Вы создаете несуществующую ассоциацию, которая прямо высказывается против продаж вашей книги. И далее вы даете пресс-релиз уже от имени этой ассоциации. Например, вы пишите книгу по психологии и создаете Российскую Ассоциацию Психологов Консерваторов (РАПК), в которой консервативные психологи высказываются против выпуска вашей книги.
По сути такой ассоциации нет, и придраться не к кому. В пресс-релизе настоятельно рекомендован запрет на вашу книгу. Почему? И тут вы пишите все преимущества своей книги:
♦ книга написана слишком простым языком,
♦ молодое поколение не должно забивать себе голову данной темой,
♦ разве можно столько полезной информации оценить так дешево и т. д.
То есть, вы полностью описываете все свои преимущества, которые подаются как недостатки, но читаются как преимущества. А дальше, разослав этот пресс-релиз, вы просто пожинаете плоды.
Главное в этом вопросе – не бойтесь переборщить с пиаром тех людей, которые будут запрещать вашу книгу. Чем больше запрет на книгу будет неординарным и парадоксальным, тем больше откликов вызовет данный процесс у целевой аудитории.
Как написать продающий заголовок
Не секрет, что от названия зависит дальнейшая судьба произведения. Это, как про капитана Врунгеля: как лодку назовешь, так она и поплывет.
Чтобы с вашей "лодкой" не случилась беда, все заголовки больших блоков в книге, различных глав и подглав, а также название самой книги должны быть продающими. Около 70 % людей начинают читать книгу с оглавления. Если оглавление интересно, то книга тут же прочитывается взахлеб.
Во всех книгах оглавление дает понять читателю, о чем пойдет речь в той или иной книге. Каждый продающий заголовок может состоять из двух частей. Первая часть заголовка заманивает клиентов и продает им, а вторая часть дает расшифровку, о чем в статье пойдет речь.
Я вам расскажу о семи способах написания продающей книги.
1. "101 СОВЕТ…"
101 совет – это десять блоков, в каждом из которых дается 10 советов. Вы берете свою тему и нарезаете ее на мелкие кусочки. Возьмем, к примеру, тему "Мотивация персонала". Ее можно разделить на мотивацию рублем, мотивацию поощрениями, игровую мотивацию, мотивацию личным примером, мотивацию привилегиями, мотивацию сотрудников обучением, мотивацию карьерой, мотивацию идеологией, мотивацию с тыла, негативнаю мотивацию.
2. "… ОТ А ДО Я"
Именно таким способом я написал свою книгу "Персонал от А до Я". Как я это сделал? Я использовал самый простой способ написания такой книги. Я включил диктофон и рассказал все, что вы знаю по этой теме.
Когда вы будете писать книгу таким способом, то продолжительность аудиозаписи у вас должна получиться не менее 5 часов, лучше, если она будет больше десяти часов. Поэтому старайтесь выжать из себя все, что вы знаете по своей теме. В этом случае у вас получится неплохой материал.
3. "ВСЯ ПРАВДА О…"
Этим способом пишутся книги на живом реальном материале. В них раскрываются какие-то тайны, какие-то тонкости, какие-то секреты, которые, возможно, разоблачают определенные структуры или других людей. Чем больше будет сенсаций в этой книге, тем больший интерес проявят к ней читатели.
Предположим, что вы бизнесмен, бывший директор овощебазы с тридцатилетним стажем, и сегодня вы хотите стать писателем. Что вам нужно сделать? Вы просто начинаете писать о том, как все было: откаты, обвесы, кумовство, гнилые овощи, борьба с крысами, наглость работников санэпидемстанции и т. д.
У меня есть один знакомый, который написал свою книгу вот таким способом. И что вы думаете? Книга реально стала хитом, да еще по ней посадили в тюрьму нескольких руководящих работников. Вот это была сенсация!
Если вы решитесь на такой способ написания книги, то, скорее всего, у вас получится классный бестселлер, потому что чем больше правды вы напишите, тем больше благодарных читателей вы обретете.
Например, вы можете написать книгу о том, как обманывают людей при установке могильных памятников. К сожалению, в России такая проблема существует, и рано или поздно каждому приходится с ней сталкиваться. Мало того, что смерть родных и близких всегда тяжело переносится, так еще и похороны выливаются в "копеечку".
Если в своей книге вы вскроете такую тему, как убитых горем людей накалывают при строительстве могильных памятников, то после прочтения вашей книги клиенты сделают следующее.
Они пойдут по всем компаниям, где делают памятники, и начнут сравнивать обслуживание с тем, что написано в вашей книге. Поняв, что вы написали сущую правду, они вернутся к вам с мыслью о том, что их то вы точно не обманете. Ну, нет у вас резона обманывать людей, раз вы сами вскрыли эту проблему.
