Как ни странно, вы почти любой информации найдете подтверждение в своей собственной жизни, если вы связаны с этой темой. Книги как бы вам указывают, где вы с этим сталкивались в жизни. Этот момент очень важный. Мы не занимаемся тем, что мы перепеваем чужие книги.
С одной стороны нет уникальной информации, что любой самый заумский писатель что-то откуда-то взял, какие-то идеи, какие-то мысли, какие-то примеры…
С другой стороны, мы должны пропустить это через себя, через свою жизнь, чтобы это был уникальный контент. Мы это пропускаем через себя, через свое окружение, через свой мир. Мы находим подтверждения, доказательства. Кстати, какая-то информация пойдет вам в пику, и вы скажете: "Я с этим не согласен". Отлично, прекрасно, она вам не нужна. Вы берете только то, что подтверждается вашей собственной личной жизнью, что вы пропустили через себя, через свое мировоззрение. И вы закрываете вопрос троечки с плюсом.
Теперь у нас остается не закрытым вопрос слова "не знаю". Тема есть, но я ее не знаю. К сожалению, с ней пропустить через себя книги плохо получается. Согласны? Если меня сейчас Роман попросит написать книгу "Как раскрутиться диджею", я процентов 15–20 думаю, что я накатаю общих вещей, но конкретного контента я не знаю. И даже если я его прочту, то у меня нет ни одного диджея в округе.
У меня и голос, и слух идеальные – их нет. У меня проблемы со слухом. Когда я пою, деревья вянут и зима настает на улице. Вот с диджеями, чтобы я там ни прочитал во всех книгах про диджеев, это будет пересказ чужого, это не будет мое.
Исходя из этого, мы здесь с вами получаем два варианта развития события.
Первый вариант развития события. Он простой, это соавтор. Я вспоминаю, что у меня есть отличный друг Роман Маслеников. Я ему звоню: "Рома, ты давно хотел написать книгу "Как диджею выступать на подводной лодке". Я все знаю про подводную лодку, но ничего не знаю про диджеев. Ты можешь мне помочь написать блог про диджеев?". Роман говорит: "Не вопрос, если ты мне дашь билет на подводную лодку". Мы с ним договариваемся, и я нахожу соавтора.
С соавтором работаем по той же схеме. С ним садимся, но за них все делаем мы.
Второй путь. Он более сложный, но более прикольный – это прожить, внедрить в жизнь. Это более долго. Вы, наверняка, много раз читали, что многие писатели перед тем как написать какой-то конкретный роман уезжают в страну. Например, автор "Ангелов и демонов" Дэн Браун куда-то уезжает, изучает миллионы всяких подробностей, приглашает к себе кучу экспертов, с ними живет, разговаривает…
Это надо прожить. Это дольше, но тогда книга будет круче. Быстрее найти соавтора.
Первый блок мы пока не трогали. Второй блок мы знаем, но не до конца. Мы резко его прокачали за 2–3 дня. Третий блок: быстро нашли соавтора, не быстро – придется просто прожить или прожить с кем-то рядом. Я никогда не стану диджеем, но я могу на месяц-полтора пристроиться к какому-то диджею и прожить с ним это время.
У нас с вами вырисовываются определенные блоки книги, в которых есть ГЛАВЫ. В каждой ГЛАВЕ есть какие-то ПОДГЛАВЫ, которые мы уже знаем, в которых мы уверены в себе.
Дальше мы начинаем выбирать один из вариантов, как это все превратить в оглавление. В оглавление это все превращается довольно просто. Вы пишите название какой-то главы "Здоровье. Красота" и дальше начинаете выписывать по какой-то логической цепочке. У женщин с логикой проблемы, и в соревновании по женской логике обычно побеждает генератор случайных мыслей.
Постарайтесь придерживаться хотя бы какой-то логики. Давайте мы попробуем придерживаться логики "от голого к одетому". Сначала физические упражнения (занятия телом), потом процедуры и косметология, потом белье, костюмы, бижутерия, украшательство. Дальше – верхняя одежда, обувь.
