"Большинство ди-джеев владеют какими-то смежными творческими профессиями. Например, дизайнеры (dj Sveta, dj Djungl), модельеры одежды (dj Муза), радиоведущие (dj Slava Finist, dj Spirit), редакторы глянцевых изданий (dj Amira, dj Демьян). Но самое удивительное, на мой взгляд, когда человек с такой серьезной профессией как врач одновременно преуспел в диджеинге. Яркий пример – Костя Лавски. Он не только очень популярный ди-джей, но и зубной врач, записываться к которому на прием нужно, как минимум, за месяц".
42. Практические психологические приемы
Заниматься просветительством в области психологии на страницах данной книги было бы странным. Но, однако, чтобы ни говорили – все звезды, лидеры или стремящиеся быть таковыми – обязаны разбираться в психологии.
О том, как владеть массами – вам поможет только интуиция, ваша музыка и промоутеры, которые соберут на ваше выступление больше тысячи человек. Поговорим о такой части психологии, как межличностная. Будем рассматривать только практические аспекты, так как на теории в сегодняшнем быстром мире времени нет. Да и кардинально со времен Зигмунда Фрейда мало что изменилось.
Суть практической межличностной психологии по большому счету сводится к вопросу о манипулировании и противодействии манипуляциям. Эти вопросы мы коротко и рассмотрим ниже.
Обнаружение манипуляции
Мнимая срочность . Если вас просят что-то сделать срочно, прямо сейчас, "немедленно, а то умру" – знайте, на вас хотят воздействовать исподволь. Не спешите соглашаться на предложенный вариант, даже если вам очень нужны деньги (как вариант: взаимная поддержка рейтинга "PR" ("плюс в пиар"), дружеское расположение, ответный пост в блоге и т. п.). Возьмите тайм-аут и обдумайте предложение: "Спасибо, не могу говорить, пришли предложение по электронной почте" или "Через день я дам ответ". Как говорят опытные бизнесмены и PR-специалисты, если кому-то что-то нужно "срочно", значит уже поздно. И пословицу "утро вечера мудренее никто не отменял".
В конце концов, держите марку и не бросайтесь на первый предложенный вариант, даже если он вам кажется очень выгодным. Известна история о том, как один известный диджей отказался от гастроли в Новый год, когда ему предложили 9 900 евро. Его изначальная ставка осталась непоколебимой – 10 000 евро. Новый год сорвался. Зато сегодня о диджее ходят легенды. Не будем называть здесь его имя [23] , так как история уже обросла легендами, но суть остается верной. И все платят установленную цену без сомнений.
Опасность сиюминутного соглашения на предложенные, кажущиеся выгодными условия, чреваты тем, что вас могут "прогнуть" и по другим условиям контракта. И возникают следующие диалоги
"Можно не 1000 евро, а 800". – Да.
"Можно не бизнес-класс, а эконом"? – (с сомнением) – Хорошо.
"Можно мы тебя не будем встречать? Вызовешь сам такси?" – (с большим сомнением) – Ну, ладно.
И самое страшное:
"Можно предоплату не до сэта, а после". – Нет, нет и еще раз – нет!
Держите ухо востро!
Впрочем, если вы "молодой, и вам очень нужны деньги", то ваша задача – добиться максимального предложения различных условий. Смотри главу "Практические приемы продаж" и другие соответствующие главы. Чтобы было, из чего выбирать и набираться опыта.
Двойная безальтернативность . Когда вам предлагают якобы двойную альтернативу – задумайтесь, такая ли уж она и "двойная"?
– Ты поедешь за "200" или как старый знакомый за "300"? – При том, что ваш гонорар -500.
– Тебя встретит "Волга" или "Жигули"? – При том, что вы передвигаетесь на гастролях только на иномарках.
– Тебе выставлять Pioneer 100 или 500? – При этом, вы играете только на "тысячниках". Или еще хуже:
– Ты будешь играть на Denon или Stanton? – Это при том, что вы играете только на "Pioneer".
