Шесть лет спустя молодой машинист продал свою половинную долю бизнеса за 50 тысяч. Он бы за всю жизнь не собрал столько денег, если бы у него не было привычки экономить, что помогло ему выручить друга-изобретателя.
Можно привести тысячи таких случаев; с небольшими отличиями они лежат в основе всех больших состояний, созданных и создающихся сейчас в Соединенных Штатах.
Это жестокий факт, но тем не менее ФАКТ: если у вас нет денег и нет привычки их экономить, вам никогда не повезет в том, что имеет отношение к деньгам.
Не вредно повторить - в сущности это надо повторять снова и снова, - что в основе всех состояний, больших и малых, лежит привычка откладывать деньги!
Но если эта привычка прочно закрепилась в вашем сознании, вы на пути к финансовой независимости!
Печально видеть человека в годах, вынужденного тяжело трудиться, потому что у него не было привычки экономить, но сегодня в Соединенных Штатах миллионы таких людей!
Величайшее достояние жизни - СВОБОДА! Но нет свободы без финансовой независимости. Ужасно всю жизнь трудится на одном месте, заниматься однообразной работой (которая к тому же не нравится) по многу часов в день всю неделю. Это почти то же самое, что находиться в тюрьме, поскольку выбор человека ограничен. В некоторых отношениях даже хуже, потому что заключенный не должен беспокоиться о месте для сна, о еде и одежде.
Единственная надежда освободиться от пожизненного тяжелого труда, ограничивающего свободу, в том, чтобы выработать привычку экономить деньги и жить в соответствии с этой привычкой, какие бы жертвы для этого ни приходилось приносить. Другого пути к миллионам нет, и если вы не редчайшее исключение, этот урок и все эти утверждения предназначены для вас и применимы к вам!
Урок пятый
ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО
Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!
Прежде чем вы приступите к изучению урока, обратите внимание на то, что мысли, изложенные в курсе, полностью согласовываются друг с другом. Вы заметите, что все 16 уроков курса сливаются друг с другом так, что создается совершенная цепь, построенная звено за звеном из факторов, способствующих развитию силы через организованные усилия.
Вы заметите также, что те же самые фундаментальные принципы прикладной психологии образуют основание каждого урока, хотя в каждом случае используется различное практическое приложение этих принципов.
Урок "Инициатива и лидерство" следует за уроком, посвященным вере в себя, потому что никто не может стать выдающимся лидером или проявить инициативу в серьезном предприятии, не обладая верой в себя.
Термины "инициатива"и "лидерство"в этом уроке связаны, потому что лидерствосущественно для достижения успеха, а инициатива- основание для выработки лидерства. Инициативадля успеха так же необходима, как ось для вагонного колеса.
А что такое инициатива?
Это то исключительно редкое качество, которое позволяет - нет, побуждает человека делать то, что должно быть сделано, без каких-либо указаний. Элберт Хаббард так пишет об инициативе:
"Мир награждает главными призами - в виде денег и почестей - только за одно качество, и это качество - инициатива
Что такое инициатива? Говорю вам: это исполнение нужного без указаний.
Вслед за этим идет исполнение нужного, когда вам об этом говорят. Так сказать, выполнение указания: "Отнеси сообщение Гарсии". Те, кто может отнести сообщение, получают почести, но их награда не всегда соответствует сделанному.
Еще ниже расположены те, кто поступает правильно, только когда их подталкивают сзади, и такие люди получают равнодушие вместо почестей и незначительную плату.
Люди этого типа большую часть жизни проводят на жестких сиденьях, рассказывая о своей трудной жизни.
Еще ниже по шкале расположены те, кто не поступает правильно, даже когда кто-то показывает им, что нужно сделать, и следит, как они это делают; такие люди никогда не получают работу и заслуживают презрения, если только не имеют богатого родителя. В таком случае судьба с поднятой дубинкой терпеливо поджидает за углом.
К какому типу принадлежите вы?"
Поскольку по окончании курса вы должны проанализировать себя и установить, какой из пятнадцати факторов успеха вам нужен в первую очередь, возможно, стоит подготовиться к такому анализу, ответив на вопрос Элберта Хаббарда: "К какому типу принадлежите вы?"
