Во-первых, нужно своему подопечному ди-джею четко объяснить, что встречаетесь вы втроем с его кумиром не ради утешения чьего-то самолюбия, а по делу. Это хороший пиар для начинающего исполнителя, это замечательная возможность "засветиться". Четко объясняем протеже, что мы берем портретное интервью, а не информационное или еще лучше проблемное. Напрочь запрещаем задавать такие "ужасные" вопросы, как "что вам нравится?", "что не нравится?", "что цените в…", "любимый ди-джей?", "расскажите что-нибудь о…", "ваш любимый трек?" и т. п. Настоящий серьезный интервьюер придумывает вопросы всякий раз новые, исходя из того, с кем предстоит беседовать и в какой ситуации. Хороший вопрос – вещь одноразовая.
Произвести впечатление – вещь хорошая, но делать это целью интервью не следует.
Иначе оно обречено на провал и будет выглядеть как позерство.
Если говорить о месте проведения интервью, то, конечно, оно должно располагать к дружеской беседе. Вряд ли удачным будет выбор, например, ночного клуба, где интервьюер будет играть после полуночи. В перерывах между сетами провести хорошее интервью – нереально. Нейтральная территория, например, кафе или ресторан, бар – самое оно.
Общее впечатление от двух интервьюеров должно быть таким: эти люди знают многое, но хотят узнать еще больше. Они воспитанные и грамотные. Заинтересованное внимание и уважение к собеседнику должно читаться на лицах всегда! Настоящих интервьюеров очень немного. Помните об этом.
Кстати, интервью можно давать, а можно интервью брать. В каком-то роде часть славы интервьюируемого переносится и на вас. Об одном из самых экономичных видов интервью – онлайн-интервью – мы расскажем ниже.
Онлайн-интервью Онлайн-интервью – самый экономичный вид интервью. Вы можете задать вопросы сами себе, а попросить подписать интервью можно у друга или знакомого журналиста, чтобы соблюсти все элементы жанра: интервьюируемый, интервьюер, острые вопросы и неоднозначные ответы. Конечно, это будет не "коррида", каковой должно быть настоящее хорошее интервью, зато это быстро.
Какие могут быть вопросы в онлайн-интервью:
– Почему ты решил стать диджеем?
– Что ты играешь? Почему?
– В чем твоя "фишка" при игре на танцполе?
– За каким стилем будущее электронной музыки?
– Как ты оцениваешь сегодняшнюю тенденцию к прогрессив хаусу (электро, минималу)?
– Определи, пожалуйста:
DJ – это.
Электро – это.
Прогрессив – это.
– Кого ты уважаешь из российских и зарубежных диджеев? Почему именно их?
– Какой "здоровый допинг" ты рекомендуешь для прослушивания электронной музыки?
– Обязательно ли для диджея – писать свою музыку?
– Твоя диджейская мечта?
Отвечайте как можно оригинальнее и короче. Краткость – сестра таланта, а тривиальности никому не интересны. Перед публикацией на своем официальном сайте или блоге нелишним будет проверить грамотность текста с помощью доступных программных средств. Вышеприведенные вопросы могут послужить и коротким сеансом психоанализа. Если вы о них еще не задумывались, есть повод это сделать.
Чем известнее ваша персона, тем более "общими" могут быть вопросы. В данном случае привлекательность интервью создает авторитет интервьюируемого. В качестве тем для таких вопросов подойдут следующие: семья, друзья, дом, любимая кухня, путешествия, отдых, отношение к жизни, критике, различным текущим событиям (экономический кризис, девальвация, государственный переворот, смена правительства и т. п.).
Комментарии Комментарии – это маленькое интервью. Это определяет степень серьезности отношения к этому делу.
Комментарии в СМИ
Комментарии – это ваша точка зрения на то или иное событие, о котором рассказывает СМИ. Ни для кого не секрет, что упоминания в прессе позитивно сказываются на имидже и популярности публичного человека.
