Страница 4. Инструменты сетевого бизнеса
• Собственная библиотека МЛМ.
• Визитки, раздаточный материал и пр.
• Компьютер, Интернет.
• Телефон.
• Электронная почта.
• Личные результаты.
• Положительные отзывы ваших клиентов.
• Альбом с фотографиями событий, результатами клиентов, путешествий.
• Имиджевые вещи.
• Электронная записная книжка.
• Карманные персональные компьютеры (КПК).
Страница 5. Как устраивать презентации, чтобы люди вам верили
• Вы должны знать свой продукт изнутри.
• Когда говорите о маркетинг-плане, то говорите только об основах.
• Если вы недавно работаете в системе сетевого бизнеса, то пользуйтесь авторитетом и знаниями наставника.
• Ваш потенциальный менеджер имеет только один вопрос: "Что это даст лично мне?" – и поэтому вы всегда должны отвечать на этот вопрос.
• Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об МЛМ, рассказ о своей компании, продуктовых линиях, обучении и маркетинг-плане.
• Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно.
• Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните: все это должно быть подано кратко.
• Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на диктофон и на видео для самооценки.
• Будьте искренни!
Страница 6. Что нужно делать для того, чтобы потенциальный менеджер превратился в менеджера вашей структуры
• Очень важно положительное общее впечатление; обычно ваш потенциальный бизнес-партнер уже принял решение задолго до вашего предложения присоединиться к компании.
• Когда вам говорят "нет", это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, иногда и с большим временным разрывом, чтобы человек принял ваше предложение.
• Помните, что ваш потенциальный менеджер может принять решение, только если он получает новую информацию.
• Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно, вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете.
• Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены.
• Помните, что лично вы и та счастливая возможность, которую вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу.
• Не отождествляйте себя с возможностью, которую вы предлагаете; когда кто-то говорит "нет", то они говорят "нет" не вам, а этой возможности.
• Помните о том, что сетевой бизнес – это бизнес отбора, и поэтому не тратьте времени на людей, которые немотивированны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса.
• Никогда не сомневайтесь в возможности донести до человека свою преданность делу, если ваш интерес действительно искренен.
• Бесспорно, что, привлекая своих наставников или менеджеров, имеющих высокий авторитет, вы повышаете свои шансы на успех.
Страница 7. Как набрать новых менеджеров и как сделать так, чтобы они делали все правильно
• Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели.
• Поддерживайте личный контакт со своими менеджерами.
• Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются бизнесом, – это прибавляет энергии.
• Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение двух лет.
• Помогите им разработать план для достижения их целей.
• Помогите им составить список.
• Планируйте совместные встречи с их кандидатами в течение первых тридцати дней.
• Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение тридцати дней.
• Разработайте вместе с ними план их прибыли на девяносто дней.
• Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80 процентов своего рабочего времени.
Страница 8. Как сохранить активность организации
• Для продуктивной работы вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней.
• Ежемесячно устанавливайте связь со всеми членами своей структуры.
• Обеспечивайте сотрудников своей структуры новой текущей информацией, своевременно сообщайте обо всех мероприятиях компании и вашей организации.
• Вы должны иметь личный контакт по телефону с менеджерами вашей первой линии хотя бы раз в неделю.
• Организуйте соревнование по объемам продаж и по привлечению новых кандидатов.
• Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики.
• Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном.
• Организуйте регулярные встречи и собрания для вашей структуры.
• Создайте рабочую группу по активизации деятельности структуры.
• Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже вас по линии, в течение двадцати четырех часов в сутки.
Стиль жизни
Сначала мы формируем наши привычки, а потом наши привычки формируют нас.
Джон Драйден
Если вы до предложения заняться сетевым бизнесом были на положении выше среднего, я от души вас поздравляю. Но большая часть новичков приходят в этот бизнес именно подняться с этого пресловутого среднего уровня. И поэтому, мои хорошие, мы с вами будем учиться чувствовать себя по-новому. Это нелегко и легко одновременно. Предлагаю на время превратить наш бизнес в игру. Да-да, именно в игру! Если относиться и к бизнесу, и к жизни в целом как к игре, то это дает вам возможность не воспринимать всерьез любые проблемы, сложности. Получается – супер! Не получается – не будем себя обманывать, что нам все равно, но все же это не повод для переживаний. Что такое переживания? Вы жуете, пережевываете, пережевываете, а когда же вы начнете глотать или хотя бы выплевывать?! В игре всегда выигрыши чередуются с проигрышами. Проиграли на этот раз, зато в следующий раз будете в выигрыше. Игра сама по себе – это азарт, это драйв. А в нашем бизнесе без этих качеств далеко не уйдешь.