Одно из свойств лидерства в том, что оно никогда не проявляется у людей, не привыкших брать на себя инициативу. Лидерство нужно призвать к себе - само оно никогда не придет. Если вы проанализируете всех знакомых вам лидеров, то увидите, что они не только проявляют инициативу,но и выполняют свою работу с определенной цельюв уме. Вы заметите также, что все они обладают качеством, описанным в третьем уроке настоящего курса, а именно верой в себя.
В свое время мне потребовалось 25 тысяч долларов, чтобы основать образовательное учреждение, но у меня не было ни денег, ни существенного дополнительного обеспечения, которое позволило бы взять кредит в банке. Оплакивал ли я свою судьбу или мечтал о том, что сделал бы, если бы появился богатый родственник или добрый самаритянин и дал мне необходимую сумму?
Ничего подобного я не делал!
Я сделал то, что в этом курсе и вам советую делать. Прежде всего я сделал получение необходимого капитала своей определенной главной целью.Во-вторых, я составил план,который позволял осуществить эту цель в реальности. Поддерживаемый верой в себя, побуждаемый инициативой,я принялся приводить свой план в действие. Но прежде чем наступило время осуществлять план, больше шести недель были посвящены напряженным размышлениям о нем и усовершенствованиям. Если вам нужен осуществимый план, он должен быть создан из тщательно отобранного материала.
Заметьте, что применение принципа организованных усилийтребует объединения различных интересов таким образом, что каждый из этих интересовзначительно усиливается и поддерживает все остальные, точно так же как звено цепи поддерживает все остальные звенья.
Мне нужны были 25 тысяч для организации школы рекламы и торговли. Для организации такой школы необходимы были две вещи. Во-первых, капитал в 25 тысяч, которого у меня не было, и во-вторых, соответствующий обучающий курс, который у меня был.Проблема заключалась в том, чтобы объединиться с людьми,обладающими тем, что мне нужно, и способными дать мне 25 тысяч. Для такого союза необходимо осуществление плана, который принесет выгоду всем участникам.
Закончив составление плана и убедившись в его справедливости и разумности, я изложил его владельцу известного, пользующегося хорошей репутацией бизнес-колледжа, который как раз в тот момент испытывал острую конкуренцию со стороны других подобных заведений и остро нуждался в плане сопротивления этой конкуренции.
Свой план я представил в следующих словах:
"У вас один из наиболее известных деловых колледжей города;
вам необходим план преодоления острой конкуренции в вашей сфере;
ваша репутация позволяет вам получить необходимый кредит;
у меня есть план, который позволит вам победить соперников.
Если мы станем союзниками, план даст вам то, что необходимо вам, и в то же время снабдит и меня всем необходимым".
Далее я продолжил излагать свой план в следующих словах:
"Я разработал очень практичный курс рекламы и торговли. Курс основан на моем личном опыте подготовки и обучения торговцев и на моем опыте планирования и проведения многих рекламных кампаний, и поэтому у меня много доказательств ценности и осуществимости курса.
Если вы предоставите кредит для того, чтобы этот курс стал реальностью, я поведу его в вашем колледже как один из курсов вашей программы и возьму на себя руководство новым отделением. Ни один другой колледж в городе не сможет с вами соперничать, потому что ни у кого нет такого курса. Реклама этого курса поможет также привлечь внимание к вашему обычному курсу бизнеса. Все затраты на рекламу можете отнести на мое отделение, и оно оплатит счет, а вы получите дополнительную выгоду - привлечете внимание к другим отделениям, ничего для этого не затратив.
Наверно, вы хотите знать, какую выгоду получу я от этой транзакции, и я вам скажу. Я хочу, чтобы вы заключили со мной контракт, согласно которому, когда выгода от моего отделения сравняется с суммами, затраченными на рекламу, отделение и курс переходят в мою собственность, я смогу отделиться от вашего колледжа и дальше вести дело под своим именем".
План был одобрен и контракт заключен.
(Не забывайте, что моей определенной цельюбыло найти 25 тысяч, которые мне нечем было обеспечить.)
Меньше чем за год колледж затратил чуть больше 25 тысяч на рекламу и продвижение на рынок моего курса и на другие потребности вновь организованного отделения, а отделение в виде платы за обучение собрало и вернуло колледжу равную сумму; в соответствии с условиями контракта отделение выделилось из колледжа и превратилось в самостоятельный бизнес.
На самом деле вновь открытое отделение не только способствовало привлечению студентов на другие отделения колледжа; собранная плата за обучение сделала отделение самоокупающимся еще до конца учебного года.
