Существует определенного типа информация, которую вам может дать только непосредственный опыт. Более того, умению реагировать на непредсказуемые и резкие события на рынке можно научиться лишь на практике. Прямое участие позволяет реагировать на сами события, что реально происходят, а не на ваши мысли и не на интерпретацию реальности. Существует критическое различие, с одной стороны, между мыслями относительно подготовительного процесса и анализа событий на рынке, и с другой стороны, фактическими действиями и комплексными реакциями на происходящее. Нельзя научиться рафтингу, не освоив пороги. Вы учитесь, при этом переживая непредсказуемость и неопределенность процесса, ощущение риска.
Ценность действия в том, что оно позволяет вычленить аспект реальности, совершенно отличающийся от вашего представления об этой реальности. Действие прорывает завесу, скрывающую реально происходящее, и вы начинаете видеть истинную картину разворачивающихся событий. Без конкретных действий вы никогда не сумеете понять, что происходит за видимым фасадом реальности. Вовлеченность в нацеленное на выполнение задачи действие помогает забыть о личном и в полной мере присутствовать в человеческом бытие.
Размышления, результаты и обзоры
Цель не является всего лишь направленным устройством, она выполняет функцию источника вдохновения и мотивации. Реалистичная цель воодушевляет трейдера. Она дает возможность сконцентрироваться на истинных интересах и провоцирует приятное возбуждение.
Однако, радость от победы и уважительное отношение к самому себе после достижения намеченной цели, это еще не все. Останавливаться на этом нельзя. После реализации цели следует немедленно приступать к выполнению новых задач, иначе вы рискуете утратить жизненные силы. В противном случае, цель становится составной частью вашей идентичности и представления о собственной личности. После этого вы вновь превращаетесь в объект атаки стрессов, страхов и напряжения, которые сопутствуют торговле с точки зрения фиксированной самооценки.
Некоторые люди, которые верят в благоприятное будущее своих проектов, не в состоянии объективно оценивать свои направленные на реализацию цели действия. Они не готовы рассматривать результат с точки зрения того, где они находятся. Они отрицают реальность своих сделок и избегают систематического анализа работы. Они сопротивляются оценке работы с помощью таких объективных параметров, как показатель прибыль/убытки и длительность сделки, и категорически не желают замечать ничего, кроме позитива. Они путают успех с участием и инвестированием в конечный результат. Такие трейдеры не любят подвергать проверке свою работу, корректировать цели и заново формулировать общий курс движения. Вот почему трейдерам необходимо тщательно изучать все неудачные сделки, это ключ к разгадке тайны о том, чего им недостает в трейдинге.
Сокращение усилий или уклонение
Страх может проявляться в уклонении от обязательств относительно цели. Ощущая жгучую потребность оставаться в пределах известного и привычного, вы отступаете и начинаете беречь силы, считая успех невозможным или достаточно проблематичным.
Эта модель уклонения коренится где-то в глубинах нервной системы. Похоже, она организуется для подавления негативных эмоций и ограничения масштабов взлетов и падений. Такого рода модель невротического поведения объясняет, каким образом восторг от победы часто трансформируется в болезненное чувство разочарования. Вот почему многим людям не по душе успех: они не верят в то, что приятные чувства могут длиться долго, и считают, что после успеха единственный путь – вниз.
В подобных случаях жизненный принцип основан на ошибочном представлении, будто выход за пределы известного чреват болезненной катастрофой. Выбор делается в пользу статус-кво и рационализации скромных результатов. Как можно считать себя неудачником, если вы так и не сумели решиться на приложение максимальных усилий?
На самом деле, неудача после того, как вы выложились до конца, выводит на новый уровень, где наивысшее удовлетворение приносит не результат, а стремление как таковое. Вашим вознаграждением становится чувство, связанное с самовыражением и с ощущением собственной компетенции.
Рационализация и страх успеха
Еще один ограничительный аспект жизненного принципа характеризуется рационализацией, попыткой оправдаться и свести до минимума ответственность за непринятие должных решений.
Во многих случаях можно сделать выбор в пользу активного участия и перестать быть простой жертвой обстоятельств. Вы можете быть сильнее и эффективнее. Поразмышляйте над всеми случаями, в которых оказались жертвой вашего стремления помочь другим и найдите способы избежать повторения такого сценария. Нет нужды отказываться от помощи людям, но следует изменить способ ее оказания. Если вы слишком заботливы и внимательны к членам своей команды, из опасения оскорбить их чувства, то хорошо было бы разработать базовые правила взаимоотношений внутри офиса.