Сколько вы уже в сетевом бизнесе? Изменилось ли что-нибудь в вас внешне? Возможно, вы стали лучше выглядеть, лучше одеваться. Вы по-другому себя держите, может, вы стали увереннее в себе, стали позволять то, что раньше не могли себе позволить? Я спрашиваю именно о внешних изменениях.
Встаньте напротив зеркала и взгляните на себя. Это – вы. Вы любите себя или хотя бы нравитесь себе? А ведь мало того, вам необходимо научиться принимать себя и стать себе лучшим другом. И не только когда все хорошо, но и в периоды неудач, сомнений и страхов. Оказывая себе поддержку, вы автоматически принимаете себя. А когда вы нравитесь самому себе, то притягиваете и расположение людей, а далее возможности и деньги.
Конечно же вы пришли в бизнес для собственного благополучия, но списывать со счетов нашу особенность, наш российский менталитет нельзя.
Мы тратим три четверти нашей жизни на то, чтобы стать похожими на других людей.
Артур Шопенгауэр
Вероятнее всего, за вами "наблюдают" доброжелатели, которые не преминут вам напомнить, что вы занялись несерьезным делом и результатов-то у вас видимых пока нет. Ведь, скорей всего, на данном этапе с позиции обывателя они по-своему правы. В сетевом бизнесе не бывает быстрого обогащения, а это одна из причин ухода людей из бизнеса по истечении года – полутора лет. Возможно, вы уже стали увереннее в себе. Вы довольны собой, но вы в этом бизнесе для того, чтобы изменения затронули все сферы вашей жизни. Я права?
"Я достоин самого лучшего" – это изречение должно стать вашим девизом.
Множество людей бесцельно проживают свою жизнь, лишают себя малейшего шанса реализоваться и достичь благополучия. Они не плохие, хотя именно они вам указывают на ваш "неуспех". Это люди, как правило, без цели, им недостает размаха, глубины и веры. Вы, мои хорошие, по другую сторону, и ваш личностный и материальный рост просто неизбежен, а значит, и многообещающие возможности, которые открываются благодаря этому.
Я учу своих менеджеров привыкать к новому стилю, новому образу жизни, к новому мышлению. И пока вы не можете себе позволить одеваться в дорогих бутиках, ходить в дорогие кафе, рестораны, делать покупки в дорогих супермаркетах, мы будем приучать себя к этому с помощью игры и воображения, потому что придет время и вам надо быть на уровне, соответствовать. Помните, вы при создании последнего коллажа применяли технику "эффект обладания". Пришло время применить ее не на бумаге, а в реальной жизни.
Зайдите в ОЧЕНЬ дорогой мебельный магазин, пройдитесь, посидите, полежите на всем, чем можно. Поговорите с консультантами, ведите себя так, будто вы не просто в состоянии купить эту мебель, а вы ее в скором времени покупаете. Возможно, кому-то будет неловко, кому-то захочется уйти поскорее, однако наберитесь смелости довести дело до конца. Мало того, через какое-то время я вам рекомендую зайти в другой мебельный магазин. И проделывать этот вояж по магазинам до тех пор, пока вы не станете ощущать приятные эмоции от процесса.
Второй "мишенью" можно выбрать дорогие бутики. Зайдите, примерьте те вещи, которые вам приглянулись, попейте кофе, поболтайте с продавцами. Уходя, обещайте к ним еще заглянуть, поблагодарите за внимание к вашей персоне. Не стоит разыгрывать надменность, хотя у нас зачастую именно так представляют людей с деньгами. Это ошибочное мнение. Будьте доброжелательны и открыты.
Зайдите в автомобильный салон, посидите в машине своей мечты.
Пусть у вас войдет в привычку иногда посещать дорогое кафе, кафетерий. Выпить хотя бы чашечку кофе.
Постепенно вы перестанете думать о дорогом образе жизни как о чем-то далеком и недосягаемом. Вы приходите в соответствие с этим образом жизни, и вы уже достаточно комфортно чувствуете себя, ощущая богатым человеком, а значит, и реализация придет намного быстрее.
