Константин Емельяненко
"В процессе курса произошла систематизация знаний, добавились новые. Словно в комнате, где хранятся мои мысли, модели поведения, мотивации, схемы и системы функционирования работы, деятельности, был туман. Вроде очертания понятны, но собрать все в систему было трудно. Курс в этой ситуации оказался свежим ветром. Я уже не буду прежним. Перемены явно к лучшему, и они касаются не только финансовой сферы. Изменилось общее самопозиционирование, мироощущение. Задались главные вопросы. Я отбросил малоэффективное направление по бизнесу, разработал четкий план, как финансовый, так и общий по жизни. Генеральная линия личной финансовой политики изменилась".
Евгений Ищенко, директор ООО "Сэлкрафт"
Часть 3.
Как управлять мозгами
Как устроен человеческий мозг
Нам привычно представлять себе человеческий мозг как однородное серое вещество. Но на самом деле он состоит из многих независимых областей, отвечающих за различные виды деятельности – от сложных (речь или память) до каких-то примитивных функций. Ученые выявили сотни участков мозга, но, тем не менее, можно выделить три основных области мозга, которыми мы думаем и принимаем решения по тем или иным вопросам.
Самый большой участок мозга – это Neocortex. Это то самое серое вещество, которым мы думаем. Но есть основа мозга – это то, что называется "мозг рептилий". Это самая старая и достаточно примитивная структура, которая имеется у всех позвоночных. Эволюция начиналась с рептилий, и эту рудиментарную часть мозга мы унаследовали от них.
"Мозг рептилий" в огромной степени связан с выживанием, и происходящие в нем процессы определяют наши инстинкты. Реакция этой зоны мозга обычно происходит автоматически и очень-очень быстро.
По мере того как мы эволюционировали от рептилий к млекопитающим, развивался наш мозг млекопитающих, или "мозг чувств". Этот раздел мозга принял на себя управление основными функциями организма, такими как память. Например, за счет этого у человека появилась возможность действовать на основании прежнего опыта. Благодаря этому мозгу у нас появилась способность испытывать страх и реагировать на него.
Остальная часть (85% массы мозга) – это то, что называется Neocortex. Эта зона отвечает за абстрактную логику, воображение, сложные эмоции и такие функции, как способность читать, говорить. Там как раз наша человеческая сущность и находится.
Богатый Мозг и Бедный Мозг
Главный секрет богатства заключается в том, что у нас в голове два вида мозга – Богатый Мозг и Бедный Мозг.
В чем же разница между Богатым и Бедным Мозгом?
Вот примеры мыслей, которые генерирует Бедный Мозг.
– Кто же мне столько заплатит?
– Кому нужен мой товар? Мои идеи никому не нужны!
– В нашей стране рискованно вкладывать деньги в банки или в другие места.
– Большая конкуренция. Ниши все заняты! Все поделено! Шансов никаких.
– Я вкладываю деньги. А какие гарантии для меня? А если их не будет?
Как опознать Бедный Мозг? Как отличить его от Богатого?
Бедный Мозг считает, что ему кто-то что-то должен, что от него ничего не зависит. Бедный Мозг говорит: "От меня ничего не зависит". А от кого тогда зависит? От страны, от обстоятельств, от работодателя, от клиентов, от конкурентов, но только не от него.
Давайте посмотрим, как думает Богатый Мозг:
– Что сделать, чтобы заработать больше?
– Что бы такое организовать?
– Что я должен предпринять, чтобы я заработал больше?
– Что мне необходимо сделать?
– Как сделать так, чтобы купили? Чем мне заинтересовать клиента?
– Что мне необходимо добавить, оформить, чтобы был спрос?
– Как сократить риски самому? А какие гарантии даете?
– Кому может быть интересно стать партнером?
– Какой у меня "План Б", если "План А" не сработает?
Богатый Мозг говорит: "Все зависит от меня!"