Выстраиваем какую-то логическую цепочку. У нас есть глава "Здоровье. Красота", как мы управляем своим телом, как мы мажемся вонючками, какое бельишко мы надеваем, какие трюселя (красные), какая у нас одежда.
Одежда, бижутерия, украшательство, обувь – все это есть. Но выглядит это не очень презентабельно. С точки зрения заголовков оно как-то хреновенько выглядит. Оно у нас получилось не продающее.
Учиться писать правильные продающие заголовки – целая наука, и вряд ли вы сможете это сделать быстро. Поэтому если вы берете женскую тему, заходите на сайт kosmopolit.ru, смотрите заголовки, которые уже были придуманы.
Категорически нельзя воровать чужое на 100 %, но моделировать можно. Берете заголовок, который касается красоты и здоровья, они бывают очень прикольные. Если хотите – придумайте сами. "Красота и здоровье на миллион без вложений", "Как не вложив ни копейки, стать самой красивой и здоровой", "Как ни разу не видя тренажер, поедая все подряд, мучное, жирное и ни копейки никуда не вложив, стать самой красивой". Я вам советую изучать чужие заголовки и моделировать.
У нас с вами получился блок и основные темы этого блока.
Дальше мы идем двумя путями. Первый путь называется "Ленин в Шушенском". Вы от всех запираетесь, уезжаете куда-нибудь, берете с собой ноутбук или компьютер, или пишущую машину и бумагу, или перо и чернильницу, закрываетесь от всего мира и начинаете писать. Темы у вас есть, и вы пишите, пока "рука бойца колоть устала".
Второй вариант – это Лев Толстой, он жил в Льве Толстом (так сейчас называется). У Льва Толстого была жена, он ей диктовал, она писала. Этот вариант использовался даже тогда, давно. Вы сами выбираете вариант, как вы хотите: хотите перышком и чернильницей, хотите – через кого-то.
Вы берете диктофон или включаете запись на компьютере. Вы собираете вебинарчик. Если вы такой махровый законченный интроверт, возьмите диктофон и выключите свет. Начинаете рассказывать все, что вы знаете на эти подтемы: про тело, про косметику, про белье, про одежду, про верхнюю одежду, про аксессуары, про обувь. Рассказываете до тех пор, пока у вас уже нечего будет рассказать. Рассказываете до тех пор, пока у вас мысль не закончилась. Рассказываете до тех пор, пока вы уже не знаете, как за уши что-то притащить. Вы рассказываете все, что только можете рассказать на эту тему. Тем более что вы эту тему уже должны знать на 5+.
Далее вы берете эту запись и отдаете ее какому-то райтеру. Обычно это стоит около 30–50 рублей за 1 минуту расшифровки. Час вашего разговора будет стоить около двух тысяч рублей. Я вам советую сразу отдавать копирайтеру, чтобы из записи сразу делали что-то читаемое. В итоге вы получаете хоть как-то чуть-чуть откопирайтенный текст.
Вы получаете текст, и дальше вы опять уходите в подводный режим, тратите на это день, полтора. Вы все это вычитываете, правите, исправляете, где копирайтер вас неправильно понял, и так далее.
Давайте вернемся к началу. Сначала мы ставим какую-то цель, зачем нам эта книга, для кого мы ее пишем. Потом мы должны понять целевую аудиторию, кто будет ее читать. Исходя из целевой аудитории, мы выявляем проблему, которую она должна закрыть. После этого мы генерируем общее название и начинаем фигачить все темы, которые приходят к нам в голову, для того чтобы решить эту проблему.
Дальше, мы откидываем информацию, которую не будем использовать и остальную информацию делим на 3 блока: которую мы полностью знаем сами, в которой нам надо быстро прокачаться и которую нам надо прожить.
Далее мы составляем полное оглавление. По оглавлению мы ручками или голосом надиктовываем и записываем. Фактически у нас с вами появляется классная, качественная, готовая книга.
