...
Когда я (Андрей Парабеллум) проводил свой первый флешмоб по написанию книги, то столкнулся с настоящей лавиной негативных комментариев… Чего мне только не писали: что книгу нужно "вынашивать" годами, что я даю западные технологии, которые не сработают в России… Наконец, что голос у меня не такой, как надо. Если бы я обращал внимание на подобные комментарии, то вряд ли когда-нибудь добился бы успеха.
Вас будут учить, как надо писать книги, те, кто за свою жизнь не написал ни страницы. Вас также будут учить и те, кто выпустил уже не одну книгу, однако большого успеха не добился. За счет критики чужих работ такие "эксперты", как правило, пытаются повысить самооценку.
Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Вам начнут доказывать, что вы обманом наживаетесь на простых людях. Будьте к этому готовы.
Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.
Так, один тренер-консультант как-то заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения в его адрес, и выложил копии чеков своих учеников. После этого на него обрушился такой шквал негатива, что забил все его фильтры.
Поэтому просто делайте свое дело, никому ничего не объясняя. Ваша реакция на критику должна быть очень простой: пожалейте тех, кто брызжет ядом в вашу сторону, и продолжайте работать. Это лучшее, что вы можете сделать.
Что делать с книгой дальше?
Часто люди выпускают книгу, закатывают празднование по этому поводу и ждут чудес. Кажется, что жизнь удалась! Но самые мудрые понимают, что написать и выпустить книгу – это только половина дела.
Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того чтобы дать вашему потенциальному клиенту или партнеру визитку или брошюру, которые он сразу выкинет, дайте ему книгу. На то, чтобы прочитать ее, ему потребуется потратить от трех до двадцати часов. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж двадцатичасовой – тем более!
А с помощью книги вполне реально достучаться до человека.
Можно ли заработать на книгах?
Если вы не супермегапопулярный автор, вряд ли вам удастся заработать много денег на продажах собственной книги. Писать ради денег нет смысла.
Допустим, издательство платит вам авторский гонорар в размере 5 % от оптовой стоимости товара. Первый тираж обычно составляет 2000 экземпляров. Примерная оптовая цена одной книги – 100 рублей.
100 руб. х 5 % = 5 руб.
5 руб. х 2000 экз. = 10 000 руб.
Даже если у вас будет 10 % от оптовой цены, а стоимость книги будет 200 рублей, то вы сможете заработать 40 000 рублей. Но произойдет это не за день и даже не за месяц.
Так стоит ли тратить время и силы ради такой суммы? Наверное, нет. Поэтому нужно сосредоточиться на других преимуществах, которые дает выход вашей книги, – статус эксперта и увеличение потока потенциальных клиентов.
Представьте, что вы занимаетесь проектированием частных домов и пишете о том, как построить дом своей мечты. Для читателя вы по умолчанию являетесь экспертом. И если он захочет построить дом, то наверняка обратится к вам. Чем бы вы ни занимались, книга дает вам колоссальное преимущество.
Причем если вы справитесь с первой своей книгой, то вам не составит труда написать вторую, третью и т. д. Каждая из них будет получаться лучше предыдущей.
Если вы занимаетесь бизнесом, то после выхода книги клиенты сразу посмотрят на вас другими глазами. Иметь дело с автором – своего рода привилегия.
Если вы работаете по найму и хотите продвинуться по карьерной лестнице, следует написать текст и показать его руководству. Достаточно упомянуть в книге свою компанию, и считайте, что повышение вам обеспечено. Если же вас не повысили в одной фирме, идите в другую. Книга даст вам колоссальное преимущество перед другими соискателями.
Простор в общении
Следующая цель вашей работы – налаживание связей.
Как уже говорилось чуть выше, я (Николай Мрочковский) выпустил книгу, в которую включил интервью известных людей. Вышла она в августе 2008 года, когда разразился финансовый кризис. Поэтому издали только один тираж, и она не стала бестселлером, но факт знакомства с известными людьми остался.