Тот же совет – возьмите таймаут и обдумайте. Или, если уверены в правоте, отвергайте мнимую альтернативу сразу и выдвигайте свои условия.
Физические показатели манипулирования . Если вам стало некомфортно общение с тем или иным человеком, вы чувствуете себя неудобно, и вы готовы попасть на его уловки в силу моральных причин, таких как: "неудобно отказать", "неловко", "стыдно признать", "разве я не крутой?", "боюсь опозориться", "не хочу выглядеть плохо" – вами манипулируют!
Если внешний вид собеседника расходится с тем, что он говорит (например, слова "Давай сотрудничать!" – и закрытая поза, скрещенные руки и ноги или "Я говорю тебе правду" и почесывание носа или облизывание губ), – скорее всего, вами опять манипулируют.
Если вашу позу, жесты, слова начинают копировать или "зеркалить", повторять ваши действия, как будто являясь вашим отражением – к вам начинается "подстройка" и вам точно собираются манипулировать!
Первый шаг к противодействию манипуляции – ее публичное обнаружение.
43. Противостояние манипуляции
Будьте непредсказуемым. Манипулятор всегда ждет от вас очевидных, стандартных ответных действий. Когда вы предсказуемы, вы уязвимы. Станьте непредсказуемым. К тому же непредсказуемость – главное качество лидера и яркого артиста. Хотя бы отколите какую-нибудь шутку! Объявите ваш гонорар в английских фунтах стерлингов, и не пенсом меньше. Или – объявите, что за такой гонорар вы будете выступать только по "Скайпу". Собеседник застопориться, а вы получите фору времени для принятия оптимального решения.
Не оправдывайтесь. Никогда не старайтесь оправдываться на якобы обвинительные суждения в ваш адрес. Если вас обвинят в том, что вы "играете под фанеру" или "раскрутились через постель" – просто проигнорируйте данные реплики. Оправдываясь, вы будете или "раздувать" ветку в блоге или форуме и – окажетесь снизошедшем до метания бисера перед сами знаете кем. В конечном итоге вы вызовете новые потоки "догадок", на которые тоже придется отвечать. Вам это надо?
Заявите о своих желаниях. Чтобы поставить манипулятора на место – лучше прямо его спросить: "Скажите честно, чего вы добиваетесь таким поведением?" Если в ответ вы услышите поток грязи или тролле [24] -подобные высказывания, если общение происходит в Интернете. А в целом – не доверяйте суждениям малознакомых собеседников.
И – переходите в наступление. Заявляйте смело о своих желаниях и добивайтесь поставленных целей. К примеру, большинство своих книг и голосов в жюри автор бескорыстно отдал тем, кто прямо заявил о своих желаниях: "Хочу вашу книгу!" или "Мечтаю победить в конкурсе". Автор не заметил манипуляции, зато отметил искренность, смелость и приятную внешность. Возьмите на заметку этот совет, когда хотите получить разрешение популярного артиста на ремикс его творений.
Нападение
Конечно, то, что описано в разделе об "Обнаружении манипуляций" вы смело можете поставить на службу и себе. Но автор сторонник мягких манипуляций, а точнее даже и не манипуляций вовсе. Главное – искренность, открытость и упорство в отстаивании своей точки зрения.
Вот несколько приемов по коммуникационному раскрепощению.
Через "НЕ"? – Могу! Грамотное употребление частицы "не" к месту может сослужить вам хорошую службу. Когда вы пишете, например, в творческой биографии фразу "не буду говорить, что я 15 лет на сцене, и это и так все знают", то тем самым заявляете об этом – раз и ставите себя на ступеньку выше обычных "рекламистов" своей деятельности.
Если вы выпустили трек, но при его презентации написали "я – не музыкант, вот мой первый эксперимент", то тем самым вы демонстрируете свою причастность к цеху мьюзик-мейкеров и снижаете критичность восприятия.
