом повышаетесь еще больше, потом еще и т.д. И если вы очень хорошо справляетесь, ваши идеи принимают в компании, то, безусловно, вы можете стать и генеральным директором, а может, и соучредителем данной компании или смежного направления. Это, кстати говоря, мой случай. Я пришел наемным сотрудником, и 6 лет спустя я являюсь соучредителем двух новых проектов, смежных с той компанией, в которой я начинал работать.
Если вы ведете деятельность, так как описано выше, вы, несомненно, добиваетесь своего, вы начинаете брать своё! И вы счастливы при этом. У вас хватает средств на оплату вашим "поставщикам": газ, еда, одежда, жилье, электричество, организаторам туров и отдыха.
Прибыльный бизнес – это когда доходы превышают расходы. То есть после того, как вы оплатили "поставщикам" и у вас остались деньги, то у вас все хорошо. Тут есть хорошая хитрость, о ней говорят все финансисты. Она звучит так: платите себе первому. Я впервые прочитал это у Бодо Шефера, в Книге "Первый миллион за 7 лет". Суть проста: с каждого дохода, который вам приходит, вы "прячете" какой-то процент на резервный счет. Кто-то рекомендует 10%, кто-то – 20%. Мне нравится подход Гранта Кардона, который рекомендует "прятать" 40% от вашего дохода. Однако мы тут это не будем подробно обсуждать, и вы можете найти больше информации у данных источников. Мы говорим про бизнес, которым вы, по сути, являетесь. И мы рассмотрели прибыльный бизнес.
Но вот вам обычный сценарий, который преследует большинство людей. Человек мечтал о чем то великом, он не сумел реализовать это в те сроки, в которые он хотел, воспитание и экономика убедили его в том, что такие мечты – это слишком круто. А кушать хочется. Надо работать. Конечно же, у человека нет не единого понимания о том, что он живет в экономическом обществе, как и нет понимания, что он строит бизнес. Он вынужден идти работать, и чаще всего сфера деятельности, в которую он вступает, далека от его мечтаний. Удовольствия в этом нет. С таким подходом он просто подписывается на каторгу. Он ищет работу с позиции – "хоть бы взяли". Когда предлагают условия, на которые он не совсем согласен, он, тем не менее, соглашается. Он ходит на работу и мучается каждый день. Он ждет, когда же наступит конец рабочего дня и т.д. и т.п. Мы это уже описывали, и, наверное, вы читаете эту книгу именно потому, что вам знакома подобная ситуация. Мне она точно была знакома до определенного времени. И о том, как выйти из этой ситуации, мы поговорим во второй части этой книги.
Вернемся к бизнесу. В ситуации, описанной выше, человек постоянно подвержен стрессам, повышение происходит редко или вообще не происходит. С финансами проблемы. Однако мы же понимаем, как бы человек не относился к работе, он все равно вовлечен в экономическую деятельность, и он является бизнесом, осознает он это или нет. Он что-то делает, он получает доход, он надеется, чтобы у него оставалась прибыль. Только вот в данной ситуации это очень трудно организовать. Так как финансовая нагрузка настолько велика, и он, скорее, берет деньги в долг для того, чтобы рассчитаться с "поставщиками". А выбраться не может. Он уже в ловушке.
ГЛАВА 5
ЛОВУШКА
Ловушка – это слово очень хорошо описывает именно то состояние, в котором большинство людей находится. Особенно это касается сферы искусства, музыкантов, писателей, актеров, режиссеров и изобретателей, архитекторов, управляющих и лидеров общественных движений.
С начала времен профессионалы подобных специальностей были теми, кто двигает прогресс общества к лучшему, кто задает новые планки этого прогресса. И, возможно, ваши стремления именно такие.
Общаясь с людьми, я отмечал не раз, что в юности и в детстве они очень склонны к созидательной деятельности. Они стремятся стать выдающимися, сделать нечто великое, не только для себя и своих близких, но и для всего мира.
Когда же мы говорим о современном обществе, то оно предлагает, причем в огромном объеме, лишь грязную работу, ту, которую делать никому не хочется или где требуется умение в чем-то разбираться. Обычно это связано либо с решением каких-то проблем, для которых требуется особая квалификация, например, юристы, бухгалтеры, нотариусы, банковские служащие, инженеры, продавцы. Либо эта работа связана с физическим трудом, то есть та, где много думать не надо, и поэтому её можно быстро освоить. Тут хорошим примером были бы такие профессии, как грузчики, уборщики, дворники, кассиры, чернорабочие на стройке. И еще есть спортсмены.