Теперь вы видите, что хотя колледж не дал мне взаймы ни одного цента, он тем не менее предоставил кредит, который послужил именно такой цели.
Я говорил, что мой план был основан на справедливости, то есть приносил выгоду всем участникам. Для меня выгода заключалась в использовании 25 тысяч, что позволило мне к концу первого года получить собственный бизнес. Выгода колледжа заключалась в привлечении студентов на его регулярные коммерческие и деловые курсы в результате рекламы моего отделения, поскольку вся реклама шла от имени колледжа.
Сегодня этот колледж - одна из наиболее известных школ бизнеса и служит доказательством полезности объединенных усилий.
Пример приведен не только потому, что показывает ценность инициативы и лидерства- он прямо ведет к теме следующего урока нашего курса "Закон успеха", а именно к воображению.
Желаемая цель может быть достигнута при осуществлении множества различных планов, и часто бывает, что обычные и очевидные используемые методы не являются лучшими. В изложенном случае обычная процедура заключалась бы в получении банковского кредита. Вы можете видеть, что в данном случае этот метод был непрактичным, поскольку требуется обеспечение кредита.
Великий философ однажды сказал: "Инициатива- это ключ, открывающий двери возможности".
Не помню, кто этот философ, но знаю, что он великий, потому что его утверждение верно.
Теперь опишем процедуру, которой вы должны следовать, чтобы обладать инициативой и лидерством.
Первое.Вы должны победить привычку затягивать и избавиться от нее. Привычка откладывать на завтра то, что следовало сделать вчера, или неделю назад, или в прошлом году, или несколько лет назад, подрывает основы вашей сущности, и вы ничего не достигнете, если не избавитесь от нее.
Метод, с помощью которого можно избавиться от привычки откладывать "на потом", основан на хорошо известном и научно доказанном психологическом принципе, который, упоминался и в двух предшествующих уроках курса.
Перепишите следующую формулу и поместите ее в своей комнате так, чтобы видели ее, ложась спать и вставая утром:
ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО
Выбрав определенную главную цельв жизни, я теперь понимаю, что мой долг - трансформировать эту цель в реальность.
Поэтому я выработаю привычку ежедневно совершать определенные действия, которые на шаг приблизят меня к осуществлению моей определенной главной цели.
Я знаю, что затягивание - смертельный враг всех, кто стремится стать лидером в любом деле, и исключу эту привычку:
а) ежедневно совершая без дополнительных указаний определенные действия, которые должны быть совершены;
б) находя ежедневно что-нибудь такое, что я не привык делать, но что принесет пользу другим; причем я буду это делать, не ожидая платы;
в) ежедневно объясняя хотя бы одному человеку ценность привычки делать то, что должно быть сделано, без дополнительных указаний.
Я вижу, что мышцы моего тела становятся сильнее от их использования, и понимаю, что привычка к инициативезакрепляется в соответствии с ее применением.
Я понимаю, что для начала следует развивать привычку к инициативев мелких, повседневных делах, связанных с моей работой, поэтому буду ежедневно отправляться на работу словно с единственной целью - с целью развития необходимой привычки к инициативе.
Я понимаю, что проявляя инициативу в повседневной работе, я не только развиваю привычку, но и привлекаю внимание тех, кто в результате применения этой привычки будет больше ценить мои услуги.
Подписано
Чем бы вы ни занимались, у вас ежедневно появляются возможности оказать какие-либо услуги остальным, не входящие в ваши непосредственные обязанности. Предоставляя эти дополнительные услуги по своей инициативе, вы, конечно, понимаете, что делаете это не рассчитывая на дополнительную плату. Вы делаете это потому, что тем самым развиваете, испытываете и делаете более сильным напористый дух инициативы, которым вы должны обладать, чтобы стать выдающейся фигурой в избранном вами поле деятельности.
Тем, кто работает только ради денег и получает только деньги, всегда недоплачивают, сколько бы они ни получали. Деньги необходимы, но главный жизненный приз невозможно измерить в долларах и центах.
Никакое количество денег не заменит счастье, радость и гордость человека, который лучше всех копает канавы, или строит загон для цыплят, или подметает пол, или готовит обед. Каждый нормальный человек стремится сделать свое дело лучше среднего. Радость созидания в искусстве нельзя заменить деньгами или любыми материальными владениями.
