Продвижение сайта SEO
Когда вы задаете в любой поисковой системе интересующий вас запрос, то можете заметить, что первые 2–3 полученных результата на ваш запрос помечены словом "реклама". Это значит, что эти сайты платят за каждого человека, который по ним "кликнул"·. Такие же сайты, помеченные словом "реклама"·, есть и внизу каждой страницы, просто владельцы этих сайтов заплатили меньше.
Поисковая система дает возможность компаниям, которые не попали в основной список поиска на первой странице, заплатить за свое размещение. То есть те 2–3 компании, которые размещены в верхней части первой страницы и помечены словом "реклама"·, дают контекстную рекламу и платят за каждый "клик". Оплата может варьироваться от 5 до 1500 рублей за каждый "клик" в зависимости от различных факторов. А остальные компании, которые размещены на первой странице, но не помечены словом "реклама" и которые не платят за "клики"·, попали туда благодаря SEO-продвижению и чем больше на них "кликают", тем лучше для них.
SEO-продвижение – это сервис, благодаря которому компании условно бесплатно предлагаются в поисковой системе.
"Условно" – потому что на самом деле ничего бесплатного нет, для получения таких условий компания прикладывает немалые усилия и чаще всего эти усилия не вполне сопоставимы со стоимостью контекстной рекламы.
Как попасть в этот список и получать условно бесплатных посетителей своего сайта?
Еще несколько лет назад это было намного проще, чем сейчас. Тогда поисковые системы были еще не настолько развиты, и ими можно было манипулировать намного легче – достаточно было создать свой сайт, сделать неплохой контент и, так как конкуренция была еще не столь велика, можно было автоматически получить какую-то аудиторию.
Сейчас все по-другому. Если вы – владелец сайта, к вам обращаются с предложением за 20 000 рублей разместить ваш сайт в топе поиска по каким-то запросам, то, скорее всего, вас обманывают, потому что если еще несколько лет назад такие люди могли подключить платную покупку ссылок на ваш сайт, то сейчас это сделать невозможно.
Сейчас для того, чтобы получить в SEO какой-то трафик, необходимо работать на сайт.
КАКИЕ ФАКТОРЫ ВЛИЯЮТ НА ВАШ САЙТ?
1. Внутренние факторы (контент (тексты, фотографии), структура, скорость загрузки страницы); чем более уникальный у вас контент, тем лучше, не надо ничего ни у кого "воровать" – поисковик все видит.
Что же делать, если у вас есть интернет-магазин с товарами, которые уже есть в продаже в Интернете и, соответственно, есть их описание и изображение? Эту проблему можно решить с помощью отзывов посетителей сайта и покупателей. Отзывы наполнят страницу с описанием товара и таким образом текст будет уже считаться уникальным, не похожим на другие. Соответственно, поисковая система видит несколько сайтов с одинаковым товаром, но выделяет именно ваш сайт, потому что он содержит дополнительную уникальную информацию (текст, видео, фото) в виде отзывов. Таким образом ваш сайт получает некоторое преимущество перед сайтами ваших конкурентов.
2. Внешние факторы (ссылки на сайт, конкурентное окружение – наличие сайтов ваших конкурентов, которые продают такой же товар этой же компании). Чем сильнее ваши конкуренты, тем сложнее вам будет продвинуть свой сайт. Ваша задача – изучить, насколько ваши конкуренты сильнее вас. Если вы учтете все ошибки и недочеты, которые увидите на сайтах ваших конкурентов, то, скорее всего, вы их опередите.
3. Поведенческие факторы (как ведет себя пользователь на вашем сайте). Чем дольше человек находится на вашем сайте и чем внимательнее изучает информацию, тем выше оценивается его поведенческий фактор.
На все факторы можно умело влиять. Главное – грамотно поставить цель техническому специалисту вашего сайта и думать прежде всего о том, чтобы ваш сайт был удобен для пользователей.
Чтобы постоянно быть в топе поиска, надо регулярно модернизировать свой сайт, обновлять информацию, улучшать технические параметры (скорость загрузки) и т. д.
С ЧЕГО НАЧАТЬ? СЕМАНТИКА ВАШЕГО САЙТА
1. Запросы бывают навигационные, информационные, коммерческие.
Пример: "Наполеон" – на такой неоднозначный запрос поисковая система дает различные ссылки – и про великого полководца, и про рецепты одноименного торта.