Эта работа стала моей визитной карточкой. Когда меня спрашивали, кто я такой, я открывал книгу и показывал отзывы руководителей крупнейших компаний.
На переговоры и презентации я обязательно брал экземпляр книги и дарил новым знакомым. Один из них как-то сказал: "Дорогая у вас визитка!" "Зато какая эффективная!" – парировал я (рис. 3).
Рис. 3 . Обложка книги Н. Мрочковского "Топ-менеджер"
Секрет продвижения для тех, у кого нет своей базы подписчиков
После того как вы получите из типографии первый тираж своей книги, отправьте ее на рецензию ста заметным людям в вашей (или смежной) нише, у которых есть своя большая клиентская база. Можно связаться не только с отдельными людьми, но и с целыми тематическими площадками.
Ключевой момент – не нужно просить прорекламировать вашу книгу. Попросите написать о ней несколько слов.
Некоторые согласятся, другие откажутся.
Но в целом вы получите мощный (и бесплатный) пиар.
Чем больше людей напишут рецензии, тем лучше. Дело в том, что ваши потенциальные читатели могут посещать разные тематические площадки. И если пользователи несколько раз прочтут информацию о вашей книге, то наверняка заинтересуются.
Вам также необходимо проводить публичные выступления (даже если вы не любите выступать на публике): тренинги, семинары, презентации, конференции, интервью на ТВ и радио.
Публичные выступления привлекают внимание к вашей персоне и вашим трудам, повышают доверие. Вы можете легко продать несколько экземпляров своей книги прямо во время выступления.
Также вам постоянно нужно пиариться в социальных сетях, на блог-платформах и других площадках.
Провели встречу с читателями? Разместите после этого фотографии и небольшую заметку у себя в блоге. Книга хорошо продается? Обязательно расскажите об этом! Выступили на радио? Выложите запись на сайте.
Делайте все, чтобы публика со всех сторон слышала о вашей книге и была в курсе всех событий. Если вы не будете заниматься самопродвижением, вы никогда не станете популярным.
Часть 2. Пошаговое руководство по написанию книги
Пора начинать!
В этой части вы найдете подробный пошаговый план по созданию своего шедевра. Мы рекомендуем выполнять все задания каждого дня и лишь после этого переходить к следующему.
Мы хотим, чтобы у вас был результат, а не просто знания в голове.
Наверняка вы уже читали какие-нибудь руководства, зажигались их идеей, но ничего не делали?
На этот раз пусть все будет по-другому.
Поставьте себе реальную цель – написать конкретную книгу – и жесткие временные рамки. Сделайте это прямо сейчас.
И только после этого продолжайте чтение.
День 1. Цели и задачи книги
С чего начать
Выберите нишу, с которой будете работать, и определите тему книги. Вы можете писать о здоровье, бизнесе, Интернете, тренингах, создании сайтов, изучении иностранных языков – о чем угодно. Главное, чтобы на подобную информацию был спрос. Причем именно в книжном формате. Аудитория некоторых ниш в принципе не читает книги и не ходит в книжные магазины.
Если готовите книгу для издательства, то избегайте слишком узких тем, например "Увеличение продаж в магазине элитного нижнего белья" или "Как выгодно купить квартиру в Красноярске", либо слишком широких, например "Продажи". В первом случае аудитория довольно маленькая и издательство сильно рискует. Тут больше подойдет формат электронной книги или самиздат.
Не стоит браться сразу за две книги – вы вряд ли их осилите.
...
Выбирайте тему книги на основе реальных потребностей вашего сегмента рынка. Не стоит писать о чем-то просто потому, что вам это интересно. Отталкивайтесь оттого, что нужно людям.
Задание:
Определите, для чего вы пишете книгу. Определитесь с темой и форматом. Придумайте название, из которого ясно, о чем ваша книга и какие проблемы она помогает решить.
