Настойчивость – это состояние духа, которое можно развить. У нас принято считать, что проблемы – это плохо и их следует избегать. Любая крупная возможность зачастую сопровождается какой-нибудь проблемой, и люди, видя только проблему, не могут воспользоваться возможностью. Они застревают в проблеме, вместо того чтобы проявить настойчивость и сосредоточиться на возможности. К тому же, когда нам даются какие-нибудь испытания, жизнь просто проверяет, действительно ли вы преданы своей идее, своей цели.
Знайте: "Каждая проблема несет в себе дар: любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи!" (Адам Дж. Джексон).
Мне в свое время очень помогло медитативное упражнение по преодолению препятствий на пути к своим целям. Сейчас я им с вами поделюсь.
Включите тихую, медленную мелодию. Необходимо войти в то состояние, которое мы испытываем, засыпая или только проснувшись. Во время такого состояния сознание как бы отключается и работает подсознание, поэтому и запрос исполняется быстрее.
Пальцем зажали одну ноздрю, второй вдыхаем. Теперь прикрываем ту, которой вдыхали, и выдыхаем другой. Так несколько раз, пока не почувствуете легкое подташнивание. Теперь устраивайтесь поудобнее, сделайте глубокий вдох и выдохните тонкой струйкой, вместе с выходом закройте ваши прекрасные глаза. Сконцентрируйте свое дыхание. Просто понаблюдайте за тем, как воздух свободно заполняет ваши легкие и при выдохе так же свободно выходит. Ваше дыхание ровное, вы спокойны. Посторонние мысли уходят от вас, они плавно улетают вдаль. Вы полностью расслаблены и легко можете представить себе зимний день, поле, покрытое ослепительным белым снегом. Вы сидите в санях, на вас теплая одежда, ярко светит солнце, в прозрачном воздухе искрится снежная серебристая даль. Вы чувствуете, как ваше лицо пощипывает на морозном воздухе. Вы чувствуете, как холодный воздух наполняет ваши легкие. Вы сидите посреди чистоты и снега. Ваше тело наполняется сверкающим, прозрачным воздухом. Обратите внимание: этот воздух тоже насыщен светом. Вы купаетесь в этом сиянии и вдыхаете его в себя. Обратите внимание, что сейчас испытывает ваше тело. Вы остаетесь теперь одни с этим снежным сиянием. И вы представляете себе ледяную стену, которая медленно или быстро вырастает перед вами из-под земли. В этой стене заключены все ваши внутренние преграды, страхи, которые мешают вам жить, которые мешают вам достичь ваших целей.
Присмотритесь к этой стене. Какая она, со звуками или без звуков? Какова ее толщина, дымчатая она или прозрачная? Посмотрите, одинаковая ли толщина внизу и наверху. Просто рассмотрите стену максимально подробно. Обратите внимание, как ярко светит солнце. Его горячие лучи освещают ледяную стену, попадают на вас. Солнце светит так ярко, что ледяная стена начинает таять. Вы отчетливо представляете, что она состоит из ваших внутренних блоков, преград и страхов. Следите за тем, как ледяная стена тает под палящими лучами солнца. Начинают уходить преграды, страхи. Поэтому внимательно наблюдайте за тем, как стена тает. Когда ледяная преграда полностью растает, вы можете ощутить разлившееся тепло по вашему телу. Еще удалось растопить столько внутреннего льда, который мешал вам жить. Жить в гармонии и в комфорте. Присмотритесь, если осталась вода от растаявшей стены, под вашим взглядом она постепенно испарится. Дрогнув, снежные пространства превращаются в открытую дорогу. Эта дорога в вашу светлую реализацию мечты. В любой момент вы можете двинуться по этой дороге. Она открыта. Понаблюдайте за тем, что сейчас происходит.
Вы сами… Дорога… Позвольте себе сейчас запомнить те важные и нужные ощущения, которые вы получили во время этой медитации, те образы, которые могут вам помочь. Позвольте вашему сознанию в дальнейшем пользоваться этими образами. Теперь сделайте глубокий вдох, задержите дыхание. И, сжав кулаки сильно-сильно, выдохните.
Вы далеко продвинулись вперед, мои хорошие, и я уверена, что вам теперь будет легче и проще достигать результатов. Но мне хочется остановиться на еще одном очень важном моменте. Знакомо ли вам состояние, когда вы о чем-то мечтали, а по достижении испытывали разочарование и пустоту? Думаю, хоть однажды подобное было у каждого.