2. Wordstat.yandex.ru (Яндекс Вордстат).
Этот сервис поможет вам узнать статистику запросов на определенную тематику за определенный период времени. Но есть один нюанс – при запросе определенного слова можно получить результаты и по прямому его значению, и по переносному. Например, слово "шуба" – если сервис показывает, что за последний месяц было 20 000 000 запросов по этому слову, это значит, что пользователи могли интересоваться как норковыми шубами, так и рецептом блюда "сельдь под шубой"·. Если интересующее вас слово выделить кавычками, будет показана более точная статистика. Если же вы продаете шубы, то для вас наиболее интересными будут, соответственно, запросы со словосочетанием "купить шубы".
Если вам предлагают очень дорогое продвижение по высокочастотным запросам, то стоит отказаться, так как оно не очень эффективно. Такие высокочастотные запросы, самые дорогие, как правило, не являются продающими. Ведь, согласитесь, никто не покупает билеты под словом "билеты". Обычно запрашивают фразу "билет из… в…".
Ваша задача – в любой теме максимально сузить и как можно конкретнее обозначить вашу потребность: если вы хотите купить норковую шубу, надо сделать запрос в поиске "купить норковую шубу", а не просто задать слово "шубы"·.
Существует три вида запросов:
1) высокочастотный ("Шубы");
2) среднечастотный ("Купить шубу");
3) низкочастотный ("Купить шубу из стриженой норки в Москве").
Продвижение по низкочастотным запросам – это самый дешевый, доступный и эффективный способ продвижения. Наша задача – набрать как можно больше низкочастотных запросов.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ИЗ ПОИСКОВОЙ СИСТЕМЫ
1. Структура должна зависеть от спроса.
2. Листинги – как способ продвижения. Выясняйте потребности и создавайте под них страницы.
Для максимальной выгоды при продвижении сайта необходимо собрать тематическую информацию, чтобы понять, как ищут определенный товар пользователи, и создать как можно больше страниц, отвечающих данному запросу. При создании этих страниц постарайтесь сделать так, чтобы они имели свой уникальный контент, чтобы ничего не повторялось и не копировалось с сайтов ваших конкурентов.
АНАЛИТИКИ. СЧЕТЧИКИ. КАК УВИДЕТЬ, ЧЕГО ВЫ В ИТОГЕ ДОБИЛИСЬ?
1. Яндекс Метрика, Google analytics – с помощью этих сервисов вы можете узнать:
а) сколько человек было сегодня на сайте;
б) откуда они пришли (из поисковиков, из рекламы);
в) по каким запросам они пришли;
г) как они себя вели на сайте (сколько страниц просмотрели, оставили ли заявку).
2. Какие данные нам нужны?
Прежде чем приступать к рассылке сайта, необходимо учесть всю информацию о SEO-продвижении.
Часть 5
Общение с кандидатами
Автовебинар
Как проводить автовебинары, рекрутировать и получать деньги, когда вам говорят "нет"
МОЯ ОНЛАЙН-ВОРОНКА
Лендинг
↓
Активация (диапазон 199–990 рублей)
↓
Видео 1 (PDF-отчет с фото или онлайн)
↓
Видео 2 (с фото или онлайн на любую тему, которая является насущной для подписчика)
↓
Видео 3 (с фото или онлайн на любую тему, которая является насущной для подписчика)
↓
Автовебинар
↓
Рекрутинговое письмо
После того как подписчик проходит все эти этапы, ему необходимо объяснить, что в течение одной (двух, трех) недель он будет получать письма, так как он активировал доступ на курс. Кроме этого курса он будет получать PDF-отчет, видео– и/или аудиоматериалы. То есть вы делаете анонс всего курса, а затем плавно переходите к быстрой продаже.
Главная цель – сразу же после первой покупки и активации выработать у вашего подписчика привычку покупать. Стоимость продукта не имеет никакого значения, она может составлять символичную сумму 50 рублей, но на подсознательном уровне при дальнейших покупках этот человек будет прислушиваться именно к вам, как к наставнику, которому он может доверять.
У вас не должно быть целью заработать от продажи этого дешевого продукта какие-то деньги. Основная цель – привлечь клиента.
ЧТО ДАЮТ АВТОВЕБИНАРЫ И ДЛЯ ЧЕГО ИХ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
Автовебинары можно использовать для прямого рекрутинга или для продажи каких-то дополнительных курсов.
Для практической подготовки необходимы:
1. Четкий план (текст).
2. Слайды.
3. Аудио.
4. Монтаж.
5. Продукт на продажу.
6. Страница продажи.
В любом автовебинаре очень важным является мощная контентная часть, содержательное наполнение того, что вы будете продавать. Должны быть также отзывы ваших клиентов.
