3. Ограничения для исполнителя
Допустим, вы проработали семантическое ядро вашего сайта исходя из уровня вашей экспертности в данном вопросе. А теперь подумайте, кто лучше справился с этим заданием: вы или человек, который занимается данной работой каждый день?
Ответ очевиден: семантическое ядро лучше проработает профессионал.
Но когда вы ему даете ядро, например, "Купить авто" и "Купить авто в Москве", то скорее всего специалист не будет работать по схожим запросам, типа "Купить авто недорого", "Купить авто в салоне" и т. д. Почему? Да потому что вы не поставили ему такую задачу, а ограничились только парой запросов.
А вот если вы предоставите больше информации исполнителю, он проработает все запросы, но получится, что основную работу сделал не он, а вы. Тогда почему бы ни дать волю специалисту и ни предоставить ему возможность самостоятельно заняться составлением и проработкой семантического ядра?
Только учтите, что ядро должен составлять не продажник на этапе продаж (так как что он ничем не отличается от вас), никогда в жизни ничего не продвигающий, а специалист, непосредственно занимающийся данным видом деятельности.
4. Отсутствие конкретики
Речь уже шла о том, что у вас должны быть образ результата и цифры реперных точек. Если вы не ставите никакую цель, то достижение нулевых результатов будет положительным результатом.
Поэтому ставьте конкретные цели перед исполнителями, чтобы потом и спрос с них был. А иначе, они корректно объяснят вам невыполнение своей работы, опираясь на поставленные вами размытые задачи.
Практически все владельцы сайтов знают о существовании системы план-факт, однако конкретное ее предназначение представляется большинству людей размытым и неясным.
Итак, система анализа план-факт призвана контролировать рабочий процесс на предмет выявления количественных и суммарных отклонений от заданной цели.
Для примера: вы планировали, что в таком-то месяце к вам придут 100 рублей, а пришло всего 50.
Что необходимо сделать в данной ситуации? Вы должны проанализировать ее с помощью системы план-факт и выяснить, на чьей стороне находится проблема. И, разумеется, вы должны будете ее по возможности оперативно устранить.
Еще момент, процесс SEO-оптимизации – достаточно длительный процесс. И как вы уже поняли, ускорить или подтолкнуть его "законными" методами практически невозможно.
В связи с этим давайте рассмотрим следующую ситуацию: вы наняли подрядчика для оптимизации собственного сайта. Он работает, и вроде бы работает интенсивно, но процесс идет настолько медленно, что вы начинаете понимать одну простую вещь.
А именно: когда вы дойдете до конечной цели, потеряете кучу денег. Что можно сделать, чтобы это предотвратить?
Как ни странно, но чтобы не потерять еще больше средств, вы не должны постоянно менять подрядчиков. Ведь хуже всех остальных выживают только те сайты, владельцы которых меняют оптимизаторов каждый квартал.
Какие ошибки нельзя прощать подрядчикам
Однако существует ряд моментов, которых прощать подрядчикам нельзя, даже если вы достаточно длительное время с ними сотрудничаете. Если вы спустите все "на тормозах", то точно потратите большую сумму, чем планировали.
Итак, вы должны незамедлительно расстаться с SEO-компанией или с фрилансером, если:
• видите, что работа над сайтом не ведется;
• наблюдаете, что в течение квартала или больше полугода у вас идет тренд на спад;
• обнаружили, что ваш трафик накручен;
• заметили, что подрядчик не может "ужиться" с другими службами;
• определили, что специалист явно неквалифицирован.
Давайте разберем каждую причину, которая может спровоцировать вас поменять подрядчика, более подробно.
"Не работают"
В принципе здесь все логично и понятно: оптимизаторы не работают над сайтом, а следовательно, и нет результата. Но одно дело, если результата нет на конкретный момент времени, и совсем другое дело, если результата нет в течение длительного промежутка времени.
В том случае, если вы зашли на свой сайт и обнаружили, что в последний раз текст на нем обновлялся давно, ссылки так же устарели и не изменились, то у вас остается только один выход: расстаться с подрядчиком.
"Тренд на спад"
В большинстве своем SEO-специалисты не мыслят категориями сегодняшнего дня. И если вы скажете подрядчику, что трафик вашего сайта падает, он, скорее всего, ответит таким образом: "Хорошо, давайте поменяем стратегию. Давайте сменим вот это и поменяем вот это. А дальше посмотрим, что будет с трафиком".