У меня работает молодая женщина, которая распечатывает и сортирует мою почту, а также отвечает на письма. Она начала работу больше трех лет назад. Тогда в ее обязанности входило письмо под диктовку. И получала она примерно столько же, сколько и другие за такую работу. Однажды я продиктовал ей следующее высказывание и попросил перепечатать на машинке:
"Помните, что единственное ваше ограничение - то, которое вы установили себе сами".
Передавая мне листок машинописи, она сказала: "Ваше высказывание подало мне идею, которая будет выгодна и вам и мне".
Я ответил, что рад был ей помочь. Этот случай не произвел на меня особого впечатления, но с этого дня я стал замечать, что на нее он произвел очень сильное впечатление. Она стала приходить в кабинет после ужина и выполнять работу, которую ей не поручали и за которую она не получала платы. Без приказа она стала приносит мне письма, на которые ответила сама. Она изучила мой стиль, и письма были написаны так, как написал бы их я сам, а иногда даже гораздо лучше. Она продолжала так поступать до тех пор, пока не ушел с работы мой личный секретарь. И когда я стал подыскивать ему замену, что могло быть естественней, чем попросить эту молодую женщину занять его место? Прежде чем я поручил ей эту работу, она занялась ею по своей собственной инициативе. Моя личная почта стала приходить с прикрепленным именем нового секретаря, и этим секретарем была она. В свое личное время, без дополнительной платы она подготовилась к этому месту в моем штате.
Но это еще не все. Эффективность работы молодой женщины была настолько заметна, что она стала получать различные выгодные предложения. Я неоднократно увеличивал ее жалование, и сейчас она получает вчетверо больше, чем тогда, когда начала работу у меня, и, сказать вам правду, я без нее совершенно беспомощен: она стала для меня настолько необходимой, что я не могу без нее работать.
Такова инициатива, трансформированная в практичные, понятные термины.
Это приводит нас к следующей ступени процедуры, которой вы должны следовать, чтобы развить в себе инициативу и лидерство.
Второе.Вы, конечно, понимаете, что обрести счастьеможно только делая добро другим. То же самое относится и к развитию инициативы. Вы наилучшим образом разовьете это существенное качество в себе, если будете стараться развивать его в других. Хорошо установленный факт: человек лучше усваивает то, чему учит других. Если человек принимает какую-то религию или верование, он прежде всего старается "продать" эту веру другим. И в той степени, в какой он производит впечатление на других, он убеждается и сам.
В торговле хорошо известно, что ни один не достигнет успеха, продавая товар другим, если вначале не продал его себе. Говоря по-иному, если торговец успешно продает товар другим, рано или поздно он продаст его себе.
Если человек постоянно повторяет какое-нибудь положение, убеждая других, он сам начинает в это верить, независимо от того, правда это или ложь.
Теперь вы видите, каковы преимущества поведения человека, который говорит об инициативе, думает об инициативе, ест с инициативой, спит с инициативой и практикует инициативу. Поступая таким образом, вы обретаете инициативу и лидерство, потому что хорошо известно: люди охотно и добровольно пойдут за тем, кто в своих действиях проявляет инициативу.
На работе или в общине, в которой вы живете, вы постоянно контактируете с другими людьми. Сделайте своим правилом - всех, кто согласен слушать, заинтересовывать рассказом о развитии инициативы. Вам не нужно будет объяснять причины, почему вы это делаете, не нужно будет и объявлять о том, что вы это делаете. Просто делайте. Сами вы, конечно, сознаете, что делаете это потому, что такая практика поможет вам и, по крайней мере, не причинит вреда остальным.
Если хотите провести полезный и интересный эксперимент, выберите среди своих знакомых человека, который, как вам известно, никогда не делает того, чего от него не ожидают, и начните продаватьему вашу идею инициативы. Не ограничивайтесь только единичным обсуждением этой темы; возвращайтесь к ней всякий раз, как представляется возможность. Каждый раз подходите к теме с другого угла. Если будете проводить эксперимент тактично и заинтересованно, вы скоро увидите изменения в человеке, на котором ставите свой эксперимент.
И заметите нечто еще гораздо более важное: вы заметите перемены в самом себе!
Не упускайте возможность провести такой эксперимент.
Вы не можете говорить об инициативе с другими, не развивая желания практиковаться в ней самому. Благодаря принципу самовнушения любое утверждение, которым вы стараетесь убедить других, откладывает свой отпечаток в вашем подсознании, и это справедливо, независимо от истинности или ложности вашего утверждения.