Для технической подготовки необходимо:
1. Зарегистрироваться на Autowebinars.ru.
2. Загрузить видео на свой (!!!) хостинг.
3. Купить аккаунт на sms1.fm (автоматические СМС-напоминания).
4. Обратиться в поддержку за настройкой.
Далее все будет зависеть от трафика.
Все, кто подписан на бесплатный курс, автоматически попадают на автовебинар.
Автовебинар необходимо ставить вторым или третьим письмом, так как с каждым последующим шагом активность людей снижается и интерес пропадает. Ваша цель – до этапа понижения активности дать как можно большее количество информации и заинтересовать ваших подписчиков своим товаром.
УПРАВЛЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯМИ И БЕСКОНЕЧНЫЙ РОСТ
Существует такое понятие, как "точка окупаемости". Если в вашу воронку попадает 100 человек, вы тратите на это, к примеру, 3 000 рублей, и вы точно знаете, что с этих 100 человек вы заработаете 5 000 рублей, то есть у вас появляется прибыль 2 000 рублей. Если же вы пригласите 200, 300, 400 человек, то ваш бизнес, соответственно, начнет масштабироваться, вы начнете зарабатывать больше денег.
Таким образом вы получите систему, которая сама себя окупает, а также кандидатов, которые могут вступить в ваш бизнес.
А те, кто не вступит, будут покупать ваш продукт, что также принесет вам прибыль.
Вебинар
Все мы по природе своей спикеры, а ситуаций и способов продемонстрировать этот талант существует множество.
Могут быть какие-то варианты, интерпретации, но основная схема вебинара такова:
1. Вступление.
2. Знакомство.
3. Рассказ о себе.
4. Полезный контент (презентация).
5. Продажа (или рекрутинг).
6. Ответы на вопросы или призыв к действию (под
писаться, проголосовать, купить и т. д.).
Для проведения вебинаров существуют как платные, так и бесплатные сервисы – каждый может выбрать подходящий для себя вариант. существуют также вебинарные комнаты, которые очень удобны для проведения подобных мероприятий.
ВСТУПЛЕНИЕ
1. Первые 15 минут ничего серьезного не рассказывать (в этот период люди только собираются).
2. Пик людей – через 30–40 минут после начала.
3. Объявление названия темы, настройка звука, изображения, приветствие всех присутствующих и т. д.
ЗНАКОМСТВО
1. Город.
2. Возраст, пол.
3. Знаком ли кто-то из присутствующих со мной?
4. Как настроение?
5. Какие вебинары (тренинги) уже проводили?
6. Провести небольшой вступительный опрос – кто из присутствующих предприниматель, кто – наемный работник и т. д.
РАССКАЗ О СЕБЕ
1. Присоединение.
2. Ваша "история Золушки" (от начала работы в компании и до настоящего момента – история должна быть правдивой!).
3. Тянем время и присоединяемся к аудитории.
4. Пункты 1–3 должны длиться не более 30 минут.
ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ
1. Фишки.
2. Секреты.
3. Упражнения.
4. Истории, результаты.
5. Главные мифы.
6. Слайд – каждые 3 минуты – тезисы и картинки.
Чтобы восприятие информации не было тяжелым и монотонным, необходимо периодически пользоваться доской для рисования схем и таблиц. Для разнообразия подачи информации также желательно пользоваться планшетом или экраном для демонстрации слайдов.
Очень важно поддерживать обратную связь. Во время выступления перед живой аудиторией вы можете видеть ваших слушателей, видеть их реакцию и общаться. Во время проведения вебинаров вы не видите и не слышите свою аудиторию, поэтому каждые 3–5 минут необходимо просить их дать обратную связь (задавать вопросы), тем самым поддерживая активность слушателей и чувствуя их настроение.
ПРОДАЖА
1. Подводка к продаже ("Можете сами, но лучше со мной").
2. Описание тренинга.
3. Выгоды.
4. Три варианта цены – неинтересная, нужная, за предельная (цены должны быть разные, чтобы можно было сыграть на контрасте – чтобы варианты дешевых товаров выглядели более выгодно на фоне дорогих).
ЗАВЕРШЕНИЕ
1. Попросить приглашенных на вебинар связаться с человеком, который их пригласил.
2. Выбрать пакет (клиент, сотрудник, партнер).
3. Подобрать продукцию на определенную сумму, чтобы стартовать в бизнесе.
Приглашенные могут ничего не сделать после презентации, а просто уйти в приподнятом настроении, так как им никто не объяснил, что именно они должны сделать. Ваша задача – указать им правильное направление для их действий.
