Это успешная формула. Пришли деньги - не держите их, а вкладывайте в новые активы. Деньги должны продолжать приносить деньги, а не просто копиться. С этим и будете взлетать.
Еще одна фишка, которую следует знать. Два самых больших актива или активы, которые дают максимальное количество денег, - это вложения в себя и свое время.
То есть в обучение (не в знания, а именно в навыки!) и в наличие возможности выкупать свое время.
Домашнее задание
Задание 1. Составьте список активов, которые у вас есть (с финансовой точки зрения). Разделите их на две группы - активы, которые приносят деньги каждый месяц, и активы, которые этого не делают. И подумайте, как вторые трансформировать в первые.
Задание 2. Перечислите активы, в которые вы уже вкладывались (будь то время, деньги, образование), и оцените, насколько они окупились, как быстро и в какой области.
Глава 15. Главные навыки
• Два способа быстро скреативить деньги.
• Ценность ваших советов.
• Масштабирование индивидуальной работы.
• Результат ваших действий.
• Навык продаж и его истинная роль.
• Составляем план прокачки навыка продаж.
• Роль чужих бесплатных советов.
• Жар нужно грести чужими руками.
• Ваши коммуникативные навыки.
Наша задача - научиться креативить деньги
Вы уже знаете, что самый главный ваш актив - вы сами и ваше время. Вы получаете максимально быстрый возврат своих денег, если вкладываетесь в навыки (не знания, а навыки!) и если выкупаете свое время у других, то есть аутсорсите, экономите время.
Какие еще навыки полезно прокачать, во что еще следует вкладывать и на чем нужно делать упор?
Наша задача - научиться креативить деньги. Если деньги нужны прямо сейчас, то как их быстро скреативить? Это можно сделать двумя способами.
Первый - увеличивать собственную ценность, поднимать стоимость своих советов или ценность того, что вы делаете, в глазах клиентов. Поднимать свою ценность нужно регулярно, каждый месяц. Нужно искать новые возможности и варианты, новые бизнес-схемы, которые можно переупаковать и перепродать. Вам надо искать возможность дать больше рынку: выше ценность - больше стоимость.
Второй - нужно стараться масштабировать свою индивидуальную работу (в том же коучинге, например), чтобы: а) зарабатывать больше денег; б) распространять ее не только на индивидуалов, но и на группы.
Домашнее задание
Задание 1. Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте.
Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.
Допустим, вы получаете $1000 в месяц в качестве зарплаты. Это значит, что вы приносите своему работодателю, допустим, $2000. Так вот: вам нужно научиться приносить сначала $10 000, а потом $20 000 и т. д. То есть выдавать больше ценности, а затем уже требовать прибавку. И даже если ваш шеф откажет, а вы сможете доказать свою ценность на уровне $10 000 другому работодателю, найдется немало таких, кто согласится платить вам половину или треть этой суммы. Это нормально.
Или, допустим, у вас процентная ставка - 10 %, но $10 000 можно поднять до $20 000, $40 000, $60 000 и т. д. Продолжайте увеличивать ценность и поднимать свою стоимость. Это первый шаг в домашнем задании.
Задание 2. Прокачайте навык продаж. Это единственный навык, который вам будет нужен. Что бы вы ни продавали, будь то услуги, информация, время, продукты и т. д., необходимо прокачивать навык личных продаж.
Сюда же входит маркетинг, в том числе в Интернете. И то, каким образом вы продаете: двушаговые продажи и т. п. Здесь потребуются усиление, прокачивание искусства продаж.
Идите на тренинги или курсы. Главное - используйте то, что вы слышите и чему обучаетесь. Пробуйте всё, о чем читаете в книгах.
Но помните: бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.
Составьте план прокачивания навыка продаж и план своих действий.
Задание 3. Связано с коммуникацией. Все деньги зарабатываются чужими руками. Вспомните того же Билла Гейтса или Дональда Трампа: если бы они всё в своей компании делали сами, у них просто не оставалось бы времени зарабатывать деньги.
Жар нужно грести чужими руками. Ваша задача - придумать концепт или идею, потом с кем-то ее оттестировать и взять исполнителей, чтобы они каждый день бегали по уже опробованному маршруту и приносили вам деньги.
Поэтому навык коммуникации, умение воздействовать на других людей, добиваться результатов чужими руками нужны, как воздух.
Даже если вы по своей природе индивидуалист, начинайте прокачивать в себе навык работы и результативности через других людей. Работайте над этим.
