29. Создание скандалов
Любой PR – это реклама. Вы можете присоединяться к уже существующим скандалам, сами провоцировать и разжигать новые. Здесь лишь требуется умение это делать и грамотно использовать.
Можете смоделировать желтую прессу с ее ежедневными скандалами. Каждый день там кто-то от кого-то рожает и кому-то бьют морду.
Если вы известны в своих кругах, то такой инструмент можно использовать.
Люди любят скандалы, но здесь найдутся как и ваши приверженцы, так и ваши противники. Стоит быть осмотрительным с такими видами продвижения.
30. Паразитирование на чужой рекламе
В этом случае вам или вашему маркетологу понадобятся наблюдательность и скорость реакции.
Суть этого метода в том, что крупные компании часто вкладывают в рекламу большие деньги. Тем самым генерируют большой поток заинтересованных потенциальных клиентов.
Ваша задача – попытаться "откусить" часть этого потока. Если, конечно, ваши товары схожи или вам есть что предложить заинтересованным.
Вы можете сделать сайт, который будет продвигаться и рекламироваться по тем же ключевым словам, которые у всех сейчас на слуху. Люди, реагирующие на рекламу "гигантов", будут попадать на ваш сайт, где вы ведете продажу.
Так вы получаете массу новых клиентов без многомиллионных затрат.
Также вы можете перехватывать людей, которые направляются в магазины по этой рекламе, и вручать им свои рекламные материалы или бесплатные образцы.
31. Проведение сезонных акций, предоставление сезонных скидок
Акции, посвященные какому-либо событию или сезону, вносят разнообразие и стимулируют ваших клиентов покупать чаще.
Люди любят новизну – и вы должны использовать это. Но это нужно сделать небанально. То есть проводить акции и распродажи не только на все популярные праздники. В эти дни всех просто заваливают предложениями, и вам будет тяжело прорваться.
Выделите необычные и не слишком известные дни в году, например День парикмахера или День космонавтики.
Составьте маркетинговый календарь, в котором распишите несколько возможных акций на год вперед.
Выделите неделю или две для подогревания интереса к вашему мероприятию. Подготовьтесь основательно сами и подготовьте ваших клиентов.
Такая акция, если вы все сделаете правильно, принесет вам хороший рост прибыли.
32. Холодный обход
Если, к примеру, вы занимаетесь строительными или отделочными работами, то вполне можете предложить свои услуги соседям ваших клиентов.
Холодный обход – это старый способ продажи door to door, то есть продажа от двери к двери.
Вы идете по потенциальным клиентам, стучитесь к ним домой или в офис и предлагаете свои товары, услуги или бесплатные материалы. Поводов может быть множество.
Нюансы в том, что сопротивление при таких продажах довольно высоко и процент закрытия продаж будет невысок.
Лучше начать с предложения бесплатных образцов, то есть инвестировать в долгосрочные отношения посредством выстраивания доверия и обучения клиентов.
33. Пиратский маркетинг
Выясните, какие методы успешно работают у ваших конкурентов (и не только), и используйте их в собственной практике.
Изучение конкурентов и мониторинг их действий нужно проводить ежемесячно. Особенно, если конкуренты успешнее вас.
Сюда могут входить прозвоны, тайные посещения под видом покупателя, подписка на рассылку и т. д.
Ваша задача – найти самые сильные стороны и смоделировать их себе в бизнес.
Но здесь вы лишь отстающий. Чтобы обогнать конкурентов, вам нужно начать активное изучение разных отраслей и поиск там лучших из лучших. Зачастую методики, сработавшие в одной отрасли, прекрасно работают и в остальных.
Как пример – обслуживание клиентов в автомобиле ("Макдональдс). Это принцип распространен в банковской сфере, бизнесе химчисток, магазинах по продаже напитков и т. д.
Найдите интересные и удобные для ваших клиентов решения и опробуйте их в своем бизнесе. Только постоянное развитие позволит вам стать номером один.
34. Реклама на транспортном средстве
Это не самый бюджетный инструмент. Однако если вы разместите рекламу на собственном автомобиле, она будет стоить гораздо дешевле.
Прежде чем использовать такой метод рекламы, стоит спросить себя, увидит ли ваша целевая аудитория эту рекламу? Если ваша целевая аудитория ездит на метро, а вы оставляете свой автомобиль на подземной парковке и он там стоит весь день, то эффект от такой рекламы – ноль.