Теперь из моего опыта. 200 страниц полноценного текста в конечном итоге – это нормальный размер, который принимает издательство, который они еще и перережут. Это около 25–35 часов разговоров.
По времени, если мне надо быстро, то делаю несколько кастомарафонов и еще несколько глав надиктовываю отдельно. Фактически у меня на процесс подготовки главы может уйти неделя-полторы. И весь материал есть. Если мне быстро не надо, я могу сделать большой тренинг. Тогда контент более интересен, более качественный (я к каждому уроку готовлюсь). И тогда у меня на это уходит месяц-полтора. На написание еще уходит около месяца. Дальше уже все зависит от издательства.
Я передаю слово величайшему джину Роману Масленикову, который расскажет нам свои секреты написания, плюс расскажет нам с вами, как ее продвигать, как ее продавать…
Р. М.: Всем привет, друзья. Для начала я хотел бы у вас спросить, какую сферу вы представляете, кто вы, и на какую тему будет ваша книжка. Может быть, уже знаете название, "10 ошибок" или "100 процентов", или "От А до Я", или кто-то художественный бестселлер пишет.
Пока вы представляетесь, расскажу про три способа написания книги, которые вчера я вам озвучивал, и сегодня я немножко дополню. Если коротко говорить о плане сегодняшнего занятия, то мы рассмотрим 3 блока: как книжку написать, как ее издать и приемы раскрутки книжки. Без этих трех важных элементов книжка не дойдет до вашего читателя. Вы ее написали, но она в столе, нигде никогда не издана.
Она не будет работать ни на кого. Книжка издана, лежит у вас на полке или находится у вас в руках, вы ее видите, вам приятно, но она не работает. Вам начинает звонить издательство: "Ты нам так классно расписал свою книжку, а почему она не продается?" Ты начинаешь вертеться как уж на сковородке, и, в конечном итоге, можно дойти до такой стадии, когда издательство говорит: "Выкупай свои книжки".
Желательно до такой ситуации не доводить еще до начала заключения контракта с издательством. У меня на мастер-группе московского представительства, когда я там выступал, был клиент (мой партнер), у него недавно вышла книжка узкоспециализированная. Он ко мне потом подошел и сказал: "Если бы я слушал твой мастер-класс раньше, то мне не пришлось бы с моим издательством заключать кабальный договор. Я книжку написал, издал, и в договоре написано: "Если книжка не продастся за полгода, то я обязан буду выкупить ее обратно".
Такие договоры ни в коем случае нельзя заключать. Покажите знакомому с этой темой юристу, чтобы он всю кабальщину вычеркнул. Никогда не соглашайтесь на такие условия.
Сразу скажу, что многие из вас, может быть, уже в такой ситуации находятся, когда у них пачка книг, они смотрят на нее и не знают, что с ними делать. Многие из вас, надеюсь, как тот мой партнер в стадии чтения книги, которая вам пришла бонусом к этому касту марафона. Называется она "СуперКнига. 19 способов раскрутки вашей книги". Если вы внимательно прочтете, то перед вами не будет стоять проблема раскрутки.
Сегодня я вам поведаю новейшие способы раскрутки книги, которые буквально апробированы и сейчас в данный момент апробируются и доказывают высочайшую эффективность. Все остальные вы прочтете в "19 способах".
Сегодня будет еще один сюрприз. Я вам подготовил сборник статей, сборник ссылок, где можно почитать бесплатно все материалы по написанию книжек.
Ошибки при внедрении IT-системы.
Миллионер за час.
Руководство к действию. Отлично. Уточните, миллионер долларовый или евровый.
Бизнес в Германии от А до Я.
Путеводитель грудного вскармливания.
Туризм. Туризм интересно, в какой области.
Копирайтер. 10 проблем бизнес сайтов.
Отношение родителей и детей. Достаточно прикольно.
Здоровье.
Отлично, все понятно.