С журналистами стоит дружить, активно "радовать" их свежими новостями о своей персоне. А также оперативно отвечать на любые запросы СМИ о комментариях. Для того чтобы попасть в публикацию, ваш комментарий должен быть:
– актуальным (не расписывайтесь, старайтесь писать по делу)
– оперативным (чем быстрее будет получен комментарий, тем больше у него шансов быть опубликованным)
– интересным (старайтесь давать в своих комментариях новую, значимую для данного момента информацию)
– грамотным (следите за лексикой и грамматикой)
Чтобы журналисты обращались к вам за комментариями, нужно сделать следующее – выслать каждому журналисту:
– биографию (только факты, без рекламы)
– список тем для комментирования
– фото интернет-качества
– обратные координаты для связи, желательно с мобильным телефоном, доступном в режиме 24/7
Ваша задача – стать экспертом по узкоспециализированному кругу вопросов (авторское право, защита интеллектуальной собственности, западный музыкальный рынок, букинг и т. п.).
Строго говоря, построение отношений со СМИ – задача специалиста. Как минимум – вспомните, кто из ваших старых знакомых, друзей, бывших коллег, одноклассников и т.п
– работает в газете, журнале, Интернет-портале. И напроситесь в эксперты к ним! Как только наберете своими комментариями определенный вес – журналисты к вам будут обращаться сами.
Комментарии в Интернете
В целях продвижения собственной персоны мы советуем вам активно комментировать материалы, блоги, миксы на просторах Интернета. О вас должны узнать как можно больше людей.
Главная задача – быть на виду. А кто будет делать – вы в свободное время или ваш менеджер – значения не имеет. Если у вас нет ни менеджера, ни времени. Все равно оставайтесь на связи! Заводите Твиттер. Как им пользоваться – было написано выше. Не тешьте себя иллюзией, что о вас никогда не забудут. Забудут, если вы не будете постоянно напоминать о себе. Хотя бы ответами на комментарии поклонников и коллег.
24. Международный пиар
Стандарты международного PR в целом не отличаются от классического и российского PR. Деятельность по установлению обратной связи с иностранными целевыми аудиториями (или "общественностью") включает в себя:
– написание или комментирование в качестве эксперта статей в иностранных музыкальных журналах – узкоспециализированных диджейских (английский Dj Magazine
– DJ Mag – самый известный) или вообще музыкальных (например, американский Billboard – Биллборд)
– получение рекоменадаций от влиятельных иностранных диджеев, в частности фактами вашего признания могут служить включение ваших работ в их миксы, или же приглашение отыграть в одном лайн-апе
– участие в радио-шоу и предоставление гостевых миксов. Особенно полюбились наши диджеи Джону Дигвиду. В программе Transitions у John Digweed на KissFM уже выступил проект Monaque, сам Серж Кью и Denis A.
– резиденства в иностраннных ночных клубах, например, на Ибице или в Лондоне или Нью-Йорке.
Также хорошим вариантом "засветки" на Западе можно рассмотреть участие в иностранных рейтингах, таких как – DJ Mag Top 100 и Top DJs Resident Advisor. В последний пока российские диджеи не входили ни разу.
Поскольку большинство рейтингов, – за исключение профессиональных, которые делаются по опросам, – основано на Интернет-голосовании, следует позабодится о проведении онлайн-медийной рекламной кампании – например, закупить банерную рекламу.
Впрочем, чтобы обеспечить себе популярность на Западе, иногда можно и не участвовать ни в рейтингах, ни делать себе рекламную и PR-кампанию. Можно просто устроить скандал или провокацию, вокруг которой перед вами завертится вся зарубежная пресса.
О технике скандала и методах его урегулирования читайте в специальной главе.
Итак, один главный совет – как начать международный пиар. Переведите ваш сайт на английский язык (а лучше все основны еевропейские языки – немецкий, испанский, итальянский, французский).
По крайней мере, в ЦУПе Промодиджей, разделе "Персональные данные" http://promodj.ru/cp/personal/ заполните поля "Информация по-английски".
Кстати, мы ни разу не встречали сайтов российских диджеев, переведенных на китайский или японский языки. А это весьма обширные музыкальные рынки, между прочим. Может, стоит попробовать? Тем более, сайт Promodj.com уже ориентируется на англоязычную аудиторию.
25. Скандалы и 5 рекомендаций
Вспомним и проанализируем несколько мощнейших показательных скандалов на российской танцевальной сцене.