Если у вас есть служба доставки или логистики, то можно разместить рекламу на этих автомобилях. В городах с большим количеством высотных зданий нужно не забывать использовать крышу как рекламную поверхность.
Можно попробовать схему посложнее. Вы договариваетесь о рекламе, например на троллейбусах, и ставите там отдельный номер телефона. И со всех продаж через этот номер телефона вы выплачиваете определенный процент за стоимость создания и размещения рекламы.
Аргументируйте эту сделку не разовым, а постоянным дополнительным заработком для вашего партнера.
35. Татуировка с вашей рекламой
Такой метод подойдет не всем. Его можно назвать скандальным или провокационным, но при должном умении его можно раскрутить в неплохую PR-кампанию.
Вы можете сделать себе или своим подчиненным татуировки, например косметическими карандашами. С логотипом вашей компании либо рекламой конкретной акции или мероприятия.
Обыграть это можно как массовое помешательство на вашем продукте или что-то в этом роде. Сделайте множество фотографий, включая провокационные или вирусные, и распространите в социальных сетях со ссылкой, что больше информации находится на вашем сайте.
Такие акции могут дать неплохой трафик, который можно преобразовать в клиентов.
36. Наклейки, стикеры
Закажите печать стикеров со следующим слоганом: "Я люблю [название продукта или компании]" и вкладывайте эти наклейки в каждую покупку.
Такой вид рекламы может показаться не очень интересным, но не стоит его отбрасывать.
Представьте, что дети вашего клиента расхватали эти наклейки и клеят их там, где им нравится, обмениваются ими в школе и т. д. Так ваши рекламные материалы могут путешествовать по всему городу, а то и по всей стране.
Если ваши клиенты наклеят их у себя дома, то пришедшие к ним гости увидят и заинтересуются ими.
Все сводится к правильному сообщению на этой наклейке. Нужно, чтобы это была не просто очередная наклейка, а провокатор для действий.
37. Расклейка объявлений в вагонах метро
Это метод нелегален. Реклама в метро покупается отдельно.
Но если с клиентами совсем туго, то можно использовать метро как источник рекламы, пусть даже временный.
Помните, что люди в метро 5–10 минут находятся взаперти в вагоне и у них жажда информации. Они читают все, что видят. Используйте это.
Распечатайте на обычном принтере ваши объявления и расклейте их по вагонам.
Если ваша целевая аудитория пользуется этим видом транспорта, то хорошее предложение обязательно заставит откликнуться тех, кто действительно заинтересован.
Учтите, что нелегальную рекламу срывают и вам придется обновлять ее.
Так что если этот канал стоит своих денег, наведывайтесь туда чаще.
38. Аудиореклама на улицах города
Вы можете вынести колонки и поставить их под окнами вашего офиса, а через них транслировать рекламу своих товаров или услуг.
Неплохой способ привлечения внимания. Можно усилить его раздачей бесплатных материалов и сбором контактов с помощью конкурсов или лотерей.
Задача – собрать как можно больше людей вокруг себя. Дальше они начнут подтягиваться сами: сыграет роль любопытство и стадное чувство.
Вам останется лишь не упустить контакты потенциальных клиентов.
39. Аудиореклама в маршрутных такси
Можно договориться с владельцем маршрута о рекламе в его транспортных средствах.
Платить за рекламу будете процентом от полученных продаж.
Следует определить, пользуется ли ваша целевая аудитория данным видом транспорта.
Также нужно проработать правильное сообщение и систему контроля поступивших клиентов именно с этой рекламы.
Лучше не обманывать своих партнеров, потому что это мгновенно испортит вам репутацию и с вами никто не захочет больше работать. К тому же вы потеряете источник новых клиентов.
40. Живая реклама
За небольшие деньги можно нанять человека, который будет ходить с рекламой вашей фирмы на плечах и даже рассказывать что-то о ваших товарах или услугах в мегафон.
Неплохой способ привлечения клиентов, но, опять же, нужен хороший заголовок, который заинтересует прохожих, а дальше у вас должно быть достойное предложение, мимо которого просто невозможно пройти.
Подкрепите такой сбор контактов телефонным обзвоном – и вот вам новые клиенты.
41. Раздача листовок, флаеров
Это, по сути, увеличенная визитка. За счет большего пространства вы можете разместить на листовках больше продающей информации и больше выгод.
Воспользуйтесь приблизительной схемой:
✓ заголовок (должен продать листовку);
✓ предложите выгоды (конечный результат);
✓ добавьте ценности;
✓ докажите и объясните это;
✓ укажите ограничение;
✓ призовите к действию.
