91. Чернышев Д. Как люди думают. 2013
http://www.ozon.ru/context/detail/id/21210941/
Среди пиарщиков преобладают бывшие журналисты, но есть и каста психологов. Именно люди этого склада ума хотят залезть в мозг каждому представителю "целевой группы" и понять, почему он поступил так или эдак после "месседжа". А вот потому что.
Чтобы понять врага, надо залезть к нему в мозг. В бизнесе под врагом мы имеем в виду конкурентов, а кто-то – и клиентов. Но смысл один – попробовать поставить себя на место того, для кого ты делаешь проект, кому ты оказываешь услуги. Особенно это важно, если ваша целевая группа – женщины. Нет, можно поступить как самец – просто вести за собой через череду разнообразных поступков и приключений. Тогда она, они, потребители, будут смотреть вам в рот – что он дальше придумает? Но кто на это не способен постоянно (мне известно всего 3 человека, которые умеют делать ходы постоянно, как дышать), просто подумайте на тему – потребители тоже умеют размышлять. И для начала этого будет достаточно.
92. Чехов А.П. Два газетчика. 1885
http://www.ozon.ru/context/detail/id/5808751/ https://books.google.ru/books?id=ZJP3CAAAQBAJ&pg=PP1&lpg=PP1&dq=чехов+два+газетчика+купить&source=bl&ots=jzO-_llneK&sig=y50xIEC5Ury-FfwYCUvZP90vTRY&hl=ru&sa=X&ved=0ahUKEwjAgZne2abKAhXF33IKHS56CrUQ6AEIHzAD#v=onepage&q=чехов%20два%20газетчика%20купить&f=false
Коротенький, но очень характерный рассказ, раскрывающий через гротеск одну очень важную для журналиста черту – предельную циничность. Этого качества немного касались Ильф и Петров в "Золотом теленке", когда фотокорреспонденты просили загнать поезд обратно в тоннель, чтобы заново его отснять в лучшем ракурсе. Да что там, мне рассказывали о просьбах повесить труп обратно в петлю, а то кадр не успели сделать. В общем, цинизма и в пиаре, и в журналистике хватает, просто надо об этом знать и понимать атмосферу. В дополнение к этому рассказу рекомендую обратить внимание также на зарисовку "Как стать известным, популярным, знаменитым?" от Аркадия Аверченко. Кандыбин – образец того, как создаются имена из ничего.
"Новость: "Заболел Кандыбин"
– А что, он был здоров? А чем известен?"
Этот прием использовали даже в "Слове о Полку Игореве": "Умерла Манфредь". Кто такая? Повод историкам покопаться в ее прошлом, не просто же так ее в главной литературной древности упомянули. А может, просто знакомая автора была, и за пиар она кое-какие услуги им оказала. Кто знает теперь? А история сохранила память на веки вечные.
93. Шарп Дж. От диктатуры к демократии, концептуальные основы освобождения. 1993
http://www.litres.ru/dzhin-sharp/ot-diktatury-k-demokratii-strategiya-i-taktika-osvobozhdeniya/
Книга – это просто перечисление 198 методов ненасильственных действий для свержения власти. Где-то повторы, где-то вообще непонятно, о чем речь, но в целом – заряжает! Идеями и уверенностью, что все в руках человека, в том числе и власть. В дополнение советую обратить внимание на его же книгу "Освободительная борьба" (Джамила Рахиб, Джин Шарп) и документальный фильм о самом Джине Шарпе и его Институте имени Альберта Эйнштейна, финансируемого Национальным фондом демократии, Фондом Форда и Международным республиканским институтом. Джин Шарп, согласно Википедии, имеет тесные связи с аналитическим центром RAND Corporation. А это серьезный показатель того, что старый мастер еще в деле.
94. Шумович А., Берлов А. Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий. 2011
http://www.ozon.ru/context/detail/id/28330457/
Есть такие люди – эвент-менеджеры, работа которых важна и на первый взгляд не видна. Как будто гигантские конструкции движутся синхронно с людьми, зал ревет, всем тепло, проблем со входом нет и вся пресса аккредитована и рассажена по местам. Само собой? Нет, это гигантская работа эвент-менеджеров. Открытие Олимпиад, разного рода Евровидения, всемирные саммиты глав государств – всё требует серьезной работы веселых парней из эвент-агентств. В данной книге разобрано, как делать небольшие мероприятия (пресс-конференции, семинары, вечеринки), продуманными до мелочей. Как говорится, научитесь зарабатывать маленькие деньги – сможете делать и большие. Так и здесь: сделаете по канонам Берлова-Шумовича компактное мероприятие – значит, сможете и замахнуться на Уильяма Шекспира. Книга изобилует такими микрофишечками, историями, приемчиками, что диву даешься – "Ага, значит, когда буду делать семинар, обязательно предусмотрю второй ноутбук на случай поломки и сделаю фонд "непредвиденных расходов"". А потом думаешь, да ну нафиг с этим всем мучиться, лучше отдам эту часть профессионалам. И это правильно, продажа делается на страхе, пусть и на таком детализированном, не дай Бог что-то упустить.