Мужчина и женщина Иван Скрэтчин и Катя Губенко VS. Сергей Пименов и Николай Лебедев: "Спасёт ли Зелёный Квадрат проект Катя Чехова?". В 2006 году иджей Иван Скрэтчин в своем блоге [13] выступил с заявлением о том, что в компании "Аплифто" плохо обошлись с артистом и его знакомой Катей Губенко, экс-солисткой группы "Вариант К" и лицом проекта "Катя Чехова". На стороне Ивана Скрэтчина выступил букинг-агент Денис Стингер, который позже занимался гастролями нового проекта Катя First. На сегодняшний день в проект "Катя Чехова" снова вернулась Катя Губенко, а заниматься его гастролями стал тот же Денис.
Мужчина и мужчина Антон Ньюмарк и Ataraxy Records VS. Иван Рудык и Electrica Records: "Иван Рудык ВОРУЕТ треки и ЗАБИВАЕТ СТРЕЛКИ российским артистам!" или "Рудык никогда не использовал трек Ньюмарка, или о том, как Антон Ньюмарк прокладывает дорогу к славе". В том же 2006 году в блоге Сергея Бойко [14] появилась хронология событий частного конфликта, который затем перерос во внутрицеховой. Антон Ньюмарк обвинял Ивана Рудыка в незаконном и не согласованном использовании трека Антона Ньюмарка и Amigo "Turbo Dutch". Затем последовало раздувание конфликта со стороны Ataraxy Records и ответные действия [15] со стороны PR-агентства Ивана Рудыка и Electrica Records.
Женщина и город Наташа Баккарди VS. Оренбург. В 2009 году от некоей Кати Ginger появилось сообщение [16] о том, что московская девушка-диджей Наташа Баккарди оставила клуб "Кеш бар" без выступления при 50 % оплате гонорара. Конфликт сначала перенесся в сообщество "Блек Букинг" [17] , а позже был исчерпан в комментариях к основному посту заинтересованными людьми. Хотя непосредственно Наташа Баккарди долго не комментировала ситуацию. В итоге обсуждение свелось к тому, кто есть DJ-звезда, а кто этого звания недостоин и главное – к профессиональному подходу, предусматривающему как минимум подписанный обеими сторонами договор.
Женщина и женщина
Mari Ferrari VS. Lizzy Ocean, В 2008 году "британский журнал Mixmagрассказал историю испанского промоутера…, пригласившего Mari Ferrari, которую забукировала испанская компания Class Concept International. Свидетели уличили в том, что она не сводила треки вживую – она лишь имитировала игру на CD, а все ее выступление было записано заранее. Российское букинг-агентство с говорящим названием GirlsDJs говорит о лжесвидетельствовании, испанская сторона приводит в качестве доказательства шестерых свидетелей, оказавшихся в этот момент в диджейской, плюс оператора Fashion TV. Чем закончится история пока непонятно, но то что, история получила широкую огласку на Западе – это уже факт", – писал порталНайтпати. ру [18] . История окончилась тем, что глава GirlsDJs Арташес Андреасян отстоял свою подопечную: Mixmag напечатал опровержение [19] , российские музыкальные СМИ и блогеры встали на сторону Mari Ferrari, а менеджмент диджея увеличил за счет резко возросшей известности – (Мари Феррари приглашал на свои вечеринки сам Эрик Прайдз), – ставку гонорара до Европе до 1500–2000 евро и плотнейший международный гастрольный график.
История получила неожиданное продолжение. В 2010 году, когда произошел разрыв Мари Феррари с продюсером, редакции было рассказано следующее. На самом для диджея были записаны 2 CD с трэками, заранее подогнанными под 128 BPM; плюс к каждому трэку (в начале и в конце) было записано по 50–55 секунд полных "квадратов". Таким образом, история была перевернута с ног на голову и многие люди подумали "ай ай ай… бедная девочка… как же ее не полюбили эти испанцы и англичане".
Кто знает, возможно это шпилька продюсера бывшей подопечной? К подготовке книги комментарии девушки-диджея получить не удалось.
Вывод: главное – не факт, а умение отстаивать выгодную тебе точку зрения.
И еще несколько рекомендаций по управлению конфликтами.
