Существуют специальные программы для рассылки большого количества писем, например: ePochta mailer, MaxBulk_Mailer_Pro_5.7.2 и potolook (плагин для Аутлука, имеет триал, так что решить вопрос с рассылкой можно бесплатно).
Считаем своим долгом предупредить вас о возможности уголовной ответственности за спам – несанционированную рассылку без предупреждения незнакомым людям. Так что – только вторые даты и новости – только тем людям, которые вас знают и хотят получать ваши новости. Предусмотрите даже для знакомых людей форму автоматической отписки от новостей. Например, на MyDj.ru это выглядит так:
УПРАВЛЕНИЕ РАССЫЛКАМИ (отписаться / подписать друга) -http://www. mvdi. ru/subscribe. php
+ чтобы подписать друга на рассылку – введите адрес его электронной почты и нажмите ОК
– чтобы отписаться самому – введите адрес свой электронной почты и нажмите ОК
Можно подойти к вопросу об отписки от новости более креативно:
Если не хочешь от меня получать письма, ответь на это письмо, в теме напиши что нить плохое, например "Твой артист ЧМО" и я никогда не посмею отправить тебе рассылку.
Вообщем сорри, если что:)
….
С уважением – Арташес Андреасян.
27. Смысловое оформление творческого продукта
Лето 2009 микс раз (sexy naked mojito mix)
DJ Grad – Miami Summer 2009 (Day)
с вас обложка;)
http://grad13.livejournal.com/326602.html
Как известно, мир населяют визуалы, аудиалы и кинестеки, то есть люди, предпочитающие воспринимать информацию, соответственно глазами, ушами и кончиками пальцев. Так вот, чтобы ваше творчество – микс, трек, клип и даже вечеринку
– воспринимали всей душой, а точнее всеми фибрами многих душ, вам следует позаботиться обо всех видах воздействия на ваших поклонников.
Например, микс. Для того чтобы он воспринимался полноценно, к нему, разумеется, помимо аудио-файла, должны прилагаться: красивая обложка, описание (история создания; впечатления, которые сподвигли вас этот микс записать, рецензии – как это сделать, смотрите ниже). По сути, микс для диджея – это своеобразный пресс-релиз.
Чтобы ваш "пресс-релиз" захотели прочесть (прослушать), у микса должно быть, безусловно, захватывающее название. Чем ярче, тем лучше. Вот примеры ярких названий миксов:
Di Anton Aprelin:
– Blast Solar Emotion Mix
– Summer Flying Invisible Rocket Mix
– Spring Bulletproof Limousine Mix
Di Sveta:
– ПостКаZантипский синдром Z:16
– ТрансПлантация
Di Sasha Soul:
– Vote By Heart Or Die Trying
– Dance I Said
– Electro Zaebalo vol.1
Di Denis Che:
– Erotic moments in life
– Secrets of your soul
– Secrets of your body
– Secrets of your mind
Di Coco Chanel:
– ЭлектроSука – Ласкаю…
– ЭлектроSука – Люблю…
– ЭлектроSука – ЕБУ…
Следуйте такому правилу: чем менее известны вы, тем больше времени стоит уделить придумыванию названия для своего микса. Тоже самое относится, как вы понимаете, и к другим продуктам вашего творчества – треку, ремиксу и т. д.
Только именитые, известные диджеи и творческие объединения могут позволить пренебрегать такой составной частью микса, как название, фиксируя только место, месяц или сезон его опубликования, например:
SWEET DJs – Happy New Year Mix 2009
Bobina: Live @ "Dragon" Club (Якутск)
Володя Фонарев – промо микс
Swanky Tunes October 2008 Di Promo Mix
Не можете придумать себе яркое название сами? Объявите конкурс в блоге и выберете то, что больше всего понравится. Не забудьте объявить благодарность!