95. Ярцев А. Юмор. Все инструменты комедии. 2015
http://www.plati.com/itm/jumor-vse-instrumenty-komedii/1981736
Секрет успеха современного публичного выступления – юмор. Чем острее шутишь, тем сильнее будет реакция зала. Мало кто знает, что у юмора есть своя анатомия. По крайней мере, я не знал. Юмор раскладывается на градусы смешно-несмешно буквально с точностью до хахастика. Хотите вывести аудиторию в крутое пике от скорченного животика – пожалуйста, надо сделать сет-лайн, микс, микс-аут, а потом, если все зашло, – теглайнить еще и еще. Можно и нужно убеждать в том, что вам кажется смешным. Кстати, под смех очень хорошо идут продажи. Даже книжка такая есть, название не помню, но смысл в следующем – "Заставь людей рассмеяться, и забери все их деньги".
Почему я рассказываю о книге про юмор в рецензиях книг о пиаре? Да потому что каждая классная взрывная акция – это стопроцентное попадание в юмор. Когда наши "индульгенции со скидкой – цена действует до конца света" попала в новогодний прайм-тайм к Михаилу Задорнову – я понял, откуда юмористы черпают свое вдохновение. "Вечерняя шутка Кирилла Сиэтлова" – тоже тому подтверждение. Туда несколько раз, правда по моей наводке, входили акции, например, "курсы самообороны селфи-палками" или "интернет на кладбище". Подробнее этот вопрос рассмотрен в специальной главе аудио "99 законов взрывного пиара".
В дополнение рекомендуется прочесть книгу Андрея Чивурина и Михаила Марфина "Что такое КВН?"
96. V.-Саро. Менеджер Мафии. PR без вранья, или Искусство публичного совращения. Том 1. 2005
http://www.ozon.ru/context/detail/id/2375274/
Буквально недавно (летом 2014-го года) я взял интервью у человека, который написал "Менеджера мафии" о пиаре. Это Игорь Пылаев, кто еще не знает. Интервью получилось мягкое, большое, основательное, но с изюминкой – "Россия беременна пиаром". А вот книга – верх цинизма, практики и жестких, прямо-таки бандитских нравоучений. Очень рекомендую тем, кто хочет понять, как мыслят мафиози.
97. Библия
http://www.ozon.ru/context/detail/id/2700177/
Почему в России, стране православной, мало кто читал Главную Книгу? Даже христиане, у которых крестик на шее, и те пренебрегли чтением Библии, предпочли ей детективчики, фейсбучек и новости. Почему? Мне кажется, атеисты и те больше читали и знают Библию, чем православные верующие. Однако уже на первых страницах вы можете увидеть фабулу, поймать вдохновение, увлечься и понять наконец, почему Библия – самая издаваемая книга в мире. После знаете кого? Владимира Ленина, его даже иногда антихристом называют из-за этого. Но не все же Богу и Дьяволу быть в топах.
Вокруг текста книги Библии не меньше слухов и домыслов, чем вокруг ее главных героев. То были они, то не были. То переписали их, то не переписали, то раньше она появилась, то позже. "Лишь бы говорили", – сидит и усмехается в бороду Главный Автор.
Читать, читать, читать. И перечитывать. Сколько хватит времени и сил.
98. История русских медиа 1989–2011. Версия "Афиши". 2011
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7536654/
Плох тот пиарщик, который не мечтает открыть свое пиар-агентство. Само собой. Но еще ужаснее тот пиармэн, который не разбирается в СМИ. Кто за кем появился, кто кому подчинялся, кто, куда и с кем слился. Такие вещи надо знать! Чтобы, если что, поговорить с зубрами журналистики на общие темы. Сборник выпущен издательским домом "Афиша", который, к сожалению, тоже скоро станет историей. Злые языки, наверное.
Корни надо знать. СМИ, хоть у них блогеры уже и выбили букву М, всё равно очень и очень важны.
99. Проект "Россия". Воины Креатива. Главная книга 2008–2012. 2008; Проект "Россия". Воины креатива. Праведный меч. 2008
http://www.ozon.ru/context/detail/id/4834433/ http://www.ozon.ru/context/detail/id/6195728/
Меня зацепил один из ходов по раскрутке этой книги. "Жигули", груженную "проектом Россия", каскадеры заставили перевернуться возле Лубянки. Тогда еще люди в штатском работали хорошо, не давали поджигать дверей ФСБ, поэтому устранили аварию мгновенно.
