Преимущества и недостатки SMM/SMO
Основные преимущества оптимизации с использованием социальных сетей очевидны:
• целевых посетителей вы можете заполучить уже с первого дня работы вашей маркетинговой стратегии. В социальные сети вовлечено огромное число людей с разнообразнейшими интересами и потребностями. Это дает вам уникальный шанс без лишних телодвижений отыскать своих пользователей – потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем коммерческом предложении;
• возможность задействовать сарафанное радио. Новости о хороших ресурсах, товарах и услугах расходятся как горячие пирожки, передаваясь из уст в уста. Даже в условиях электронной коммуникации. Более того, именно "электронность" придает распространению информации внушительные масштабы. Правильно организованное продвижение вашего ресурса в соцсетях обеспечит топовую позицию в чартах сарафанного радио, не сомневайтесь;
• возможность таргетирования. Вы сможете легко и оперативно отыскать людей из интересующего вас региона, впоследствии отсортировав выборку по любому значимому для продвижения признаку.
Недостатки также имеются:
• изначальная неавторитетность, связанная с широким охватом аудитории. Основное поле деятельности методов SMM – социальные сети с огромным количеством самых разных людей, которые должны в итоге заинтересоваться продвигаемым ресурсом. Но это возможно, только если имеется толика потребительского доверия;
• необходимость регулярных разносторонних маркетинговых исследований для сохранения эффективности рекламы и, как следствие, привлечения новых пользователей;
• качество контента, предлагаемого на продвигаемом ресурсе, должно быть превосходным. Потому что второй раз произвести первое впечатление нельзя.
Что вам могут предложить
В качестве SMO-продвижения вы можете рассчитывать на следующие услуги:
• создание блогов, профилей и представительств для вашего бизнеса в социальных сетях и на популярных медиаплатформах (Liveintemet, Facebook, "ВКонтакте", Twitter, "Одноклассники", LiveJoumal и пр.);
• всесторонний репутационный мониторинг вашего бренда в соцсетях и медиа;
• подготовку и внедрение скрытой рекламы и вирусного маркетинга в соцсетях;
• организацию и проведение тематических маркетинговых исследований в среде социальных медиа и блогосфере Рунета;
• прямую рекламу в соцсетях.
Социальные сети – отличный инструмент, формирующий информационный шум вокруг продвигаемого бренда, товара или услуги. Именно поэтому они все чаще становятся эффективной платформой для воплощения различных маркетинговых стратегий, привлечения целевой аудитории и стимуляции роста продаж.
Комплекс маркетинговых мероприятий в социальных сетях позволяет дополнить поисковое продвижение и контекстную рекламу проекта, привлечь новую аудиторию и клиентов. И как следствие – существенно снизить итоговую стоимость привлечения на ваш сайт потенциальных клиентов.
6. Оптимизация сайтов
Юзабилити сайтов
Непривычное русскому слуху слово "юзабилити" (usability) символизирует способность того или иного продукта быть правильно использованным. Звучит потрясающе, не правда ли? Естественно, определенная степень юзабилити присуща и сайтам. И эта характеристика в первую очередь важна для людей, которые посещают вашу страницу. Для поисковых машин это всего лишь косвенный фактор, влияющий на ранжирование.
Что дает высокая степень юзабилити? Чем больше этот показатель, тем популярнее сайт, больше продажи и трафик, выше место в поисковой выдаче. Низкая степень юзабилити не тождественна некачественному контенту. Как правило, наполнение интернет-ресурса может быть полезным и привлекательным, но юзабилити – низким. Это может случиться, если интересующая пользователя информация расположена на одной из страниц многоуровневого меню (добраться до нее в один или два клика нереально) либо оформлена она совершенно нечитаемо.
Запомните: высокая степень юзабилити – это максимальный комфорт вашего клиента! Едва перейдя на ваш сайт, он уже знает, как им пользоваться. Это дает ему уверенность, что именно здесь есть все то, что ему нужно.
Анализ юзабилити: кому и зачем?
Первым тревожным звоночком, побуждающим задуматься об удобстве вашего веб-ресурса для потенциальных клиентов, должно стать снижение эффективности его работы. Помочь вам вовремя понять, что с юзабилити беда, могут виджеты обратной связи или специально организованное место для отзывов пользователей. Полезными могут быть и веб-аналитические данные от Google Analytics или "Яндекс. Метрики", которые сделают явным все тайное: количество уходов, время пребывания ваших гостей на той или иной странице ресурса и пр.
