Но помните, что вы пишете книжку в самиздате не для того, чтобы заработать конкретно на книжке. Вы делаете книжку для того, чтобы по этой книжке к вам пришли клиенты. Это первая ступень двухшаговых продаж. Даже если вы не заработаете на самиздате, вышли в ноль, то клиентов следует по ней ожидать. Если клиенты по книжке не пришли хотя бы 1 из 50 в течение трех месяцев, считайте, что вы что-то где-то не доработали. Либо вы рассказали слишком много воды, избыток очевидности, либо держите клиента за дурака и даете ему не всю правду.
Книжка – самое то место, где нужно полностью выкладываться. Клиент должен понять: "Вот честный чувак (честная девушка) выложил". Если у вас по самиздату из 50-ти книг в течение трех месяце 0 клиентов– добавляйте в книжку правды. Таков мой совет.
Второй способ: книжка издается в издательстве. Вам кроме заключения договора и предоставления книжки в PDF вообще ничего не нужно, чтобы выпустить книжку на ЛитРесе.
Вы еще никто, вас нигде нет. Будьте уверены на 150 %, что, если книжка написана нормальным человеческим языком без ошибок, что у нее есть вменяемая обложка, и она от 3 страниц, то с вероятностью 99 % у вас ее возьмут на ЛитРесе.
Многие друзья, которым я давал этот совет, писали в службу обратной связи ЛитРеса – книжка доходила до адресата.
Второй ресурс, в котором можно издать не электронную книжку, (ЛитРес– глобальный дистрибьютор электронных книг) – "Буквика". Это модное достаточно направление print-on-demand (печать книжки по запросу). Вы можете туда отправить им по нужному формату вашу книжку. Вам даже могут предложить конструктор обложек. Вы сможете в этом сервисе подобрать себе обложку и загрузить туда книжку.
И в ЛитРесе и в "Буквике" вы самолично определяете, сколько ваша книжка будет стоить, и сколько вам будет поступать денег каждый квартал за каждую проданную книжку. Вы указываете свои счета и получаете такой пассивный доход.
Вы не должны смотреть на книжку как на источник дохода, если вы не Виктор Пелевин и не Дарья Донцова. Помните, что книжка – шаг навстречу вашему клиенту. А рубли, копейки, пару тысяч в месяц просто будут приятным бонусом. И это без денежных вложений вообще с вашей стороны.
На "Буквику" загрузили книжку, можете сами себе купить, и вам пришлют готовую напечатанную книжку. Книжку там не печатают, пока нет заказчика или оплаты. Она висит просто в электронном виде.
Вопрос: Какие могут быть проблемы, если книга была издана в самиздате, в ЛитРесе, а потом приходишь в издательство "Манн-Иванов-Фербер", и что потом дальше происходит?
У меня был такой свежий случай. Мы с клиентом (с моим адвокатом) написали книжку. Ее первым местом издания был ЛитРес. Она там висела с июля, полгода. С осени начался переговорный процесс с деловым издательством. Был заключен договор, выплачен гонорар. К декабрю книжка дошла до той стадии, что ее уже начали печатать. Буквально позавчера мне адвокат звонит и говорит: "А можно убрать книжку с ЛитРеса? А то мне издательство говорит, что не очень…" Я пишу на ЛитРес: "Уберите книжку, потому что…". Вечером приходит ответ: "Книга убрана". Адвокат мне отвечает: "Большое спасибо". Нет проблем.
Вопрос: Писать каждую ночь – это возможно?
Конечно, возможно. Я, например, перед сном бегаю. И когда я прибегаю и еще размят, дописываю книжку.
Сейчас самое интересное – про спонсоров. У меня была такая история. Мы отдыхали с друзьями в Удомле (город в Тверской области), где неподалеку находится АЭС. Мы сидим, ловим рыбу, пьем чай и варим уху. Обсуждаем, какие у кого есть цели в жизни. Кто-то хотел квартиру, машину, дачу. Кто-то говорит: "Хочу любовницу Мерлин Монро".
Дошла очередь до меня, я говорю: "Естественно, я хочу квартиру в Москве". У меня есть друг Владимир, он закончил MBA и ко всему подходит конкретно: "Сколько тебе нужно денег на квартиру?" "Не задумывался". Он говорит: "Задумайся прямо сейчас". Мы пришли к тому, что на первый взнос мне нужно 500 000 рублей.
