Да, я периодически приглашаю пройти разные тренинги. Да, я на этом зарабатываю. Но я могу продавать что угодно: фотобумагу, сейфы, системы безопасности, оборудование для аптек, пейнтбол, рекламу, расходники. У меня были свои собственные проекты, небольшие бизнесы, работал и наемником. Многое попробовал. ВСЕ проекты продвигал лично. Но ни один бизнес, ни одна работа не давали столько свободы, столько драйва и впечатлений, как то, что я делаю сейчас. Да, это гиперактивная деятельность, да, иногда работаешь по 16 часов в сутки. Однажды мне, например, даже приснился сон, в котором я брал интервью.)))
Инсайты приходят отовсюду. От общения с единомышленниками, клиентами в коучинге, с наставниками (у меня их три, и каждому я плачу немалые суммы), с людьми, находящимися в духовном поиске. От возможности путешествовать каждый месяц, выступать на сцене перед сотнями людей, от шанса дотянуться до настоящих легенд бизнеса.
Все это Тревеливинг – жизнь в путешествиях. Если еще думаете, стоит ли начинать это, мой однозначный совет – имеет смысл поэкспериментировать. Сегодня входной порог в этот бизнес практически равен нулю: не надо закупать товар, сразу нанимать людей. Можно вначале сделать все самому. Вы просто обмениваете свои знания и опыт на деньги. Попробуйте не смотреть, как путешествуют другие, а начать свой Тревеливинг.
Пока ходили под парусом, появился условный табель о рангах. Классификация уровня достижений людей в инфобизнесе.
Табель о рангах в инфобизнесе
Инновация отличает лидера от догоняющего.
Стив Джобс
В нашем мире мы оцениваем человека по результатам. Вы можете быть сколь угодно добрым, милым и обаятельным, но если не готовы работать на результат, то мы можем поговорить о погоде, путешествиях, семье. Но не о деле. На борту проекта только люди действующие. Смотрящие дальше, ставящие новые цели и достигающие результатов. Ноющих мы не берем.
Юнга – вне зависимости от возраста. Пока вы не заработали свои первые 30 тысяч рублей в инфобизнесе, вы юнга. Смотрите, повторяйте за теми, у кого получилось. Бегайте, как ошпаренный, делайте. Выполняйте всю работу. Учитесь по максимуму продавать, набирать базу подписчиков, писать им письма. Будьте дисциплинированны. Ваша задача – быстро учиться и использовать полученные знания. За 30 дней вы вполне можете выйти на свои первые деньги.
Матрос – вы уже заработали 300 тысяч рублей в инфобизнесе. Рано расслабляться. Впереди новые горизонты. Теперь вам надо набирать свою команду, расширять бизнес и становиться капитаном. Вы переходите к моделям запуска и коучинга. Иногда ведете тренинги. Начинаете обучать своих тренеров. Выходите на соавторов и гуру.
Капитан Инфобизнеса – вы вышли на уровень 1–3 миллиона рублей. Уже сделали массовый запуск товара, прошли через это испытание. Вас приглашают на конференции, к вам тянутся ученики. У вас легко продается личный коучинг. Сейчас ваша задача – выстраивать огромную армию партнеров. Создавать фундамент. У вас есть несколько нишевых проектов. Вы уже сами обучаете инфобизнесу (а как же иначе?).
Адмирал Инфобизнеса – вы сделали 30 миллионов рублей в месяц. Сейчас вы руководитель серьезного предприятия с филиалами, офисом, у вас целая армия тренеров, сотни тысяч подписчиков, сотни успешных клиентов, десятки крупных партнеров (таких же адмиралов, как и вы). Вы уже на автомате делаете миллионные запуски раз в 3 месяца. Вы почти "гуру". Можно купить свою яхту и отправиться в кругосветное путешествие без ущерба для бизнеса.