Успешное название микса – если оно вам и вашим поклонникам кажется таковым – можно эксплуатировать не раз и не два, запустив как бы "сериал":
Denis A. – Vol.2 "БРИЛЛИАНТЫ ТАНЦЕВАЛЬНОЙ МУЗЫКИ"
DJ JIM – Electro Speed XIII DJ J – mix 27
ANDY STOCK – MY PHILOSOPHY 4
ALEX SHEIKH – Picture Of House 4
DJ Andrew S.mile – "Антология Блаженства", часть II
DJ Andrew S.mile – "Театр Теней" (часть V)
28. Рецензии
Хорошо, когда о ваших заслугах и достижениях, интересных творческих решениях говорите не только вы сами, но и кто-то со стороны, придавая тем самым объективную оценку вашему творчеству.
Организовать процесс рецензирования несложно. Выберете тех известных диджеев, которые теоретически (по сходному стилю, например) могли бы вставить ваш трек в свой микс. Вежливо, поименно обратитесь к каждому с просьбой о рецензии. Письменное обращение обязательно сопроводите устным звонком. Договоритесь о том, когда вы сможете получить ответ.
Возможен и такой вариант: предложите записать впечатления у диджея, которые у него возникают в данный момент – при прослушивании вашего трека. Отразите услышанное на бумаге или в файле, отредактируйте и пришлите диджею на согласование. Согласование готового текста намного проще, чем его написание с нуля.
Еще один способ получить рецензию – задать вопрос о вашем треке в прямом радиоэфире. Например, в ваш город приехал известный диджей, радиоведущий – ваш знакомый. В эфире ставите ваш трек и просите радиоведущего задать вопрос гостю: "Как вам трек?" Записывайте и цитируйте! Вот как была получена рецензия на творчество проекта DJ & SAX у Елены Берковой в программе "БесПорно" на Мегаполис ФМ. На эфирный пейджер было отправлено сообщение: "Елена, как вы относитесь к сочетанию саксофона и диджейского искусства на клубной сцене?" В прямом эфире был получен ответ: "Это очень сексуально". В итоге отзыв в биографии проекта DJ & SAX выглядел так – Елена Беркова: "DJ & Sax – это сексуально".
Рецензии могут давать не только диджеи, но и арт-директора клубов, продюсеры проектов, промоутеры, букинг-агенты, а также простые клабберы – лучше с указанием их возраста и профессии.
Вот как выглядит, к примеру, палитра рецензий для проекта Tonada на трек DJ Сателлит и Карина – Верю Я В Любовь:
Алексей Ромео (DJ Romeo): "David Guetta рулит!"
Максим Вартанов (директор DJ Smash & группы Fast Food): "Мелодия великолепная, вы гении. Молодцы, что все придумали сами! Творите дальше в том же духе! Мне очень понравился вокал и то, как сделана аранжировка".
Роман Галушкин (DJ Агент Смит): "Тембр очень приятный в среднем регистре. Высокие ноты берет слабо. Неплохое выпевание мелизмов".
Denis Stinger (Personal Booking): "Обычный трек, ровный, проходной".
DJ Nejtrino: "А голос хороший!".
29. Интернет-ротации
Интернет-радио – отличная современная альтернатива радио в FM-диапазоне. Конкуренция на "коротких волнах" огромная, поэтому попасть туда не так легко: максимум, как гостю с "гостевым миксом". Но в век Интернета грех не использовать все его возможности, в частности, Интернет-радиостанции. Зарубежные Интернет-радиостанции с удовольствием могут принять в эфир ваши миксы и даже разрешить вам вести свою программу (DJ Nadi – DI.FM (Digitally Imported Radio), DJ Flash & Freza – PROTON RADIO, ETN.FM, Сержь Кью – Frisky Radio, DP-6 – www.pure.fm и многие другие)
Самые известные на данный момент российские Интернет-радиостанции:
101. ru
16bit.fm
bee.fm
BestDance.fm
breaksfm.com
budemradio
deepmix.ru
Myradio
Premium Radio
promodj.ru/radio
Radio Enter
radiotochka.ru
sunwave.ru
Радио 13
Наконец, можно создать свою радиостанцию (Сергей Пименов – Станция 2.0, DJ Favorite и др.).