– Блоги и очевидцы. Большинство конфликтов в шоу-бизнесе начинаются от имени "очевидцев". Канал коммуникации – популярные блоги. Разумно поставить ваше имя в системах онлайн-мониторинга типа Гугл-Ридер и оперативно реагировать на "факты очевидцев". Всегда нужно открыто выступить в своем блоге с официальной позицией. Главное, чтобы у вас блог был, для начала.
– Информационный союзник. Моментально дайте интервью одному из клубных порталов на правах "эксклюзива". Интервью должно быть не проплаченное, журналистское – чтобы высказались все стороны конфликта, и чтобы текст не смотрелся как реклама.
– Частные и общественные лица. Два спорящих человека интереса для СМИ не представляют, а две организации – может быть. Если вы вовлечены в конфликт как потерпевший – выступайте от имени организации, это придаст вес словам. Если хотите завязать конфликт – выступайте от имени частного лица, желательно подлинного.
– Вообще молчать? Эту коммуникационную роскошь позволить могут себе только звезды. И то, потом все равно – срываются на комментарии. Лучше отвечать сразу, симметрично, четко и по пунктам.
– Ищите союзников. Одним словом, подключите все ваши фанклубы, если таковые есть; френд-ленту, базу рассылки и друзей в социальных сетях.
Подробнее см. главу о "Фан-клубах", "Личностном росте" и "Психологии". В общем, шоу-бизнес живет и питается скандалами. И в большом шоу-бизнесе все намного серьезнее и острее. Поэтому, если вы собираетесь выходить на большой простор – можете потренироваться на безобидных скандалах в электронной сфере.
26. Букинг-рассылки
Букинг-рассылки – очень важная составляющая в сфере продвижения персоны диджея. Они делаются по специальной базе арт-директоров клубов, промоутеров и других клубных деятелей. Собрать такую базу – непростая задача. Для этого необходимо установить контакт с каждым подписчиком, если, конечно, вы не хотите, чтобы ваши письма попали в спам.
Вопрос о количестве подписчиков можно решить с двух сторон: качества и количества. Либо вы выбираете широкий круг читателей вашей рассылки, либо делаете акцент на старых проверенных компаньонах.
Данные обстоятельства способствуют сложившемуся мнению о том, что выполнение букинг-рассылок лучше доверить специалистам.
Сама же рассылка должна быть максимально информативной и интересной. В ней нет места так называемой "воде" и рассуждениям. Все должно быть четко: информационный повод (свободные даты, вечеринка и пр.), текст-представление и данные райдера, стоимости и др.
Чем ярче и красивее текст – тем более он притягателен для подписчиков. Однако это совсем не значит, что нужно писать длинный опус и печатную оду собственной персоне. Главное – найти золотую середину.
Также большим плюсом для рассылки станет фото-дополнение: афиша вечеринки или ваша красивая фотография.
Не стоит также забывать и о "бонусах". Дополните ваше выступление бонусом для организаторов или гостей – подарочными CD или помощью в дизайне афиши. Это добавит "несколько баллов" к вашей рассылке.
НА ЗАМЕТКУ
Когда нужно отправить за 1 день 1000 писем, Гугл-почта (Gmail – самый продвинутый почтовый Интернет-клиент) может заблокировать адрес при массовой отправке. Через Яндекс тоже много не отправишь – максимум 20 адресов за 1 раз и не больше 200 в день. А такие программы, как Бат и Аутлук для массовой рассылки не предназначены.
Выход есть.
Во-первых, можно создать почтовую рассылку на Google Groups (googlegroups.com). Получателям надо разослать приглашения на вступление в группу и они должны подтвердить своё согласие на включение в группу. С Google Groups есть такой ньюанс: в принципе, можно добавлять пользователей и без подтверждения, правда, администрация может блокировать такие действия и потребовать объяснений (объяснения они реально читают). Но если добавить основную часть адресатов через подтверждения, то остальных можно будет и напрямую добавлять.
Кроме Google Groups есть и Yahoo Groups, но там точно такая же ситуация.
Есть ещё mailchimp.com – специально созданный для проведения e-mail-кампаний. Не самый простой в регистрации и использовании, зато имеет уйму возможностей; до 1000 человек в рассылке – бесплатный аккаунт.