Все цели, которые вы перед собой ставите, можно показать лишь человеку, который идет вперед вместе с вами. Но не тому, кто просто рядом (знакомый, родственник и т. п.). Вам придется отфильтровать массу негативных людей, точнее - всех негативных, которые не хотят, чтобы вы взлетели. По комментариям это сразу будет видно. Увидели - "отрезайте". Если не можете "отрезать", минимизируйте время, которое на них тратите. Например, если это родственники, понятно, что полностью избавиться не получится, а свести к минимуму время и оказываемое влияние можно и нужно.
Тоже - с вашими тренингами: чем больше злобных комментариев, тем лучше. Это значит, у вас меняется рамка. Необходимо нивелировать негатив от этих людей и принять к сведению, что вы идете в нужном направлении и следует двигаться еще быстрее.
Когда меняется рамка, меняются и отношение, восприятие действительности. Раньше, если вам говорили что-то отрицательное, вы пытались вникнуть в смысл сказанного, искали в этом обратную связь. Почему так говорят? Как сделать лучше? И так далее. Вы воспринимали это как здоровую критику.
Сегодня для вас каждое негативное замечание - это плюс, дополнительное бонусное очко. Ваша задача - не вникать в суть негатива, а воспринимать его как подтверждение собственной правоты. Потому что правильная и нужная вам сторона неудобна для всех остальных. Вот и всё!
Глава 11. "Отрезаем" ненужных людей
• Ваше ближайшее окружение.
• Еще один ограничитель ваших денег.
• Замещение людей.
• Две ключевые группы.
• Формируем группу поддержки.
• Ваша мегагруппа: достучаться до небес.
• Ценность живого общения.
• Расширяйте круг: взаимокоучинг.
• Формула "10 + 10 + 10".
• Правильное отношение к советам со стороны.
• Свистуны-теоретики.
• Чужая реакция на чужой успех.
• Критик внутри вас.
Выводим ненужных людей из своей жизни.
Есть старая поговорка: "Если будете спать с собаками, у вас могут появиться блохи". Здесь работает тот же принцип.
Если вы возьмете десять человек, с которыми проводите большую часть времени (любого!), суммируете деньги, которые они зарабатывают, и поделите их поровну между всеми, то увидите, сколько примерно будете зарабатывать сами. То есть ваши доходы напрямую или косвенно зависят от людей, с которыми вы много общаетесь.
Просто "резать" людей - не совсем правильно. Нужно заменять одного на другого. В жизни вам необходимы две разные группы людей. Причем обе группы должны формироваться не случайным образом (человек позвонил - и вы с ним поговорили), а по вашей инициативе. Вы должны быть главным контролером ситуации: держать всех вместе, отзваниваться, концентрировать поток вокруг себя.
Первая группа - это группа поддержки. Те, кто вместе с вами в данный момент взлетает. Избранные из числа ваших лучших студентов. Другие тренеры из иных тем, к которым вы в чем-то стремитесь. Это те, кто уже многого добился. Ваша новая тусовка. Чтобы удерживать и концентрировать их вокруг себя, вы должны вкладывать определенный ресурс.
Вторая группа - мега, те, кто где-то наверху. Ваша задача - искать и находить способы заинтересовать таких людей.
Одной группы поддержки мало. Для серьезного и быстрого роста нужны люди, которые уже достигли высот, к которым вы стремитесь.
Расскажу интересную историю, которую где-то прочитал. Если мне не изменяет память, она произошла с Дональдом Трампом.
Когда при нем кто-то из других тренеров или спикеров ответил на входящий звонок и начал что-то говорить по поводу бизнеса, Трамп подошел к нему и сказал: "Ты зарабатываешь недостаточно много денег, раз не можешь себе позволить вырубить все телефоны и полностью отключиться от внешнего мира, когда занят чем-то иным. Если ты не можешь себе это позволить, ты еще не там и явно делаешь что-то не так".
Вам нужно найти людей, которые уже там, наверху. Цепляться за них руками и ногами. Нельзя упускать ни одной возможности прямого контакта с ними. Придумывайте книги, которые вы будете писать только ради того, чтобы взять у этих людей интервью. Креативьте в любую сторону! Ваша задача - заинтересовать их собой и сделать так, чтобы им общение с вами тоже было интересно.
Если основной круг вашего общения - семья, его тоже надо расширять. Если не можете физически выйти из дома (такое бывает, особенно у молодых мам), грузите свои уши аудио, книгами, семинарами и тренингами мегалюдей. Можно общаться через Интернет. Это substitution, что-то вроде подмены живого общения, но лучше, чем ничего.
Итак, у вас должны быть две группы людей: группа поддержки, понимающая "птичий язык", на котором вы разговариваете, и люди, поднявшиеся до интересующих вас высот.
Домашнее задание
Составьте три списка людей.