По желанию вы можете добавлять или убирать некоторые составляющие.
Делайте одно изменение на одну партию листовок и оценивайте результаты кампании в деньгах. Тестирование – лучший метод определить мнения вашего рынка.
42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах
Это способ схож с размещением своих визиток на кассах супермаркетов.
Смысл тот же. Вы определяете, где еще бывает и что еще покупает ваша целевая аудитория. Дальше остается договориться с владельцем магазина о размещении там своих маркетинговых материалов. Это можно сделать на условиях взаимной рекламы и, соответственно, увеличения и у него, и у вас количества новых клиентов. Либо же на условиях фиксированной оплаты. Либо за процент от первой продажи.
43. Трафаретная реклама на тротуарах
Такая реклама решает несколько задач:
✓ указание маршрута к кафе, магазину, офису;
✓ быть визиткой компании;
✓ брендинг (повышение узнаваемости марки);
✓ новизна (вызывает интерес, побуждает обсуждать и фотографировать ее);
✓ возможность охватить значительную территорию даже при небольшом бюджете;
✓ возможность размещать рекламу в местах скопления большого количества людей.
Рекламные надписи на асфальте успешно конкурируют по эффективности с классическими растяжками, билбордами и баннерами и отличаются меньшей стоимостью и более длительным эффектом воздействия.
Если основная часть ваших потенциальных клиентов – пешеходы или вам необходимо довести клиента прямо до дверей компании, то вашим выбором может стать реклама на асфальте.
44. Оптимизация сайта под поисковые системы
Мало просто иметь сайт, нужно сделать его посещаемым.
Сам процесс поисковой оптимизации условно можно разделить на две части: работа на вашем сайте и работа вне сайта.
Работа с вашим сайтом включает следующие действия.
1. Подбор ключевых слов. Это те слова, по которым ваш сайт будет продвигаться в поисковых машинах. Вам нужны специфические слова, которые приведут к вам именно целевую аудиторию. Имейте в виду: чем запрос более конкурентный, тем труднее его продвигать, и наоборот.
2. Оптимизация конкретного сайта – размещение ключевых слов в тегах заголовков. Также вам необходим на сайте оригинальный контент, "засеянный" ключевыми словами. Свой собственный контент, а не чужой. Чем более оригинальный (то есть такая статья есть только на вашем сайте и нигде более) контент у вас будет, чем выше вы будете стоять в выдаче поисковика. На каждые 100 обычных слов – 2–5 ключевых, не более. Постоянно добавляйте новые статьи.
Работа вне вашего сайта включает следующие действия.
Размещение ссылок на ваш сайт. Вам необходимо разместить на других ресурсах кучу ссылок, ведущих к вам на страницу. Смысл в том, что чем больше других сайтов на вас ссылается, тем выше вы будете в результатах поиска. Ставьте сами ссылки везде, где только можете. Размещайте на других сайтах статьи и ставьте в конце ссылку на свой сайт (например, вместо биографии автора).
Когда люди станут перепечатывать ваши статьи на своих сайтах, они тоже будут ставить ссылку на вас.
Тем самым вы получите нескончаемый и бесплатный поток качественного трафика на ваш сайт, что даст существенную прибыль без лишних затрат.
45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами
Вы можете вступить в партнерство с бизнесами, которые имеют доступ к вашей целевой аудиторией, но не конкурируют с вами.
В публикациях на вашем сайте вы можете рекомендовать их, а они в свою очередь ответят вам взаимностью. Так вы получите дополнительный трафик на свой сайт, который сможете преобразовать в клиентов.
Баннеры несложны в создании: в Интернете полно программ, с помощью которых анимированный баннер можно создать за 10 минут без специальных знаний и навыков. Достаточно лишь ввести нужный текст.
46. Мобильная версия вашего сайта
Технологии шагают вперед с огромной скоростью, и многим людям уже вовсе не нужен компьютер для доступа в Интернет.
Современные телефоны и смартфоны практически ничем не уступают настольным машинам.
Соответственно, ваш сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства – для удобства пользования, высокой конверсии и простоты покупки.
Заниматься этим самому не советуем – наймите профессионала. Такие нововведения имеют длинные сроки возврата инвестиций, но они того стоят.
47. Подкуп блогеров
В Интернете множество блогов на разную тематику. Среди них найдется и по вашей теме.
Ваша задача – связаться с владельцем, узнать количество его подписчиков и договориться о заказной статье, которую он разместит у себя в блоге.
