Как сделать аудиозапись?
Есть три варианта:
♦ провести семинар или тренинг. В этом случае у вас будут слушатели, которые в то же время являются вашей целевой аудиторией. Вы сможете в процессе выступления ответить на их вопросы и таким образом получить обратную связь от заинтересованных людей. Вы можете провести просто семинар или онлайн-семинар – выбор за вами;
♦ рассказать материал своим друзьям, знакомым или родственникам. В данном случае у вас также будут слушатели, правда, вряд ли это будет ваша целевая аудитория, которая сможет оценить в полной мере ваши старания;
♦ записать все главы на диктофон, без посторонних слушателей. Это самый простой вариант. Однако запись получится менее живой, и работать над ней вы, скорее всего, будете дольше, потому что не будете ограничивать себя временными рамками. К тому же без слушателей сложно понять, на какой информации стоит сделать акцент, что рассказать подробнее и где привести пример.
Сейчас любой может провести семинар, не выходя из дома. Существуют специальные сайты, помогающие организовать конференцию в режиме реального времени, к которой может присоединиться любой желающий, послушать вас и задать вопросы – так называемый вебинар, или онлайн-семинар. Такую услугу представляет, к примеру, сервис www.webinar2.ru.
Вам достаточно просто зарегистрироваться там, создать свое событие – если тема интересная, то даже без дополнительной рекламы несколько человек обязательно запишутся. Таким образом вы получите слушателей, благодаря которым создадите более интересный материал.
Если решите записать аудио в одиночестве, то можете сделать это с помощью программы Audacity или Sound Forge.
Монтаж книги
Если вы используете в качестве основы книги аудиозапись, необходимо ее расшифровать. Сделать это можно как самостоятельно, так и с помощью фрилансеров – внештатных работников. В результате вы получите запись своего семинара в виде текста в любом удобном для вас формате. При этом мысли, слова и идеи останутся целиком и полностью вашими.
Самостоятельный перевод шести часов аудио в текст займет у вас минимум два рабочих дня, при учете, что ничем другим вы не будете заниматься. Таким образом, перепоручение работы другим людям позволит вам сэкономить кучу времени.
Готовую расшифровку аудиозаписи необходимо отдать также на аутсорсинг в редактуру. В итоге вы получите более привлекательный и удобный для чтения текст.
После этого вам останется лишь самостоятельно подправить получившийся результат и добавить недостающие мысли.
Всё, книга готова. Качественно, а главное – БЫСТРО!
Интервью со звездами
Выделить книгу из массы похожих изданий помогут интервью со специалистами в выбранной вами теме. Гораздо легче взять такие интервью, если у вас на руках уже имеется договор с издательством.
...
Для одной из своих первых книг ("Топ-менеджер") я, Николай Мрочковский, в 2007 году брал интервью у топ-менеджеров таких российских компаний, как "Газпромбанк", "ВТБ" и "Ренессанс".
Я звонил этим людям и говорил: "Я пишу книгу, у меня уже заключен договор с издательством, и я хочу провести с вами получасовое интервью. Хотелось бы, чтобы вы поделились своим опытом создания бизнеса". Половина топ-менеджеров меня посылала, но другая половина соглашалась на интервью.
Представьте себе, кто эти люди – генеральный директор "Газпромбанка" или генеральный директор "ВТБ". Простые смертные по полгода стоят в очередях, чтобы пробиться к ним на встречу. А я приходил и в течение 30–40 минут задавал свои вопросы, и они рассказывали все, что я хотел узнать.
Вышло очень неплохо. Во-первых, я получил отзывы на свою книгу от очень значимых людей. Во-вторых, я познакомился с высокопоставленными людьми. Собственно, именно ради этого я изначально и писал книгу – чтобы завести связи.
Труднее всего было пробиться к первым трем, дальше было проще. Моя речь начиналась примерно так: "Я уже сделал интервью с вице-президентом такого-то банка плюс с генеральным директором такого-то банка плюс с президентом такой-то компании. Вы не согласитесь также побеседовать со мной?"