Естественно, выгоднее всего продумать юзабилити сайта в ходе его проектирования. Доверьте профессионалам разработку пользовательского интерфейса! Это позволит вам максимально прокачать функциональность без ущерба для дизайна: ваша страница будет во всех смыслах привлекательной для посетителя, поэтому он станет возвращаться сюда снова и снова.
Однако нельзя сбрасывать со счетов время. Формируются новые тенденции сетевого поведения – появляются новые методы повышения юзабилити, которые не могли быть учтены при создании сайта несколько лет, а иногда и месяцев назад. Так или иначе возникнет необходимость проверки удобства использования ресурса (особенно если вы часто меняете ассортимент или ориентируетесь на узкую целевую аудиторию).
В зависимости от специфики бизнеса вы можете провести экспресс-анализ или полную экспертную оценку юзабилити веб-ресурса. В первом случае усилия профессионалов будут сосредоточены на оценке внешнего удобства и функциональности пользовательского интерфейса. Во втором – на исследовании внутренней структуры сайта, его основных шаблонов и базы данных.
В результате вы сможете увидеть собственный сайт глазами клиента:
• легко ли найти нужную услугу или товар;
• привлекателен ли контент;
• все ли сервисы работают;
• достаточно ли информации, чтобы принять решение о покупке;
• что мешает покупать больше;
• что заставляет (и как часто) отказаться от покупки/услуги, если пользователь уже начал процесс оформления заказа.
Юзабилити-анализ позволит сделать ваш веб-ресурс удобным и простым в использовании инструментом для работы с интернет-аудиторией. Это станет существенным плюсом при продвижении вашего бренда в Сети. Оптимизация взаимодействия с потенциальными клиентами даст возможность исключить дополнительные затраты (к примеру, на организацию кол-центра). Кроме того, маркетинговые мероприятия станут максимально эффективными, а значит, потраченные на них деньги быстрее окупятся.
Кто виноват и что делать?
Задумались над тем, функционален ли ваш сайт? Вы можете доверить профессионалам организацию его работы с поправкой на максимальную отдачу. Выбирайте один из вариантов:
• юзабилити-тестирование;
• сравнительный анализ дизайна (А/В-тестирование);
• бета-тестирование;
• аудит юзабилити.
Чаще всего используются юзабилити-тестирование и аудит. Остановимся на этих методах подробнее.
Тестирование юзабилити – это метод-эксперимент, в основе которого лежит активное вовлечение пользователей в качестве бета-тестеров и суммарный анализ полученных выводов. Таким образом, тестируются не веб-ресурс или отдельные его страницы, а исполнение сценариев и типовых задач с учетом их производительности и результативности. Обычно результат исследования представляет собой видеоотчет, отражающий наиболее значимые конфликты взаимодействия. Дополнительно составляется письменный отчет, содержащий ранжированный по степени значимости список проблем с детальными указаниями по их устранению.
