Подготовка персонального бренда
В этом разделе книги я расскажу, как создать большой бизнес через Интернет в сетевом маркетинге. О построении персонального бренда и о многих вещах, которые этому способствуют. Персональный бренд – это верхушка айсберга, а его основание скрыто под водой.
Стартуем
Подготовка к персональному бренду
Заложить платформу
Перед тем как строить свой онлайн-бизнес, очень важно заложить основу. Вам нужно стать авторитетной личностью, к которой люди пойдут сами. Здесь много аспектов, о которых я вам расскажу.
Если тебя нет в Интернете, у тебя нет бизнеса
Давайте определимся, какая сейчас стадия развития у сетевого бизнеса, который пришел на постсоветское пространство 20 лет назад. В сетевом маркетинге идут большие изменения. С каждым днем все большую силу обретает Интернет, и это важно использовать. Стоит согласиться с Биллом Гейтсом, который сказал: "Если твой бизнес не касается Интернета, у тебя вовсе нет бизнеса".
Я активно использую Интернет, и он дает отличные результаты в плане развития. Это очень важный и интересный инструмент, просто его нужно грамотно использовать. Я знаю многих молодых людей, которые только вчера узнали о сетевом маркетинге, а сегодня уже создают свои блоги. И пишут там такие бредовые статьи, что даже я удивляюсь: "Только месяц назад зарегистрировался, а уже сегодня – смотри, какой гуру, какой, блин, эксперт!" И многие люди на это ведутся.
Открываешь такой блог, а там комментарии нулевые. Он непосещаем, как одинокое дерево посреди степи, которое никому не нужно. Но там есть фотография человека, который пишет: "У меня суперзнания в интернет-МЛМ-бизнесе. И я научу вас всему, чему можно". Он не понимает, что перед тем, как человеку выйти на арену, в интернет-бизнес, нужно действительно стать экспертом.
Необходимо заложить основу. Я часто летаю самолетом и вижу, как авиалайнеры тщательно готовят к вылету: все проверяют, тестируют, дают какие-то нагрузки. Самолет летит из Киева в Москву 1 час 15 минут, а подготовка занимает 3 часа.
Почему вас буду готовить я? Потому что на сегодняшний день я активно занимаюсь сетевым бизнесом. У меня есть своя структура. Я – практик и зарабатываю немаленькие деньги в этой индустрии. Я знаю, как это работает. На сегодняшний день у меня более 40 активных партнеров в первой линии. И я могу с гордостью сказать, что 99 % из них пришли через Интернет. Та же статистика у многих других успешных топ-лидеров, активно и правильно использующих Интернет. Поэтому интернет-маркетинг и сетевой маркетинг вполне совместимы. Но к этому нужно серьезно готовиться, действительно быть экспертом.
В МЛМ-бизнесе на территории наших стран есть много действительно богатых людей. Им понадобилось много лет, чтобы добиться такого результата и построить свой бизнес. Сегодня они уже ничего не делают, кроме того что выступают на своих семинарах и много путешествуют. С другой стороны, есть люди, которые только приходят. Они поднимают шашку и говорят: "Да вот я сейчас! Сколько вы – три года делаете? Да я за месяц всех сделаю" – и с треском проваливаются. Потом им становится так стыдно, что они просто не выходят на связь.
Понимание того, зачем вы в сетевом маркетинге
Много аспектов влияет на неудачу людей в сфере сетевого маркетинга. Но, наверное, главный – то, что человек не понимает, зачем он приходит. Он не принимает серьезное решение о построении сетевого маркетинга. Да, это индустрия, которая дает прекрасную возможность быть свободным материально, морально, душевно и шанс всесторонне развиваться, найти новых друзей. Но многие люди не готовы платить за свободу: быть терпеливыми, настойчивыми, много работать, особенно в первое время, развиваться как личность, много читать и посещать мероприятия.
Порядка 90 % людей психологически к этому не готовы. Особенно если не знают, зачем все. А вот когда у тебя есть мотивация и цель, которая поднимает по утрам и не дает еще час-два поваляться в кровати, ты достигаешь успеха. Цель должна жечь пятки, тогда ты каждый день делаешь максимум действий для достижения результата. Это признак потенциально успешного человека в любой сфере, в том числе в сетевом маркетинге. МЛМ-бизнес – такой же бизнес, как и любой другой, просто у него своя специфика.