Первый - перечень людей из вашего текущего окружения. Выделите тех, кого нужно "отрезать". Либо, если они прошли с вами огонь, воду и медные трубы, минимизировать время, которое вы с ними проводите. Например, столько-то минут (часов) в неделю.
Второй - список группы поддержки. Определите, сколько времени в неделю вы будете проводить вместе с этими людьми. Что вы при этом будете делать, что и как обсуждать. Это ваш групповой коучинг. Люди, которые вместе с вами взлетают вверх.
Третий список - люди, которые находятся уже высоко, там, где вы хотите быть.
В каждой группе - около 10 человек. Обдумайте, как вы будете выходить на нужных людей, что при этом делать и предлагать в обмен.
Прежде чем возьметесь за домашнее задание, я приведу несколько примеров типажей - людей, которые будут пытаться давать вам советы.
Если какой-то человек дает вам совет, берете его и умножаете на количество денег, что этот человек вам принес. Если оно равно нулю, ценность совета соответствующая.
Есть советы, которые полезно выслушать, и сделать ровно наоборот.
Есть люди, которых в принципе нельзя слушать, лучше держаться от них подальше. Это, в частности, те, кто пробовал следовать вашему примеру и, по их словам, обжегся. Поэтому теперь они хотят вас "уберечь от возможных ошибок".
Когда человек пытается дать вам совет, возьмите за правило смотреть, где он находится. Если там же, куда вы сами хотите прийти, можно слушать. Вдруг скажет что-нибудь полезное? А если он не там, куда вам надо, слушать не стоит. Советников-теоретиков в жизни много, они все знают и ничего не имеют.
Как-то прочел в одном из блогов: "Если вы напишете в своем блоге, что с вами недавно приключилась оказия - вы проглотили валенок и дня три ходили в туалет балалайками, - у вас точно будет куча комментариев от людей, у которых было то же самое или нечто похожее". Таких людей игнорируем без разговоров.
Есть еще одна категория - люди, завидующие соседу, у которого произошло что-то хорошее. Когда вам подфартило, у таких людей внутри все умирает; у них похороны и поминки. От таких надо держаться подальше - сразу "отрезаем".
Вообще в жизни очень много критиков, особенно негативных. Их надо гнать от себя метлой.
Но самое страшное для вас: подойдя к зеркалу, увидеть и почувствовать в себе одно из вышеперечисленных качеств. От всего этого нужно избавляться, причем не вчера и не позавчера, а давно. Эти качества отталкивают от вас нужных людей. А вам очень нужны три описанные группы: "отрезаемые", группа поддержки и мегалюди.
Итак, составляйте списки и думайте над тем, как привлечь этих людей, от каких отрицательных качеств для этого нужно избавиться и какие положительные качества приобрести.
Глава 12. Встречаемся с гуру
• Три лидера в вашей теме.
• Сколько стоит час времени.
• Делаем до результата.
• Как стать таким же успешным, как гуру.
• Ваши новые проблемы.
• Крамольная мысль о волшебном заработке.
• Простыми словами о главном.
• Оптимизация на взлете запрещена!
• Моделирование, эмулирование и имитация.
• Когда можно начинать оптимизировать?
• Готовые решения, которые уже работают.
• Фишки, фишки и еще раз фишки.
• Дано, найти, решение.
• Сила вопросов.
Чем бы вы ни занимались в жизни, с какой бы темой ни работали, всегда будут люди, которые делают гораздо больше денег, чем вы.
Ваша задача - найти минимум троих таких людей и их контактные данные. Чтобы выяснить, как и почему они больше зарабатывают. Может, они тупее вас - ив этом их секрет.
Вы должны их найти, прийти с коньяком и сказать: "У меня есть к вам вопрос/просьба/ предложение. Не могли бы вы уделить мне часть своего времени и помочь стать таким же успешным, как вы. Вы для меня - образец".
Двое из троих вас однозначно "пошлют", поэтому и нужны минимум трое. Если вас "пошлют" все трое, повторяйте цикл до тех пор, пока кто-нибудь не согласится. Если для этого понадобится пройти через 300 человек, значит, пройдете через 300!
Находите, приходите и спрашиваете. Если человек скажет: "Нужны деньги", найдите эти деньги и платите ему за час времени. Что бы он ни сказал, придумайте способ дать ему то, что он хочет, в обмен на час его времени. И за этот час постарайтесь получить ответ на главный вопрос: как удалось стать таким успешным? Многие не станут даже сопротивляться.
Когда человек даст вам ответ, он может оказаться настолько простым, что возникнет желание его оптимизировать, улучшить и т. д. Ни в коем разе! Первая мысль каждого технаря - оптимизировать уже рабочую вещь, "чтобы она стала еще лучше". Но нам не нужно лучше. Нам нужно точно так же. Мы моделируем!
