Следующее, что необходимо, - умение моделировать, точнее, иметь доступ к людям, обладающим необходимыми ресурсами. Вам не нужны коммуникационные навыки, чтобы иметь доступ к людям, получающим результаты, что-то делая.
Если вам нужно что-то сделать и при этом не хватает знаний, информации, данных (то есть вам сложно принять решение), вместо того чтобы искать информацию, поставьте перед собой задачу найти человека, который был в такой ситуации, что-то сделал - ну него получился нужный вам результат.
Ищем не информацию, а человека!
И последнее - быстродействие. Вы получили информацию и в этот же день, в эту же минуту, не отходя от кассы, используйте ее. Мне очень нравятся люди, которые во время моих семинаров и тренингов, услышав какую-то полезную информацию, на перемене тут же звонят по телефону в офис и отдают какие-то распоряжения, касающиеся внедрения. Отлично! Это как раз то, что нужно. Если вы что-то узнали, тут же старайтесь внедрить, и желательно чужими руками. Скорость реакции, действия должна быть максимальной.
Глава 6. Самая большая ошибка
• Почему у большинства людей недостаточно денег?
• Что чему противоречит?
• Тысячелетний конфликт.
• Ваши любимые двойные стандарты.
• На чьей вы стороне?
• Единые правила игры для всех.
• Перестройка на уровне чувств.
• Ваша внутренняя система ценностей.
• Ловим и "отстреливаем" то, что мешает.
Почему деньги не приходят к нам в том количестве, в котором мы хотим? Причина не во внешней среде, а в нас самих. В чем самая большая ошибка?
У всех людей это когда-то было. Некоторые в себе это нашли и "отстрелили", убрали "косяк". Но многие так ничего и не поняли.
Ситуация довольно-таки интересная. С одной стороны, вы все хотите денег. С другой, если вы видите, что кто-то рядом (сосед, коллега, сослуживец и т. д.) вдруг скреативил себе (незаслуженно или неважно как) огромное количество денег, - первая реакция негативная. То есть идет негативный эмоциональный всплеск.
Возможно, вы считаете олигархов злом. Что много-много денег - это плохо. Но если бы все это было у вас, было бы хорошо.
Из-за этого противоречия внутри вас вселенная и не может дать то, чего вы хотите. Потому что вы, с одной стороны, желаете, а с другой - отталкиваете. Хотите, чтобы у вас были деньги, но в вашем мозгу сидит мысль, что "деньги - зло".
Вы должны взять и одну из этих мыслей "прибить". Раз и навсегда решить, на чьей вы стороне. Либо много денег - плохо, и у вас, и у всех. Либо это хорошо - тоже у всех. Правила не могут быть одними - для вас и другими - для окружающих. Когда ваш сосед покупает "Феррари" - это хорошо!
Те, кто занимается единоборствами, подтвердит, что когда находишься в спарринге и пропускаешь удары своего соперника, поставленные технически красиво, ты этому радуешься. Даже если больно, все равно радуешься, потому что удар красивый: "Здорово! Классно! Молодец, технично сработал!"
Тоже самое должно быть и с деньгами. Если кто-то рядом получает деньги, это клево, здорово и классно. И это нужно моделировать. Такое отношение будет работать на вас - приводить нужных людей, притягивать положительные моменты ИТ. п.
Но проблема в том, что вы не можете это сделать в своей голове. Не можете просто сказать: "Теперь я считаю, что деньги - это хорошо". Такие установки формируются на уровне чувств и эмоций. Их и нужно перестраивать. Как? Это уже другой вопрос.
Мысли (логика) и чувства - вещи из разных вселенных. Сейчас мы с вами говорим о чувствах. Чтобы изменить установки, касающиеся чувств, вам придется перестроить всю внутреннюю систему моральных ценностей. Копнуть очень глубоко, добраться до завистливого "червячка", который заставляет вас думать: "Зараза какая! Он получил, а я нет!" От этого надо избавляться.
Если вы видите, что человек технично взял и скреативил много денег, буквально из ничего, будь он олигархом после этого или кем угодно, сам факт произошедшего - это здорово. И еще здорово, что вы этого человека знаете и что вы в курсе его удачи. Потому что у вас есть возможность смоделировать его успех. Или как минимум за него порадоваться.
Для этого достаточно просто прийти и от души поздравить человека. Не с издевкой, как я часто слышу: "Поздравляю! Мешки для денег уже начал шить?" А искренне: "Классно, мужик! Здорово! Супер! Поделишься идеями? Можно я рядом постою? Можешь прийти к моему ребенку в школу и рассказать про все, потому что это так здорово?"
С эмоциональной точки зрения этого очень не хватает. В нашем мире большинство людей завидуют, и, естественно, ничего хорошего не получается. Причем завидуют не белой завистью: "Ой, как классно! Мне бы так. Я тоже хочу", а черной: "Вот гад!" И в итоге остаются бедными.