Адмирал Флота (высшее звание во многих странах – более поздний вариант, который соответствует генерал-адмиралу в царской армии) Инфобизнеса – вы уже заработали более 10 миллионов долларов в России. Поздравляю. Теперь выходите на международную арену. Становитесь рядом с титанами, такими, как Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Джефф Уокер, Фрэнк Керн и другие. Вы знаете их. А они постепенно узнают, кто вы такой. Вот тогда начнется самое интересное. Сделает ли кто-то миллиард на инфобизнесе? Я думаю, это вопрос времени и стремления.
Итак, вопросы дня:
1. Кто вы сейчас?
2. Кем вы хотите стать?
3. Когда вы хотите этого достигнуть?
Другая Турция: отчет из дневника
Вот и пролетел наш первый MASTER MIND в Турции. Это закрытое сообщество людей, которые уже добились результатов в инфобизнесе, ведут свободный образ жизни и любят веселье. Не было никаких круглых столов, официальных собраний, протокола встреч и важных вопросов. Все проходило максимально неформально.
День первый
Мы приехали и поселились в отеле, который больше похож на часть Амстердама. Приехали позже всех и встретили здесь Макса Хигера, Дмитрия Смакотина, Юсуфа Губайдулина, Артема Мельника с женой Юлей, Артема Летушова, Евгения Смирнова.
Купили кальян и сразу пошли на берег – вести разговоры не о продажах и лидгене (то есть поиске новых клиентов), а о путешествиях, личностном росте, иностранных языках и, самое интересное, о духовных практиках. Как выяснилось, почти половина практикует рэйки, питается вегетарианской пищей и читает много эзотерической литературы.
Женя Смирнов предложил взять яхту и осмотреть окрестности.
День второй
Как говорят, лучшие партнерские отношения завязываются в бане. Здесь все равны и не важно, сколько у тебя продаж или подписчиков.
Турция славится своими хамамами. Мы заказали самый скромный пакет услуг, но в процессе заказа начались сплошные специальные предложения со скидками. :)
Сначала допродали тайский массаж. А когда приехали в хамам, началось настоящее sales-шоу. Администратор начала "инструктаж". Рассказала про скраб для тела. Все, у кого уже был загар, сразу задали вопрос: "А не смоется ли все?" И тут она выкатила предложение по шоколадному массажу. И так красиво продает, что у всех сидящих (а поехали почти все, кроме Димы) возникло желание купить эту услугу. Причем мы ржем в голос, потому что понимаем, КАК она продает. Все фишки использует, даже про гарантию заговорила. Мы смеемся, а администратор невозмутимо продолжает презентацию. В итоге мы купили массаж из уважения к ее мастерству (и 10 %-ная скидка, на которую мы ее прожали, была не при чем).
И тут она делает еще один апселл. Пилинг с рыбками – это заказали только Юсуф и Женя. А когда начала про грязевые ванны – тут уже никто не отреагировал.
Вывод: клиенту, даже если он знает, что ему сейчас агрессивно продают, можно продать до трех разных продуктов за одну сделку. Особенно если продают продавцам. Если хотите научиться делать так же – внимательно смотрите, как вам продают, и не возмущайтесь: "Опять обирают!!!" Продавайте больше сами. И денег у вас будет больше, и удовольствий. В том числе удовольствие от того, что вам продают. :)
День третий
В 10.00 нас уже ждал трансфер в местную марину, мы взяли декоративную лодку и пошли под "железным стакселем" вдоль берега. А поскольку с лодки никто не убежит, я взял интервью у участников мастер-майнда. Вы можете найти эти интервью на моем блоге alex-ayvengo.ru.
Мы купались и вели разговоры о том, чего не говорят на семинарах. Пришли к единогласному выводу, что для большинства людей все, что мы делаем в инфобизнесе, – НЕРЕАЛЬНО. Мне вспомнились слова Пети Осипова на семинаре, что люди делятся на два типа. Первые ноют: "А вот вам-то хорошо… у вас сайт есть, подписчики, клиенты, опыт, связи… а у меня ничего нет… ПОЭТОМУ это все нереально". Вторая категория думает: "А мне-то хорошо, у меня сайт есть и т. д." и просто идет к своим целям. :) Все реально. :)
Вода в море была немного прохладная, в жару самое то. Попрыгали с палубы, пощекотали себе немного нервы. :)
А вечером поехали в клуб "Аура". Это, конечно, колхоз. Привозят на автобусе от отеля. Вход бесплатный. Столик тоже. Напитки неоправданно дорогие (600 рублей за ром-колу). Причем нельзя (!!!) отходить от своего столика.