Глава 16. Множественные источники дохода
• Снова о цифре 1.
• Черпаем мудрость в правильных книгах.
• Активный и пассивный доход.
• Где самая быстрая креативность денег? Самый оперативный вариант и самый сложный.
• Нужна своя валюта?
• Акции, облигации и ценные бумаги: взгляд с другой стороны.
• Вариант "много и сразу".
Все, кто давно меня знает, в курсе, что цифра 1 - самая отвратительная. Это то, на чем горят многие начинающие бизнесмены. Если вы выстраиваете один бизнес-поток и один денежный поток, он в конце концов замерзает - и вы оказываетесь в глубоком кризисе. Цифра 1 - это очень плохо. Поэтому сделали, отработали один поток - сразу отрабатывайте второй, третий, четвертый и т. п.
Есть хорошая книжка Роберта Аллена "Множественные источники дохода". Найдите ее и купите. Там описано много разных источников дохода: от Интернета до инфобизнеса.
На самом деле источники не важны, да и чем именно вы занимаетесь, все равно. Но вам необходимо иметь разные, не однотипные источники.
Все источники можно разделить на те, что дают активный доход, и те, что приносят пассивный доход. В активном доходе вы принимаете активное участие, а в пассивном выступаете в роли инвестора: вложили деньги и периодически получаете их часть обратно.
Так вот, самое быстрое зарабатывание денег достигается в своем бизнесе. Запомните это! Поэтому самый оперативный вариант скреативить много денег - собственный бизнес, а самый сложный - ваша работа на чужого дядю, поскольку там вы лишь работаете, а все плюсы получает хозяин бизнеса.
По поводу множественных источников дохода: подумайте, в каких областях и где вы можете сконцентрироваться? Нарисуйте план, какие есть источники и как вы можете ими воспользоваться. Возьмите один и начните с ним работать.
Вам нужен активный бизнес, который будет приносить деньги и постоянно увеличиваться. Доход можно вкладывать в другие бизнесы, которые вы запустите параллельно, млм-проекты (недвижимость, акции, облигации и т. д.
Что касается акций и облигаций: любое государство знает, зачем нужна своя валюта - собственную валюту ты сам печатаешь, а чужую на свою территорию не пускаешь (кроме стран Евросоюза).
По этой теме стоит почитать книгу "E-Myth Revisited" Майкла Еербера.
Выпускать и продавать свои акции, облигации и другие ценные бумаги гораздо выгоднее, чем спекулировать на чужих.
Сколько бы бизнесов и источников дохода у вас ни было, должен иметься гарантированный вариант, который позволит быстро "срубить денег". Если вы хотите зарабатывать определенную сумму в месяц (необходимый комфорт), у вас должен быть хотя бы один проект, продукт или клиент, приносящий ровно эту сумму.
Домашнее задание
Сядьте и подумайте, как одним махом получать деньги, которые вы хотите зарабатывать ежемесячно.
В инфобизнесе это VIP-коучинг, группы, семинары, лицензирование и масса других вещей, про которые можно говорить до бесконечности. Тем не менее ваша задача - придумать их самостоятельно.
Для продвинутых усложним задачу в три раза: вы должны придумать и внедрить сразу три способа.
Глава 17. Инструменты
• Выбор между деньгами и временем.
• Свобода как ключевая ценность.
• Сколько стоит одна идея.
• Почему миллионы идей никогда не реализуются?
• Не знаю как, но делаю.
• Секрет моделирования чужих схем.
• Выдыхайте только после вдоха.
• Ваша половина прибыли.
• Тяжелая работа и ее КПД.
• Путь через ошибки.
• Выбиваем результат.
• Единственный вопрос, который надо задавать.
• Бизнес и партнеры.
• Ваше целеполагание.
• Измерения и ваш следующий шаг.
• Абсолютный контроль?
• Роль куража в зарабатывании денег.
• А вы знаете, что будет в конце?
Чем сложнее идея, тем тяжелее она и в реализации. Старайтесь упрощать: чем проще и легче, тем лучше.
Все должно быть настолько просто, чтобы не приходилось задумываться, как оно работает, а вы могли бы сразу действовать. Мы знаем, что солнце встает на востоке, а садится на западе. Что если воткнуть в розетку лампочку, она будет гореть. И нам этого достаточно. Мы не задумываемся, почему так происходит.
В бизнесе или бизнесах, которые вы будете строить, надо придерживаться того же принципа. Чем проще модель, тем больше шансов, что она сработает.