Если человек говорит вам, что по понедельникам в восемь утра нужно приходить на Москву-реку и умываться водой из нее, значит, надо это делать, как бы странно все ни звучало.
Ваша задача - имитировать, действовать в соответствии с полученной формулой. Без оптимизации! Право оптимизировать вы получите, когда добьетесь аналогичных результатов. Делать это на взлете нельзя.
Например, часто во время своего первого тренинга люди пробуют такую тактику: "Я не буду говорить заранее, сколько это будет стоить, скажу потом". Или: "Я сначала наберу людей, а потом объявлю, какой будет тренинг, что им нужно делать и какая у меня тема". Такие оптимизаторы обычно ни на что не годятся.
Если ваша интуиция привела вас туда, где вы находитесь сегодня, нужно понимать: чтобы идти дальше, вам требуются готовые решения, которые уже у кого-то работают.
Если вы работаете где-то (не на себя, а на кого-то другого) и в вашем отделе есть самый успешный сотрудник в должности, аналогичной вашей, - ведете его куда-нибудь попить пива или посидеть за бокалом шампанского (в зависимости от пола) и спрашиваете, как он "дошел до такой жизни". Пусть поделится секретами успеха.
Гарантирую - секрет можно будет записать ручкой на полстраницы, обычно ничего сложного. Потом нужно просто брать и делать. Периодически можно возвращаться к своему приятелю и рапортовать: "Спасибо большое! Все получилось. Вот тебе еще один коньяк". Или: "Спасибо большое! Я все делаю, но в этом месте не получается. Может, еще что подскажешь?"
Здесь нужно не оптимизировать, а подсматривать, спрашивать у других.
Что именно? Во-первых, фишки. Это мое любимое слово! Фишки - это те мелочи, которые сразу приносят результат, с одного удара.
Ваша первая задача - наблюдать за фишками. Потом вы можете их использовать, немного видоизменив. Подав в другой упаковке, по-другому задав вопросы и т. д.
Вторая задача - определить, что именно сработало (дано - найти - решение). То есть у человека была какая-то проблема, он сделал определенные шаги (раз-два-три) и получил ответ. Вот эти-то шаги вам и нужны.
И третье - обращайте внимание на вопросы, которые вам задают. Зачастую вопросы - самое ценное. Это то, что дает вам непрямой результат, кладезь мудрости.
Если в вашем отделе нет успешных, идите в другой отдел. Нет в компании? Идите в другую компанию. Нужно искать и находить "звезду", выискивать секреты ее успеха и моделировать.
Глава 13. Освобождаем время
• Аутсорсинг вашего времени.
• Учимся правильному аутсорсингу.
• Формируем свою команду.
• Ваша роль в команде.
• Креативим деньги.
• Внутренний саботаж и как с ним бороться.
• Как правильно делиться.
• Люди на подхвате.
Ваше время - то, что необходимо освободить. Это можно сделать двумя способами. Первый - отрезать антитайм-менеджментом все, что можно. И второй - аутсорсинг. Разберем второй метод.
Ваша задача на сегодняшний день - освободить себе 10–15 (у кого получится - и все 20) часов рабочего времени в неделю. Как это сделать? Есть простой способ - вы просто пропадаете со своей работы на определенное время каждую неделю, предварительно договорившись с боссом. Если вы сами - босс, тем проще: не появляетесь на работе два раз за неделю по полдня, и все. Как вы это сделаете физически, сейчас неважно.
Домашнее задание
Задание 1. Ааутсорсинг. Если вы еще никогда не аутсорсили ваше личное время (проекты не считаются), мы будем прокачивать этот навык.
Ваша задача - взять кого-нибудь, кто будет стоить как минимум в два раза дешевле, чем вы, а лучше в десять, двадцать раз или бесплатно, и сбросить на него часть своей работы. Задача - отдать на аутсорсинг минимум десять часов в неделю.
Вы должны спихнуть что-то свое на кого-то другого. Даже если эти десять часов освободятся не полностью, вы найдете, чем их заполнить и на чем сконцентрироваться.
Для кого-то это будут походы в магазины, уборка, мытье посуды, поиск чего-нибудь в Интернете, разгребание почты и т. п. Это ваше дело. И как вы это сделаете - ваши проблемы. Десять часов в неделю - программа-минимум. Если получится больше - отлично.
Задание 2. Если у вас еще нет своей команды, ее нужно создать. Хотя бы виртуальную, чтобы вы знали, где эти люди водятся, сколько стоят, и имели какую-то предварительную договоренность.
У человека, который умеет креативить деньги, есть одна особенность: он любит их креативить, но не любит потом идти и доставать. Поэтому вам надо зажигать, давать искру и жизнь костру, а горят пусть другие.