30. Ремиксы
Ремиксы сегодня по-настоящему востребованы и популярны. Они оживляют трек и заставляют танцевать людей и под Иосифа Кобзона, и под старушку Мадонну.
Сделать хороший, качественный ремикс, который будет интересно слушать, достаточно сложно. Для этого нужно понять первоначальный замысел автора, а также средства, при помощи которых он был воплощен. Нужно переосмыслить оригинальный трек на новый лад и только после этого начинать техническую работу над материалом.
Немаловажен тот момент, что у оригинального трека есть свой автор, которого может обидеть любая работа над его произведением.
Ремиксы создаются не только на модные песни, но и на старые, знаменитые хиты, а также малоизвестные композиции. Конечно, можно взять популярную композицию и попасть "в струю", но лучше пойти путем создания оригинального произведения.
PR-поддержке вашего ремикса не повредит некая доля скандальности. В выборе треке или самом ремиксе. Также полезной будет рецензия на ваш ремикс от "топового" ди-джея.
У треков, из которых делают ремиксы, нет срока годности. Важным остается желание диджея работать именно с этим треком и его отношение к композиции.
Ремиксы – такие же самостоятельные произведения, как и сами оригиналы. Сремикшированные композиции несут свой энергетический заряд, имеют некоторые преимущества по отношению к оригиналам и являются достаточно сложной, с профессиональной точки зрения, задачей. Создавая ремикс, "нужно работать, дорабатывать и перерабатывать", потому что ремикс – это ювелирная работа, которая требует серьезного подхода.
31. Гонорары
Несмотря на экономический кризис, градацию гонораров по-прежнему никто не отменял.
Исходя из экономической модели, рассчитать гонорары очень трудно. Мало кто из новичков в диджеинге составляет бизнес-план: столько-то времени и денег нужно потратить на новую музыку, написание треков, выпуск дисков, съемку клипов, на повышение квалификации; столько-то – инвестировать в рекламу и PR, на покупку оборудования, страхование жизни и т. д. Возможно, одной из причин является непредсказуемость частоты выступлений диджея. Новичку, даже с небольшим опытом работы в Москве или Питере (от 1 года), хорошими навыками и материалом, трудно гарантировать себе хотя бы 2 выступления в месяц с полноценным гонораром.
Объективно, диджеинг не может представляться как бизнес, равно как и весь шоу-бизнес
– больше все-таки шоу, чем бизнес. Если диджеингом и заниматься, то только в удовольствие, совмещая с основной работой, или же отдавая себя музыке целиком (имеется в виду не только диджеинг). Однако этому вопросу у нас посвящена отдельная глава. Вернемся к гонорарам.
Сумма гонорара устанавливается новым диджеем исходя из мини-опроса или знания о том, сколько получают коллеги. Градация может быть следующая, если понимать под условной единицей (у.е.) величину, равную в среднем 30–45 рублям (в зависимости от общей приверженности коллег по цеху в своем кругу – ранее это был доллар, затем предпочтение отдавалось евро, а начиная с 2009 года у букинг-агентств начала проявляться устойчивая тенденция к установлению гонораров в рублях, т. к. курсы долларов и евро сильно колебались) [20] :
Небожители – гонорар от 3000 до 5000 у.е. Это те диджеи, слава которых либо легендарна, либо обсуждению не подлежит, либо оправдана изначальными просчитанными немаленькими вложениями. Примеры: Богдан Титомир, диджей Смэш, DVJ Базука.