Фраза "дальше посмотрим" означает, что вы сможете увидеть результат не раньше чем через месяц или полтора.
Да, вы должны делать скидку на тот факт, что оптимизация – история долгая, но если тенденция на уменьшение трафика идет длительное время, то вам нужно сменить подрядчика.
Как вариант, вы можете измерять результативность работы вашего сайта не полугодиями, а с помощью сравнения ключевых показателей сегодняшнего дня с вашими же прошлогодними результатами. Если на данный момент времени они хуже, значит, вам предстоит найти нового SEO-оптимизатора.
Еще момент, вы не должны путать тренд на спад и потерю позиций в результатах выдачи поисковой системы. Когда Яндекс меняет свои алгоритмы, а это происходит достаточно часто, ваш сайт может тоже потерять свою позицию.
Со временем данная ситуация обязательно выровняется, и это не должно являться для вас веской причиной расставания с подрядчиком.
"Накрутка трафика"
Во-первых, данная ситуация в принципе неприятная. И она может закончиться для вас плачевно в любой момент. А зачем вам сотрудничать с оптимизатором, который доставляет неприятные моменты?
А, во-вторых, SEO-оптимизатор, который ради собственной выгоды выдает вам ложную статистику, в принципе не должен работать на рынке. Поэтому вам необходимо сменить специалиста и забыть о нем, как о страшном сне.
"Не уживается"
Что это значит? Благодаря прочтению предыдущих глав данной книги вы смогли узнать, что конфликты между SEO-специалистами, разработчиками и аналитиками – достаточно распространенное явление.
Все столкновения происходят по той причине, что каждый специалист видит хороший конечный результат по-своему.
Для примера, разработчик стремится сделать красивый сайт, остальное его не беспокоит. Seo-специалист стремится наполнить сайт как можно большим объемом текста и картинок. Ведь его главная задача – привлечение трафика, причем неважно какого.
Аналитик же стремится к максимально большой конверсии. А для этого, как он считает, с сайта необходимо убрать всю лишнюю информацию, оставив на главной странице только большую красную кнопку "Купить".
В том случае, когда оптимизатор начинает жестко отстаивать свою правоту и свою позицию, и возникает конфликт. Все бы ничего, но данный конфликт грозится перерасти в катастрофу, в которой пострадает только ваш сайт.
Если вы нормальный и адекватный владелец сайта, который стремится побольше заработать и поменьше потерять, то вам просто необходимо расстаться с подрядчиком, не умеющим и не желающим идти на компромиссы.
"Не квалифицирован"
Безусловно, данный фактор определить сложней всего. Ведь SEO-оптимизатор может в начале вашего сотрудничества представить вам веские доказательства своей квалификации.
Однако если в процессе работы вы замечаете, что специалист пользуется устаревшими методами оптимизации и совсем не использует новые вещи, то его необходимо поменять.
Зачем вам возвращаться в каменный век, в котором все работы производились с помощью каменного топора?
Оглянитесь, вокруг много современных SEO-специалистов, обладающих актуальными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему сайту.
Страшилки
Вы должны знать, что не всегда расставание с подрядчиком происходит ровно и гладко. Нередко такой процесс сопровождается недовольством со стороны оптимизатора.
В связи с этим появился список определенных страшилок, который продолжает обрастать новыми историями и по сей день.
С их помощью подрядчики пытаются запугивать владельцев сайтов, пытаясь сохранить работу и сотрудничество с ними.
Вы тоже можете оказаться в аналогичной ситуации, поэтому запомните: большая часть угроз со стороны SEO-специалиста – обман, однако некоторые угрозы действительно могут быть приведены им в жизнь.
Итак, список наиболее распространенных страшилок:
1. Сниму ссылки
Как вы понимаете, подрядчик в этом случае пытается напугать вас резкой потерей трафика. Однако в связи с постепенным уменьшением ссылочного влияния в Яндексе вам не надо этого бояться.
Опасность одновременного снятия большого количества ссылок кроется в другом: поисковая система может понять, что ваш сайт до этого момента времени продвигался с помощью купленных ссылок.
А данное открытие, разумеется, не обрадует Яндекс и на ваш сайт могут быть наложены санкции.
Что вы должны делать в данном случае?