Майндмэп: ментальная карта
Еще до записи аудио мы рекомендуем вам составить майндмэп. Это поможет сразу представить книгу в конечном виде.
Работа после этого пойдет гораздо проще.
Для составления майндмэпов можете использовать бесплатную программу FreeMind.
Можно, конечно, составить обычный конспект с тезисами, но майндмэп намного удобнее и эффективнее.
Выберите название книги
Поиск названия – вопрос довольно серьезный, потому что от этого зависит, пойдет ли книга в массы. Заголовок может получиться слишком абстрактным или слишком узким. Рассмотрим несколько плохих примеров.
"Активный отдых. Совмещаем удовольствие и заработок". Не совсем понятно, о чем идет речь – о том, как заработать на отдыхе или как заработать во время отдыха.
"Как наконец-то выучить английский. Кто нам мешает, тот поможет". Слишком размыто.
"Деньги из качественного сервиса". На самом деле книга посвящена ресторанному бизнесу, но в названии это не отражено.
"Книга для тех, кто заказывает лестницу в новом доме". Сами подумайте, много ли среди ваших знакомых таких людей? В любом случае вряд ли они ищут печатные материалы на эту тему. Взято слишком узкое направление.
А теперь приведем несколько хороших примеров.
"Легкий способ бросить курить". Ключевое слово здесь – "легкий".
"Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть". Это название книги Тимоти Ферриса. В оригинале оно звучит немного иначе, но даже в переводе привлекает внимание. Сразу понятно, для кого и о чем эта книга.
"Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение". Данная книга имеет весьма противоречивые оценки, но долгое время находилась высоко в рейтингах продаж. Потому что слова "секретная инструкция ЦРУ" моментально привлекают внимание.
"Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность".
Данное название хорошо тем, что сразу понятны целевая аудитория и результат, который можно получить от прочтения.
"Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно". Здесь привлекают слово "бесплатно" и цифра "100 000".
Алгоритм создания заголовка
...
Придумайте 10 разных названий книги. Это обязательное условие при подаче заявки во многие издательства.
Выложите их в любой социальной сети. Попросите совета у коллег и подписчиков.
Проверьте по http://wordstat.yandex.ru, что чаще всего люди ищут в "Яндексе". Так вы поймете, какие слова приходят людям в голову при мыслях о вашей теме.
...
Протестируйте названия в "Яндекс. Директе".
Название книги крайне важно. 90 % покупок совершаются благодаря заголовку. Если слова зацепили, потенциальный клиент обязательно возьмет книгу с полки. В противном случае он даже не подойдет к ней.
Не забывайте учитывать мнение целевой аудитории. Вовлекайте в процесс написания своих читателей, подписчиков, посетителей сайта.
10 глав
Задания:
Написать названия как минимум 10 глав вашей книги.
К первой главе придумайте пять подзаголовков, отражающих суть текста. К каждому из них напишите пять ключевых тезисов.
Задания 1-го дня
Выбираем нишу.
Делаем примерное название.
Цели – зачем вы пишете книгу?
Для кого ваша книга? Кто ваши потенциальные читатели?
Какие проблемы она помогает решить?
Какие конкретные стратегии, фишки, техники вы дадите клиентам?
Выписываем все книги (со ссылками на них) по вашей теме.
День 2. Пишем первую главу
Наговариваем книгу
Писать 200–300 или более страниц текста – долго и тяжело. Большинство именно это и останавливает. Как вы уже знаете, гораздо проще книгу наговорить! Как это делать, мы подробно рассказали в первой главе.
Единственная рекомендация – ставьте себе жесткие временные рамки. Если вы планируете проведение семинара через полгода или откладываете запись на следующий понедельник, то у вас, скорее всего, ничего не получится. Вам постоянно будет казаться, что вы не готовы, будет хотеться подобрать какой-то более свежий или более интересный материал. В итоге "вашу" книгу выпустит кто-то другой.
...