Диджеи-звезды (и "псевдозвезды") – гонорар от 1500 до 3000 у.е. Это люди, заслужившие славу более чем 10-летним стажем работы, выпустившие для повышения собственной узнаваемости множество миксов, клипов и т. п. Авторитеты клубной индустрии России; диджеи-пионеры, совершившие нечто сверхординарное (место в Top 100 DJ Mag, релиз на Minisrty of Sound, занятие верхних строчек в национальных или мировых радио и ТВ-хит-парадах и т. п.), а также те, кто хочет привлечь к себе внимание исключительно величиной гонорара. Примеры: Грув, Володя Фонарь, Слон, Фил, Дмитрий Алмазов Бобина, Леонид Руденко, Сергей Пименов и др. "Псевдозвезды" специально не называются: попробуйте догадаться сами.
Рабочие лошадки – гонорар от 400 до 1000 у.е. Это те, кто имеет больше 5–7, иногда и более 10 лет стажа, собственные релизы, лейблы, проекты на радио, опыт-арт-директорства, отточенную, безупречную технику сведения, места в Top 100 DJ Russia (и других давно существующих рейтингах), узнаваемый стиль и вкус. Но пока, намеренно ("все устраивает") или нет ("пока не написан мегахит"), нежелающие переходить в категорию "звезд". Примеры: Иван Грейт, Карась, диджей Романов, Света, Ева Флейм и многие другие.
Новички – гонорар от 100 до 300 у.е. Только начинающие свой путь, не собирающиеся его покидать в ближайшие лет 5, имеющие свои определенные цели (войти в топ, стать хэд-лайнером известного опен-эйра, выпустить альбом, написать хитовый трек и т. п.). Примеры – основная масса.
Отметим, что расхождения размера гонорара диджея с перечисленными градациями в 100 % и выше может говорить об аномальной ситуации (слишком большая наценка того, кто занимается привозом диджея; щедрость спонсора (от непонимания ситуации); изначальное желание диджея не работать по той или иной причине (в этом случае суперзавышенные гонорары называются, чтобы отпугнуть клиента и др.).
Сумма гонорара обычно снижается, но несущественно. Не более, чем на 30 %, в следующих случаях:
– диджея берут несколько клубов в рядом расположенных городах или сразу 2 клуба в одном городе: оптом – дешевле;
– диджей едет к друзьям;
– обещана богатая экскурсионная и культурная программа;
– диджей берет обязательство с приглашающей стороны не говорить о заниженной сумме гонорара;
– диджею очень нужны деньги, прямо здесь и сейчас.
Таким образом, гонорар выступает не столько как оплата труда, но и как средство привлечения внимания. Хочешь позиционироваться как дорогой диджей – ставь высокую цену. При этом не забывай доказывать и оправдывать свою цену, быть на виду, а то можно и не дождаться приглашений на гастроли.
32. Собственный музыкальный проект как дополнительное средство продвижения
Собственный проект – электронная группа, дуэт с каким-то живым музыкальным инструментом – это следующая ступень развития творческого продукта диджея. У диджеев очень популярны дуэты с барабанами – Эндрю Смайл, саксофонистами – Антон Решетов, Александр Бялый, скрипкой – Виталия Electro-Fiddle и даже гармонистом и балалаечником. Более именитые диджеи работают с целыми симфоническими оркестрами – DJ List, DJ Feel, но это больше относится к шоу-части (см. главу "Шоу").
Так вот, собственный проект может служить дополнительным средством для вашего продвижения. У вас как диджея, гастрольный график может разредится, а у проекта – наоборот – вырасти. И наоборот – раскручивая проект, вы раскручиваете отдельно каждого его участника.
Эффект достигается вплоть до экономии на букинг-менеджерах. На начальных этапах, разумеется. Потом, на высшей ступени вашего развития обходится без услуг букинг-агентство или персональных менеджеров не просто несолидно, но и неудобно. На начальных же этапах это вполне приемлемо.
Если диджею не с руки продавать себя самого, то он может вполне без репутационных потерь продавать проект, в составе которого он играет. Обычно продажи получаются успешными, так как никто не знает достоинства и конкурентные преимущества проекта лучше, чем тот, кто его основал.