Статью лучше написать самому и оформить текст именно как статью или впечатления от покупки именно у вас.
Все должно выглядеть как рекомендация с вау-эффектом ("Ты смотри, как клево ребята работают!". Причины для "вау" могут быть разными. От послепродажного звонка и суперсервиса до бесплатной доставки или выигранного iPad.
Включите в статью продающие моменты, но не продавайте в открытую. Откровенную рекламу и продажу тоже можно протестировать, но люди могут не понять. Здесь на ваше усмотрение.
Отдайте статью блогеру на правку под свой стиль, чтобы она не выбивалась из всех остальных.
Купить размещение можно за оплату по каждому активному подписчику, либо за фиксированную цену, либо же на ваших условиях. Только не жадничайте слишком сильно.
Если блог действительно популярный и посещаемый и владелец просит слишком дорого, то договоритесь с ним на тестовую рассылку по 10–20 % базы. Если результаты вас удовлетворят и окупятся, вкладывайте в этот канал деньги с шагом ×2.
Так вы не упустите провал в конверсии и сможете сэкономить деньги.
48. Благотворительность
С помощью такой стратегии можно задействовать тех потенциальных клиентов, кто и не думал покупать у вас.
Некоторые люди хотят жертвовать и помогать окружающим.
Вы можете использовать это в своих целях.
Возьмите товар, который продается не очень хорошо и от которого хотите избавиться, и разрекламируйте по своей базе и базам партнеров, что вы делаете распродажу и часть прибыли отдадите, например, в приюты для животных в вашем городе. Аргументируйте помощью другим.
Также этим приемом вы можете усилить продажи всех ваших товаров.
Такая политика фирмы, не без вашей помощи, должна стать новостью во всех СМИ. Что даст вам дополнительных приверженцев.
Естественно, процент от продаж выплачиваете по полном объеме и никого не обманываете. Хорошую репутацию очень легко потерять и почти невозможно вернуть.
49. Отзывы известных людей
Известные люди играют значительную роль в рекламе. Известному человеку больше доверяют. Но все известное, как мы знаем, имеет ограниченное предложение и дорого стоит.
Всем людям по своей природе интересно чужое мнение о чем-то или о ком-то. Мнение известного человека имеет десятикратный вес. Как же вам получить отзыв от звезд хотя бы местной величины?
Вы можете попробовать выслать им бесплатные продукты на рецензию, как это делают с книгами.
Перед изданием их высылают авторитетным людям, те их читают и пишут свои рецензии, они же отзывы. Затем их размещают на обложке, сайте и рекламных материалах.
Должны вам сказать, что отзывы являются самой сильной рекламой из всех возможных.
Поэтому, если ваш продукт позволяет получить рецензию известного человека, – сделайте это. Не оставляйте попыток.
Также не забывайте брать отзывы у ваших существующих клиентов. Обращайтесь к ним тогда, когда они в эйфории от покупки. Идеальный формат отзыва примерно такой: "Все было плохо, потом я нашел такую-то компанию или такой-то продукт. Я не верил, что мне это поможет, но я решил попробовать. Теперь у меня все замечательно".
Отзывы можно и нужно размещать везде, где только вам позволяет ваша наглость. Есть предприниматели, у которых все стены в офисе увешены счастливыми фотографиями и отзывами довольных клиентов.
В таком офисе даже не возникает вопроса: "А почему я должен купить именно у вас?"
50. "Письма счастья"
Еще один психологический прием, который основывается на том, что люди любят побеждать.
Вы делаете простую вещь, рассылаете потенциальным и существующим клиентам письма или листовки с текстом: "Поздравляем! Вы выиграли возможность приобрести по специальной цене, которая действует только два дня".
Этот метод – еще один повод для коммуникации с вашими постоянными клиентами, чтобы увеличить частоту покупок. Также это хороший повод для тех, кто еще не покупал у вас ничего, сделать покупку.
51. Создание среды, которая заставит людей покупать ваш продукт
К примеру, диски с записями какого-нибудь исполнителя (а также постеры с его фотографией, футболки и пр.) лучше скупают на его концертах. А в "Диснейленде", например, используется такой прием. По территории парка ходят люди в костюмах Микки-Маусов и других диснеевских героев, у которых любой ребенок может получить автограф. Рядом продаются специальные ручки, книжечки для автографов. И если у первого мальчика в очереди за автографом нет такой книжечки с ручкой, ему их просто дарят. Остальные дети, видя это, просят родителей купить им книжку и ручку.