Как-то я запускал в бизнес одного человека, взрослого мужчину. И одновременно – молодого человека из другого региона. Они обратились ко мне как к вышестоящему спонсору. Мне нужно было лететь в Китай, и я перед отъездом порекомендовал им одного активного человека в другой ветке, чтобы они поработали с ним в паре. Дал инструкцию, что нужно сделать, – элементарные, самые первые шаги, где спонсор не нужен: выучить презентацию, проводить встречи с помощью спонсора.
И что произошло? Когда я вернулся, то узнал, что эти люди не сделали ни одного шага. И я начал понимать, что самосаботаж, создание себе помех в деле бизнеса присутствуют в каждом человеке. Я вижу, что 90 % людей, которые приходят сюда, не понимают, где они находятся. У них нет инструкции и понимания, что делать. Им говоришь, а они не делают!
Они саботируют, саботируют и саботируют, а потом начинают говорить, что этот бизнес не для них. Фактически, не начав бизнес. И несут это мнение в массы.
Доверие к спонсору
Это может происходить потому, что у человека нет доверия к спонсору. Приходит новый человек, и спонсор ему говорит: "Дружище, для начала тебе нужно сделать вот это, вот это и вот это". Человек не воспринимает, потому что стоит на позиции: "Я все знаю сам. У меня два высших образования, пять лет стажа работы менеджером (или десять лет опыта постановки клизм кошкам в ветеринарной клинике). У меня есть свой опыт, и я буду сам все делать, не надо мне ничего подсказывать".
Это огромная проблема нашего менталитета – отсутствие доверия людей к своим спонсорам в том, что надо делать. Многие успешные люди в моей структуре – те, кто делал то, что им говорили. Они не выдумывают свое, а если и выдумывают, то прежде обязательно советуются, а потом уже внедряют. И их объемы, чеки говорят о том, что они поступали правильно.
Вернемся к целям. В школах и институтах людей не учат ставить глобальные цели и жить ярко: путешествовать, отдыхать, отлично проводить время. Именно поэтому у многих, приходящих в сетевой маркетинг, нет видения, зачем им это нужно. Значит, нужно помочь человеку определиться. Когда он определяется, начинает мотивировать себя изнутри.
Один умный и успешный человек, который был у меня на передаче "МЛМ-фактор", сказал отличные слова. Я попросил его что-то посоветовать сетевикам, и он сказал: "Дорогие сетевики! Каждый день, когда вы просыпаетесь и куда-то идете, помните, ради чего вы это делаете. Какова ваша миссия, как вы делаете мир лучше и прекраснее".
Развитие навыков требует времени
Поняв "зачем", человек должен быть готовым действовать. При этом пришедшему в бизнес человеку, еще совсем зеленому, следует понимать, что потребуется время для развития навыков. Даже если он будет действовать по готовой схеме, все равно личностные ошибки неизбежны. Нужно быть готовым "отпахать" на результат.
Для многих людей сетевой бизнес является единственным в жизни решением – быть успешным человеком. Кто-то это понимает, кто-то нет. От того, насколько ты готов "пахать", зависит и срок достижения цели. Или ты сделаешь это за год, или решишь, что у тебя есть десятилетие в запасе. Все зависит от тебя! Я лично считаю, что от жизни надо получать как можно больше радости и удовольствий.
Многих новичков интересует вопрос: "Сколько нужно времени, чтобы стать экспертом в сетевом маркетинге? Таким, чтобы перейти к построению бизнеса через Интернет? И чтобы стать публичным человеком, спонсором?" Вопрос очень интересный и важный.
Изначально нужно исходить из того, что каждому человеку требуется свое количество времени. Это зависит от навыков, которые у него есть на момент, когда он начинает бизнес. Понятно, что если раньше человек был управленцем с 300 подчиненными, он понимает структуру организации и ему проще.
Подготовка в течение 90 дней
Но я считаю, что все могут это сделать за три месяца активной работы. Если человек ежедневно будет отдаваться бизнесу на 100 %, независимо от того, работает ли он где-то еще, он быстро достигает уровня экспертности и начинает позиционировать себя в Интернете, набирается опыта. Уже после этих трех месяцев ему будет чем поделиться.
Не стоит заблуждаться и, как делают многие, выходить в Интернет ни с чем. Так вы будете портить настроение себе и другим людям, которым придется читать ваш блог. Выходите только с определенным видением, старайтесь быть интересны обществу и собирайте свою команду.