Ярчайший пример раскрутки электронного проекта "с нуля" и до плотнейшего гастрольного графика как в России, так и в мире продемонстрировал диджей Серж Кью с проектом Monaque. В проект входит музыкант Алекс Монахов. На начальном этапе "пробиванием" гастролей занимался сам Сергей.
И другие примеры: проекте Magnetic Brothers букингом заведует участник проекта Артур Голубев. В проекте Tonada – сам Константин Николаев (диджей Сателлит). В липецком же проекте DP-6 в качестве контактных данных оставлены координаты обоих участников проекта – Вадима Индиго и Алексея Филина.
Конечно, не стоит открывать проект только для того, чтобы обзвонить все клубы России и сделать себе гастроли. Не забывайте о качественном творчестве.
33. Основы продаж
Продажи – вот двигатель бизнеса. Количество гастролей – самый явный показатель популярности и во многом главное мерило успеха. Также в качестве успеха диджея Smash называет цену диджея, но вопрос ценообразования – отдельный вопрос, который рассмотрен в специальной главе "Гонорары".
Многие, даже востребованные диджеи, признаются: "Если нет гастролей – я беру телефон и звоню всем знакомым. Не позвонишь и не предложишь себя – не будет ни одной гастроли". Для того, чтобы делать эффективные продажи – дадим несколько работающих практических советов.
Подготовка к продаже. Показателем вашей осведомленности при совершении звонков-продаж может служить как минимум знание того, в вашем ли стиле работает ночной клуб и работает ли он вообще? Желательно знать расписание недавних лайн-апов заведения, чтобы предложение вашей кандидатуры выглядело логичным. Перед звонком лучше знать оппонента (владельца клуба, арт-директора, промоутера) по должности и имени. Желательно иметь в запасе рекомендации от ранее выступавших в этом клубе диджеев.
М – Ж, Ж – М. Известно, что в фирмах, где весь бизнес построен на прямых продажах, применяется следующая схема. Продажи мужчинам – делают женщины, мужчинам – женщины. По возможности применяйте эту модель, корни которой заложены в здоровом природном инстинкте.
Три "Да". Под названием "Прием Сократа" известен прием, когда вы, отвечая на два вопроса утвердительно, на третий с большой вероятностью ответите также "да". А после трех "да", четвертое дается вообще на автомате. Сейчас используется крайне редко, но забывать о его использовании, чтобы расположить собеседника, не следует.
Заготовки . Для ответов на отрицательные вопросы и возражения всегда имейте заготовки. Они помогут строить эффективную коммуникацию вокруг продажи как для вас, так и послужат подсказкой для вашего менеджера.
"Вы были в соседнем городе, им не понравилось. Мы тоже вас не будем букировать". – "Это субъективизм арт-директора" или "Программа давно поменялась" или "Мы были в этом городе второй раз, и все довольны, вот рекомендации" и т. д.
"У нас нет денег" – Для вас мы готовы уступить в цене, в счет будущих приглашений. Какой у вас бюджет.
"Дорого". – Секунду! А с чем вы сравниваете? Со мной приходит толпа поклонников, и вы все окупаете на баре и на депозитах. Или – У меня нет наценок на имя. Или – За мое имя вы сделаете себе репутацию на будущее заведения.
Бери выше. Торг должен быть почти всегда, если вы не звезда с 365 гастролями в год. Поэтому всегда закладывайте небольшой ценовой запас, чтобы не уступить лишнего. Перед тем, как снижать цену, убедитесь, что в вас действительно заинтересованы; а при снижении цены – подчерните, насколько этот шаг труден. В обмен на скидку требуйте встречных уступок ("обширная культурная программа", "экскурсии", "национальные сувениры", "неограниченный бар" и т. п.). Иногда на просьбу уступить в цене можно предложить другую альтернативу: пачку промо-дисков, фирменные сувениры, дополнительный час игры.