Или – если вы девушка-диджей, выступающая с откровенным эротическим шоу, заявляете о том, что вы "не стрип-диджей", но показываете откровенную фотосессию, в сознании потребителей отпечатывается "все равно стрип – значит популярный". При этом сейчас называться "не-стрип-диджеем" можно различными эвфемизмами: t-iay, ero-di и даже sheiay, хотя последнее просто означает принадлежность диджея к женскому полу.
Глупые наивные вопросы. Чтобы распалить дискуссию до вселенского масштаба и вывести недоброжелателей на чистую воду или наоборот – захлебнуться слюной, вам поможет этот простой прием. Задавайте много и часто простые наивные вопросы: "Почему вы так думаете?", "Когда?", "Зачем?" Как минимум, вы дадите почувствовать вашим недоброжелателям как бы интеллектуальное превосходство над вами и возможность проявить им себя во всей красе. Ничего хорошего и вредящего вам они не продемонстрируют, поверьте. А максимум – за счет возрастающего количества ответов вы привлечете к дискуссии большее число читателей, среди которых окажутся и ваши сторонники.
Под вопросом? Старайтесь не быть целенаправленно критичным человеком и не вызывать огонь на себя почем зря. Если, конечно, скандал – не ваш основной способ раскрутки. К тому же гражданскую ответственность и уголовное преследование за клевету никто не отменял. Вам в помощь будет следующий прием, часто использующийся желтой прессой. После утверждения того или иного факта просто ставьте знак вопроса.
"Грув – сын Кобзона?"
"Диджей Смэш украл мотив песни?"
"Я написал новый гимн Казантипа?"
Вдруг! Если вам не понравился собеседник – в вашей власти просто прекратить общение с ним. На PROMODJ есть опция "Как усмирить хамло?" – просто поставьте на его профиле крест: "X".
Мы привели наиболее часто встречающиеся приемы манипулирования. Но их – море.
Если вы хотите рассмотреть вопросы манипулирования и противодействию манипуляция самостоятельно, советуем обратиться к следующей литературе:
1. Владимир Соловьев, "Манипуляции. Атакуй и защищайся!"
2. Никита Непряхин, "101 совет по противодействию манипуляциям".
3. Любые книги по тематике НЛП от его создателей Джона Гриндера, Ричарда Бэндлера и Френка Пьюселика.
4. Сергей Кара-Мурза, "Манипуляции сознанием".
5. Алан Пиз, "Говорите точно. Как совместить радость общения и пользу убеждения".
44. Основы личностного роста
Личностный рост – основа успеха. Возьмите за правило – в бизнесе и профессии не бывает твердого роста без личностного роста.
Личностный рост – это смена негативных жизненных установок и постоянный настрой на успех
Рост – это процесс. Его результаты прямо проецируются на ваши достижения в профессии и бизнесе. Очевидно, что пределов роста нет и быть не может. И это первая установка, которую вам придется принять, если вы хотите стать успешным.
Пять правил.
Правило первое – Уверенность. Ключевое понятие успеха – уверенность. Уверенность в своих силах, правоте, профессионализме. Вы лучший – возьмите это за аксимому. И от этого – пляшите дальше. Устали плясать – выкиньте ваш будущий успех из головы. Жизнь и успех приходят к тем, кто находится в постоянном движении, творческом поиске и экспериментах.
Вот несколько правил личностного роста.
Правило второе – Цель. Сначала осознайте, что для вас главное – деньги, признание, мировая слава, первое место в Top 100 DJ Mag? Что-то одно. Для начала. Это – ваша цель. Идите к ней, оставив все лишнее за бортом: семью, карьеру менеджера по продажам, родной город, свободное время. Готовы на это? А по-другому никак. Всего – не успеешь. Что-то одно. Выберете что-то одно. Для успеха вам нужно поймать крупную рыбу. Помните фильм "Социальная сеть"? – Вы не видели, чтобы кто-то гордился форелью на 10 килограммов? Нет. Таких просто не бывает. А вот трофей на 1 тонну – это да. И еще из этого же фильма: "Миллион – это круто. Круто – миллиард".