Написав такую книгу, вы будете на коне. Но почему-то многие считают, что, рассказав всю правду, их тут же разорвут на части как Тузик грелку, или они лишатся работы, или у них начнется череда страшных потрясений. Однако, когда вы напишете правду, к вам пойдет крутая обратная эмоциональная связь от читателей. А ради этого, собственно, и живет книга.
4. СБОРНИК СТАТЕЙ
Статьи, объединенные в такой книге, возможно, будут написаны в разное время. Каждая статья должна разбирать одну какую-либо животрепещущую проблему. Здесь необязательно писать все самому. Можно пригласить какого-нибудь эксперта и провести с ним интервью. И тогда у вас получится хорошая актуальная статья. Вы можете пригласить сразу несколько экспертов, и тогда у вас получится сборник уникальных, готовых статей, собранных под одну обложку.
В начале сборника разместите более простые темы, а в конце уже более сложные, и под каждой из них напишите какую-либо рекомендацию или совет. Такая книга привлекает внимание и интерес своей много-форматностью: вставками, ссылками, картинками, цитатами и т. д.
Читатели очень любят в книгах анекдоты, картинки, эксклюзивные советы, поэтому привлекайте их внимание и интерес не только контентом, но и другим форматом передачи информации. В итоге ваша книга зацепит разные людские души и станет бестселлером.
5. "… НА 100 %"
Таким 100 %-ным названием можно озаглавить книгу только в том случае, если она действительно заслуживает это благодаря своему полезному контенту, уровень которого превышает все нормы.
Например, "Мотивация на 100 %", "Охрана на 100 %" и т. д.
6. "10 ПРОБЛЕМ ВАШЕГО ЛЮБИМОГО КЛИЕНТА"
Прежде чем написать книгу с таким названием, вам необходимо опросить своих клиентов. Когда вы проведете опрос, то, скорее всего, у вас получится больше десяти таких проблем. Выберите из них самые горячие и разместите их в начале своей книги. Многие читатели начинают просматривать книги с конца, поэтому в конце своего произведения поместите какие-нибудь экзотические проблемы.
После того, как вы затронете больные места своей целевой аудитории, сделайте второй шаг – напишите 10 решений, которые помогут избавиться от этих проблем. Рассказывая о спасительных решениях, вы должны еще больше давить на больной мозоль своего клиента. А затем должен быть призыв к действию: "Сделайте вот это прямо сейчас". Таким образом вы выступите в роли "скорой помощи" для своих клиентов.
Это книга-путь, в которой вы наглядно показываете и рассказываете пошаговые действия решений конкретных проблем. Благодаря таким быстрым рецептам люди всегда будут вам благодарны. Читая вашу книгу, они увидят, почему та или иная проблема коснулась именно их.
Дело в том, что большинство людей смотрят на свои проблемы слишком стандартно и, не найдя в сложившейся ситуации выход, опускают руки. Вы же, показав им неправильное поведение, тут же даете чудотворную таблетку в виде совета. Как только вы покажете читателям путь спасения, считайте, что они навеки стали вашими клиентами.
7. ХУДОЖЕСТВЕННАЯ КНИГА С БИЗНЕС-ВКРАПЛЕНИЯМИ
К художественному стилю относятся автобиография или приключения какого-либо героя, которые пишутся по формуле "завязка – кульминация – развязка". В самом начале автор готовит своего читателя к сюжету, потом нагнетает какую-то драму и затем приводит главного героя к пиковой ситуации. А дальше все разворачивается на 90 градусов. Тут банкротство, тут прибыль, тут предательство, а тут сказочная любовь, после чего наступает развязка. Герой разруливает все свои проблемы.
Именно по такой схеме снимаются отечественные и зарубежные киноленты, ставятся спектакли, и пишутся художественные романы. Но если вы решили написать художественную книгу с бизнес-вкраплениями, то не забывайте вставлять в конце каждой главы какие-то определенные рекомендации, советы, рецепты, которые помогут читателю улучшить качество жизни, помогут увеличить доход и помогут повысить свою экспертность.
Продающие схемы написания книг
Любое художественное произведение пишется по схеме "завязка – кульминация – развязка".
Но для того, чтобы это произведение стало бестселлером, схема его написания должна быть продающей. Самым ярким примером является схема "История Золушки". Именно по этой схеме создаются книги во всем мире, снимаются фильмы и сериалы. Самое интересное, что данная схема работала и продолжает работать на 100 %.
Задача продающей схемы – прогнать читателей по графику положительных и отрицательных эмоций и захватить всю целевую аудиторию.
"История Золушки" начинается с нейтральной ситуации. Изначально все было хорошо и шло своим чередом. Как вдруг началась череда проблем. Сначала у Золушки умирает мать, затем появляется злая мачеха, а мерзкие и гадкие сводные сестры только усугубляют положение. У Золушки упадок сил и духа. Эмоции ползут вниз.