То есть нужно использовать других для креатива своих денег. Однажды вы скреативили что-то новое, первый раз сами прошли по этому пути, все получилось и работает. Теперь ходить по этой дорожке каждый день может кто-то другой. Наша миссия - скреативить что-то, а когда оно уже существует, становится обычным механическим действием - передать другому. Это уже задача других людей - наемных работников.
Скупиться не стоит, надо делиться заработанным. Потому что вы всегда сможете заработать еще больше. А вероятный внутренний саботаж, если вы будете скупо оплачивать работу персонала, может дорого обойтись.
И если вы делитесь, то делитесь не повышением зарплаты, а какими-то процентами, бонусами, комиссионными от проекта. Как угодно, но не почасовой зарплатой! Это делается для того, чтобы наемный персонал чувствовал свою вовлеченность в проект и зависимость вознаграждения от конечного результата.
Мы стараемся никого не вознаграждать. Идеальное решение - какие-нибудь комиссионные, причем по результатам они должны выходить большими, чем у конкурентов. Ваша задача - вывести команду на уровень получения более высокой процентной ставки, чем у соседей (не зарплаты!). Подумайте над этим.
В чем бы вы ни креативили деньги, будь то инфобизнес, услуги, продажи и т. д., нужно иметь команду на подхвате. Взлетать нужно с этим.
Когда сгенерируете очередные деньги, под рукой должен быть человек, который их соберет и принесет вам, а вы с ним поделитесь.
Делиться щедро можно и нужно. Можно давать больше, чем люди ожидают, и больше, чем получают и получали где бы то ни было. Но не так, чтобы у них начала проявляться "звездность".
Итого, два домашних задания. Аутсорсим 10 часов своего времени. Причем не через менеджера, а напрямую. Платить можно не деньгами, а обещаниями.
Чтобы освободить 10 часов своего времени, совершенно необязательно знать, как это правильно делать. Если сегодня вы не знаете как, просто идите и делайте.
Глава 14. Ваши активы
• Книга, которую вы должны были прочитать вчера.
• Спекуляции: в погоне за наваром.
• Важный вопрос при покупке активов.
• Когда актив становится пассивом.
• Что отделяет богатых от бедных?
• Простой тест при покупке очередной вещи.
• Контроль над активами.
• Секрет всех миллиардеров.
• Что делать с деньгами, которые приносят активы?
• Активы, которые дают максимальное количество денег.
• Умейте выкупать свое время.
Поговорим про активы. Те, кто еще не читал Кийосаки, - бегом за книгой "Богатый папа, бедный папа". Вы должны хотя бы понимать, что такое активы и пассивы, базовые вещи, которые вам могут. Читайте всю серию книг этого автора.
В двух словах объясню разницу между активами и пассивами. Многие их путают. Некоторые люди покупают, например, недвижимость, чтобы затем ее продать. В моем понимании это спекуляция. Все, конечно, правильно и верно, но это медленный способ роста.
Все знают, что можно купить дешево, а продать дорого. Не буду рассказывать прописные истины. Лучше поделюсь истиной нетривиальной.
Если у вас есть свободные деньги или тогда, когда они появятся, ваша задача - покупать больше активов, которые будут приносить деньги ежемесячно. Именно ежемесячно, а не в отдаленном будущем. Если они и в будущем принесут деньги, это шикарно. Но надеяться на будущее нельзя. С учетом изменчивой финансовой ситуации в стране и общемирового кризиса активы могут резко превратиться в пассивы.
Чем различаются богатые и бедные? Бедные покупают вещи, которые затем продолжают им стоить денег. Например, крутую машину, за которую надо платить ежемесячный платеж, и т. п.
Кто-то говорит, что покупать "игрушки" (пассивы) не следует. В действительности тратиться на игрушки можно и нужно: 10 % дохода можно тратить на игрушки, 10 % отдавать, 10 % вкладывать в будущее, 10 % - в образование и т. д.
Но если вы собираетесь вложить гораздо больший процент своего бюджета и сомневаетесь, покупать ли, самое простое - ответить на вопрос: "Будет ли эта покупка в дальнейшем забирать деньги? Или наоборот - будет их приносить?"
Если забирать, то это не является активом - и нужно очень хорошо думать, какое решение принять.
У любого актива есть четыре главные характеристики: а) он приносит деньги каждый день; б) его стоимость и ценность; в) наличие полного контроля над активом (если вы - его владелец); г) его цена в будущем (возможность обменять его на деньги). Но самое главное - что дает или может дать актив в настоящее время.
Многие миллионеры и миллиардеры, с которым я общался, добиваются того, что на них работают их же собственные деньги. Как только активы приносят какие-то деньги, средства сразу вкладываются в другие активы. То есть покупается другая недвижимость или другие бизнесы, акции. На доход от активного бизнеса покупаются пассивные активы, которые приносят постоянный, но пассивный доход.