Многие соглашались. Тем более что это было абсолютно бесплатно. Для них это была отличная имиджевая реклама.
Сделайте то же самое. Видя рядом с вашим именем на обложке имена известных людей, читатели будут и вас неосознанно воспринимать более значимым.
Во время интервью задавайте конкретные вопросы, которые будут требовать от людей конкретных ответов с рекомендациями. Вы также можете попросить их оставить отзыв о вас или о вашей книге, чтобы затем разместить его на обложке.
Шаблоны, инструкции, схемы
Люди любят конкретику – шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции и т. п.
Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: "Успешный успех должен быть успешным. Когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. Вот почему надо стараться быть успешным и не быть неуспешным". Будьте конкретны в своих рекомендациях!
Например, в своих книгах ("Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж", "Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес", "Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи" и др.) мы даем пошаговые инструкции, чек-листы и скрипты для внедрения. Имея их под рукой, нашим читателям проще перейти от теории к практике.
Тестируем текст
Готовый текст книги отправьте своим клиентам и знакомым. Их задача – пробежать глазами и дать обратную связь: что им понравилось, а что нет; где написано "не по-русски"; где стоит что-то убрать, а где – добавить и т. д.
Например, когда мы писали книгу "Экстремальный тайм-менеджмент" (4winners.ru/book), то выкладывали главы по мере их написания и просили наших подписчиков оставить свое мнение.
Придумываем и тестируем название
Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.
Название – это 90 % успеха. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим ни было содержание.
Проще всего делать составные названия на основе следующего шаблона:
♦ одно-два цепляющих слова;
♦ двоеточие;
♦ ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.
Например, "Хочешь денег? Возьми и напечатай: как написать бестселлер за три выходных". Цепляющим является слово "денег", а ключевым – "бестселлер".
Необходимо придумать десять различных вариантов названия, а затем протестировать их с помощью "Яндекс. Директа" или Google AdWords. Все, что вам останется, – выбрать наиболее "популярное" название. Им, как правило, оказывается совсем не то, которое нравилось вам.
Требования к обложке
Единственная задача обложки – зацепить взгляд человека, когда он идет по книжному магазину или ищет что-то в Интернете.
Соответственно обложка вашей книги должна выделяться. Также она должна отвечать содержанию вашей книги.
Так, например, в поисках идеи обложки для книги "Экстремальный тайм-менеджмент" (рис. 1) мы посмотрели все произведения американских авторов, которые есть на сайте www.amazon.com, по теме "время" и "тайм-менеджмент". Книга с похожей картинкой больше всего цепляла взгляд.
Рис. 1. Обложка книги "Экстремальный тайм-менеджмент"
Затем мы просто показали эту картинку дизайнеру и попросили сделать что-то похожее.
Не надо изобретать велосипед. Берите то, что хорошо работает у других.
Также важно отметить, что очень эффектно на обложке смотрятся отзывы о книге каких-то известных в вашей отрасли людей с их фотографиями. Так, если вы пишете книгу по кулинарии, попросите отзыв у известного шеф-повара или ресторатора.
Издание книги
Вариант № 1 – бесплатный
Вы отправляете готовую рукопись в издательство, которое выпускает книгу за свой счет.
Это хороший вариант, у которого есть очень большие плюсы. Во-первых, он для вас абсолютно бесплатен. Во-вторых, вы значительно повышаете свой авторитет за счет того, что печатаетесь в издательстве. В-третьих, издательство само занимается продвижением и распространением вашей книги.
Но есть и минусы:
♦ издание книги по такому пути занимает много времени – с момента сдачи рукописи до выхода книги в свет пройдет примерно шесть месяцев;
♦ вы вынуждены отдавать все права на рукопись и на издание книги в издательство. Сами издать книгу до окончания действия авторского договора вы уже не сможете;
♦ издательство предъявляет к рукописям определенные требования, например по объему.
Вариант № 2 – за свой счет
Вы издаете книгу через издательство, но за свой счет, оплачивая весь тираж.