Для многих подавить в себе зависть - серьезная проблема. Но это то, что действительно нужно "отстреливать". Если вы наблюдаете за собой подобное, отлавливайте этих своих "тараканов". Как бы сложно это ни было!
Глава 7. Креативим деньги
• Самая лучшая игра на свете.
• Свобода жить по своим правилам.
• Исполнители для ежедневной работы.
• Право человека быть технарем.
• Кто на кого работает?
• Главная задача в жизни.
• "Каждому по потребностям" в действии.
• Ваши пять важнейших минут.
Креативить деньги - очень увлекательное занятие
Мне часто задают вопросы о моей мегамечте. Чего мне сильно хотелось, чего я достиг, что люблю и т. п. На тренингах я не однажды говорил на эту тему.
На самом деле я реализовал кучу своих стремлений и до сих пор их реализовываю. За все из них приходится так или иначе платить по счетам. За многие больше, чем я рассчитывал, но это не делает их менее яркими.
Что я люблю в своей работе? Люблю принимать участие в интересных проектах, позволяющих креативить хорошие деньги и не отнимающих много времени.
Кто-то любит длительные проекты, чтобы заниматься одним делом и ни на что не отвлекаться. Это не по мне. К тому же я на собственном опыте убедился, что чем больше времени тратишь на проект, тем меньше денег он приносит. Нужна мера.
Особое удовольствие и удовлетворение приносит сам процесс креатива денег. Занятие увлекательнейшее! И те, кто это видит и понимает, кто сам креативит, подсаживаются на это сильнее, чем на любые азартные игры.
Это тоже игра, одна из игр. Эти люди понимают, что когда ты скреативил какой-то способ заработка, создал систему или структуру, нужно сделать так, чтобы в ней работал кто-то другой. А у тебя в это время были возможность и время путешествовать, заниматься любимым хобби, медитировать, побыть с семьей и детьми и т. п.
То есть основная цель - финансовая независимость и в тоже время сохранение или приобретение свободы.
В бизнесе под словом "свобода" я понимаю возможность не делать то, чего делать не хочется. Например, если сегодня тебе не хочется ничего делать, можно отдохнуть. Просто написать на первой странице своего сайта, что "военкомат закрыт, и все ушли на фронт" или "у меня среда - выходной". Всё!
Не нравится? Это не мои проблемы. Я могу посочувствовать, пособолезновать или порадоваться за человека, но это не повлияет на мои действия. Если не хочется, то не хочется. Или если хочется уехать куда-нибудь, прикупить себе домик, машину или что-то еще, нужно это делать. Брать и делать, бросая все остальное!
Говоря "делать", я имею в виду какое-либо действие в определенный момент, ваш креатив. А не "неделание" чего-то изо дня в день и невыполнение ежедневных механических действий. Для этого есть исполнители, которых можно нанять. Есть много технарей, которых практически невозможно научить креативить деньги, и они будут с пеной у рта защищать свое пожизненное право быть технарем. И это хорошо!
Им хочется быть технарями, приходить утром на работу, не любить понедельники и любить пятничные вечера. Им хочется копаться в железках. Так дайте им это!
Им хочется, чтобы их зажимали. Периодически, раз в неделю, бейте их по голове, чтобы было о чем потом кому-то рассказать. Им хочется, чтобы в жизни было на что пожаловаться. Ок, нет проблем! Начальник всегда дурак. Без вопросов! Не надо этому противиться. Есть масса людей, которые за относительно небольшие деньги с удовольствием будут делать то, что вы им даете.
Как говорится - каждому свое. Технари будут смотреть, как вы взяли что-то за доллар, сделали какую-то трансформацию - "два притопа, три прихлопа" - и продали это за десять долларов. Они никогда не будут этим заниматься, потому что они не продажники. Это ниже их уровня.
Продажники никогда не будут заниматься тем, чем занимаются технари. А менеджер вообще и тех и других будет считать дураками, удовлетворяясь тем, что он ведет весь отдел и управляет теми и другими.
И все будут счастливы, поскольку каждый будет занят тем, что ему ближе, интереснее и проще. И они будут за ваши деньги обеспечивать выполнение всей работы.
При этом вы всегда должны помнить, кто на кого работает и что вы никому из них никогда и ничего не должны, а даже наоборот.
В любой момент по своему желанию вы можете прикрыть лавочку, "уволиться" сами и уволить всех остальных по любым личным причинам. Естественно, есть Трудовой кодекс РФ, где четко обозначено, как и за что можно увольнять, за что нельзя и т. д. Тем не менее хозяин имеет право (это его бизнес!) сказать: "Сегодня мы все приходим в желтых балахонах" и т. п.