Вот так продавать, я считаю, нельзя. По крайней мере, мне. Из принципа мы пошли в другой бар, где я научил молодняк правильно пить самбуку. Ребятам понравилось.))) Уехали в 4.00. Довольные и "немного" навеселе.
День четвертый
Расплата за вечерний поход в клуб была жесткой. Еле встали, изнывая от похмелья и желания поспать еще. Но еще с вечера запланировали аренду машины и поездку в Каш – город, в котором почти не видят русских туристов.
Мы взяли восьмиместный "Хьюндай" и пустились в небольшой road-trip. Заехали в местный храм бога вина Диониса. Не удивительно, что в этих местах всегда веселье и вино рекой.) Сделали пару видео, которых лучше никому не показывать, это скорее для домашнего архива. :). И вдруг обнаружили апельсины, растущие прямо на дереве.
Говорят, можно вывезти русского из страны, но русский менталитет из человека вывести невозможно. :) Секретная техника добывания апельсинов палкой всех развеселила. :) Начали рвать сочные и сладкие фрукты. Освежились – и дальше в путь! В дороге заснули почти все, даже Артем Мельник за рулем чуть не уснул.
И вот мы приехали в этот чудный городок, в котором всем сразу захотелось остаться. Здесь яхты, улочки, мощеные булыжниками, и ни одного русского. Кто-то пошел гулять, а меня попросили выступить – снимался целый выпуск видео про "новых богатых". Людей, которые много путешествуют, живут свободной жизнью и зарабатывают своим умом:
ayvengo.tv/new-rich.
Я не считаю себя богатым. Скажем так, у меня только начинает работать бизнес. Но о том, что получается, я честно рассказал в течение 30 минут. Артем Мельник выбрал такой формат для своего проекта. На обратном пути мы разговорились. Он рассказал о своем опыте в "Айсиф", финансовых механизмах, поделился фишкой, как можно приобретать недвижимость и инвестировать суммы до миллиона рублей. Сделаю – расскажу.
Поездка по-настоящему "взорвала" мозг. Накатал огромную ментальную карту всего разговора. Потом, после возвращения, посмотрел, как сетевики делают продающее видео. Тонна инсайта – и все можно использовать.
Вечером посидели на дорожку, вспомнили, как мы друг с другом познакомились, договорились о новой тусовке.
В целом получилась очень дорогая поездка на 4 дня в Турцию (на эти деньги мы жили на Бали месяц, причем сумма включает в себя стоимость билетов). НО общение с единомышленниками и братьями по разуму – это самое ценное. Да, теперь это мои братья по разуму. :) Или даже по духу. Как говорится, хорошо, да мало.
Yes! Отчет из Лондона: как я задал вопрос Ричарду Бренсону
Лидер действует открыто, а босс – за закрытыми дверьми.
Лидер ведет за собой, а босс управляет.
Теодор Рузвельт
Однажды мне позвонил один знакомый, ведущий семинары на тему, как делать бизнес с Китаем. По сути, конкурент. И вот он говорит: "Алекс, хочешь на семинар к Ричарду Бренсону в Лондон?" Ни секунды не сомневаясь, отвечаю: "Да!" Выяснилось, что там и Тони Роббинс будет, и лорд Алан Шугар. О-о-о – это вообще здорово! О Тони Роббинсе я знал давно, смотрел его видео, а вот об Алане Шугаре вообще не слышал. Хорошо, люблю новое.