Следующим шагом я бы поставила поведение. В первую очередь это позитивный настрой ко всему, что вас окружает. Измените свои привычки, которые мешают или тормозят движение вперед, мешают вашему росту.
Внимательно отследите, кто вас окружает. Можно практически точно определить ваше направление развития по вашему окружению. Хотите вы того или нет, но их ценности и приоритеты влияют на образ ваших мыслей и действий. Если вас окружают негативно настроенные люди, которые всегда чем-то недовольны, будь то правительство, цены, супруг(а), сетевой маркетинг, то вы волей-неволей принимаете часть их негатива на себя. Как вы думаете, может ли один позитивно настроенный огурец не засолиться в банке с другими огурцами? Конечно же нет. Вы, образно говоря, тоже находитесь в банке и солитесь со всеми, то есть впитываете их жизненные установки, и даже если вы не согласны с ними, сомнения зарождаются, и уже исчезает стопроцентная уверенность. А вы откатываетесь назад. И наоборот, если вас окружают позитивно настроенные, успешные, самодостаточные люди, их ценности и приоритеты будут поддерживать вас и усиливать ваше желание двигаться вперед.
Теперь стоит уделить время вашей речи. Невежественная, грубая речь способна перечеркнуть все светлое, чего вы достигли.
В первую очередь избавьтесь от слов-паразитов. Попросите близких или запишите свою речь на диктофон. Не все сразу будет получаться, но время и терпение сделают свое дело. Внимательно прислушивайтесь, как и что говорите: "когда-нибудь" – нибудь, небытие, и правое полушарие выполнит это "нибудь". "Добился" – поменять на "достиг". "Попытаюсь" – вам нужны пытки? Думаю, нет, поэтому заменяем на "попробую". В некоторых сетевых компаниях менеджеры называют себя "независимые дистрибьюторы" – зависимые от чего? Свободные. "Я хочу, чтобы…" – идет блокировка правого полушария, просто "я хочу". Послушайте, как вы говорите. А знаете ли вы, что наша речь формирует поведенческий стереотип? И если вы будете "пытаться", о каком стиле жизни мы говорим?
Мои хорошие, а как вы проводите время? Что читаете, какие телевизионные передачи смотрите? Очень советую вам вообще не смотреть новостей, никаких! О, вы же не будете в курсе жизни страны, города… Милые мои, замечу вам, что я лично уже на протяжении четырех лет вообще не читаю прессу и не смотрю новости, сводки, ток-шоу и смогу с уверенностью заметить, что жизнь моя стала интереснее, насыщеннее, ярче и позитивнее.
А теперь мы сделаем упражнение. Напишите, как вы представляете успешного человека и его образ, стиль жизни. Чем подробнее вы ответите на вопросы, тем лучше.
______________________
______________________
Затем записываем сумму, которую вы хотите получать и которая, по вашему мнению, приблизит вас к написанному на обратной стороне. Дальше с точностью до 90– 100 рублей расписываете эти деньги на месяц. На что вы их потратите, что купите. Уточняю, это РЕАЛЬНЫЕ ваши деньги, и вы должны указать все, вплоть до счетов, транспорта, что вы покупаете на завтрак и т. д. В общем, описываете свою жизнь в течение месяца, как будто у вас на руках ежемесячно заказанная вами сумма денег уже есть.
______________________
______________________
Теперь внимательно просмотрите, что вы записали. Есть ли что-нибудь из прописанного, что вы в состоянии предварить в жизнь уже сейчас? В большинстве случаев – да. И очень часто это приводит людей в недоумение, так как выходит, что они связывают изменения в своей жизни с какими-то внешними факторами: деньгами, повышением социального статуса. Но получается, что многое могут позволить себе уже сейчас.
Одна моя менеджер выяснила, что она уже сейчас может себе позволить сок и тосты на завтрак. А в ее представлении это было важным критерием начала дня преуспевающего человека. К тому же она могла заниматься личностным ростом, и для этого совсем не обязательно ждать, когда появятся деньги на дорогостоящие тренинги. По одной хорошей вещи она тоже смогла приобретать ежемесячно уже сейчас. А она это не делала, так как считала, что пока не может всего этого себе позволить.
Вы сами себе создаете возможности благодаря желанию и вере, которую вам может дать только один человек на земле, а человек этот – вы сами.