Для таких целей должен быть назначен ответственный человек – тот, кто пригласил на презентацию, должен вести своего приглашенного до самого конца.
Дело, за которое ответственны двое или более, не будет сделано никем!
Для того чтобы какое-то дело было выполнено, необходимо обозначить:
• человека, ответственного за данное действие;
• срок выполнения (начало и конец) данного действия.
Секрет успеха в бизнесе зависит от ясности. Чем проще и понятнее вы объясните, что необходимо сделать, тем больше людей пойдут по указанному пути.
Необходимо также разъяснить приглашенным, какие преимущества, выгоды и пользу дает им подписание контракта и сотрудничество с вашей компанией.
ВЫГОДЫ
Ваша задача – описывать не просто преимущества вашей компании, а те преимущества, которые получит человек, присоединившись к вашей компании, например:
1. Вы поедете на своей машине от своей компании в свою туристическую поездку.
2. Вы решите свои финансовые проблемы (раздадите долги, выплатите кредит, купите машину, квартиру и т. д.).
Если вы не поймете, что именно нужно человеку, вы не сможете найти к нему подход и заинтересовать его сотрудничеством с вами и вашей компанией.
ИСТОРИИ
Вебинар плохого дистрибьютора состоит из рассказа о компании и продукции, а вебинар хорошего дистрибьютора – исключительно из правдивых и познавательных историй.
Знакомство и общение должно осуществляться через историю. Но некоторые дистрибьюторы совершают популярную ошибку, рассказывая истории максимального успеха (новичок пришел и через месяц заработал свой первый миллион).
Большинство людей, присутствующих на вебинаре, могут испытать комплекс, решив, что они уж точно так не смогут.
Поэтому кроме историй про успешных дистрибьюторов необходимо рассказывать и про тех, кто добился стандартных успехов, что также считается хорошим результатом.
Такие истории должны быть для того, чтобы большинство присутствующих в зале смогли легче представить свои достижения, ассоциируя себя с простым дистрибьютором, чем с каким-то уникальным счастливчиком, который так быстро "взлетел".
Типы историй
1. История максимального успеха.
2. История стандартных хороших результатов.
3. Истории про людей, у которых долгое время ничего не получалось, но потом благодаря терпению, трудолюбию и целеустремленности все получилось.
4. История скептика, который долго не верил в свой успех в компании, но потом все-таки присоединился и достиг достаточно внушительных результатов.
5. История про случайный результат – "Я ничего особо не делал, а у меня получилось".
6. История про систему. Многие сетевики ищут систему, им намного удобнее и легче так работать.
7. История, которая развивает дух соперничества, – "Если он смог, то и я смогу".
8. История про быстрый результат – "Пришел, продал, заработал".
9. Очень хорошо работают цифры и факты – побольше статистики и отзывов.
Призыв к действию необходимо повторить несколько раз. Многие люди могут слушать невнимательно, отвлекаться и в итоге не услышать то, что вы сказали. А есть и такие, которые не понимают с первого раза.
ФОРМУЛА ПРОДАЖИ
1. Предложение – что человек получит.
2. Ограничение – срок, количество, сумма, бонус и т. д.
3. Призыв к действию – что нужно сделать прямо сейчас.
Это формула продажи "ПОП".
В предложении может быть подарок за подписку (книга, вебинар, обучение и т. д.).
Вы можете использовать какие-то свои личные приемы ограничений – придумать свои подарки, обозначить ограничение по количеству людей, которых вы можете взять в работу, можете объявить какой-нибудь конкурс, за который можно получить в подарок вебинар (поход в ресторан, в кино и т. д.).
1. Вы берете только 2 (3, 4 и т. д.) человек в команду.
2. У вас есть только 5 (10, 24 и т. д.) часов для принятия решения.
3. Бонусы и подарки получат только те, кто присоединится прямо сейчас.
4. Первое обучающее занятие будет уже завтра.
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
1. По какой ссылке перейти.
2. Какой первый шаг, чтобы стать дистрибьютором.
3. Причина, почему стоит присоединиться именно сейчас.
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ И ПРИЗЫВЫ
1. 15–30 минут.
2. Не бойтесь повторить предложение несколько раз.
На основное предложение вашей компании надо выйти в первый час вашего выступления, так как после первого часа люди могут уже уходить. Потом уже все оставшееся время можно потратить на общение и ответы на вопросы, периодически повторяя свое основное предложение.
ЗАДАНИЕ К УРОКУ
1. Провести вебинар.
2. Прописать по пунктам, что должен сделать человек после презентации, чтобы стать партнером компании.