В таком случае вы должны включать все свои коммуникативные навыки и просто договариваться с подрядчиком. Если вы изберете тот же путь, что и ваш SEO-оптимизатор, то есть путь угроз и скандалов, то можете проиграть.
Поэтому в аналогичном случае вам необходимо успокоиться и озвучить подрядчику примерно следующее: "Я решил, что буду с вами расставаться. Однако делать я это буду плавно, комфортно и аккуратно, и в первую очередь именно для вашей же пользы.
Взамен я бы хотел получить от вас адекватные действия. А именно: я попросил бы вас, чтобы вы снимали ссылки с сайта постепенно. В идеале вы можете передать мне аккаунт".
2. Придут такие же
Данная страшилка достаточно распространена не только в среде оптимизаторов, ее можно услышать и во многих других местах.
Возникает такого рода страшилка тогда, когда вы начинаете озвучивать подрядчику свои претензии и говорите, что будете с ним расставаться. Взамен специалист вам отвечает примерно так: "Ну а смысл? На мое место придут точно такие же, как и я".
Тут стоит отметить, что подрядчик частично прав. Вероятность того, что вновь приступивший к проекту SEO-специалист окажется лучше, чем предыдущий, примерно 50 %.
При этом вы сможете оценить успешность работы нового подрядчика не сразу, а через какой-то промежуток времени.
Поэтому если вы точно уверены, что ваш подрядчик неадекватен или неквалифицирован, то доводите начатое вами дело до конца, то есть расставайтесь с ним.
Если же вы допускаете мысль, что ваш сайт будет продолжать оптимизировать тот же специалист, то попробуйте с ним поработать еще какое-то время.
Ведь человек может попросту еще не раскрыть свой потенциал: ему могут мешать или его могут сдерживать какие-то обстоятельства и т. д.
Не все владельцы сайтов хотят вникать в проблемы подрядчиков. Но если вам нужен данный специалист, то вы должны помочь ему решить все его трудности, и тогда, вполне вероятно, работа над вашим сайтом закипит с удвоенной силой.
3. Другие возьмут дороже
Сколько бы ни говорилось на тему стоимости процесса оптимизации, всегда находятся владельцы сайтов, которые продолжают задавать один и тот же вопрос: "Много ли денег нужно вложить в продвижение сайта?"
Поэтому страшилка подрядчиков по поводу стоимости SEO-услуг звучит чуть ли не страшней двух предыдущих страшилок. Но вам не нужно бояться данной угрозы подрядчика, поскольку одинаковые по размеру SEO-агентства берут за свои услуги примерно и одинаковые деньги.
Вы должны помнить, что процесс оптимизации бесконечный, следовательно, он требует и постоянной денежной подпитки.
Сколько вы вложите в продвижение своего сайта, зависит только от вас. Если вы, к примеру, обладаете бескрайним стартовым бюджетом, то можете нанимать подрядчика сразу же после создания сайта и платить ему любые деньги.
Если у вас нет больших денег – не беда. Вы можете начинать оптимизировать свой сайт самостоятельно, а на каком-то последующем этапе уже привлекать к этому делу SEO-специалиста с той ставкой, которая будет наиболее устраивать вас на тот момент.
Наиболее часто возникающие у владельцев сайтов вопросы, ответы на которые вы можете получить прямо сейчас
Как можно привлечь на сайт 100 уникальных посетителей?
Легко и непринужденно с данной задачей может справиться SEO-оптимизатор.
Но необходимо сразу оговориться, что с данной задачей можете справиться и вы сами, правильно используя воронку конверсии.
Итак, допустим, вам необходимо получить конверсию 1 к 3. То есть 300 показов вашего сайта должны приводить к 100 переходам на него.
Как вы можете получить необходимое количество переходов?
Разумеется, с помощью правильного подбора семантического ядра.
Вам необходимо подобрать такие запросы, которые гарантированно дадут вам нужную конверсию.
Если количество запросов большое, а количество страниц маленькое, то как правильно разместить все ключевики на сайте?
В случае, если ключевых запросов у вас, например, 10 000, а страниц, к примеру, всего 5, то вы просто физически не сможете разместить все запросы на своем сайте.
В этом случае вам нужно будет увеличивать количество страниц.
Так же стоит отметить, что сайт, у которого всего 5 страниц, выглядит немного странно.