В вашей голове есть и Бедный, и Богатый Мозг. Вы наверняка замечали: принимая какое-нибудь решение, вы как будто слышите два голоса в голове. Один говорит: "Надо рискнуть, вдруг получится". А другой ему в ответ: "Какие инвестиции? Все потеряешь! Пойдем лучше купим новую одежду". Это шепот разных Мозгов. Они борются за наше решение. Мозг очень сильно отражается на действиях. Мозг Богатый, а реальных действий нет. Не может быть такого. Значит, Бедный Мозг еще сковывает тело. Мы все равно, так или иначе, делаем то, что у нас в голове. И соответственно, если наши действия приводят к деньгам, значит, Богатый Мозг уже запустил программу на исполнение в теле. А если результатов еще нет, значит, нами руководит Бедный Мозг. Это похоже на работу мышц: какие-то из них активные и сильные, а какие-то – атрофированные. Сильные мышцы – это те, которые вы напрягаете, используете. Слабые – те, которые вы не задействуете. Поэтому здесь важно напрягать свой Богатый Мозг.
Давайте протестируем свой Богатый Мозг и немного его прокачаем.
Богатый Мозг разминается математикой.
Откладывая 10 тысяч рублей в месяц, за 5 лет вы накопите 600 тысяч рублей.
Это очень простая штука. 10 тысяч рублей надо умножить на 12 месяцев и на 5 лет, получите 600 тысяч рублей.
А если эти 10 тысяч инвестировать под 60% годовых, то через 5 лет ваш капитал составит более 3,5 миллионов рублей.
Внимание! За 10 лет будет почти 70 миллионов рублей!
Я хочу обратить ваше внимание на цифры. Это не придумки, а нормальный инвестиционный расчет. Все проверено. Здесь никакого подвоха нет.
Смотрите:
10 тысяч рублей в месяц за 10 лет под 60% годовых составят 70 миллионов рублей!
Вы спросите:
– А инфляция?
– А 60% – что за бизнес?
– Где найти 60% годовых?
– А капитализация ежемесячная?
– А где найти 10 000?
Если у вас появились именно эти вопросы, значит, их задает Бедный Мозг. Богатый Мозг спросит: "Как я могу создать 60% годовых?" Далее в книге я расскажу, в чем принципиальная разница.
И тот мозг, которым вы думаете, определяет финансовый результат, который вы имеете. У кого-то Богатого Мозга хватает на то, чтобы работать менеджером, у кого-то – чтобы стать руководителем, создать свою компанию и т.д.
В любой области кто-то зарабатывает больше вас. Он выполняет ту же работу, а денег получает больше. Это не значит, что надо менять область, это значит, что нужно что-то менять в своей голове, а именно "накачивать" свой Богатый Мозг, который приносит деньги.
Ваши доходы ограничены только вашими мозгами!
Мозг инвестора
Помимо того что наш мозг состоит из "рептильного" мозга, "животного" мозга и Neocortex, есть еще два полушария – левое и правое.
Левое полушарие отвечает за логику, системность и действия. Правое полушарие связано с воображением, ориентацией в пространстве, интуицией, а также с чувствами и эмоциями. В зависимости от того, какой деятельностью мы занимаемся в тот или иной момент времени, в большей степени задействована та или иная часть мозга, то или иное полушарие. Соответственно мы подбираемся к тому, как мы принимаем решения.
И сейчас небольшой тест, определяющий, чем мы думаем, когда принимаем решения.
Я задам две задачи. Вам нужно выбрать один из вариантов и отследить, чем и как вы думаете.
Задача № 1
Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов через полгода. Что вы выберете?
Задача № 2
Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов завтра. Что вы выберете?
Во втором случае большинство предпочитает выбирать 75. Почему это происходит? В первом случае речь идет о достаточно длительном временном отрезке. Он настолько отдален, что мы не хотим о нем думать. Хотя те, кто занимается инвестициями, уже посчитали, что 75 долларов через полгода – это практически 100% годовых. И конечно, они 75 долларов выбирали, потому что натренировали мозг считать будущее.
В первом случае активизируется то, что называется "мозг рептилий", во втором случае мы начинаем считать, и активизируется другая часть мозга – Neocortex.