Я сейчас расскажу 7 способов написания книжки. Вчера вы услышали три. Сейчас я их расширю и дополню. Надеюсь, что хотя бы один после сегодняшнего мастер-класса у вас сработает, и вы доведете его до конца. А через полгода напишите и во всех семи жанрах.
"101 совет" вчера мы разбирали, 10 блоков по 10 советов. Вы берете вашу тему и нарезаете на мелкие кусочки. Я нарезал на персональный пиар, черный пиар, пиар в Интернете, пиар в печатных СМИ, пиар ваших публичных выступлений и так далее.
Ваша тема нарезается на 10 разных кусочков. Возьмем тему "Психология". Эта тема тоже режется на социальную психология, личную психологию, психологию HR…
Например, тема "Новая IT-система" нарезается на "как начать", "как продолжить", "как внедрить", "как это сделать так, чтобы сотрудники внедрили это в IT-систему", "как сделать, чтобы руководитель принял"…
Туризм нарезается на 10 советов: "Как спланирвоать ваше путешествие", "Как сделать ваше путешествие безопасным", "Как закончить путешествие", "Как распланировать бюджет путешествия"…
По всем этим темам я сам прошелся. Я написал книжку "101 совет и не 1".
Следующий способ "Вся правда о…", его культивирует писатель Михаил Веллер, автор выражения "Макай свое перо в правду". Лучшая книжка та, которая будет написана на реальном живом материале и вскроет какие-то тайные ходы, тонкости, секреты, может быть, разоблачит кого-то. И соответственно, чем сенсационнее будет материал, тем книжка будет интереснее.
Он приводит такой пример. К нему на консультацию пришел бизнесмен, бывший директор овощебазы и говорит:
– Михаил, хочу стать писателем. Подскажи, что делать.
– А ты вообще писать умеешь?
– Нет, не умею.
– Что ты умеешь делать? Что ты знаешь в этой жизни? Михаил ему задает конкретный вопрос.
– Я 30 лет работал директором овощебазы.
– Отлично, про это и напиши книжку.
– А что писать?
– Опиши все, как было.
Директор овощебазы написал книжку про все откаты, про все кумовство, перевесы, обвесы, про протухшие продукты. Такое классное разоблачение, журналистский памфлет, только в книжке. По этой книжке посадили несколько директоров овощебаз в СССР. Они читали книжку, увидели, как работала эта система. Стали гоняться за директором овощебазы, но он успел уехать в Израиль. Получил большой гонорар, потому что книжка стала бестселлером. Выдали гонорар, сказали: "Ты крутой писатель. Пиши еще".
Он на эти деньги эмигрировал в Израиль. Правоохранительные органы его так и не нашли. Зато книжка реально стала хитом. Это иллюстрация выражения "Макай перо в правду".
Я не предлагаю вам вскрывать все разоблачения. Но если вы решитесь на это, то это потенциально будет супер бестселлер. Запомните формулу "Вся правда о…". Чем будет правдивее она написана, тем лучше. Не бойтесь, что что-то такое произойдет. Вы же работаете по Интернету, вас не достанут, ребята. Зато у вас будет куча благодарных читателей и клиентов.
Cразу посоветую вам 2 книжки по писательству от Михаила Веллера. Он там рекомендует, как писать художественные книги. Этот способ с докруткой я сегодня дам. Очень важные книжки "Слово и судьба" и "Слово и профессия". Я взахлеб читал эта два труда от Михаила Веллера. Мне посоветовал это прочитать мой любимый писатель Андрей Рубанов. "Сажайте и вырастет" – это его авантюрный роман, он написал о том, как он сидел в тюрьме всю правду, это тоже стало бестселлером. Потом он еще написал 10 книг, и я решил с ним встретиться.
Я брал интервью у Андрея Рубанова. Это тоже в моей книжке "157 интервью с директорами PR-агентств" есть, и там бонусом даются интервью с интересными людьми. Он мне говорит: "Прочитай Веллера. Ты что, не читал?". Обратите внимание на две книжки Веллера "Слово и судьба" и "Слово и профессия".