Вы должны знать, что ваша задача - получать удовольствие от жизни. Если при этом кто-то наслаждается от того, что его бьют по голове, и вам нравится бить - пожалуйста! Почему нет? Даже если человек постоянно на что-то жалуется, значит, ему нравится жаловаться, у него такая версия садомазохизма.
Один мой знакомый, американец, побывав в России в командировке, потом часто говорил: "Блин, странный у вас народ. Если раз в неделю не вызываешь каждого на ковер и не орешь на него, никто не работает!" Такой народ, ничего не поделаешь.
Домашнее задание
Напишите список материальных ценностей, которые вы хотели бы иметь. Список того, что у вас ассоциируется с финансовой независимостью. Долго не раздумывайте. Представьте, что к вам пришел Дед Мороз и сказал: "Ребят, у вас есть ровно пять минут, ручка и бумага. Получите все, что напишете (деньги, дома, замки, самолеты - неважно). Не успеете написать - не получите".
Поэтому берите листок бумаги и следующие пять минут выписывайте в срочном порядке все финансовые вещи, которые вам хочется иметь и которые вы будете иметь. Примерные источники доходов и активов тоже можно перечислить. Или просто написать: "Мне все равно, откуда придут деньги. Нужно столько-то". Как угодно! Здесь правил нет. Как вы все опишете, так и будет.
Глава 8. Финансовые цели
• Как правильно ставить финансовые цели.
• Ваши цифры дохода.
• Выключите голову, или Что нужно брать с потолка.
Желаемые цифры своего дохода из предыдущего упражнения можно никому не показывать. Это ваши личные цифры! Тем, у кого к этому процессу подключается голова, которая пытается рационализировать, можно посоветовать отключить ее ударом о стену.
Включив голову, чтобы написать примерную цифру годового дохода, который может приносить ваш основной бизнес, вы просто застрянете и у вас ничего не выйдет. Голова не только не поможет, а наоборот - помешает. Вещи, которые хочется приобрести, нужно брать именно с потолка - все, что вы хотите купить себе, семье, детям, родителям и т. д. Все то, что вы хотите оставить после себя, кому хотите что-то сделать хорошее или, наоборот, плохое. Что угодно!
Все, что первое приходит в голову, то берем и пишем в свои финансовые цели. Все, что связано с деньгами и что не связано - тоже.
Глава 9. Вера и деньги
• Эмоциональная стратосфера. Ваши мечты.
• Ваши желания и действия.
• Практика неделанья.
• Законы материализации денег.
• Вера и деньги.
• Вы всегда в той точке, где должны быть.
• Шаг вам навстречу.
• Давать или брать?
• Метафизика денег: вдох и выдох.
• Ваши старые энергетические хвосты.
• Практика прощения.
• Секрет фокусирования внимания.
• Благодарность как основа жизни.
• Во что вы верите?
• Почему и зачем вам дают?
• Как вы ежедневно отсчитываете себе деньги?
Что лучше: остров в океане или квартира с видом на Кремль?
Неважно, что лучше на самом деле. Мечтайте о чем угодно. Главное - иметь внутреннее убеждение, что это на самом деле то, чего вы хотите, и понимать для себя, что вам мешает это получить. А мешает, скорее всего, не одна, а несколько вещей. И пока вы не поймете, что именно, - мечты будут оставаться мечтами.
Положение, в котором вы находитесь в данный момент, полностью соответствует вашим текущим действиям. Если вы им не удовлетворены, нужно перестать делать то, что вы сейчас делаете, и что-то изменить.
Вы можете хотеть все, что угодно, - приобрести личный замок или бросить курить.
Однако при всем желании бросить курить вы будете зажигать сигарету, прикуривать ее и дымить, не задумываясь, хотите ли вы курить в данный момент.
Вот основная причина: вы хотите денег, но они у вас не материализуются, потому что вы продолжаете делать то, что этому мешает. Практикуйте неделанье того, что не приносит денег, и так двигайтесь дальше.
Есть старая фраза (не помню откуда), что если человек делает человеческий шаг навстречу Богу, то Бог делает божественный шаг навстречу человеку. Здесь тот же принцип.
Правда, в духовности есть один большой "косяк" - и его следует обходить. Нам с детства твердят, что нужно отдавать. Правильно, лучше отдавать, чем брать. Но если все отдавать, как потом жить? На что?
Здесь есть очень простой ответ. Он не мой, а принадлежит самой природе. Представьте себе, что вы будете только выдыхать и не делать вдохов - потому что вам сказали, что так правильнее. Однако это противоречит законам физики. Чтобы отдать, сначала нужно взять: сначала сеешь, потом жнешь. Поэтому если вы хотите больше отдавать, больше зарабатывайте, то есть хорошенько "вдохните".