Задача № 3
Ребенку предлагают одну конфетку сейчас или две завтра. Что он выберет?
Конечно, одну конфетку сейчас. Пока его не натренировали думать, соображать, считать, просчитывать, он думает одним моментом. У него оптимизируются первые два мозга – "рептильный" и "животный" мозг, а Neocortex практически не включается. Это пример того, как мы сами принимаем решения, находясь в эмоциональной ситуации, когда вырубается наш мозг Человека.
Задача № 4
Вы вложили деньги в проект. Но он оказался на грани банкротства. Вывести деньги из проекта нет возможности. У вас есть выбор.
Вариант А, при котором ваши шансы потерять весь капитал в течение года равны 32%.
Вариант Б, при котором ваши шансы сохранить весь капитал более года равны 68%.
Какой вариант выберете?
Если вы присмотритесь и просчитаете это все, то эти два варианта абсолютно одинаковы. Но при этом мы выбираем вариант Б. Это как раз и есть эмоциональная ловушка – то, что мы думаем в основном не логически, а все-таки в первую очередь эмоционально. В этом заключается основное отличие продвинутого, опытного, серьезного инвестора от людей, которые еще только начинают инвестировать. В данном случае при принятии решения мы основываемся на "рептильном" или "животном" мозге, который просто отвечает за эмоции.
Вот как работает мозг в условиях стресса и принятия финансовых решений:
✓ преобладает "рептильный" мозг;
✓ блокируется Neocortex;
✓ преобладает правое полушарие;
✓ блокируется левое полушарие.
Простые финансовые решения представляют собой обычную арифметику. Очень просто складывать и вычитать. Нам нужно просто сложить сумму нашей заработной платы или прочие расходы за месяц, посчитать величину возвратных инвестиций или сумму скидки и т.д. Но как только мы сталкиваемся с решениями, которые для нас новые (мы говорим об инвестициях, о вложении денег), то это, как правило, связано с риском вложений, и здесь начинает повышаться "эмоциональный тон". Мы начинаем испытывать определенные страхи, сомнения и тревоги, и соответственно вместе с этим активизируются участки "рептильного" и "животного" мозга. При этом блокируется Neocortex, чтобы обеспечить инстинкт самосохранения. "Рептильный" мозг отвечает за выживание, поэтому он активен в стрессовой ситуации. Преобладает правое полушарие, т.е. наблюдается эмоциональная насыщенность. Блокируется левое полушарие – логика отсутствует.
Вот как работает мозг инвестора:
✓ ослабляется работа "рептильного" мозга;
✓ активизируется Neocortex;
✓ активизируется левое полушарие.
Эти выводы подтверждены исследованиями с помощью томографа, который измеряет нервную активность мозга. Проводились даже исследования того, как принимают решения искушенные инвесторы и начинающие. Инвестор в данном случае работает практически. Ослабляется работа рептильного мозга, она как бы заглушается. Очень мощно активизируются Neocortex и левое полушарие. Включается жесткая логика. Это то, что происходит в мозге у инвестора при принятии решений.
Действительно, в успешных инвестициях преобладает логика – решения принимаются мозгом человека. Как его включать? С помощью работы эмоционального интеллекта. Страх является самой мощной эмоцией, которая переключает нас с логической части на эмоциональную. Столкнувшись с неожиданными проблемами, мы действуем стихийно. Даже опытные инвесторы иногда оказываются под очень сильным влиянием страха. Когда случился кризис 2008-2009 годов и обрушился американский фондовый рынок, правительство накачало национальную кредитную систему на 700 миллиардов долларов.
Сделано это было в первую очередь для того, чтобы побороть в людях страх. Потому что население запаниковало, мозги хомосапиенса отключились, и было совершено множество бездумных действий. Для того чтобы эту ситуацию взять под контроль, понадобилось как раз 700 миллиардов долларов. По большому счету за эти деньги был куплен не столько рынок, сколько доверие и спокойствие населения.