Но продающая схема не состоит только из минорных нот. В тот момент когда, кажется, что все ужасно плохо, вдруг начинается эмоциональный подъем. Появляется Фея, дарит Золушке сногсшибательное платье, Золушка едет в нем на бал, влюбляется в Принца и тут… снова эмоции падают вниз. Часы пробили полночь, карета превратилась в тыкву, лошади превратились в крыс, и все вернулось на круги своя.
Однако продающая схема на то и продающая, чтобы, играя на чувствах людей, захватить все их внимание. Теперь уже читатель не может просто закрыть книгу, не дочитав ее до конца. И в конце его ждет награда – опять эмоциональный подъем. Принц нашел Золушку, и они поженились.
По этой схеме вы можете раскрутить любой сюжет, будь то сюжет вашей книги, либо сюжет вашей истории "Как вы стали экспертом в каком-то деле" или сюжет какой-то истории вашего ученика. Если вы рассказываете по этой схеме, то это всегда интересно, и это всегда вызывает желание сотрудничать с вами.
На самом деле продающих схем существует много, о них вы можете прочитать в моей книге "Влияние и власть", которая стала бестселлером сразу же после того, как была издана. Только благодаря продающим историям вы можете увеличить свои продажи в 5-10 раз.
Написали? Издаем!
Пути превращения рукописи в печатное издание
Итак, в вашей жизни наступил тот момент, когда книга уже написана, и ее осталось только издать. Чтобы свое творение превратить в настоящую книгу, необходимо проделать определенный путь. Если вы впервые решили стать автором, то для начала вам нужно определиться, каким способом вы будете превращать свое детище в настоящую, большую, красивую книгу.
Этот путь можно пройти тремя способами:
♦ самиздат;
♦ издательство;
♦ спонсоры.
Как правило, с самиздатом никаких сложностей особо не возникает. Самое главное – заранее взять требования к макету вашего издания. В разных издательствах требования могут различаться по поводу отступов, сшивки, прошивки и т. д. Поэтому позвольте своему дизайнеру самому разобраться с этими техническими требованиями.
Чтобы упростить этот момент, вы можете найти издательство, которое само готовит книгу к печати. Возможно, это будет чуть дороже, но по реальным ценам.
Например, выпустить 50 экземпляров в мягкой обложке стоит 10–15 тысяч рублей, сверстать книгу стоит от 5-ти до 10-ти тысяч рублей, итого за 50 экземпляров вы потратите около 15 – 20 тысяч. Это вполне приемлемо. Возможно, вы найдете типографию, работа в которой вам обойдется всего лишь в 10 тысяч рублей. Все зависит от того, насколько жадные издатели в вашем городе.
Вы можете прийти в издательство, показать определенную книгу и сказать: "Хочу такую же обложку, такой же переплет. Сделайте мне предложение". И вам без труда рассчитают все услуги.
Если вам изготовили тираж не так, как вы хотели, то вы вправе от него отказаться. Издательство обязано все переделать согласно вашему заказу. Скорее всего, неправильно изданный тираж вы получите бесплатно, так как издательству он тоже не нужен. В итоге из-за малейшего недочета вы можете получить на руки тираж не 50 экземпляров, а все 100.
Но это я вам рассказал не для того, чтобы вы кого-то "нагрели", а для того, чтобы вы упростили процесс издания своей рукописи. В любом случае самиздат – это всегда прибыльное дело потому, что стоимость книги всегда больше стоимости печати. Однако издание книги в самиздате нужно не для заработка денег, а для привлечения ваших клиентов.
По сути если вы ничего не заработали на издании книги, а только вышли в ноль, то все равно вы уже сделали первый шаг в продажах. Далее вам просто следует ожидать клиентов по этой книге. Но если в течение трех месяцев по ней никто не придет, пусть даже один человек из пятидесяти, то считайте, что в этой книге вы что-то не доработали, либо написали много "воды", либо даете читателям не всю правду.
Книга – это то место, где вы должны полностью выкладываться, чтобы ваши клиенты вам поверили. Если в течение трех месяцев ни один человек не пришел к вам по книге, значит, добавляйте в нее больше правды.
Если вы пойдете вторым путем и начнете издавать книгу в каком-либо издательстве, например, издающим электронные книги, то, скорее всего, кроме подписания договора и предоставления книги в PDF вам ничего не потребуется. Даже если на сегодняшний день вы никому пока не известный автор, написали свою первую книгу без ошибок и вполне понятным человеческим языком, придумали обложку, то с вероятностью 99 % у вас ее примут.