Поэтому подсматриваем то, что работает у других. Модель может быть непроста в реализации (понадобится много телодвижений), но чем она проще, тем лучше.
Если нужно сделать выбор между деньгами и временем, мы выбираем время. Если между свободой и всем остальным - выбираем свободу. Это должно быть ясно по определению.
По поводу самих идей: идея как таковая ничего не стоит. Все деньги, фишки и плюсы - в реализации. Поэтому в следующий раз, когда человек придет к вам, чтобы продать очередную бредовую идею, можете, не слушая, гнать его прочь, чтобы он зря не тратил ваше время. Если времени не жалко, можно, конечно, пообщаться, поспорить с ним, потренироваться в переговорах и т. д.
Людей с идеями - миллионы. А тех, кто что-то делает и умеет воплощать идеи в жизнь, на несколько порядков меньше. Постарайтесь быть одним из них: брать и делать, а не просто мечтать и болтать.
Фокусируйтесь не на идее и не на мысли "как", а на действии. Возьмите себе за правило: "Если не знаю как, все равно сделаю".
Как с максимальным приближением к действительности моделировать чужие схемы
Вы стоите рядом и делаете то же самое: человек проводит тренинг, флешмоб - вы тоже; человек что-то ваяет - вы ваяете. Смотрим и один в один моделируем.
Следующее правило: выдыхаем после вдоха. Мы снимаем офис после того, как заработали на него деньги. Заранее решаем, сколько денег будем оставлять в обороте компании, а сколько класть в свой карман.
Советую брать из компании минимум половину прибыли - для личных нужд, других бизнесов и т. п. Остальное пускаем на развитие бизнеса, офис, секретаршу и т. д.
Вы не сначала берете офис со всеми причиндалами, а потом думаете, чего бы замутить, а берете все, когда без этого не обойтись. То же относится к людям: одному даете постоянную работу, другому - проектную работу. И лишь когда без этого человека никак.
Работа, бизнес не должны быть тяжелыми. Я неоднократно говорил, что в банках не доплачивают за то, что вы будете усердно и тяжело зарабатывать. Чем тяжелее вам работать, тем хуже КПД. Мы не работаем тяжело! Это просто никто не ценит: ни близкие, ни вы сами, так что на этом не концентрируемся.
Следующее правило - позволяйте себе ошибаться. Это нормально. С каждой ошибки мы получаем обратную связь, благодаря которой доводим работу до положительного результата.
Если что-то не получается один раз, второй, третий - делайте, пока не получится. Но желательно быстрее! Если получилось, и вы не можете объяснить как, и при этом повторяете результат - поздравьте себя. Это именно то, что вам и нужно. И то, что правильно.
Если бы вы увидели, как люди "наверху" принимают решения, то поняли бы, что они - как вы, у них похожие проблемы. Они тоже не знают, что именно делать, тем не менее умеют делать это правильно. У них есть
хороший навык - умение принимать решения и делать так, чтобы решения приносили результат. Перед вами стоит та же задача. Прокачивайте в себе умение принимать решения при недостатке информации и выбивать из них нужный результат.
Не пытайтесь оптимизировать и упорядочить! Нам не нужно гламурненько. Можете, конечно, упаковать это по-своему, если так лучше покупают, но не пытайтесь делать из этого нечто другое, свое. Просто берите и взлетайте с тем, что есть. Каким бы оно кривым, косым и корявым ни казалось. Берем и применяем как есть. Если работает, повторяем. Не работает - пробуем иначе и смотрим, что из этого получается.
При этом не забывайте, зачем вы все делаете. Как мы говорили выше, есть три ценности: деньги, время и свобода. Время и свобода дают возможность делать то, что вам хочется, когда хочется и на ваших условиях. Не забывайте об этом!
Если у вас есть какая-то проблема
У вас есть денежная проблема или проект, и вы еще не знаете, идти ли вперед. Начинаете думать, в каком объеме его лучше запустить, принесет ли он деньги и какие, как его запускать и т. д.
Я понимаю, что все эти вопросы есть. Но есть и главный вопрос: "Как сильно я хочу этого достичь?" Если ответ: "Сильно", то есть "Все равно, что будет происходить, мне это надо по-любому", то у вас и получится. Какие бы проблемы, вопросы и т. п. ни возникали по ходу дела, все будет. Если же вы решите сначала разобраться с логическими и эмоциональными проблемами, то результат выйдет однозначно плачевный.