Мои хорошие, я открою вам секрет! Совсем не обязательно сначала ИМЕТЬ для того, чтобы БЫТЬ. Первоначально понятие БЫТЬ, а только потом ИМЕТЬ
Начинайте прямо сейчас быть таким, каким собираетесь стать потом.
Святой Иероним
Ошибка большинства людей, которые так никогда и не позволяют себе хоть на сантиметр приблизиться к процветанию, состоит в том, что вместо того, чтобы воздействовать на то, что происходит внутри них, они пробуют изменить или попросту ожидают внешних проявлений. Мои дорогие, в этой жизни все, буквально все зависит от вас. Выполняя упражнение "эффект обладания", вы сами способствуете изменению оценки и взгляда на жизнь преуспевающих людей. И когда приходит внутреннее осознание сопричастности, то и внешние проявления не заставят вас долго ждать. Вы разрешили себе быть состоятельным человеком, а это главное. Ваше представление о себе фактически помогает вам программировать себя. В результате этого вы становитесь такими, какими вы себя представляли.
Фортуна всегда предпочитает храбрых и благоволит тем, кто помогает сам себе.
Ог Мандино
Что вы знаете о самом себе
Люди мало чем отличатся друг от друга, но именно в этих-то различиях и заключается суть.
Ирина Осинская
Знаком ли вам принцип "отзеркаливания"?
Не открою секрета, если сообщу, что хоть раз за день каждый из вас глядится в зеркало. Иногда вам нравится отражение, иногда нет, но обижаться вряд ли кто думал. Согласны?
Хотите верьте, хотите нет, но окружающие вас люди, как знакомые, так и незнакомые, в какой-то мере те же зеркала. И они отражают все эмоции и настроения, которые вы испытываете в данную минуту.
Понаблюдайте, как себя ведут с вами ваши близкие. Как на вас реагируют окружающие. Воспринимают ли вас человеком с достатком? Сразу замечу, что отговорки насчет одежды и аксессуаров в данном случае не имеют никакого значения. Можно одеться с иголочки, но при этом ощущать себя оборванкой. Люди будут относиться к вам именно так, как вы воспринимаете себя на подсознательном уровне, ведь этот сигнал транслируется во Вселенную.
Вы чувствуете себя неудачником? Вам страшно за свое будущее? У вас все мысли о том, где бы перезанять до получки? И при этом вы заявляете о желании стать богатыми? Я вам не верю. Да вы и сами себе не верите.
Одна из самых заразительных эмоций – страх. Похожим образом действуют и отчаяние, неуверенность за результат своих действий. И если вы продолжаете транслировать эти эмоции и ощущения, прикрываясь мыслями о прекрасном будущем, в которое не верите сами, как вы думаете, люди и Вселенная поверят вам?
Прежде всего надо заявить себе, в первую очередь себе, о желании процветания и об уверенности, что вы сможете это осуществить. Мало того, необходимо проработать свои страхи, неверие в свои силы путем замены шаблонных мыслей, которые уже прижились и пустили корни в вашем сознании на диаметрально противоположные. И вновь понаблюдайте. Ведь "заразны" не только отрицательные эмоции, но и положительные. Вероятно, вы не раз были свидетелем, как окружающие, да и вы сами попадали под чье-то обаяние, проникались радостью, оптимизмом, уверенностью в себе и в правильности того, что делаете. Уверенный в своей правоте человек легко воодушевляет своей идеей и увлекает за собой.
Поэтому после того, как окружающие начнут вас воспринимать лидером, успешным и процветающим человеком, закон протяжения не заставит себя ждать. И тогда сменится, если в этом есть необходимость, круг людей, появятся новые возможности. Главное, чтобы это все стало руководством к действию, потому что, как ни печально, иногда все воодушевление выливается в пустые разговоры и мечтания.
Теперь, мои хорошие, у вас есть отличный индикатор, и вы всегда можете понять, что что-то вы не то транслируете миру. Теперь вы можете быстро взять процесс в свои руки.
Этот принцип прекрасно работает в сетевом бизнесе. Не открою секрета, если сообщу, что в нем много случайных людей. И если они не верят в то, чем занимаются, могут ли окружающие им верить? И наоборот, человек, увлеченный идеей, да еще окрыленный результатами, может создать огромный источник постоянного богатства. И люди идут за ним и верят ему.