Три канона тренировки мозга инвестора
Тренируйте свой эмоциональный интеллект
Самый простой способ контролировать свои эмоции в данном случае – это обычное дыхание. Когда мы испытываем страх, наш мозг переходит совершенно в другой режим активности, и тело реагирует соответственно: напрягается, дыхание учащается. Мы находимся в состоянии стресса, и выйти из него можно просто через дыхание – глубокое ровное дыхание. Вдох-выдох, вдох-выдох… Можно помедитировать 1-2 минуты или несколько секунд. Таким образом вы снабдите свой мозг кислородом и сможете принять обдуманное решение.
Следующий способ – брать паузы. У нас есть такая привычка: что-то делать прямо сейчас. Если вам требуется принять какое-то решение, то просто берите паузу. Отслеживайте мысли в своей голове, оценивайте свое внутреннее состояние и выравнивайте его. Так вы будете тренировать эмоциональный интеллект. Его можно натренировать настолько, что вы сможете сохранять самообладание даже в чрезвычайной ситуации, такой как пожар или стихийное бедствие.
Окружайте себя продвигающими людьми
Продвигающие люди заинтересованы в том, чтобы вы двигались вперед и вверх. Это всегда очень сильно поддерживает и тренирует мозг инвестора, инвесторское мышление.
Почему это так? Само понятие инвестиций предполагает будущее. Сложно себе представить инвестиции, при которых можно сорвать куш сейчас. Есть и такие способы, но если посмотреть на инвестиции в общем смысле, то вы увидите, что инвестиции – дело долгосрочное (то, что продвигает вперед). Как правило, ограничивающие люди или ограничивающие убеждения – это то, что нас стопорит в моменте "здесь и сейчас". Люди, которые сидят не на конференции, а за кружкой пива, не сформируют ваше инвестиционное мышление.
Есть такая простая формула: возьмите 5 людей из вашего окружения, посчитайте их доходы, разделите это все на 5 и получите средний доход, который у вас будет в ближайшее время.
Формируйте поддерживающие убеждения
Поддерживающие убеждения настраивают вас на то, чего вы хотите. Это из серии "Я могу!", "У меня получится!", "Я справлюсь!", "Это возможно!" и т.д. Соответственно, когда вы формируете поддерживающее убеждение (методом аффирмации или какими-то тренинговыми практиками), вы выстраиваете эмоциональный фундамент. Обычно убеждения не вполне логичны, потому что хранятся на участке "животного" мозга, отвечающего за память. Но, работая с поддерживающими убеждениями, вы тренируете финансовый интеллект.
Финансовый интеллект и финансовый IQ
"Финансовый интеллект – это часть нашего общего интеллекта, которую мы используем для решения финансовых проблем. А финансовый IQ представляет собой меру его оценки. Развивать свой финансовый интеллект несложно, если у вас есть для этого хорошая база знаний", – пишет Роберт Кийосаки. Он выделяет несколько уровней финансового интеллекта.
Первый финансовый IQ – это способность зарабатывать больше денег, получать большую зарплату, больше продавать и выжимать больше прибыли с инвестиций.
Умение зарабатывать деньги – это не весь финансовый IQ. Второй финансовый IQ – это умение сберегать деньги, откладывать их, копить. Человек, который зарабатывает 100 тысяч рублей и все 100 тысяч тратит, обладает меньшим финансовым IQ, чем человек, который зарабатывает 50 тысяч, тратит 25 тысяч и откладывает 25 тысяч.
Третий финансовый IQ – это умение планировать бюджет таким образом, чтобы денег на все хватало. Вы замечали, что люди живут на разные деньги – и на 10 тысяч в месяц, и на 30, и на 50, и на 100, и на 500 тысяч в месяц. И умение рассчитать свои расходы так, чтобы уложиться в планы, – это показатель финансового интеллекта.
Четвертый финансовый IQ относится к инвестициям, а именно к умению умножать деньги.
Пятый финансовый IQ – это умение повышать свою финансовую грамотность. Если вы хотите, чтобы ваш финансовый IQ рос, значит, надо постоянно затачивать мозги на деньги.
Тест на определение финансового IQ
Для заполнения теста возьмите ручку и бумагу.