Вернитесь к моменту ступенчатых целей, это маленькие радости, которые вы должны дарить себе во время движения к большой цели. И в это же время учиться получать радость и удовлетворение от результата. Успех, а достижение даже маленькой цели – это и есть успех, должен радовать и доставлять наслаждение. Идти к нему можно и со слезами, но на финише должен звучать счастливый смех. Иначе движение вперед бессмысленно.
В жизни нужно стремиться к двум вещам: вначале получить то, чего вы хотите, а после этого наслаждаться тем, что получили. И только величайшие мудрецы достигают второго.
Л.П. Смит
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения.
Питер Спэнн
Планирование
Сделайте дело, и вы получите власть.
Р.У. Эмерсон
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может растянуться на долгие годы, планирование не только сокращает временные рамки, но и упрощает процесс.
По моим наблюдениям, люди не умеют мечтать, но начинают. Не умеют ставить цели, но учатся. А вот планирование – самый сложный процесс, так как в нем необходима самодисциплина, и с этим не просто сложности у большинства, а элементарная лень и нежелание взять на себя ответственность за свою жизнь. Ведь теперь нельзя пожаловаться на обстоятельства, на людей, на жизнь, так как мы сами создаем, сами ведем, сами куем свое благосостояние. Мы только на словах любители поговорить, что да как бы, а когда доходит до дела, прячемся за всевозможные отговорки. "Вы можете искать оправдания, можете делать деньги, но делать и то и другое невозможно". Это же высказывание Ричарда Карлсона применимо и к данной ситуации.
Планирование очень облегчает жизнь и достижение поставленных целей. Главное, мои хорошие, начать. А в бизнесе МЛМ без планирования нельзя. Вы будете барахтаться до тех пор, пока вам не надоест, и вы не заявите с чувством выполненного долга, что сетевой бизнес не работает. МЛМ ПРОСТ ПО СУТИ, НО ОТНЮДЬ НЕ ПРОСТ В ИСПОЛНЕНИИ. А не прост, потому что надо быть последовательным, настойчивым и действовать, преодолевая падения. Возможно, вы будете разочаровываться в людях, на которых надеялись. Временами вам будет всерьез казаться, что из этой затеи ничего не выйдет, система не работает, и вы станете подумывать о том, чтобы все бросить. Но, милые мои, парадокс в том, что сетевой бизнес работает, если только ВЫ САМИ заставляете ЕГО работать. Я не зря сказала, что в сетевом бизнесе не все преуспевают, а не преуспевают по одной причине: не захотели меняться, не захотели взять на себя ответственность за свою жизнь. Поэтому, мои дорогие, нам с вами придется потрудиться. Приступаем? Все в этой жизни зависит от вас самих. Все в ваших руках, я в этом уверена. Сама жизнь доказала правильность этого заключения.
Начнем с ключевых моментов. СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ – пользуйтесь ежедневным планированием. Склонность многих людей к откладыванию на потом губительна не только для бизнеса, но и для жизни. Я часто вспоминаю любимую пословицу своего папы: "Никогда не откладывай на завтра то, что можешь сделать сегодня".
И тем не менее откладывание на потом очень распространено, оно помогает заниматься самообманом и при этом не испытывать мук совести. Хитрость как раз и заключается в том, что никто не может вас упрекнуть в нежелании исполнить намеченное, всегда можно отговориться. Я часто наблюдала за своими менеджерами, которые мне твердили: "Как только появится время". Само оно ниоткуда не появится, мы сами планируем и распоряжаемся своим временем, а соответственно, и жизнью. "У меня сегодня не то настроение". И так постепенно происходит погружение в болото, в то время как другие, которые сами отвечают за свое настроение, достигают успеха. "Я же сказал, что сделаю это позже…" И так шаг за шагом, незаметно, вы собственными руками лишаете себя своего счастливого будущего.
Самое-то интересное, что планирование занимает всего 10–15 минут нашего времени, но ежедневно! Поэтому, если вы затормозили с подпиской, если тянете с людьми, не проводите презентации продукта, то не сетевой бизнес виноват. Очень часто встречается ситуация, когда сон и усталость выдаются за важную причину отложенных на потом дел. Значит, как только вы решили что-то сделать, делайте это сразу, не идите на поводу у лени. Лень не что иное, как привычка дать себе отдых чуть раньше, чем вы на самом деле ощутили усталость, и прежде, чем вам захочется бросить все дела. Сделайте только одну вещь – составьте план на завтрашний день. А проснувшись завтра, скажите себе "спасибо" и следуйте этому плану.