Складывается ощущение, что владелец не полностью использует все возможности своей темы.
Если у вас уже есть сайт и он тоже имеет 5–7 страниц, то вам необходимо продумать способы их увеличения.
В том случае если вы боитесь, что вам банально не хватит контента, то можете сделать новостные или статейные ленты.
И даже контентные блоки, позволяющие посетителю ознакомиться с какой-нибудь отдельной частью вашего продукта, помогут наполнить информацией вновь созданные страницы.
В каком примерно количестве должны присутствовать запросы на одной странице?
Здесь все просто: вы должны исходить из принципа логичности – что логично и читабельно для вас, то логично и понятно для посетителей и поисковых систем.
Например, одна страница вашего сайта содержит две страницы документа Word, а это примерно 4 000 знаков. Итак, на такой объем информации ключевых запросов должно быть не более 5.
Вам лучше не жадничать и избегать ситуации, при которой перенасыщенный ключевыми запросами текст воспринимается Яндексом и Google как спам.
Какие существуют бесплатные методы продвижения сайта в социальных сетях?
По большому счету все способы продвижения вашего сайта с помощью социальных сетей являются бесплатными, исключение составляет контекстная реклама.
Если вы хотите, чтобы о вашем сайте пользователи узнавали через рекламу, то вам, разумеется, придется за это платить.
Какие существуют бюджетные способы продвижения сайта в Яндекс или Google?
Бюджетный способ только один: вам необходимо делать все самостоятельно.
Для начала вы должны написать для своего сайта несколько текстов. Учтите, если вы сами пишете статьи, то получаете "живой" контент, который не может не нравиться посетителям.
Далее вам необходимо продвигать свой сайт по низкочастотным запросам.
Как только поисковые системы увидят, что с вашим сайтом все нормально: у вас покупают, никто не отказывается, вы отрабатываете конверсию, и ваш сайт релевантен вводимому запросу, то вам сразу же увеличат количество трафика.
Может ли текст плохо повлиять на текущую позицию сайта?
Конечно же, нет.
Однако если вы вносите текст на уже существующие продвигаемые страницы, то теоретически у вас может измениться математическая модель переноса веса. Так же вам нужно запомнить, что трогать страницы, которые генерируют ваш трафик, в принципе не рекомендуется.
В связи с чем автоматически возникает встречный вопрос: а вам обязательно трогать то, что и так хорошо работает? Нет? В таком случае используйте новый контент лишь для новых страниц. Но это при условии, что вам нравится, как работают уже существующие страницы. А вот если вам не нравится, как работает страница, и вы готовы рискнуть каким-то количеством пользователей, которые стабильно и каждый день заходят на нее, то надо действовать иначе.
А именно: вы должны вставлять новый контент на уже существующую страницу, чтобы в результате получить 1 000 новых посетителей в день вместо старых 10.
Как не затеряться в поисковике среди тысячи похожих запросов и ссылок на сайт?
Да тут всё предельно просто. Создайте что-то уникальное, неповторимое, индивидуальное, что отличает вас от других, занимающихся тем же видом деятельности. Допустим, вы открыли магазин, в котором продаете IPhone.
Но, согласитесь, таких магазинов по России достаточно много, и само собой разумеется, что Яндекс не выделит именно ваш магазин и не поставит его на верхние позиции поисковика. "Чем вы лучше остальных?" – спросит он.
А вот если вы заявите себя как магазин, где продаются IPhone с бантиком, – это уже другое дело. Это именно то, что будет отличать вас от других магазинов, занимающихся продажей гаджетов, и это именно то, что нужно для уникальности и оптимизации вашего сайта.
Как оценить работу сайта, если все критерии по его продвижению выполнены по максимуму (хороший контент, наличие отзывов, постоянное обновление информации), а продаж нет?
Хорошие статьи являются тогда хорошими, когда их читают. Поэтому первым делом давайте разберемся, а действительно ли у вас хороший контент.
Как это сделать? Самый простой способ – это посмотреть Яндекс-метрику, по которой вы без труда сможете определить, читаются ваши тексты или нет.
Что касается отсутствия продаж, то тут надо обратить внимание на воронку, в которой есть показы, конверсия, переходы, лиды и т. д. Проанализируйте каждый из этих этапов, прозвоните всю цепочку и постарайтесь выявить, какой этап дал сбой в общей системе.