И я согласился на поездку, несмотря на то, что только что немало потратил в Турции и сумма в 1700 евро была внушительной платой за семинар. Пришлось взять еще одного клиента в коучинг, который сразу заплатил за 3 месяца вперед. Одним словом, под конкретные задачи деньги находятся очень быстро. Если понимаешь и используешь этот принцип – тебе точно надо заниматься инфобизнесом. Быстро начал собирать всевозможные документы в посольство. Знаю, вы тоже обожаете возиться со всеми этими анкетами и собирать справки. :)
Получив визу и уладив формальности, я наконец попал на кусочек шоу Энтони Роббинса. Такого драйва я не видел ни у одного тренера в мире. Конечно, мне попадались видео Тони, но ничто не сравнится с эмоциями, пережитыми во время "живого" выступления. Здесь все! Полная гамма чувств и мощная прокачка зала. Люди прыгают, обнимаются, братаются. :) И это серьезные люди: в DIAMOND-секторе билеты совсем не дешевые. Забавно было наблюдать владельцев крупных компаний, которые отрывались, как пятнадцатилетние на рок-концерте. На лицах – беспричинное счастье. :)
Если вы еще не знаете, кто такой Тони Роббинс, – это Гуру личностного роста № 1 в мире. И это не просто слова. Он консультирует президентов стран, звезд Голливуда, миллиардеров. Его не любят профессиональные психологи (еще бы, такой сильный конкурент!). Некоторые считают, что он устраивает промывку мозгов. Если честно, многим действительно стоит хорошенько промыть мозги. Освободиться от старых шаблонов поведения, неэффективных систем. И получить не просто мотивационный пинок – ВЗРЫВ МОЗГА! Смотрите сами:
ayvengo.tv/zaryad-ot-toni.
Если честно – меня прет от его занятий, как стадо дикобразов. Только энергия дает нам возможность двигаться к нашим целям. Окружающие меня люди и так говорят, что у меня ядерный реактор внутри. Но здесь… Мне однозначно есть чему поучиться.
Кроме эмоций – ТОННЫ информации для продажи тренингов личностного роста. И все можно использовать! В какой-то момент хочется бежать и уже что-то с этим сделать, но тебе выдают еще и еще методики (и ясно: пропустить что-то – преступление!).
А какие здесь красивые продажи со сцены! У каждого спикера свой стиль. И почти после каждого выступления люди срываются с места и наперегонки, перепрыгивая через стулья, бегут оплатить следующий курс. Вот это мастерская работа! Я сам записался на пару программ. Надо сказать, они здесь на порядок дороже, чем аналогичные в России. Но ты понимаешь, за что ты платишь. А главное – КОМУ платишь.
Любой из выступающих – мульти-мультимиллионер.
Исписаны тетрадки, записано то, что нужно внедрить. Сгружаю все помощникам и понимаю, сколько еще мне надо над собой работать. Сотни (это не преувеличение!) новых фишек по работе с аудиторией.
Здесь были ведущие спикеры нашей эпохи. Хотя 90 % людей приехали на Ричарда Бренсона, и по крайней мере половина зала уже была до этого на выступлениях Тони Роббинса.
Я открыл для себя ряд новых имен. Людей, которых не пиарили в России. И сейчас расскажу немного о тех, кто действительно круто поработал, хотя каждый спикер хорош по-своему. Но если о каждом подробно рассказывать, книга превратится в толстый фолиант.
Итак, вот они – главные звезды мирового инфобизнеса…
День первый
Роберт Аллан – тот самый гуру, который сначала разбогател на недвижимости. Ему принадлежит слоган: "Забросьте меня в любой город, дайте мне 100 долларов, и я приобрету прекрасную недвижимость". И журналисты действительно проверяли. Он это сделал! Он автор десятка книг. Рассказывал, как написать, а главное – продвинуть свою книгу. Очень мягко мотивировал. А что больше всего понравилось – вселял в людей веру, что все это возможно. Вселил. Появилась идея для новой книги, но вначале доведу до ума старые.