А для этой цели заведем отдельную тетрадь, по которой в дальнейшем легко определить, почему вы находитесь, например, не там, где вы планировали, и, сделав определенные выводы, вам легче будет двигаться дальше.
Давайте мы с вами пропишем наши планы на этот месяц, затем на следующий, составим еженедельный план и ежедневный.
В конце каждого дня составляем план на следующий день: список необходимых встреч, прописываем, кому вы хотите позвонить и с кем встретиться. Там же составьте список ваших менеджеров, с которыми надо связаться. Прописываем намечающиеся тренинги, школы, презентации.
На следующий день отследите, что выполнено, что перенесено, какие выводы надо сделать, и планируйте следующий день. Всего несколько минут, а какие это дает потрясающие результаты!
В конце каждой недели анализируем то, что сделано, и составляем план на следующую неделю. Точно так же поступаем и в конце месяца. Мало того что вы освобождаете себе много времени, у вас перед глазами появляется четкая картина развития вашего бизнеса. Вы уже идете вперед не на ощупь.
К тому же чем чаще вы прописываете цели на конкретный день, неделю, месяц, год, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Во-первых, вы задействуете моторику, чаще думаете о целях, соответственно, вам уже помогают извне. Вы как магнитом притягиваете именно то, о чем вы пишете и что планируете. Через какое-то время вы, дорогие мои читатели, вдруг начнете замечать, как легко исполняются ваши запросы и что вы достигаете именно тех результатов, на которые настроены. Это все работает.
Я как-то поехала открывать новый город и составила план, в котором прописала не только то, что я делаю, но и сколько у меня появляется новых менеджеров, какие объемы проходят в эти месяцы, какую квалификацию я закрываю. С небольшими поправками мой план сработал!
Это еще раз доказывает, что мечты сбываются! Сбываются у тех, кто помогает им сбыться. Когда вы настраиваетесь на волну удачи, то все ваши замыслы, мечты исполняются, несмотря на внешние обстоятельства.
В завершение этой главы открою вам, мои хорошие, небольшой секрет. Проделывая любое дело 21 день, мы формируем привычку. А как использовать этот секрет, решайте сами.
Путь, в который мы собираемся завтра, приводит в город никогда.
Билл Ньюмен
Энтузиазм и мотивация
То, что внутри нас, находится также и вне нас. То, что вне нас, находится также и внутри нас.
Упанишады
Нет предела росту. Новые планы, новые цели, новые рывки… Но какими бы золотыми ни были ваши планы и цели, если нет энтузиазма, то нет и движения. Ведь главное в нашем бизнесе – не застаиваться. Бизнес интересен, когда он растет.
Давайте представим дорогую хорошую яхту. Это ваш бизнес. Вокруг море, вода искрится под лучами солнца. Вы стоите у руля. Красота! Над нами кричат чайки, но вот незадача – закончилось топливо. Как быть? Для того чтобы яхта двигалась дальше, нужно топливо – энтузиазм. Это один из главных секретов сетевого бизнеса. Чтобы просто так не болтаться по морю, вам также нужна цель – острова. Информация же как хорошее вино. Она дает уверенность, свободу, но если вина много, вы теряете ориентацию, появляется тяжесть, идет парализация. Чем умнее вы становитесь, тем больше возникает вопросов. И вы начинаете задавать вопросы там, где надо и где не надо. Встречаются в нашем бизнесе менеджеры, что называется, "горе от ума", которые чаще всего уходят из бизнеса, так и не найдя ответов на свои вопросы, потому что до самого действия у них доходит редко. Люди идут за вами, и сами вы двигаетесь вперед, когда есть ЭНТУЗИАЗМ! Топлива много не бывает.
Много-то не бывает, а почему его вдруг может недоставать либо не быть вообще? Есть ли причины, влияющие на это состояние души, которое покоряет самые высокие вершины?
Да. И они являются нашими врагами и врагами нашего бизнеса. Я перечислю некоторые формы демотивации:
Неуверенность.
Разочарование.
Обида.
Незащищенность.
Агрессивность.
Бессодержательность.
Страх неизвестного.
Страх поражения.
Смена приоритетов.
Сюда же входят ловушки отрицательных эмоций других людей. И следует научиться распознавать случаи демотивации, которые являются для новичков (к сожалению, не только) откатом назад. Пожалуйста, запомните, мои хорошие, что есть только один человек, перед которым придется держать ответ по окончании, – это вы сами!