То есть авторы – не только пиздоболы, но и смелые на поступки люди. Тут их остановили, но в других местах они с раскруткой прорвались. И сейчас мы имеем то, что данная книга – один из самых удачных идеологических литературных проектов Новой России. Автор до сих пор неизвестен. Зато идеи пошли в народ, некоторые уже реализованы, а на страницах книги упоминаются реальные люди, в частности, бизнесмен Михаил Батин, бьющийся за идею бессмертия (что не мешает ему курить:).
Книга рекомендуется тем, кто хочет избраться в высшие органы государственной власти, но не имеет "позитивной программы". А где слово – там и дело, проверено.
"Проект Россия" отлично дополняется художественным произведением "Воины Креатива", написанного, как я понимаю, тем же коллективом авторов. По крайней мере, идеолог у этой серии один – тот самый Болельщик.
Вдруг кому лень будет читать и то, и другое? Тогда с идеями из этих книг списком можно ознакомиться в статье "Перевоспитание олигархов. Версия 2.0" – https://medium.com/@PRMaslennikov/%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D0%B3%D0%B0%D1%80%D1%85%D0%BE%D0%B2-2c5e078bf88a#.mmb1uwxy5
Бонусные книги для самых умных
Понимаю, что многие из вас владеют навыками скорочтения в совершенстве. И поглотить данный список из 99 книг – это максимум на полгода-год. Это примерно 5-10 книг в месяц. А если будете совмещать чтение с практикой – максимум, 2 года. Ваша цель – наработать 10 000 часов в теме. Согласно книге Малкольма Гладуэлла "Гении и аутсайдеры", это именно та цифра, после которой гением может стать ЛЮБОЙ. Главное условие – тема вас должна зажигать.
Поэтому вот вам еще списки из книжных полок моих коллег по цеху.
Гарантирую, что, прочитав хотя бы половину списка, вы станете гением пиара, а, может быть, даже и вольетесь в нашу команду взрывных пиарщиков.
1. Азимов С. Продажи, переговоры. 2012
2. Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг. 2005
3. Гансвинд И. И. Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели. 2005
4. Гумилёв Л.Н. Этногенез и биосфера Земли. 1989
5. Довгань В. Прыжок в ледяную воду. 2012
6. Зеланд В. Трансерфинг реальности. 2004
7. Клаузевиц К. О войне. 1832
8. Кеннеди Д. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах. 2013
9. Лао-Цзы. Дао Дэ Цзин. VI–V вв. до н. э.
10. Лем С. Сумма технологии. 1964
11. Макиавелли Н. Государь. 1513
12. Моррис Д. Новый государь. Новая версия Макиавелли для двадцать первого века. 2003
13. Наими М. Книга Мирдада. Необыкновенная история монастыря, который когда-то назывался Ковчегом. 2006
14. Соколов-Митрич Д.В. Яндекс. Книга. 2014
15. Соловьёв. А. Знаковые моменты/сборник статей "Комерсантъ ДЕНЬГИ"). 2007
16. Сулицер П.-Л. Зелёный король. 1984
Книга об Одиссее Климроде – австрийском еврее, который за несколько лет создал 1687 фирм. Прочитав её, Аяз Шабутдинов начал свое дело, открыв на заемные деньги хостел Like в Ижевске. А потом написал свою книгу "Цель".
17. Тойнби А. Дж. Постижении истории. 1934-1961
18. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. 1986
19. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за умы. 1981
20. Фрайд Дж. Rework: бизнес без предрассудков. 2010
21. Фрейд З. Тотем и табу. Психология первобытной культуры и религии. 1913
22. Хьюз Д. Как изменить абсолютно все. 2012
23. Чернышев С.Б. Не пропустить волну// Эксперт. – 7 апреля 2014
24. Ющук Е.Л., Кузин А.В. Противодействие черному PR в Интернете. 2008
25. Книга единомышленника/Mirax Group
26. Книги от Радислава Гандапаса – http://blog.radislavgandapas.com/best-books-01-2014/: Саймон Монтефиоре – "Речи, которые изменили мир"
Макс Вебер – "Типы господства"
Эрих Фромм – "Бегство от свободы"
Радислав Гандапас – "Харизма лидера".
27. Книги от Андрея Парабеллума – http://www.andreiparabellum.com/10knig/
28. Книги от Олега Матвейчева – все оглавление из книги "Политические онтологики" и сколько осилите из списка литературы книги "Анти-психология. Современный человек в поисках смысла" http://matveychev.ru/files/anti_psy.pdf
29. Книги по самопиару от Романа Масленникова – http://www.e-xecutive.ru/career/labormarket/1973523-chto-mozhno-pochitat-i-posmotret-o-samoreklame:
"Гуру. Как стать признанным экспертом", Андрей Парабеллум. Четкая инструкция, без воды – как усилить свои сильные стороны в публичном поле.