Именно у Роберта Аллана учился Андрей Парабеллум, продавал его семинар, записывался к нему на программу "Коучинг за миллион". Будет возможность – посетите его семинары. Узнаете много фишек. В первый день конгресса презентация Аллана была самой красивой.
Потом мы вместе ужинали. Говорили о книгах, продажах, глобальных процессах в инфомаркетинге (на Западе употребляют слово infomarketing, а не infobusinees).
Что за книга в руках у Роберта?
Да, старый добрый Наполеон Хилл – "Думай и богатей"! :)
Рядом с нами сидел очень интересный молодой парень, которому нет и тридцати.
Долларовый мультимиллионер. Делает запуски продуктов, а свою последнюю разработку пока держит в секрете. Зарабатывает на приложениях для iPhone и использует их как визитки. :) Неплохо, правда?
База подписчиков для запуска продукта – 15 миллионов человек. Вы говорите – это невозможно?))) Конечно, вы правы, в любом случае. Мы общались до часу ночи, а в 6.00 надо было вставать. Я вызвал такси, был приятно удивлен BMW7 (меня эта марка преследует :))) у подъезда и за скромные 40 фунтов поехал на другой конец Лондона… Долго не мог уснуть. Приходили новые идеи, записал. Где бы взять еще 10 часов в сутки???
День второй
На второй день выступали не менее интересные люди. И полный зал участников… Восемь тысяч человек, все мотивированы на успех, все готовы ринуться в бой после семинара. В какой-то момент ты чувствуешь себя каплей в этом потоке человеческого хора голосов. :)
Энди Харрингтон (Andy Harrington) – лучший спикер второго дня (и вообще всего конгресса). Масса фишек и мастерское владение вниманием аудитории. Крутой offer (предложение), оглушительный close (закрытие продаж).
Если я не ошибаюсь, он за одно выступление на арене О2 в Лондоне закрыл продажи на 4,2 миллиона фунтов стерлингов (переведите в рубли и сравните со своими результатами – сразу поймете, что вы пока не самый крутой в этом бизнесе).
Но что больше всего понравилось – он действительно тренер, а не только продавец. Вытаскивал людей на сцену и коучил при всей толпе. Больше всего запомнился парень, у которого был паралич спины. Его колбасило от волнения, но он поборол себя – его прорвало. Сомневаюсь, что это была подсадная утка, я после выступления видел этого чела. Его реально колбасило.
Я немного прикинул, что к чему, и понял, что надо учиться у лучших, до кого можно дотянуться. И оформил заявку на целый пакет тренингов у Энди.
Решил, что покупка BMW подождет, лучше вложиться как следует в образование. Машину всегда можно купить, а вот такие возможности даются не часто. Это круто – поучиться почти целый месяц в Англии. :)
Вот такое у меня было расписание тренингов осенью 2011 года:
• 2–4 сентября – Power to Achieve ("Сила Достижения"), тренинг личностного роста;
• 23–26 сентября – UPW ("Разбуди внутреннюю силу") Тони Роббинса;
• 7–10 октября – Public speaker university ("Университет публичных выступлений");
• целый курс по вебинарам у Энди Харрингтона (!!!).
Если хотите, я переводы могу выкладывать, собралась целая коробка из-под телевизора материалов на внедрение.
День третий
Все ждали Ричарда Бренсона, и он наконец приехал!
Необычайно светлый человек. Сила влияния поразительная – одним только присутствием меняет сознание людей. Предприниматель от Бога, прошедший через взлеты и падения. Уверен, вы читали его книги.
Вот несколько цитат из его выступления, которые особенно зацепили:
"Талант – это опыт. А интуиция растет после решения проблем. Надо искать проблемы, буквально гоняться за ними, а потом решать их. Это и есть личностный рост".
"Главное мое качество в бизнесе – не могу смотреть, как что-то делают плохо. Я делаю все по-своему и делаю это хорошо".
"Нет денег на рекламу – сами станьте рекламой. Выходите из тени, это можно. Лезьте в газеты, журналы, на сцену!"