Следующая формула "от А до Я". Вы встречали множество таких книжек, в том числе Александр Белановский "Персонал от А до Я", "Пиар от А до Я", "Продажи от А до Я".
Самый простой способ написания такой книги – включить диктофон или Ютуб и просто выдать вообще все, что вы знаете по этой теме. Этот формат называется "марафонский семинар", 5-10 часов уходит на то, чтобы изложить все, что вы знаете по этой теме. Пишите себе план того, что вы будете излагать. Все, что вы знаете по туризму, по психологии, по отношениям матери и ребенка, просто нажимаете "record" и начинаете излагать.
Когда я услышал про этот способ, я уточнял, может что-то придержать на "сладкое". Может все не рассказывать? Великий учитель Андрей "Дартвейдерович" Парабеллум посоветовал: "На "сладкое" – нет. Излагай все, что знаешь".
Меньше шести часов я не советую такие вещи проводить. Реально и материала будет мало, не наберется на книжку. Поэтому настройтесь на шестичасовое говорение, запаситесь теплой водой без газа и начинайте наговаривать по плану все, что вы знаете по этой книжке. В итоге получается достаточно неплохой по объему материал для книжки "От А до Я".
Дальше возникает вопрос: кто будет читать мой надиктованный бред? Литературный редактор сделает из этого конфетку. Литературный редактор не обязательно должен быть какой-то сверхгениальный. Я нашел своего редактора на обычном сайте frilans.ru. После нескольких собеседований я понял, что это вменяемый человек. Она все мои 15 книг редактировала. Не только мои, но и моих клиентов.
Когда вы выбираете редактора, сразу дайте ему тестовое задание. Если вас устраивает результат, вы с ним продолжаете работать.
Не советую брать редакторов-самоучек. Они всегда опираются на свою интуицию, а русский язык – ноль интуиции, жесткие литературные правила. Литературный редактор лучше с филологическим образованием.
Запланируйте себе наговорить по вашей теме не менее 5 часов. У меня есть еще один пример, когда человек очень косноязычный, но книжка нереально классная. Там круто поработала редактор.
Наберите в интернете "Евгений Гильбо", посмотрите любые его видеоролики. Человек реально крутой, бывший советник вице-премьера нашей страны. Говорит реально отвратно, нужно привыкнуть, чтобы слушать его в прямом эфире. У него есть книжка "Постиндустриальный переход", сделанная на основе его выступлений, круто написанная. Вы читаете и видите, что ничего лишнего, ноль воды.
Я перенял его стиль и в таком стиле написал книжку "СуперДиджей". Я за основу брал статьи, правдивые, честные вещи. Редактор поработала круто.
Следующий способ: "Что-то на 100 %". Друзья, вы берете, и вашу тему делаете на 100 %. "Пиар на 100 %", "Маркетинг на 100 %", "Продажи на 100 %". Я вам советую правдивую книжку, если чувствуете, что правда зашкаливает, назвать "На 100 процентов" – это рабочая формула. Если вы чувствуете, что эта формула не подходит, тогда пускай это будет не формулой. "101 совет", "Вся правда о…", "От А до Я" и "На 100 процентов".
Еще один способ – сборник статей. У нас по такому принципу вышло 2 книжки: "Суперконсалтинг", другая "Суперконсалтинг 2". Статьи мы писали в течение трех лет. Это были "Вестники", "PR в аудите и бухгалтерских услугах".
В каждом "Вестнике" мы разбирали одну животрепещущую проблему. Например, "Дизайн аудиторской компании". Мы самостоятельно не писали статью, а брали экспертов по этой теме и делали по ним опрос: "Как вы думаете, каким должен быть дизайн в аудиторской компании". Мы подключали очень крутых экспертов, включая компании BBDO и Y&R, все охотно отвечали на вопросы. Получалась хорошая статья.
Следующий "Вестник" был посвящен продажам аудиторских услуг. Здесь мы опросили лучших специалистов по продажам, которые работают в отделах развития аудиторских фирм. Все они дали обратную связь.