Этот вариант хорош тем, что за вами остаются авторские права, а также отсутствуют какие-либо ограничения по объему и пр.
Вариант № 3 – самиздат
В этом случае вы находите ближайшую типографию или сервис по печати фотокниг, сдаете им PDF-файл книги с обложкой и печатаете ее.
Главный плюс – быстрота. Нет долгих процедур согласования с издательством и их производственных циклов.
Кроме того, вы можете напечатать очень небольшой тираж – буквально 5-10 книг.
...
Я (Сергей Вернадский) начинал именно так. Черновой вариант книги "Продающие тексты" я напечатал в обычной типографии очень маленьким тиражом. Позже с этим же черновым вариантом я пришел в полноценное издательство. Мы доработали его, и получилась довольно успешная и востребованная книга.
Издательство или самиздат?
Многие спрашивают, что лучше: печатать самому или через издательство?
Необходимо работать как с издательством, так и самостоятельно.
Книга, которую выпускает и продвигает издательство, нужна для статуса, для пиара.
Книга, которую мы выпустили и продаем сами (она называется "Продавая воздух" (рис. 2)), имеет совсем другие цели.
Данная книга представляет собой энциклопедию по инфобизнесу и продаем мы ее за довольно высокую цену.
В эту книгу вошли тренинги "Инфобизнес от А до Я" и легендарный ФМ 1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 000 долларов в продажах (участие в самом тренинге обойдется вам в 30 000 рублей). Именно поэтому мы пока не хотим, чтобы книга попала в издательство и те, кто будет над ней работать, имели фору.
Рис. 2 . Обложка книги "Продавая воздух"
Но пройдет год-полтора, и вполне возможно, что мы отдадим эту книгу в работу какому-нибудь крупному издательству.
Продвижение книги
Не надейтесь, что ваша книга тут же станет бестселлером.
Потому что даже если вашу книгу продвинут в магазины, то, скорее всего, она будет стоять в самом дальнем углу, где ее никто никогда не найдет.
Важно понять, что продвижением своей книги нужно заниматься самостоятельно. Причем неважно, как вы ее выпускали – через издательство или самиздатом. Издательство может помочь вам организовать выступление в магазине, на радио или ТВ, но не более того.
Наша первая книга "Бизнес без правил" (см. www.ultrasales.ru/norules), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы активно занимались ее продвижением. И она "почему-то" стала продаваться.
Особенно сильно нужно стараться на первых этапах продвижения книги, сразу после ее выхода. Чем выше вы взлетите в первые недели, тем проще будет дальше.
...
Я (Сергей Бернадский) хочу поделиться своим примером. Когда вышла моя книга "Продающие тексты", было очень много массированных действий: встреча с читателями, интервью на радио, семинары с партнерами, выступление на тематической конференции, активная работа по подписной базе и т. п.
В итоге книга стала заметной. Ее начали рекомендовать друг другу, и довольно быстро книга стала бестселлером. Она долго находилась в первых строчках рейтинга сайта www.ozon.ru и дважды входила в топ-10 столичного книжного магазина "Москва".
После этого мне стало приходить очень много писем с благодарными отзывами. Но люди так бы и не узнали о книге, если бы мы с партнерами и издательством не поработали так активно над ее продвижением. Поймите, что книг выходит огромное количество – намного больше, чем может прочитать среднестатистический человек. И многие из этих книг весьма и весьма неплохие. Но читать будут только некоторые – те, что на виду.
Даже очень хорошую книгу никто не заметит, если ее не продвигать.
К сожалению, многие авторы не понимают этого.
Как напечатать книгу бесплатно через издательство?
Если вы хотите издать свою первую книгу бесплатно, необходимо выполнить два условия.
Уникальность темы
Вы должны доказать, что аналогов вашей теме в России пока немного.
Потому что за совсем уж уникальную книгу (например, "Разведение морских ежей в условиях Крайнего Севера") издательство вряд ли возьмется – ведь неизвестно, будет ли она продаваться.