Существуют особые методы тестирования, позволяющие максимально оценить эффективность веб-ресурса:
• контекстное исследование – интервьюирование пользователей сайта. Проводится на ранних этапах запуска ресурса и учитывает контекст его использования. Ключевой параметр оценки – удобство для клиентов. Исследование ориентировано на реальные рабочие условия, поэтому эффективно для оценки общей обстановки дальнейшего использования веб-ресурса. Часто сопровождается эталонным тестированием;
• карточная сортировка – на каждый из исследуемых параметров сайта выписывается специальная карточка. Пользователи группируют их согласно собственной логике. Полученная информация используется для последующей разработки пользовательского интерфейса;
• контрольные листы – метод применяется на заключительной стадии для проверки соблюдения принципов функциональности уже разработанного сайта. Можно составить собственные критерии качества или взять за основу существующие. Идеальный способ для дополнения экспертного анализа;
• макетирование – проводится на созданной модели веб-ресурса, позволяющей тестировать его компоненты (управление, дизайн и пр.) на всех стадиях процесса. Макетирование может быть вертикальным (направлено на изучение отдельных компонентов) либо горизонтальным (позволяет изучить предпочтения пользователей на первых этапах проектирования интерфейса). Подробно исследует сегменты сайта, поэтому проводится по окончании разработки каждого из них;
• обзоры и опросники – пользователям задаются конкретные вопросы, ответы на которые записываются и обрабатываются. Характер опросников определяется целью исследования, но есть и традиционные – оценка актуальности контента, сведения о пользователе, оценка удобства и производительности интерфейса. Можно уточнить концепцию веб-ресурса и его контента (на ранних стадиях); после реализации проекта – удобство интерфейса и полезность сайта в целом;
• плюралистическая проработка – пошаговое исследование группой специалистов (экспертов, веб-дизайнеров, разработчиков и пр.) поведения посетителей сайта в ходе работы с интерфейсом;
• фокусные группы – группа специально подобранных пользователей обсуждает какую-то проблему в течение двух часов. В это время контролирующие процесс разработчики могут отследить непроизвольную реакцию потребителей на их идеи. Недостаток метода в том, что вывод делается на основании мнения небольшой группы (6–9 человек). Кроме того, организация и регистрация обсуждения достаточно сложны, поэтому рекомендовано сначала провести несколько пробных мероприятий. Метод применим на всех стадиях, в том числе при оценке готового веб-ресурса;
• экспертиза компонентов – в ходе тестирования анализу подвергается набор компонентов ресурса, предназначенных для использования клиентами. Оцениваются функциональность каждого из них, легкость работы, логичность последовательности действий клиента, понятность оформления основных элементов и пр. Метод эффективен в середине процесса разработки сайта;
• эвристическое исследование – группа экспертов-оценщиков и IT-специалистов самостоятельно исследует веб-ресурс. Каждый работает индивидуально, формирует свое независимое мнение. По окончании работы полученные результаты обсуждаются коллективно, итоги суммируются. Применяется на любом этапе разработки.
Тестирования, проводимые с участием реальных пользователей, имеют главное преимущество – они всегда максимально информативны. Кроме того, разработчики могут найти неожиданные и полезные решения, используя обратную связь.
Недостатком юзабилити-тестирования можно считать его высокую трудоемкость, требующую максимального внимания аналитиков и значительных временных затрат. Крупные или проблемные проекты предполагают использование сразу нескольких методов тестирования и дополнительного подтверждения теоретических выводов на практике. Это не может не сказаться на стоимости исследования.
Аудит юзабилити (экспертная оценка) предполагает аудит всего веб-ресурса, его прототипа или отдельных страниц группой специалистов по юзабилити. В ходе экспертной оценки охватывается вся сфера работы веб-ресурса – от внешней привлекательности (иногда даже неверно подобранная цветовая палитра может сыграть против вас) до внутренней структуры. Это дает возможность обнаружить примерно 80 % существующих проблем. На сегодняшний день данный метод является наиболее доступным (и финансово, и по времени) способом тестирования пользовательского интерфейса. В результате проведенной экспертизы владелец или разработчик сайта получает полный перечень всех проблемных мест ресурса с подробными инструкциями по их устранению. В качестве дополнительной услуги интерфейс может быть перепроектирован (с учетом рекомендаций отчета) для тестирования с участием пользователей. Либо рекомендации экспертов используются в качестве техзадания для разработчиков и дизайнеров. Как правило, проводится в ходе подготовки веб-ресурса к продвижению или перед запланированным редизайном.
Главное отличие экспертного аудита от эвристического исследования – работа специалистов основана на технической и другой информации, полученной непосредственно от владельца проекта. Это позволяет учесть нюансы проекта, его целевой аудитории и другие детали, которые не используются при тестировании юзабилити. Более точные результаты исследования – основное преимущество экспертного аудита. Но есть у него и серьезный недостаток – персонализация оценки. Допустив ошибку с выбором экспертов, вы рискуете получить некорректные результаты. Единственная страховка на случай подобного форс-мажора – параллельная работа нескольких экспертов с последующим "усреднением" общих оценок. Но это выливается в дополнительные траты.
Мало привлечь на страницу потенциального клиента – его нужно еще и удержать. Современный пользователь изрядно разбалован огромным количеством самых разных предложений в Сети и гарантированно не станет разбираться с неудобной навигацией вашего сайта. Зачем эти жертвы, если всегда можно найти то, что нужно, заглянув к конкурентам? Низкая степень юзабилити способна пустить на ветер даже весьма впечатляющий рекламный бюджет. Поэтому, если вы сами себе не враг, сочетайте рекламную кампанию по продвижению сайта с повышением юзабилити. Всегда.