"Как очаровывать людей", Роберт Кийосаки. Редкая, но полезная книга. Пусть там примеры зарубежные, но многие из них хорошо ложатся на наши реалии. Минус книги – бессистемность.
"Мартин Иден", Джек Лондон. Счастливая история про то, как стать писателем, с несчастным концом.
"Номер 1", Игорь Манн. Номер один среди книг про то, как стать номером один – идеально для вхождения в тему, почти все охвачено.
"Приключения майора Звягина", Михаил Веллер. Имидж и репутация создаются делами. Вот вам список добрых дел!
"Угрюм-река", Вячеслав Шишков. О трудном пути к созданию образа русского предпринимателя Прохором Громовым. Где-то переборщил с выходами в стиле "гуляй по полной!", но в целом – про русских меценатов угадано верно. А с меценатов-то, осознанно или нет, и рисуют образы современные предприниматели.
30. Книги и фильмы от Библии Кремлевских политтехнологов:
"1. Александр Митта. "Кино между адом и раем". Это книга знаменитого советского режиссера Александра Митты. Как снимать кино. Но на самом деле это очень доступный труд по драматургии. Прочитав и поняв книгу, можно обнаружить, как сразу же изменился мир вокруг. Вы понимаете все проекты из мира кино, литературы, массовой культуры. Только началось, а вы уже почти знаете, что будет в середине и конце истории. Кто что из героев будет делать и кем в итоге окажется. Вы поймете все истории из информационного мира вокруг. Чем они закончатся, чем будут насыщены. Поймете сильные и слабые стороны событий вокруг. Вы увидите суть политических интриг. Это ведь так заманчиво! Сможете строить собственные стратегии и видеть насквозь чужие. Вы превратитесь в режиссера и сценариста, незаметно читающего окружающие Вас смыслы. Весь мир построен на драматургии. Но очень мало у кого есть время и желание поинтересоваться, как все устроено на самом деле. Эти вещи надо преподавать тем, кто учится коммуникациям, в первую очередь. Профессиональные книги можно даже выкинуть. После книги Митты (как самого доступного учебника по драматургии) 99,9 % произведений по пиару, рекламе, маркетингу и креативу покажутся потерей времени.
2. Олег Матвейчев. "Уши машут ослом. Сумма политтехнологий". Книга одного из лучших современных политтехнологов и философов, написанная просто и увлекательно. Для умения мыслить масштабно и попытки сделать в жизни что-то грандиозное. Среди учеников есть ведь и настоящие герои, которые потрясут этот мир. 41
3. Джек Траут, Эл Райс "Позиционирование. Битва за узнаваемость".
4. Джек Траут, Эл Райс "Маркетинговые войны".
5. Джон Фаулз "Волхв".
6. Умберто Эко "Баудолино".
7. Джанни Родари "Грамматика фантазий".
8. Сергей Фаер "Приемы стратегии и тактики предвыборной борьбы".
9. Тонино Бенаквиста "Сага".
10. Джулиан Барнс "Англия, Англия".
11. Харро фон Зенгер "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать".
12. Дуглас Рашкофф "Медиавирус".
13. Паоло Коэльо "Алхимик".
14. Дэн Браун "Код да Винчи"".
31. Список 55 самых читаемых книг из офиса пиар-агентства "Простор Пиар и Консалтинг" – http://www.msk-pr.ru/advices/advices-pr-marketing-advertising/204.html
Один совет напоследок
Не любите читать книги? Понимаю вас. Особенно, в пятницу вечером. Тогда смотрите фильмы! Сборник самых коротких рецензий на фильмы о пиаре и не только – в одноименной книги.
Итак, ваша следующая цель – "99 коротких рецензий на фильмы о пиаре".
Приятного вам чтения и просмотра!
Обменяемся впечатлениями в соцсетях. Найти меня просто, я самый известный Роман Масленников из всех Романов Масленниковых:)
Примечания
1
Книга в день http://www.knigavden.ru/, Главная мысль http://www.knigikratko.ru/, http://www.smartreading.ru/, http://briefly.ru/ и др.
2
Фейсбук дизайнера 
3
Соблюден алфавитный порядок.
4
http://matveychev-oleg.livejournal.com/1814796.html и в дополнение про "Прототип Навального" http://matveychev-oleg.livejournal.com/112529.html
5
http://www.forbes.ru/forbes/issue/2009-04/7255-pravilo-10000-chasov