Тема вашей книги должна быть не только уникальна, но и востребована. Если вы идете в магазин и не видите ни единого труда по своей теме, то, конечно, вы можете стать первопроходцем, но риск очень велик.
В таком случае лучше всего найти золотую середину – выбрать популярную тему, но рассмотреть лишь один ее аспект. Например, все пишут книги по продажам, а вы можете сконцентрироваться на более узкой теме – продажа услуг.
Вы должны соблюдать баланс – с одной стороны, не должно быть слишком много аналогичных книг, с другой стороны, должно уже что-то похожее продаваться.
План продаж
Вы должны доказать, что книга будет хорошо продаваться.
Так, например, в нашей базе в совокупности более 400 000 подписчиков. Как только книга выходит, мы делаем ее анонс, и весь первый тираж тут же раскупается. Плюс мы организовываем семинары и конференции, на которых тоже рекламируем свои книги.
Если вы прорабатываете заранее оба эти фактора (уникальность темы и план продаж), то можете смело рассчитывать на то, что издательство выпустит вашу книгу за свой счет. Ваши шансы напечататься в издательстве также высоки, если вы раскрученный автор или у вас большая база подписчиков.
Для новичка единственный способ пробиться – это взять новую нишу либо преподнести под новым углом старую.
Еще одна ваша задача – определиться с целью книги. Четко сформулируйте, какие проблемы помогает решить ваша книга. Их должно быть как минимум 10. Обозначьте техники, фишки, стратегии, которые можете предложить клиенту. Лучше, если их будет не менее 25.
Кроме того, в издательстве могут потребовать информацию о вашем потенциальном читателе при подаче заявки.
Образец заявки на издание вы найдете в приложении А.
Как найти издательство, которое примет рукопись?
Составьте список наиболее интересных вам издательств. Перечень всех российских издательств вы можете найти в "Википедии" (http://ru.wikipedia.org/wiki/Список_российских_издательств).
Затем отправьте во все издательства из вашего списка стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь да ответит согласием.
Если же вам отвечают "нет", это лишь означает, что вы должны задать следующий вопрос: "А что мне надо сделать, чтобы вы приняли мою рукопись?"
Многие, отправив свою рукопись в какое-нибудь одно издательство и получив отказ, на этом останавливаются. Это позиция неудачников. Хотите результата – будьте готовы к отказам и возражениям.
Что отправлять в издательства?
На сайте издательства "Питер" www.piter.com вы можете скачать план-проспект книги. Можно заполнить его, а можно заполнить заявку на сайте интересующего вас издательства (к сожалению, раздел "Для авторов" есть не на всех из них) и отправить на указанный в разделе "Контакты" адрес электронной почты. Требования к описанию вашего проекта, как правило, стандартные: необходимо указать название книги и дать краткую аннотацию, сообщить сведения об авторе или авторах, выслать текст произведения или синопсис (краткое содержание) и первые три главы, а также предоставить свои контактные данные (телефон, адрес, e-mail).
Готовьтесь к придиркам
Предупреждаем сразу: после того как вы выпустите свою книгу, на вас обрушится поток негатива.
Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, обязательно станут критиковать содержание вашей книги. Просто игнорируйте этот поток грязи. Не пытайтесь ничего доказать.
Как только что-то становится популярным, это "что-то" тут же начинают критиковать. Как только вы начнете раскручивать свою книгу, народ будет писать, что это "полная фигня". Не переживайте, это нормально.
Всю обратную связь, которая к вам поступает, обязательно умножайте на количество денег, которое она приносит.
Если критик купил книгу и пишет, что она ему не понравилась, можете спросить его, что именно ему не понравилось и как это можно исправить.
Но если критик ничего не купил и пишет, что книга ему просто не нравится, можете даже рта не открывать.
Особенно много будет так называемых дотошных читателей, которые станут писать что-то вроде: "На с. 38 в третьей строке сверху лишняя запятая". Принимайте такие замечания – их легко можно будет исправить при печати следующего тиража. Такие придирки совершенно нормальны.