Когда я (Сергей Бернадский) начал писать книгу "Продающие тексты", то аналогичных трудов российских авторов на рынке еще не было. Я начал неспешно работать, постоянно откладывая создание рукописи на потом. В итоге раньше меня похожую книгу выпустил Дмитрий Кот. В это же время данную тему прорабатывали Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский (но я об этом еще не знал). То есть несколько людей одновременно решили написать книгу по копирайтингу.
Можно назвать это единым информационным пространством или как-то еще – неважно. Если вы быстро не реализуете какую-то идею, это сделает кто-то другой.
Запишите аудиочерновик как можно скорее.
После того как он будет готов, найдите на www.free-lance.ru человека, который расшифрует аудиозапись и запишет текст. Если хотите сэкономить, сделайте это самостоятельно.
Если начнете сразу набирать текст на компьютере, то будете делать это вечно, даже если владеете слепым методом печати. Как бы шустро вы ни барабанили по клавишам, говорите вы все равно быстрее и при этом меньше устаете.
Просто говорить в диктофон с непривычки тяжеловато. Хорошо, если вы сможете найти собеседника. В противном случае вообразите себе его – представьте, что рассказываете что-то знакомому или другу.
Задание:
Надиктуйте первую главу вашей книги.
Инфопродукт
Если вы решите провести семинар с целью записать книгу, то никто не помешает вам использовать полученную запись в качестве инфопродукта. Вы можете продавать ее у себя на сайте или предлагать бесплатно в обмен на контактные данные.
Больше прочитаете – больше напишете
Когда мы пишем книги, то читаем огромное количество чужих материалов и заимствуем оттуда лучшие идеи. Посмотрев на них под иным углом, зачастую можно написать что-то новое и интересное. Все великие люди у кого-то учились, кому-то подражали. Естественно, копировать чужие труды нельзя.
Также мы рекомендуем посмотреть англоязычные книги по вашей теме на сайте www.amazon.com. Если видите книгу, которая успешно продается в США, почему бы не сделать аналогичную здесь?
Если вы понаблюдаете за книжным рынком, то увидите, что сначала где-то за рубежом выходит книга иностранного автора, через полгода-год ее переводят на русский, а затем появляются аналоги российских авторов.
Пишем книгу-тренинг
Введение или первая глава – это фактически продающий текст, который призван мотивировать клиентов прочитать книгу до конца.
Если вы пишете книгу-тренинг, можете добавить комментарии и отчеты участников. Это даст читателям возможность почувствовать себя частью чего-то большего.
Если комментариев и отчетов много, выбирайте самые интересные, необычные и подробные. Лучше брать тексты, отражающие результаты тренинга. Читатель сможет отследить, как менялась жизнь участника в процессе, как он научился чему-то новому и что получил в итоге.
Не бойтесь делиться информацией. Взрослый человек усваивает лишь 10 % прочитанной информации и 60 % – при устном обсуждении. Даже если читатель дисциплинирован и всему научится по книге, он наверняка захочет получить личную консультацию.
Укажите в комментариях лучших своих клиентов. Тем самым вы обеспечите им приток новых клиентов: читателям станет интересно, кто это такие, и они начнут искать информацию в Интернете, заходить на сайты и т. п.
Некоторые участники вашего тренинга могут быть против того, чтобы в книге упоминалось их имя или фирма. Объясните, что это выгодно прежде всего им самим, ведь упоминание в книге – бесплатная реклама. Полная анонимность по желанию гарантируется только людям в коучинге.
Главное – выделить время
Не руководствуйтесь остаточным принципом: "Если будет время, может быть, поработаю над своей книгой". С таким подходом вы не создадите НИЧЕГО.
Планируйте время заранее, садитесь и творите. Вам даже нет необходимости находиться у компьютера. Берите диктофон и работайте, где бы вы ни были.
Проблемы написания
После надиктовки текст в любом случае будет "кривоват". Но от вас требуется суть. А красоту тексту могут придать профессиональные редакторы, копирайтеры, корректоры.