Можно провести параллель, как магазины или рестораны, например "Планета Суши", пытаются нас выдрессировать: "Потратил две тысячи рублей - получи двадцать рублей бонуса на карту "Малина"". То есть чем больше потратил, тем больше заработал.
Есть еще одна штука, которая сильно мешает, - обида на кого-то за что-то. Причем часто затаенная и давнишняя: кто-то десять лет назад занял у вас деньги, но долг не вернул; кто-то в третьем классе плюнул вам на спину и т. д. Прошли годы, а обида осталась.
Такие вещи нужно учиться забывать и не держать в голове. Простите и отпустите свою обиду. Это все работает на энергетическом уровне.
Прощение запускает и финансовый процесс - чтобы можно было спокойно брать без оглядки на прошлое. И отдавать.
Будете обращать внимание на мелочи (нужные и полезные, так как от бесполезных вы уже избавились) - и вселенная начнет буквально подсовывать вам больше возможностей, подгонять случаи, когда что-то или кто-то совершенно бескорыстно поможет или принесет деньги.
Если вам "дается", будьте благодарны. Благодарность вообще - одна из основ жизни. Чтобы чего-то стало больше, сначала нужно сказать спасибо за то, что у вас уже есть, и попросить еще. Как в столовой, когда благодаришь за еду и просишь добавки. Тоже самое в жизни.
Люди вокруг будут предлагать свою помощь - берите и говорите им спасибо. И можете просить дальше. И не нужно думать: почему? что бы это значило? Главное, что вы оказались в нужном месте и в нужное время. Хорошо, спасибо, берем и идем дальше.
Домашнее задание
Покопайтесь в своей spirituality (вере), в том, во что вы верите. Посмотрите и почувствуйте, как все это связано с количеством денег, которое у вас есть.
Скажите спасибо кому бы то ни было - за те деньги, которые у вас есть сейчас. А у вас их столько, сколько вы сами себе отмерили. Чтобы отмерить больше, надо что-то почувствовать внутри - что вы действительно хотите, достойны и способны.
Инструменты для увеличения внутренней силы у вас теперь есть. Решайте, будете ли вы сами себя контролировать, давать приказы и задания, а потом их постоянно и вовремя выполнять. Это принесет гораздо больше плюсов, чем работа из-под палки под чьим-либо контролем.
Глава 10. Двигаемся вперед
• Инь и ян любого дела.
• Всегда на 100 %.
• Достаточно - это достаточно.
• Меньше, но результативнее.
• Роль очередности в достижении.
• Программы-минимум, - комфорт и - максимум.
• Вы теряете свою энергию?
• Под грифом "Секретно".
• Фильтруем негативных людей.
• Минимизируем время и влияние.
• Когда следует ждать негатива?
• Указатели правильного пути.
• Рамка вашего восприятия.
• Набираем бонусные очки.
Пара базовых вещей, которые вам необходимы для быстрого роста
Во-первых, всегда относитесь к своему делу с полной ответственностью. В вашем бизнесе должен быть полный "инь-ян".
С одной стороны, вы должны быть профессионалом. Даже если вдруг что-то пошло не так, например на семинар пришел всего один слушатель или три-пять-десять, а вы планировали сто, двести или тысячу, то вы все равно выступаете по полной. Работа должна выполняться не только за деньги (хотя однозначно за деньги), но и качественно. Выкладываемся всегда на 100 %.
Во-вторых, есть момент, о котором я говорил на одном из вебинаров про антитайм-менеджмент. Он касается утверждения, что нужно работать не много, а мало, но результативно.
Для денег действует тот же принцип. Вам не нужны 30 000 целей, которые многие советуют разбить на более мелкие и потом, следуя им, пытаться взлететь. Это неправильно.
Взяли одну цель - "откусили" - сделали. Взяли другую цель - то же самое. Сфокусировались и сделали. И обязательно заранее планируем свои действия. С этим уже взлетаем.
Пусть даже целей у вас немало и в будущем вы видите свои замки, острова и самолеты. Но все это в далеком будущем. А как из "там" сделать "здесь"? Уже в этом году?
Для начала вы должны определиться, сколько денег вам нужно: программа-минимум, программа-комфорт и программа-максимум. Затем рисуем план, что нужно сделать для того, чтобы все получить. Здесь все тоже относительно просто.
Но есть еще одна вещь, про которую я говорил в тренинге "Личная власть", и она важна. Старайтесь не делиться своими целями с окружающими. Большинство людей будут их лишь критиковать. А кое-кто втайне надеяться, что вы их не достигнете.
Вы на всем этом теряете энергию, которую могли бы потратить на достижение целей. Поэтому будьте очень внимательны: как вы об этом говорите, кому и стоит ли говорить вообще.