Разовый поисковый аудит сайтов
Вы на 100 % уверены, что ваш сайт на сегодняшний день может приносить выгоду и эффективно продавать товары или услуги? Ваш веб-ресурс – лицо вашего бренда, которым вы гордитесь? Аудит сайта помогает увидеть сайт под другим углом, выявляя все его недостатки и достоинства. Кто знает, может быть, вы измените свою первоначальную точку зрения.
Давайте определимся с понятием поискового аудита – что это такое, зачем он нужен и почему именно в формате разовой акции. Под аудитом сайта подразумевается обширный комплекс мероприятий, в ходе которых выявляются причины, не позволяющие ресурсу занимать топовые позиции при ранжировании поисковыми системами (то есть верхние строчки информационной выдачи). Если вы планируете продвижение вашего бизнеса во Всемирной сети или у вас уже был не слишком успешный опыт в данном направлении, поисковый аудит позволит учесть абсолютное большинство казусов. Всесторонний анализ сайта с учетом особенностей вашего бизнеса и точная оценка конкурентов дадут вам максимально четкое представление, как на самом деле обстоят дела. Это позволит в сжатые сроки разработать оптимальную стратегию продвижения и определиться с рекламным бюджетом.
Таким образом, поисковый аудит – это:
• полная оптимизация веб-ресурса;
• приведение страниц в соответствие с текущими стандартами популярных поисковых систем;
• гарантия положительного эффекта;
• тотальная защита от возможных санкций поисковиков.
Поисковый аудит сайта – насущная необходимость
Понятие "аудит сайта" вошло в обиход в 2009 году, после того как на профильных конференциях докладчики от ведущих SEO-компаний выделили этот вид аудита в качестве нового перспективного направления. Год спустя практически все представители отрасли сделали услугу разового поискового аудита обязательной для работы с клиентом на начальном этапе. Сегодня в рамках разового поискового аудита предлагается широкий перечень проводимых на сайте работ.
Ваш веб-ресурс – это не красивое приложение к бизнесу. Это функциональный инструмент, который может и должен приносить выгоду. Для этого его необходимо привести в соответствие с рядом маркетинговых и технических стандартов. Часто люди, далекие от интернет-технологий и специфики Сети, допускают типичные ошибки как при разработке сайта, так и в ходе его последующего использования. При этом удивляет тот факт, что ошибки эти чаще всего легко исправимы – специалист по SEO может улучшить качество работы сайта всего за пару часов. Иногда всего-то и нужно найти недоработки, проанализировать то, что есть, и дать рекомендации, как собственник веб-ресурса или его техническая команда могут исправить положение. После этого сайт уверенно выйдет на более высокие позиции выдачи без кардинального переоформления и больших финансовых затрат. И волки сыты, и овцы целы.
Разовый поисковый аудит необходим маленьким компаниям и фирмам, у которых нет в штате собственного сеошника. Отсутствие специалиста никак не отменяет необходимости ведения и обновления сайта компании, не так ли? Если же вы представляете солидную организацию, не стоит экономить на продвижении – заказывайте полный комплексный аудит сайта с привлечением профессионалов в сфере SEO (если они у вас еще не работают на постоянной основе), включая обязательное ведение проекта, регулярное обновление контента, организацию и мониторинг рекламных кампаний в Сети и использование инструментов SMO-продвижения.
Поисковый аудит может проводиться как перед началом работ по реорганизации сайта или SEO-продвижению, так и на любом этапе его жизнедеятельности – в качестве независимой экспертной оценки. Проведение поискового аудита перед началом запланированных работ – один из основных этапов, пройти который перед стартом продвижения в поисковиках или в ходе создания маркетинговой стратегии бренда в Сети просто необходимо. Как уже было сказано выше, в качестве базовой услуги его предлагают в большинстве SEO-компаний.
Независимый поисковый аудит веб-ресурса – важный элемент развития сайта и бизнеса как такового. Он позволяет получить независимую оценку проведенной работы, выяснить реальное положение вещей, проверить финансовую и техническую отчетность. Благодаря независимому аудиту бизнес будет контролировать эффективность маркетинговой стратегии и продвижения, не особенно вдаваясь в технические тонкости вопроса.