Где же их взять? И когда у меня эта цифра в голове появилась, я сказал: "Ребята, мне нужен тайм-аут. Я поеду, прогоню на велосипеде кружочек по лесу. Я вам обещаю, что когда вернусь, скажу, где я возьму эти деньги". Я поехал на велосипеде, двигательная активность, цель есть, мозг работает. Я приезжаю и думаю: "Так у меня же сейчас как раз дописывается книга про диджеев, под которую я могу кого-то привлечь. Может, эта тема будет интересна не только моим диджеям, которым я рассказывал, как им раскручиваться. Может быть, она будет интересна молодежным брендам, которые тоже интересуются такой продвинутой музыкальной аудиторией как диджеи". Методом перебора я нашел таких спонсоров брендов двадцать на мозговом штурме, кому в принципе могли бы быть интересны: а) диджеи, б) молодежь, в) продвинутые всякие бренды.
Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: "Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение".
И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни "100 процентов", ни "От А до Я".
Спонсору нужна рекламная кампания вокруг вашей книжки. А центральным звеном вашей рекламной кампании (методом перебора я набрел на формулу информационного спонсора) как раз таки и будет главный портал по вашей тематике, внутри которого и обеспечивается вся рекламная кампания.
Еще раз. Вот ваша книга. К ней прилагается рекламная кампания. К этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться эта рекламная кампания.
В этой рекламной кампании звучит следующее. Какой-то бренд представляет книгу, которую на этом портале можно скачать бесплатно. А спонсор платит вам за то, что вы договорились с информационным партнером о том, что книжка будет полезным материалом для пользователей всего этого портала. Пользователи данного портала получают прекрасный контент в виде книги, а спонсор получает рекламную капанию. А вы в этой схеме получаете деньги за то, что все это спродюссировали.
В моем случае таких проектов по этой формуле было два, сейчас готовится третий. Первый проект – книжка "Супердиджей". Вы можете посмотреть на сайте kniga.promodj.ru, кем и как был проспонсирован этот проект. У книжки больше 10 000 скачиваний, 1 000 печатаний тиража и куча благодарных отзывов от диджеев. Я когда читал эти отзывы, у меня слеза наворачивались. Книжка была бесплатной, диджеи получали кучу консалтинговой и фишечной информации.
"Спасибо, что дали шанс мальчику из Сургута выйти на большую сцену" – отзывы супер. Они были получены за счет того, что крупный портал выступил информационным спонсором этого издания.
Вторая книжка по этой формуле "Суперконсалтинг" – как раскручивать аудиторские компании. Главным информационным партнером выступил портал Клерк. ру. Это все про бухгалтерию. Проспонсировала эту книжку по той же самой схеме Московская аудиторская палата, один из главных спонсоров.
Все получили все, что хотели: аудиторская палата получила засветку на профессиональную аудиторию, портал получил контент, а пользователи портала получили прикольный материал для скачивания, для прокачки своих интересных навыков.
Сейчас мы готовим книжку о личном пиаре. Она уже издана и называется "Наконец-то знаменит". Она еще нигде не выпущена, есть только у ряда моих клиентов, которые не поленились, заглянули к нам в Московский офис и здесь ее приобрели. В Интернете ее еще нигде нет. В данный момент книжка самиздат. Сейчас мы ведем переговоры с порталом "Сплетник", с порталом "Хелло", кто первый согласится. Также ведем переговоры со спонсорами, которые проспонсируют эту историю будущих звезд. Здесь напрашиваются в спонсоры ораторские фирмы, клубы стилистов, парикмахерские ассоциации модные.
Проект в стадии подготовки. Я уверен, что он получится. Книжка о личном пиаре плюс звездный портал плюс спонсоры, которым интересна аудитория будущих звезд. Цену на спонсорские пакеты вы можете называть любую.
Есть тонкий нюанс. Главное заразить своим пылким интересом и контентом информационного партнера, чтобы деньги, которые будут положены от спонсора ушли вам, а не информационному партнеру. Ваша задача– так зажечь клиента в виде информационного партнера, чтобы он понял: "Публикуй свою книгу. Нам без разницы, какие там будут спонсоры".
Вторым шагом будет спонсирование спонсором, которого вы нашли, каких-то рекламных активностей уже в следующем этапе, где вас может и не быть. У меня так и получилось с порталом PROMODJ. Первые спонсорские деньги получил я, а за второй контракт, который провели, я получил ноль. Ну, там я и книжку не пиарил, ничего не делал. Моя задача была свести рекламодателей и площадку. А на первом этапе этого действия мне разрешили выложить книжку, провести рекламную кампанию для этого спонсора.
Это нюансы. До этого можно не доводить. Просто начните использовать вот эту формулу: рекламная кампания – генеральный информационный партнер – крутой контент для вашего специализированного портала.
Вам домашнее задание: найдите портал, который является информационным лидером в вашей области.