Правило третье – Быстрота. Немного о защите идей. Идеи – это то, что движет мир, и заодно их авторов, вперед.
Многих заботит проблема сохранности идеи. Единственная гарантия сохранности вашей идеи – быстрота ее реализации. Пришла идея – делай! Пока ее не сделал кто-то другой. Идеи же витают в воздухе. Хочешь предложить себя в качестве эксперта на ТВ-передачу про музыку – садись и пиши емейл. Хочешь первым привезти перспективного западного диджея – находи спонсоров и приглашай, собирай первые сливки! Хочешь пригласить известного российского диджея к себе в лайн-ап на день рождения – а вот и он как раз рядом идет (или ответил на мой комментарий в Фейсбуке) – быстрее! Пока за тебя это не сделал кто-то другой.
И вторая – вам пришла гениальная идея. Но вы забыли о первом правиле – об уверенности. "А гениальная ли моя идея?" – размышляете вы вслух. В это время кто-то слышит вас, идет и делает. И привет идее. Отсюда вывод – меньше думай, больше – делай. Мыслителей, конечно, уважают, но перед деятелями преклоняются массы, как людские так и денежные. Пришла идея провести опрос в блоге – пости! Пришла идея написать критическую рецензию на явно слабое произведение от раскрученного музыканта – пиши! Пришла идея мэш-ап трека – записывай и издавай! Договоришься с автором потом. Пришла идея радио-шоу – связывайся с редакцией и предлагай! Возможно – а скорее всего, так и есть (не зря же тебе пришла идея?) – место как раз вакантно. В общем, как говорил Ричард Бренсон, великий бизнесмен, начинавший миллиардный бизнес, кстати, с музыки – бросай все к черту, берись и делай! Делай-делай-делай.
Правило четвертое – Интуиция. Выращивай в себе и слушай интуицию. Интуиция – не просто красивое слово и тайна за семью печатями. Интуиция – это развитое правое полушарие мозга, отвечающее за творческую активность. Слушать и претворять в жизнь первое, что приходит в голову – великое мастерство, доступное не каждому. Большинство стараются заглушить голос интуиции словами "Так нельзя поступать", "Это запрещено", "Так никто раньше не делал, и я не буду", "Это морально не этично" и т. п. Все это чушь! Ловите свой мозг за извилину при таких фразах, давите их на корню и делайте первое, что приходит в голову. Пришла идея "запустить интересный слух" – запускайте! Захотели признаться в любви красивой диджеине – признавайтесь! Она ждет искренности. Увидели у заморских конкурентов что-то интересное – задумались о "российской адаптации" или проще о плагиате! Творчески воплощайте! Но не воруйте подчистую. Захотели сменить образ (выкрасится в белый цвет, побриться наголо, сменить костюм) – меняйте! Как и зачем все это надо делать – перечитайте предыдущее правило.
...
Совет : если вам пришла идея гениального проекта – не спешите об этом всем рассказывать. Можете "самоглазиться" – написав на публику, ваше подсознание сочтет проект завершенным и инициатива дальше не двинется. Лучше напишите по факту!
Правило пятое – Любимое дело. "Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни." Это сказал Конфуций. Вы, конечно, можете проигнорировать вековую китайскую мудрость, но вам от этого лучше не станет.
Помните, вы – режиссер своей жизни. За вас никто не вырастет, и лучше не станет. А жизнь – короткая. Есть ли смысл растрачивать драгоценного себя на нестоящие дела? Ответ очевиден. Делайте. Одно. Дело. Любимое дело.
И еще несколько советов по личностному росту: Здоровье. Не ложитесь спать утомленным, уставшим. Как ни странно – для лучшего сна и пробуждения помогает зарядка перед сном, прогулка или секс.