Можно бояться или не бояться того, что вы делаете. У вас могут быть стресс и волнение. Но какие бы эмоции при этом ни возникали, как бы вас ни "колбасило" и ни "штырило", как бы вы ни уставали, должны относиться к этому и обращать на это ровно столько внимания, как, допустим, на то, какого цвета у вас волосы - светлые или темные. Это данность, а значит, не должно влиять на то, что вы делаете. Лишь описание эмоций.
Как говорили в войну: "Смелый человек - не тот, кто не боится, а тот, кто продолжает делать, даже когда боится". Здесь тот же принцип: что бы ни происходило, идете вперед. Кому-то страшно начинать одному и хочется разделить все тяготы и риски с партнером. Но это неправильно.
Бизнес с партнером нужно делать уже после того, как вы подняли собственный бизнес. Лишь тогда вы можете взять партнера на своих условиях, а не идти партнериться на чужих условиях. Инфобизнес в тандеме вообще поднимать сложно.
Следующее, что сильно влияет на результаты, - это целеполагание.
Скорее всего, вы составляли список целей, которых хотели бы добиться, а потом, спустя время, наверняка перечитывали и видели, что что-то не доделали, не докрутили, не решили, не получилось и т. д. Почему? Потому что вы концентрировались только на результате. А надо концентрироваться еще и на том, что находится у нас под ногами в данный момент. Смотрите под ноги, куда вы шагаете на каждом этапе реализации проекта.
Шагнул - получил результат - замерил: ближе к цели или дальше. Если ближе - продолжаем. Опять посмотрел на результат - посмотрел под ноги, куда идешь; шагнул вперед - опять сравниваешь: ближе к цели или дальше. Если дальше - можно откатить. Ближе - значит, идем в нужную сторону. Каждый раз необходимо себя корректировать и лишь затем идти вперед.
Нужно смотреть не только на конечный результат: "Я хочу миллиард долларов", но и анализировать каждый свой шаг: посмотрел на результат - посмотрел под ноги - продумал свой следующий шаг - шагнул вперед.
Все ваши действия, шаги и решения должны находиться под контролем. Необходимо взять себя под свой личный контроль. Это касается жизни в целом и контроля за бизнесами, проектами, деньгами.
Помимо контроля у вас должен быть и кураж. Вас должно "переть" от этого. А если вам неудобно, неприятно, не нравится зарабатывать деньги и от этого глючит, наверное, это не ваше. Передайте дело кому-нибудь другому, пусть у него что-то получится.
Домашнее задание
Почувствуйте, что вы уже там, "наверху". Если умеете водить, возьмите на тест-драйв хорошую машину: AstinMartin, Mercedes, Lexus - кому что нравится.
Организуйте встречу с агентом по недвижимости, который продает хорошие, дорогие дома в вашем городе. Сходите послушайте, что он предложит. Посмотрите пару домов, приценитесь. Скажите, что вы подумаете. В общем, почувствуйте, что вы уже достигли того, к чему стремитесь и о чем мечтаете.
Сходите в хороший ресторан. Если нет денег на "поужинать", можно просто выпить кофе. Нет денег на кофе с булочкой? Возьмите чай или апельсиновый сок. Но зайти нужно в действительно дорогой ресторан. И выглядеть соответствующе.
Возьмите и поднимите свой уровень. Понаблюдайте за другими людьми и их поведением. Но помните, что есть люди, которые покупают видимость успеха, а есть те, кто действительно успешен. Умейте отличать одних от других.
Почувствовать себя в их шкуре очень полезно. Это сильно мотивирует двигаться вперед. Это нужно, чтобы чувствовать, куда и зачем вы идете.
Глава 18. Тест на успешность
• Получится ли у вас что-нибудь?
И напоследок легкий тест, который станет стопроцентным индикатором того, получится ли у вас что-нибудь. Как вы думаете, чем отличается человек, у которого получится, от человека, который пролетит? В чем разница? Как это определить по одному вопросу или ответу?
Очень просто. У тех из вас, кто выполнял все домашние задания и рекомендации по мере чтения книги, все получится. Поздравляю! Все будет замечательно. Ваш успех неизбежен.
Тех, кто просто лениво читал, тоже поздравляю. У вас теперь больше знаний, но денег от них не прибавится. И это я вам тоже гарантирую!
Примечания
1
Константин Бенко, исполнительный директор Инфобизнес2.ру.