Вопрос: Если в случае спонсорства просто разместить логотип компании на обложке, то, как это презентовать перед спонсором?
Просто разместить логотип на обложке – не вариант. Должны быть какие-то активности: рассылка пресс-релиза, построение презентации, какой-то конкурс с читателями. Посмотрите, как это было сделано в случае с книжкой "Супердиджей", и, я думаю, какие-то моменты можно экстраполировать на свою книжку. Здесь ничего не жалко, берите, пожалуйста, формулы известны.
Прочитал и ничего не понял
Если вам все понятно, но не ясно, кто это все делать пошагово – советую обратить внимание на наш с Александром Белановским тренинг "Бестселлер на Миллион". Его можно найти на просторах Интернета, а если не найдете вдруг – пишите мне в социальных сетях. Я скажу цену (вашего неумения гуглить:).
Найти меня очень просто – я самый известный Роман Масленников из всех Романов Масленниковых:)
Ничего сам делать не хочу
Допустим, вы уяснили себе весь алгоритм создания, публикации и раскрутки книги. Но поняли, что "как-то это очень долго"… Тогда советую вам нанять "чужие руки". Для этого можно обратиться к профессиональным райтерам, интервьюерам, издателям, литературным агентам, маркетологам и пиарщикам. В разных лицах. А можно попробовать обратиться в "одно окно" – к людям-орекестрам, которые уже знают, как это делается быстро и качественно.
Дорого, конечно.
Пишите в ВК – Андрею Парабеллуму, Александру Белановскому или мне, Роману Масленникову. Чем сможем – поможем!
Любой каприз за ваши деньги.
В крайнем случае, я кого-либо вам посоветую.
12-дневный онлайн-тренинг в записи по написанию своей книги – допинаем до результата! Вы гарантированно напишите свою первую книгу. Цена: 4 900 руб. По поводу покупки пишите в личные сообщения ВК или ФБ, или скайп prmaslennikov. Вот результаты некоторых учеников:
http://pda.litres.ru/natalya-regen/ БЕСТСЕЛЛЕР! http://pda.litres.ru/filipp-litvinenko/ http://www.litres.ru/evgeniy-smolokurov/direkt-marketing-kak-razvit-biznes-s-minimalnymi-zatratami/ http://www.litres.ru/vladimir-klepachev/istoriya-odnoy-borody/ http://www.litres.ru/andrey-potapov-2/ http://www.litres.ru/larisa-dzhumaylo/ http://www.litres.ru/gulvi-niklasson/ http://www.litres.ru/larisa-konstantinova/ukroschenie-stroptivogo-nehochuhi/ http://www.litres.ru/kirill-baklanov/kratkiy-kurs-ukroscheniya-bankirov-burokratov-i-kollektorov/ http://www.litres.ru/irina-ivanova-garderob/stil-na-million-ot-shanel-do-putina-sekrety-ot-pravilnogo-garderoba/ http://www.litres.ru/roman-maslennikov/tatyana-gordeeva/kak-nayti-i-ocenit-kandidata-prostye-resheniya-dlya-neprofessionalov/ http://www.litres.ru/elena-alyakina/aromat-uspeha-aromat-vliyaniya-sozday-svoy-instrument-upravleniya-zhiznu/
Примечания
1
Как назвать книгу: 16 полезных правил https://snob.ru/profile/26703/blog/57395
2
Как назвать книгу: двадцать одно правило https://medium.com/@SergeyTurko/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BD%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D1%83-%D0%B4%D0%B2%D0%B0%D0%B4%D1%86%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D0%BE-ea72688f943e#.9jueqybop
3
Большой маленький секрет настоящего PR-специалиста https://www.facebook.com/roman.pr.maslennikov/posts/10208394345921073?pnref=story
4
Речь о книге Сергея Сушинского, Лоббирование от "А" до "Я" http://www.ozon.ru/context/detail/id/28706179/
5
https://boomstarter.ru/projects/sablin/kniga_zelyonyy_drayver_24_chasa_ekologichnoy_zhizni
6
https://boomstarter.ru/blog/74
7
http://www.litres.ru/serii-knig/101-sovet-alpina-pablisherz/
8
http://www.litres.ru/serii-knig/ekspress-kurs-po-lichnomu-brendingu-i-piaru/
9
Вирусное видео. Секреты и технологии – http://www.ozon.ru/context/detail/id/33395714/
10
Вот моя заявка на книгу "Тотальный пиар" в "Альпину" https://yadi.sk/i/i9YhfTQkhqvvf
11
Краудфа́ндинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd – "толпа", funding – "финансирование") – это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций
12
http://rusbase.com/news/kraudfanding-v-rossii/