Поступкам, совершаемым из чувства долга, обычно недостает искренности и подлинности. Со временем они вполне могут вызвать чувство гнева по отношению к другим. А возмущение безответственностью иногда результируется в еще более милое отношение, цель которого – дать понять членам команды, что вы о них заботитесь.
"Победная" дилемма
Вы слишком привязаны к результатам? Некоторые трейдеры путают успех со своей индивидуальностью. Если и вы грешите этим, то теряете многое из того, что делает вас свободными. Руководствуясь установкой на победу или на достижение результата любой ценой, вы можете подпасть под такое давление, что не будете получать никакого удовлетворения от прилагаемых усилий.
Бывший профессиональный защитник Джон Броди (John Brodie) достаточно здраво сформулировал свое отношение к победе, его кредо являет собой нечто среднее между афоризмом Винса Ломбарди (Vince Lombardi) – "Победа, это еще не все, это просто кое-что", и знаменитой фразой Грантлэнд Райса (Grantland Rice) – "Речь не идет о выигрыше или проигрыше, все дело в том, как вы играете в игру". Броди пишет в своей автобиографии Открытое поле ("Open Field", – San Francisco Series: Houghton Mifflin, 1974):
"Вы играете на победу. В этом нет сомнений. Но если победа является главной и единственной целью, то у вас много шансов проиграть. Шансы на победу оказываются самыми большими, когда самое главное для вас – с головой окунуться в саму игру и полностью погрузиться в нее. Самое главное – энтузиазм. Если я наслаждался игрой, был в восторге от нее и хорошо делал свое дело, у меня был бы прекрасный шанс ее выиграть. Тогда я мог контролировать неудачи, потому что выкладывался полностью. Пока вы не в состоянии контролировать неудачи, вам никогда не сорвать большого куша. Проигрывать всегда трудно. Но если я знал, что выступил на пределе возможностей и сделал все, что было в моих силах, на душе было спокойно, потому что такое отношение само по себе позаботится о победах и поражениях".
После завершения своей футбольной карьеры, Джон Броди стал бы хорошим внутридневным трейдером.
Добиться того, чтобы быть здесь и сейчас
В начале каждого торгового дня подумайте над тем, как вы можете оценивать развитие событий без того, чтобы реагировать на них в защитном ключе или опираясь на прошлые действия. Чем дольше вы будете практиковать подобный подход, тем лучше у вас будет получаться привнесение "здесь и сейчас" во все события трейдинга, в том числе и в неудачи. Вы сразу же начнете действовать по-новому, инновационным способом, следование которому избавит от подчинения вашей привычной перспективе.
Звучит немного страшновато? Так и должно быть. Всем нам боязно смотреть на вещи по-новому и с творческой точки зрения, а не при старом и привычном освещении, которое искажает пропорции. При новом подходе не обойтись без страха и тревоги. Но это будет способствовать овладению более эффективным методом торговли в настоящее время.
Я не призываю вас перестать думать. Невозможно заблокировать все мысли. Но вы можете научиться наблюдению за тем, как ваш жизненный принцип способствует не столько принятию страха, сколько к уходу, уклонению от него. Вы можете овладеть искусством отстранения от этих негативных реакций. На самом деле, придя к пониманию того, что страх и беспокойство ничего особенного не значат для вас, ваших решений или вашего видения, вы сумеете приступить к созданию нового жизненного принципа. Страх становится тогда лишь одним из целой серии переживаний, через которые приходится пройти в процессе высвобождения из-под власти прошлого опыта перед тем, как начать торговать успешно.
Создав новый жизненный принцип и определившись с крупным финансовым ориентиром, необходимо действовать каждый рабочий день. Реализация видения не просто пример позитивного мышления, повторение позитивных установок и даже не концентрация сознания на цели, подобно медитативной мантре. Торговля здесь и сейчас подразумевает ежедневное противостояние вашим страхам и комплексам. Следует научиться переступать через дискомфорт и боль, вызываемые конфронтационной ситуацией.
А для этого требуется разобраться со страхами, которые препятствуют Вашему видению. Относитесь к успеху, как к целому ряду событий, последовательность которых включает в себя как неудачи, так и достижения.
Это не столь парадоксально, как кажется. Отношение к неудачам не должно иметь личностной окраски, к ним надо относиться как к необходимым вызовам, которые возникают на пути к цели. Иначе неудачи и провалы переживаются как отражения личных достоинств, а вернее, их отсутствие, и приводят к ощущениям тревоги, стыда и виновности Вам нужно повторять это себе ежедневно, чтобы преодолеть ограничения, накладываемые этими чувствами, и приветствовать их как благоприятную возможность для совершения прорыва.