Не ошибусь, если скажу, что у большинства бывали в жизни ситуации, когда, теряя интерес к какому-то занятию или виду деятельности, вы отказывались от стремления продолжать работу в этом направлении. И что интересно, мало кто считает это бегством. А как тогда можно назвать подобное поведение? Я иной формулировки не нахожу. Но это не было бы так печально, если бы не последствия. Очень многие предают свои желания и мечты. А это, к сожалению, бесследно не проходит. Подсознание начинает мстить плохим настроением, подавленностью, дискомфортом, раздражительностью. Но и это не все. У вас начинают появляться психосоматические заболевания – давление, эндокринные нарушения и т. д. Поймите, пожалуйста, все, что мы имеем, мы притянули в свою жизнь сами!
Жизнь – игра. Все зависит от того, с каким настроением вы играете и в какие игры. И опять же вы сами создаете как правила игры, так и настрой. Поэтому весь секрет не только в том, чтобы вызвать у себя энтузиазм, но и поддерживать его.
Что же такое ЭНТУЗИАЗМ? Обратимся за разъяснениями к словарю. "Теос" означает "бог", словосочетание "эн-те" – "в тебе". То есть получается дословно "бог в тебе". Что же, мы сами в состоянии разжечь пламя, способное помочь нам достичь ЛЮБОЙ своей мечты и цели?!
Да в том-то и дело, мои драгоценные, что это сущая правда.
Внутренняя мотивация – это как раз то самое топливо, которое вас поддерживает и не дает сдаться в момент преодоления трудностей и неудач. Внутренняя мотивация побуждает ДЕЙСТВОВАТЬ. Определите для себя причины, которые побуждают вас достигать поставленной цели, и мысль обо всех преимуществах, которые вы получите, окрылит и вдохновит вас. Это еще один секрет сетевого бизнеса – никогда не снижайте вашу внутреннюю мотивацию, или, другими словами, самомотивацию. Благодаря высокой планке самомотивации рождается энтузиазм.
А он обладает способностью передаваться от одного человека к другому. И что интересно, чем больше вы охвачены энтузиазмом, тем больше он будет увеличиваться в размерах.
Никакая великая цель не может быть достигнута, если вы не охвачены энтузиазмом.
Р.У. Эмерсон
Вы не сможете разжечь огонь в другом сердце, пока он не разгорится в вашем собственном.
Элинор Дун
Восемь страниц в вашу записную книжку
(по материалам Центра профессионалов МЛМ)
Страница 1. Постановка цели должным образом
• Примите решение прямо сейчас о том, что достигнете успеха.
• Поверьте в то, что вы достигнете успеха.
• Запишите ваши цели на бумаге.
• Определите преимущества, которые вы получите, если достигнете поставленных целей.
• Определите положение, в котором сейчас находитесь.
• Установите календарную дату для достижения поставленных целей.
• Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые вам необходимо преодолеть.
• Определите навыки и знания, которыми вам необходимо овладеть, чтобы достичь поставленных целей.
• Определите, как получить эти знания.
• Дайте себе слово, что вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели, несмотря на все возникающие трудности и препятствия.
Страница 2. Как развить сознание успеха
• Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе.
• Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором вы сейчас находитесь.
• Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность достичь успеха.
• Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит солнце или идет дождь, и несмотря на все тяготы жизни.
• Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте.
• Желание быть, делать и иметь все в этом мире – это ваша философия.
• Будьте мужественны, так как мужество – это благородство в испытаниях.
• Дисциплина – это мастер-ключ к долгосрочному успеху.
• Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности.
• Испытайте страсть, страсть – это энергия, которая продвигает по пути успеха.
Страница 3. Разработка плана действий
• Посмотрите на свою конечную цель и определите, что вам необходимо для того, чтобы достичь ее.
• Определите, сколько времени вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый день.
• Определите, какую сумму денег вы думаете инвестировать в бизнес для того, чтобы достичь успеха.
• Определите, какого рода инструменты вам нужны, чтобы преуспеть.
• Определите, с каким количеством людей вам необходимо переговорить в течение месяца.
• Определите, какое количество визиток и буклетов вам необходимо раздать в течение месяца.
• Определите, какое количество презентаций вам необходимо провести в течение месяца.
• Определите, сколько новых менеджеров вам необходимо пригласить в течение месяца.
• Определите, сколько клиентов вам необходимо для выполнения месячного объема продаж.
• Определите, какое количество менеджеров вам необходимо пригласить для того, чтобы найти лидера.