Смоделировать успешного человека
Как достичь успеха? Энтони Роббинс сказал: "Найдите успешного человека и смоделируйте его успех". При этом возраст человека и его социальное положение не имеют большого значения. Преуспевают и студенты, и пенсионеры. Но! У меня есть партнер, очень крупный бизнесмен. Он не воспринимает семинары, которые мы проводим, считая их чем-то вроде собраний кришнаитов. Говорит: "Чего я буду к вам ходить? У вас там хлопают в ладоши!"
Все-таки имеет значение, начинает бизнес человек со статусом или самый обычный. Если человек имеет влияние на других, ему проще сформировать команду. Потому что у него есть авторитет и репутация. Я помню, пять лет назад, когда был на одном семинаре, выступавший спикер из Европы долго и много говорил о репутации. В этой части книги я как раз говорю о том, как выйти в онлайн-бизнес и Интернет, где свою репутацию придется создавать заново. Там она называется персональным брендом.
Отношения в команде
В бизнесе есть фаза, когда твой бизнес выходит, в хорошем смысле слова, за пределы твоего контроля. Структура начинает развиваться в геометрической прогрессии. Этот процесс не остановить, как бы и кто бы этого ни хотел. Кстати, многие люди понимают, что такое геометрическая прогрессия, только в сетевом маркетинге. Когда об этом рассказывают в школе, они не воспринимают информацию. А когда видят все на практике и в своем бизнесе, это очень приятно.
Я считаю очень важными два момента. Момент № 1 – отношения в команде. Начну разговор о них с отрицательных явлений. Я замечаю, что многие сетевики находятся в фазе негатива. Даже есть компании, позиционирующие себя так: все плохие, а мы хорошие, и кроме нас все остальное – ерунда. Это изначально проигрышная, лузерская позиция, которая доказала свою неработоспособность.
Негатив в сетевом маркетинге – как вирус или рак. Потому что он дублицируется в несколько раз быстрее хороших отношений с людьми. Я видел, как рушились организации, состоящие из нескольких тысяч человек, лишь потому, что спонсор или лидер запускал негатив: он ныл, его что-то не устраивало, все было не так, постоянные ссоры с партнерами, поиск причины для конфликта и т. п.
Ребята, от этого нужно как можно быстрее уходить! Вирус надо мгновенно удалять. Если вы видите, что возникает конфликт с другими людьми, будь то верх или низ, остановитесь и задумайтесь. Негатив нужно исключать из бизнеса! Напомню: самое ценное в нашем бизнесе – люди. А если между ними не будет правильных отношений, ничего построить не удастся.
Недавно один из моих знакомых, сетевик, который зарабатывал $15 000, начал рассматривать новый проект. И его же первая линия – кум, которому он заложил бизнес, стал его терминировать. Я потом спросил: "Почему это произошло?" А он говорит: "Понимаешь, я строил команду. А надо было строить окружение". То есть отношения между людьми должны быть более близкими, чем просто деловые. Нужно быть друзьями со своими партнерами и спонсорами.
Бывают разные ситуации. Как в вышеописанном случае: как человек мог предположить, что кум, находящийся в первой линии, его заложит и терминирует? Теперь кум продолжает работать, но отношений между ними, естественно, никаких нет. А отношения должны быть всегда позитивные. Даже если вы видите, что человек негативит и не прав, не надо ставить его на место. Лучше найти другой выход из ситуации.
Применять закон благодарности
Следующий момент – продажа спонсорской линии. Я очень много обращаю на это внимания и понимаю, что если дистрибьютор на каком-то мероприятии не благодарит свою спонсорскую линию, это идет в минус его бизнесу. По сути, это ловушка, капкан. Если человек выходит на сцену для получения признания или какого-то уровня и не благодарит спонсоров, это плохо.
Потому что партнеры сразу начинают его дискриминировать. Они понимают: если он сам по себе, то мы тоже будем сами по себе. Это закон благодарности. Ты должен постоянно благодарить за то, что у тебя есть. Джо Витале прочитал о законе благодарности, когда был нищим, сидел в пустой квартире в дырявых трусах, и у него имелись только стол, стул, листик и ручка.
Он хотел стать очень богатым и думал: "Я – нищий, за что же мне благодарить?" Тем не менее он взял лист бумаги и начал писать: "Благодарю себя за то, что у меня есть стол. За то, что у меня есть табуретка. У меня есть трусы, хоть они и дырявые. У меня есть ручка, лист. Я живой". Так человек открывает дорогу новому, и позитивное приходит к нему.