Счастье и деньги. Всем хотелось бы счастья и денег для его поддержания. Вот формула от Сергея Азимова: счастье + деньги = личностный рост + знание техники исполнения + делать.
Лидерство . Выдвигаясь на лидерскую позицию, человек по сути берет на себя решение чужих проблем. Делает ли он это бескорыстно? Альтруист ли он? При первом рассмотрении можно подумать, что люди делятся на альтруистов и эгоистов, и именно так и проявляются в лидерстве.
На самом деле лидер всегда принимает на себя решение чужих проблем ради решения своих собственных. По сути, действия в интересах группы – всего лишь его способ решать свои проблемы. Одни хотят быть, другие хотят иметь. Но всегда они действуют для себя. Целью лидера всегда является личный успех.
Признайтесь себе в этом, этого не надо стесняться, это единственный сильный аргумент для успеха.
Поэтому лидер – человек успеха. Поэтому человек успеха – лидер. Стремление к личному успеху – необходимое условие лидерства.
Талант. Может у успешных людей все дело в таланте? Но разве среди неудачников мало талантливых людей?
Связи. Может дело в связях? Но разве мало среди миллионеров людей, сделавших себя сами, с нуля? В последние годы их становится все больше.
Энергия. Может залог успеха в энергичности? Но мало ли энергичных неудачников.
Так все же, что отличает людей успеха от неудачников?
Есть несколько свойств личности, неизменно дополняющих этот список.
Внутренняя свобода. Чем меньше тормозов тебя сковывает, тем больше твоя способность контролировать ситуацию, управлять обстоятельствами. Более свободный человек видит больше возможностей для своей самореализации, у него меньше тормозов, чтобы ими воспользоваться.
Психическая устойчивость . После падения можно не встать и валяться в луже собственных иллюзий и воспоминаний. А можно как птица Феникс воскреснуть и пойти дальше. И делать это каждый раз!
Стратегический тип мышления. Чем обсуждать что-то вброшенное извне, сверху, из программы "Время", из ленты новостей – лучше взять и придумать что-то свое. А шум от остального мира спрятать за звуконепроницаемые стеклопакеты – сбережете время.
И в заключении – стимулирующая цитата от американского литератора Фрэнка Хаббарда: "Чтобы сделать что-либо, требуется не так уж много сил; но решить, что именно сделать, – вот что требует огромной затраты сил". В общем – чтобы вам хватало сил на все!
Литература и сайты по теме:
1. Вводный курс Школы эффективных лидеров Евгения Гильбо -www.gilbo.ru/?page=vvod.
2. Сайт Сергея Азимова -www.nerabota.ru.
3. Серия видео-подкастов Проекта "Школа Прогрессивного Развития" (ШПР) "Интервью с гуру" на RuTube.
4. Кинофильм "Социальная сеть", режиссер Дэвид Финчер.
45. PR-агентства для диджеев
В России рынок PR-услуг не настолько развит, как на Западе и в США. Поэтому чтобы выжить, пиарщики занимаются продвижением для капиталоемких компаний: нефтяных, строительных, телекоммуникационных, государственных учреждений и др.
Скорее всего, заниматься пиаром для диджеев большие пиар-агентства будут тогда, когда либо у диджеев будет много денег (при соответствующем отношении к клубной культуре у рекламодателей и многих других факторах), либо в России станет больше фанатов электронной музыки среди PR-специалистов. В последнем случае качественные пиар-услуги будут оказываться диджеям и за не очень большие деньги. Сейчас в России есть только одно подобное профессиональное пиар-агентство для диджеев, которое работает именно благодаря давней приверженности к электронной музыке. Конечно, существует и множество частных PR-мастеров, выполняющих заказы бесплатно, на энтузиазме или за очень небольшую плату. И довольно стихийно, время от времени, непостоянно.
Вот ссылки на некоторые пиар-агентства.
За рубежом:
http://aheadpr.com/