Подчас, кажется легче отступить и уклониться от обязательств, нежели принять проблемы и неудачи, которые приходится преодолевать на пути к просветлению. Но, отступив, вы еще сильнее беспокоитесь и в большей степени ощущаете неудовлетворенность, чем тогда, когда готовы принять на себя риск и торговать, находясь на переднем крае ваших обязательств.
Давайте рассмотрим некоторые последовательности испытываемых трейдерами чувств, включая и те, о которых я подробно рассказал в предыдущих главах, и определим новые способы анализа переживаний.
Поражение после победы
Страх поражения неразрывно связан со страхом победы. Так это было и в случае с Конрадом, который постоянно переторговывал и терял деньги. Его представление о собственных способностях плохо соотносилось с реальностью. Находясь во власти воспоминаний о прошлых успехах, он отказывался от сопряжения самооценки со знанием об убытках. Ему нужно было научиться побеждать помалу и отказаться от безоглядного ныряния в омут рынка. Конрад должен был внимательнее следить за открытыми позициями и не увлекаться мыслью о том, что купленная акция обязательно будет дорожать уже потому, что он так чувствует.
Есть трейдеры, у которых победная серия неизбежно сменяется чередой неудач, ибо они не находят в себе сил избавиться от негативных ожиданий. Их пребывание на рынке достаточно кратковременно, они не в состоянии привести работу в соответствие с собственными аналитическими выкладками. Они сомневаются в самой возможности овладеть мастерством трейдинга. Непреодолимым препятствием для них становится желание выглядеть успешными.
Если вы принадлежите к их числу, вам необходимо заранее решиться на пребывание в рынке до тех пор, пока акция допускает это. Запишите на бумагу пункты входа/выхода и придерживайтесь торгового плана. Нанесите на график цены ваш дневной ориентир. Это само по себе служит обещанием результата, который становится креативным объектом и вызывает в вашем сознании импульс, направленный на реализацию цели. Внутреннее напряжение научит делать вещи, доселе непривычные. Вы учитесь работать под давлением и сохранять концентрацию на целевом ориентире. Результат здесь встроен в обещание, и вы торгуете, не упуская его из виду ни на мгновение.
По мнению многих, такой стиль трейдинга является вполне подходящим для молодых трейдеров. Рик обучает новичков. Он говорит: "Размер ставки более важен для комфортного самочувствия, чем длительность пребывания в рынке. Чем меньше у трейдера опыта, тем настойчивее я буду подталкивать его к тому, чтобы он закрыл позицию, удовлетворившись полпунктом прибыли. Вы не хотите рисковать прибылью, подолгу оставаясь в рынке. Скальпирование может быть хорошим способом научиться торговать. Мы не учим людей, сталкивая их с вершины. Надо покинуть зону комфорта. Около года уходит на то, чтобы научиться пребыванию в рынке с открытой прибыльной позицией".
Джерри принадлежит к категории трейдеров, которые не могут усидеть на месте с открытой позицией и не видят смысла в ожидании пункта прибыли, когда половина уже гарантирована. Когда размах ценовых колебаний велик, он пытается получить по максимуму. Очень часто ему удается взять пункт. Однако, всегда есть опасность перегнуть палку, не закрывшись вовремя. Он может быть неправ, тогда ему стоит переждать. Джерри предстоит научиться распознавать возможность падения акции перед тем, как выходить из нее. Он может защититься от крупных потерь при помощи стоп-лосс ордеров.
Страх неудачи
Нэт, еще один трейдер, начал учиться торговле с больших позиций. Он увеличил позицию по одной из акций до ста пятидесяти тысяч. После этого у него закружилась голова от страха перед падением – будто он, карабкаясь по скале, глянул вниз с высоты. Он запаниковал и быстро закрыл часть позиции, доведя ее до комфортного уровня, и тем самым, упустил возможность заработать хорошие деньги. Чтобы вернуться к большой игре, как ему хочется, он с удовлетворением отметил, что нужно осознать характер негативных мыслей так, чтобы их появление в следующий раз не сбросило его с курса. Нэт должен научиться переносить приступы паники, замечать страшные мысли и чувства, но при этом не действовать, исходя из них.
Зак известен своим талантом мгновенно терять всю прибыль, заработанную за месяц упорного труда. Он всегда расслабляется после побед. Происходит это вследствие базового страха перед ответственностью. Ему удобнее быть жертвой, а не победителем. Успех означает взятие на себя ответственности за трейдинг. В глубине души Зак предпочитает нерадивость. Она позволяет ему вести себя так, как он это делал, когда был молодым и неопытным трейдером. Он работает на автопилоте, вместо того, чтобы отдавать отчет в своих действиях.