Поэтому я считаю, что если вы постоянно благодарите своего спонсора, какой бы он ни был, это хорошо. Даже если он не особенно повлиял на развитие вашего бизнеса, нужно помнить, что в бизнесе ты находишься благодаря этому человеку. Он тебя позвал или ты его нашел, значения не имеет. Но благодаря ему ты находишься там, где находишься, на каком бы уровне ты ни был, зарабатываешь $10 000 или $50 000.
Очень важно и позиционирование вашей спонсорской линии перед своими партнерами и командой. Потому что когда это происходит на семинаре, команда убеждается, что спонсор – пример. И в дальнейшем, помимо семинаров, нужно регулярно и качественно строить спонсорскую линию. Предположим, что вышестоящие спонсоры приезжают в регион, в ваш город проводить обучение. Неосведомленные люди будут сидеть, полдня пытаясь понять: "Кто это такой приехал? Какая у него история и что он нам расскажет?"
А если вы будете представлять своих спонсоров партнерам в лучшем свете, когда спонсоры приедут, у людей чуть ли не слюна будет течь. Они будут голодными до информации и готовыми поглощать ее с жадностью.
Эксперт или мошенник
Вы должны четко понимать: прежде чем начнется построение персонального бренда, нужно иметь для этого платформу. Если человек, не понимая многих вещей, сразу полезет в Интернет, превратится в доморощенных "тренеров успеха". Я встречался с несколькими такими. Ну нет у них осанки на $1 000 000! Потому что человек не прошел через отказы и не проводил презентации.
Он сделал шаблончики и ждет, пока какой-нибудь дистрибьютор клюнет. Такой же человек подписывается, и получается клонирование пустышек. Я занимаюсь бизнесом семь лет, знаю многих топ-лидеров, встречаюсь со многими успешными людьми. И вдруг на просторах Интернета попадаю на какой-то сайт, где написано: "Вы до сих пор звоните? Вы до сих пор проводите презентации? Все! Время не то. Я уже создал организацию в 5000 человек благодаря этому курсу. Поэтому заплатите мне 58 евро, и я вам расскажу, как все нужно делать".
Ты думаешь: "А кто он, что он?" Понимаешь, что человек новый. Начинаешь с ним общаться и узнаешь, что в сетевом бизнесе он полмесяца и скопировал все у спонсора. Такие моменты приводят к негативу в индустрии. Ведь как говорил Джим Дорнан: "Это бизнес, которым надо пропитаться, как салфетка". Опасайтесь людей, которые начинают очень быстро и искусственно расти! Они еще не понимают бизнеса, а думают, что уже имеют бизнес.
Когда я начинал свой бизнес, мой спонсор сказал: "Артем, чтобы создать хороший бизнес, который принесет тебе полную финансовую независимость, у тебя должна быть установка во времени – два-четыре года". Мне тогда казалось: "Как долго!" Мне было 24 года. Сегодня – 31, и я думаю: "Я семь лет в сетевом бизнесе. Сколько я сделал ошибок! Пытался быть тем, кем не являлся. Я говорил то, чего не было. И только когда пришло осознание, что нужно быть прозрачным, тогда что-то стало получаться".
Временная точка (старт в 90 дней)
Старт в 90 дней
Анализируй действия, а не результат. Составь план
Когда я прибыл в Киев с $100 в кармане, я взял лист бумаги и написал: "На протяжении 90 дней я буду сверхактивен в бизнесе сетевого маркетинга". Но самое важное, что я понял: не нужно анализировать результат. Я сказал себе: "Даже если позади останется 80 дней и у меня не будет результата, впереди – десять дней, на протяжении которых я не буду оценивать, получается у меня или нет. Я должен отработать 90 дней, а потом сесть и проанализировать, что вышло".
И все же анализировать действия необходимо ежедневно. Потому что аналитика позволяет отточить правильные действия – те, которые дают результат. Но анализировать результат на протяжении 90 дней не то что нежелательно, а запрещено. Поэтому первое, что вы должны сделать, – составить план.
Обучение и самообучение
Мы должны быть открыты для полезной информации. В сетевом бизнесе обучение – очень важный фактор, который влияет на успех. Вы должны постоянно заниматься самообразованием. Каждый день как минимум один час нужно уделять чтению. Это позволяет расширять кругозор и видеть большую картину того, чем вы занимаетесь. Сюда же относится обучающие аудио– и видеокурсы, чтение блогов успешных сетевиков, прослушивание интервью с лидерами. Занимаясь этим, вы начинаете мыслить как успешные люди.