Второй ресурс, на котором можно издать печатную книгу – это интернет-сервисы. Здесь печатают все книги только по требованию. Вы можете даже не нанимать дизайнера, а просто воспользоваться сервисом и подобрать при помощи конструктора соответствующую обложку для своего произведения.
Что, касается, денег, то в этом случае вы сами определяете стоимость своей книги, а также то, сколько денег каждый квартал вам будут перечислять за каждый проданный экземпляр. Таким образом, указав свой банковский счет, вы можете получать пассивный доход.
Но не забывайте о том, что книга – это не источник дохода, а шаг навстречу к вашим клиентам. А если при этом вы еще получаете деньги, то считайте их просто приятным бонусом.
Третий путь превращения рукописи в печатное издание – это поиск спонсора. Но прежде чем его искать, к вашей книге обязательно должна прилагаться какая-либо рекламная кампания. Почему? Потому что любому спонсору не интересна ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни вся правда о какой-либо сфере.
Спонсору нужна только рекламная кампания, проходящая вокруг вашей книги. Центральным ее звеном как раз и будет какой-то главный портал по вашей тематике, внутри которого будет обеспечиваться все ваше рекламное мероприятие.
Итак, у вас есть книга. К ней прилагается рекламная кампания, а к этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться это рекламное мероприятие.
Например, какой-нибудь бренд представляет вашу книгу, которую можно скачать бесплатно вот на таком-то портале. За то, что вы договоритесь с информационным партнером о полезности вашей книги для пользователей всего портала, спонсор будет платить вам деньги. То есть пользователи портала получат прекрасный контент в виде вашей книги, спонсор получит рекламную кампанию, а вы получите деньги за то, что все это спродюсировали.
Самое главное во всей этой истории – это заразить своим пылким интересом, своим задорным контентом информационного партнера. Для чего это нужно сделать? Для того чтобы полученные от спонсора деньги перекочевали к вам, а не к информационному партнеру.
Ваша задача – зажечь информационного партнера так, чтобы он сказал: "Давай, публикуй свою книгу. Нам все равно, какие будут спонсоры". Для чего это нужно? Для того чтобы вам предоставили площадку.
Во всей этой игре фактически участвуют три игрока: спонсор, рекламщик и вы. И во время разговора со спонсором вы фактически продаете ему рекламу. Но так как обычная, стандартная реклама имеет обычную стандартную конверсию, то вы делаете нестандартный ход. Вы продаете рекламу через свою книгу.
Что получается из всего этого?
А получается то, что спонсор покупает какую-то рекламу на каком-то портале, плюс ко всему он покупает и организованное вами активное движение за счет вашей книги. И бюджет здесь будет делиться следующим образом: часть денег (около /3) пойдет на оплату активного движения, которое вы пропустите через рекламодателя, и V3 этого бюджета осядет в вашем кармане.
Как правильно готовить книгу к изданию?
Любому, кто сталкивался с книгоизданием, известно, что от того, как и кем книга была подготовлена к печати, во многом зависит результат – скорость изготовления тиража, качество книги и даже ее будущая популярность. Прочитав информацию этого раздела, вы поймете, какие этапы предшествуют воплощению книги в бумажном виде и зачем, собственно, нужны сотрудники издательства. Для многих авторов, планирующих опубликовать собственное произведение "за свой счет" (заказные издания), этот раздел станет важным подспорьем – как самому подготовить книгу таким образом, чтобы сократить до минимума финансовые затраты и потери времени при изготовлении макета. Одно уточнение – если вы планируете изначально минимальный бюджет и издание своими силами, вполне возможно создать книгу в формате Word и ориентируясь только на то, как она выглядит на экране, напечатать ее в любой малотиражной типографии на оборудовании, по сути напоминающем быстрый принтер. Все, что описано ниже – это уже профессиональная подготовка настоящих книг. Стандарт и уровень качества.
Предоставление текста автором – самый минимум, однако этот минимум позволяет:
♦ быстро создать грамотный и привлекательный макет книги;
♦ избежать досадных ошибок и переделок, связанных с тем, что автору по-другому представляется визуальное решение наиболее важных мыслей в тексте или рисунков.
Серьезное издательство просит авторов сдавать основной текст в виде электронного документа в любом из широко распространенных текстовых форматов (обычно – *.txt, *.doc, *.rtf), созданном в любом из текстовых редакторов (например, Word) – это один файл. Второй файл – это содержание. При верстке (перевод текста в формат страниц) очень удобно иметь под рукой содержание книги с размеченными заголовками – второй файл. Поэтому мы часто просим авторов, особенно в книгах, где много уровней заголовков (часть, раздел, подраздел, глава, пункт, подпункт и т. д.), расставить уровни заголовков уже при сдаче текста. Например так:
1 уровень. Часть 2. Крыши и кровли.