Сверхосторожность
Консервативный стиль трейдинга многие годы верой и правдой служил Дирку. Ему удавалось обоснование всех осторожных решений, на которые он шел с целью сохранения капитала. Ему не хватает желания задуматься над новыми перспективами и понять, что способность выбираться из неприятных ситуаций не пострадает, если он будет открывать более крупные позиции, по которым можно заработать больше денег.
Вы так же осторожны, как и Дирк? Тогда Вам, как и ему, следует поработать над негативным мышлением. Начните относиться к самосомнениям и самокритике так, как они того заслуживают, рассматривая их в качестве точки торможения, препятствующей рецептивности событий и способности подстраиваться под них. Понаблюдайте за собой, когда в следующий раз испытаете искушение раньше времени выйти из длинных или коротких позиций. Понаблюдайте и за своей склонностью отказываться от торговли перспективной акцией лишь потому, что когда-то потеряли по ней деньги.
Добро пожаловать в пропасть
Трейдинг сравним с карабканьем вверх по отвесной скале Гранд Каньона (Grand Canyon). Надо все время сосредотачивать внимание на следующем выступе, на который собираетесь опереться. Ни на мгновение нельзя допускать в голову мысль о падении, в противном случае вы рискуете потерять концентрацию со всеми вытекающими последствиями. То же самое относится и к трейдингу. Точечная фокусировка избавит вас от страшных воспоминаний, озабоченности, образов, которые следует преподнести другим, и подготовке оправданий. Весь этот букет неизбежно приведет вас к падению в пропасть.
Возможно, самым крупным препятствием на пути к успеху является нежелание принять согласие с необходимостью перемен. Успех отнюдь не подразумевает более тяжелый и напряженный труд. Речь идет о преобразовании функциональной активности и приведении ее в соответствие с новым уровнем производительности. Такая трансформация требует не выполнения большего или меньшего объема работы, а сосредоточения на изменении восприятия Вселенной.
Мне послышалось, или вы действительно сказали: "Ух, ты! Это трудная задача?" вы правы, она трудна. Но она выполнима. Добро пожаловать в пропасть.
Переживание успеха означает ответственность за результат ваших действий, то есть, более тщательную подготовку и самоанализ, нацеленных на обретение необходимых навыков. Переживание успеха означает умение справляться с тревогой, возникающей при выходе за рамки привычного. Переживание успеха означает восприятие событий не в качестве персональной угрозы, а как возможность. Переживание успеха означает анализ совершенных сделок после закрытия торгов, выявление ошибок и определение способов их исправления. Переживание успеха означает постоянные вопросы, обращенные к самому себе, касательно того, что вам недостает, как трейдеру, что необходимо улучшить и какими навыками овладеть. Важно разобраться с причинами, которые время от времени заставляют вас сбиваться с намеченного курса.
Недостаточно просто задаваться вопросами, они должны быть релевантными. Чего требуют от вас цели трейдинга? Способны ли вы на стопроцентную отдачу торговле? В состоянии ли вы преодолеть беспокойство относительно отрицательных результатов? Способны ли вы поднять свой трейдинг на уровень, требующийся для реализации цели? Можете ли вы привести свои действия в соответствие с тем, что определили в качестве необходимого?
Поскольку результат, в конечном счете, встроен в разрабатываемую вами стратегию, следует сделать все возможное для того, чтобы не ошибиться с ее выбором. Вы должны по мере возможности следовать ей, а в случае отклонения от намеченного плана действий, отмечать все последствия этого. Чего вам недостает для успеха? Чем еще можно дополнить стратегию?
Можете ли вы изменить свою жизнь, подогнав ее под взятые на себя обязательства и цели трейдинга? Сколько времени отнимают семейные дела и можно ли выкроить дополнительный временной ресурс для подготовки и аналитической работы?
Успешный трейдинг немыслим без дисциплины. Сформулируйте набор правил, которым будете следовать, не тратя энергию на бессмысленные догадки и предвидения. Научитесь распознавать правильную и удобную сделки. (На самом деле, правильные сделки обычно крайне дискомфортны) Ваш персональный набор правил поможет подавить эмоциональные страхи. Трейдинг является делом, в котором каждый день участвуешь в новой гонке, играешь в новую игру, принимаешь новые риски. Впрочем, риск неудачи постоянен. В идеале, потери минимизируются посредством оценки соотношения сопутствующего риска к возможной прибыли, но в процессе торговли невозможно уйти от неопределенности.