Получается, у нас есть четыре категории профессий: творческие, умственные и физические, спортсмены. Во второй и третьей категории предложений гора. Однако я мало встречал тех, кто в детстве мечтал стать грузчиком или прорабом. Если вы мечтали стать юристом, бухгалтером и т.п., то вам повезло, этому можно научиться и предложений в этих сферах достаточно. Вы поистине счастливый человек, если смогли обучиться и работать по специальности, о которой всегда мечтали. Наверное, вы читаете эту книгу просто ради развлечения, так как она все-таки больше посвящена тем, кто устал работать и не реализовывать те стремления, о которых когда-то замышлял. Но все равно спасибо, вы точно сможете использовать некоторую информацию из книги, чтобы еще лучше процветать в вашей области. А теперь давайте вернемся к насущному. Мы говорили, представим, что человек не хотел быть юристом или бухгалтером, но в силу воспитания и влияния тенденций обучился именно этому и пошел работать по специальности. А ведь мысль о том великом она где-то осталась, она где-то сидит в этом человеке, в вас. Возможно, эту мечту уже почти не видно. Но вы чувствуете, что тут что-то не то, что вы как бы не выполняете свое предназначение. И каждый день вы ходите на эту "ненавистную работу", понимая в глубине души, что вы делаете что-то не то. И допустим, вы вдруг вспомнили, что всю жизнь мечтали быть актером/актрисой или писать книги, а может быть, снимать кино. Что ж, тут-то вас и ждёт ловушка. У вас уже есть устоявшаяся рутина жизни, вы работаете. Несмотря на то, что вам не нравится то, что вы делаете, это вас кормит! Вы пишете запрос в поисковой системе – "вакансия писателя", а там обычно ничего нет. Если же вам повезло и там такое есть, то, наверное, требуется написать книгу для кого-то другого, и вам нужно иметь опыт и портфолио, чтобы вас рассмотрели в качестве соискателя. В данный момент у вас его нет.
Вы бухгалтер, грузчик или юрист. Чтобы продвинуться быстро, надо, чтоб было время и сильное желание, мотивация, вырваться из этого и стать писателем, который пишет книги и зарабатывает на этом деньги. Это уже бы не было для вас тяжким трудом, вы бы творили и брали своё. Но вы просто не видите, как это сделать. Мотивации не хватает, так как нынешняя работа забирает все силы, а бросить ее нельзя. Даже если вы решили: "Всё, с меня хватит! Я буду писателем", и вы начали что-то писать по вечерам, то долго это обычно не продолжается. Очередной стресс на работе, экономическая неурядица или разговор с "доброжелателем" заставляют вас пропустить один вечер, потом еще что-то и так далее. На выходных ваши друзья убедили вас пойти отдохнуть, и это опять-таки сбило вас с вашей цели. Через 3 месяца часто можно обнаружить, что написано 3 страницы.
Вы сильный человек, вы делаете новую попытку, вы упорно работали над книгой и, наконец-то, закончили ее и даже распечатали на принтере! Теперь ваша задача – либо продать ее издательству, либо найти того, кто продаст ее издательству, либо найти денег, чтобы самому опубликовать вашу книгу. Все это требует от вас огромного напора, и теперь уже, чтобы получать реальный выхлоп, необходимо уделять этому еще больше времени, так как большинство людей "сыпятся" не на этапе создания, а на этапе продажи и продвижения. Вот тут-то придется иметь дело с отказами. А если учитывать ситуацию, при которой вы работаете на ненавистной работе, и вам надо еще улаживать бытовые ситуации. В среднем, после 4-5 отказов люди, незаметно для себя, перестают пытаться. Им становится некогда, и они начинают заниматься другими "важными" делами. И все это так и затихает. И, возможно, если бы вы могли бросить работу, которую вы не любите, и заниматься только этим, то шансы на реализацию этого бы возросли. Но так не получается. Всегда надо работать.
ГЛАВА 6
КОНЕЦ РАБОТЫ
Работа. Это понятие ассоциируется у многих с чем-то негативным. Тут представляется рабский труд и надзиратели с кнутами. Здесь же мучительные рутинные действия. В этой категории есть многочасовое просиживание в офисе, перебирая тонны документов. Тут мы найдем менеджера по продажам, который ненавидит клиентов, телефон и офис. Сотрудник муниципального органа, которого достало принимать заявления, указывать на ошибки в этих же заявлениях. И множество подобных примеров.
В любой отрасли вы найдете людей, которым уже надоело выполнять ту работу, которую они делают. Они делают ее мучительно, без интереса, не ведая, зачем они это делают, за исключением лишь того, что они вынуждены. Вынуждены переносить эту тяжкую долю, так как у них "нет выбора". Они искренне верят в это. Это был не их выбор, так они считают. Жизнь заставила. Было хорошее предложение, и за него надо было хвататься. Были молодыми и глупыми, поэтому так и получилось, а теперь уже поздно. Надо было учиться в институте, а не дурака валять. И так далее, множество подобных "причин", из-за которых люди находятся в таком положении. Работа для них – это тяжкая ноша.
Интересно, почему люди стали так думать о работе? Я лично не знаю ответ на этот вопрос, но у меня есть теория. Я думаю, что изначально случилась какая то инверсия, которая заставила людей поверить в то, что работа – это плохо. Ведь если посмотреть на разные сферы деятельности, то можно проследить, как что-либо становится "работой" в том мучительном смысле, о котором мы тут говорим, и от чего я призываю отказаться в названии этой книги: "Хватит работать, бери своё!" Я предлагаю перестать "работать".
И, возможно, кто-то уже не раз проследил мои намеки и ответ на то, как этого добиться, кто-то поймет это со всей ясностью на этих строках, а кто-то осознает это в полной мере лишь после того, как дочитает всю книгу до конца. Но давайте вернемся к тому, как работа превратилась в это мучительное понятие "работа". Тут, конечно же, имеет смысл посмотреть, что значит слово "работа".
Работа – это то, чем кто-н. занят, занятие, труд.
Слово занятие, думаю, всем и так понятно. Давайте сразу посмотрим, что значит труд, так как часто люди думают, что труд – это как-то связано с "трудно". Но в определении этого нет.
Труд – целесообразная деятельность человека, направленная на создание с помощью орудий производства материальных и духовных ценностей.
Мы видим, что тут не упоминается утомительное изнуряющее действие, где человек вынужден страдать и мучиться. Но так произошло. Как? Давайте разберемся.