Мужчина или женщина с большими способностями могут зарабатывать гораздо больше, скажем, 25 тысяч в год, однако тенденция состоит в уменьшении годового дохода до 5-7,5 тысяч: именно столько могут рассчитывать заработать люди со средними способностями.
Вы видите возможности этого плана. Он дает независимое положение и неплохой доход. Это лучше, чем положение менеджера по рекламе, даже если он получает такие же деньги, потому что вы владеете собственным бизнесом, и ваше имя постоянно приобретает ценность, необходимую для выживания.
ПЛАН НОМЕР ТРИ
Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной или женщиной среднего интеллекта и с очень небольшой подготовкой. Отправляйтесь в первоклассную типографию и договоритесь с ее владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего печатного, что они используют.
Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с художником, который просмотрит все печатные материалы и, где это уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не было; пусть сделает карандашные наброски, которые можно приложить к первоначальному печатному материалу.
Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с тем, кто может; пусть он перепишет печатный материал, улучшив его во всех возможных отношениях.
Когда работа закончена, вернитесь на фирму, в которой взяли материал, прихватив с собой данные о стоимости проделанного, и покажите, какие возможны усовершенствования. Но ничего не говорите о цене, пока не покажете все возможные улучшения. Вероятно, вы сможете заниматься всеми печатными делами этой фирмы, если вдобавок к улучшениям напечатанного возьмете на себя и организацию печати.
Если ваши услуги окажутся удовлетворительными, вскоре у ваших художника и автора текстов окажется столько работы, сколько они смогут выполнить. Вы сможете каждому из них платить по пять тысяч в год.
Всякая прибыль, которую вы получили от работы других в связи с этими планами, - законная, потому что вы получили ее за свои способности организовать и свести таланты и способности для оказания нужных услуг.
Если вы занялись игрушками, вы имеете право на прибыль, потому что с вашей помощью изготовители игрушек получили заказы.
Более чем вероятно, что ваш ум и ваши способности, добавленные к уму и способностям тех, кто выполняет работу для вас и с вами, значительно увеличат заработок этих работников; они позволят вам воспользоваться этим, потому что без вашего руководства зарабатывали бы гораздо меньше!
Вы согласны принять один из этих планов и получить с его помощью прибыль? Вы не видите в них ничего незаконного или неправильного? Если вы наемный работник, работающий на какого-то другого человека или фирму, - разве организационные, финансовые и прочие способности этого другого человека или главы фирмы не увеличивают вашу возможность заработать уже сегодня?
Вы хотите выйти из класса наемных работников и самому стать нанимателем. Мы вас не осуждаем за это. Почти каждый нормальный человек стремится к тому же. Но лучший способ осуществить это - служить фирме или своему нанимателю так, как вы бы хотели, чтобы служили вам.
Кто они такие, сегодняшние крупные наниматели? Сыновья богачей, которые стали нанимателями по наследству? Нет! Это люди, поднявшиеся из самых низших рабочих слоев; и у них не было таких возможностей, как у вас. Эти люди заняли свое нынешнее положение, потому что выдающиеся способности позволили им разумно управлять другими людьми. Вы тоже можете обрести такие способности, если постараетесь.
В вашем городе есть люди, которым вы можете принести прибыль и которые, несомненно, в ответ помогут вам. В одном из районов вашего города живет Джон Смит, который хочет продать бакалейный магазин и открыть кинотеатр. А в другом районе живет человек, который владеет кинотеатром, но хотел бы променять его на бакалейный магазин.
Можете вы свести их вместе?
Если сможете, вы окажете обоим услугу и имеете право на вознаграждение.
В вашем городе живут люди, которым нужны продукты, производимые на фермах окружающей сельской местности.
А на фермах - фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей городским потребителям, вы тем самым позволите фермеру производить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократили расстояние между производителем и потребителем.
В широком смысле в бизнесе есть два класса - производители и потребители. Современная тенденция - сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производителем и потребителем, и вы разработаете план, который поможет обоим классам и принесет вам прибыль.
Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потребитель, и того, что дополнительно получит производитель.
Но должен вас предупредить: план, созданный вами, должен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не увеличивать ее.
Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфеллера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабатывать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не забудьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепенно забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.
Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко довести цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаемся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.
Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.
Человек, являющийся привлекательной личностью, использует воображение и кооперацию. Предыдущие примеры должны были показать вам, как сочетаются законы воображения, кооперации и привлекательной личности.
Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся привлекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.
Теперь поговорим о том, как стать привлекательной личностью.
Начнем с самого существенного - с характера, ибо никто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно принципу телепатии вы "телеграфируете" суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.
Если говорить о внешности, то вы можете одеться в самую модную и аккуратную одежду и вести себя самым приятным образом; но если в вашей душе живут алчность, зависть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привлечете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущностью, похожей на вашу.
Можете украситься искусственной улыбкой, противоречащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние проявления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.
Как же в таком случае выработать характер?
Первым шагом на этом пути должна быть строгая самодисциплина.
Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать характер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.
Первое.Огберите людей, с теми качествами характера, которые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовнушения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживайте за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хотите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Делая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.
А на фермах - фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей городским потребителям, вы тем самым позволите фермеру производить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократили расстояние между производителем и потребителем.
В широком смысле в бизнесе есть два класса - производители и потребители. Современная тенденция - сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производителем и потребителем, и вы разработаете план, который поможет обоим классам и принесет вам прибыль.
Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потребитель, и того, что дополнительно получит производитель.
Но должен вас предупредить: план, созданный вами, должен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не увеличивать ее.
Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфеллера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабатывать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не забудьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепенно забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.
Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко довести цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаемся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.
Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.
Человек, являющийся привлекательной личностью, использует воображение и кооперацию. Предыдущие примеры должны были показать вам, как сочетаются законы воображения, кооперации и привлекательной личности.
Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся привлекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.
Теперь поговорим о том, как стать привлекательной личностью.
Начнем с самого существенного - с характера, ибо никто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно принципу телепатии вы "телеграфируете" суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.
Если говорить о внешности, то вы можете одеться в самую модную и аккуратную одежду и вести себя самым приятным образом; но если в вашей душе живут алчность, зависть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привлечете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущностью, похожей на вашу.
Можете украситься искусственной улыбкой, противоречащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние проявления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.
Как же в таком случае выработать характер?
Первым шагом на этом пути должна быть строгая самодисциплина.
Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать характер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.
Первое.Отберите людей, с теми качествами характера, которые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовнушения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживайте за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хотите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Делая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.
Второе.С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей вашей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым столом совета; вы должны с верой,которая не знает пределов,чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.
Третье.Находите ежедневно, по крайней мере, одного человека, обладающего качествами, достойными похвалы, и восхваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть дешевая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похвалы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и находить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоценить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиазмом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями признательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы увидели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.
Я не просто верю в разумность этой формулы - я знаю, что это так,потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.
Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности находится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает ответственность за успех или неудачу.
Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух подтверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.
Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:
Первое.Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.
Второе.Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного оратора. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы должны уметь говорить самостоятельно и убедительно, поскольку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.
Вкладывайте в свои слова чувства и эмоции, вырабатывайте у себя глубокий, богатый голос. Если у вас высокий голос, постарайтесь сделать его ниже, и пусть он будет мягким и приятным. Говоря резким пронзительным голосом, вы никогда не произведете впечатления привлекательной личности. Вы должны работать над своим голосом, пока он не станет ритмичным и приятным на слух.
Помните, что речь - главный способ выражения личности.
Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эффективней и убедительней она говорит.
Изучите выдающихся политиков и государственных деятелей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убедительностью.
В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убедительно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не придется выступать с публичной речью, тем не менее он получит значительные преимущества, если выработает у себя такую способность, потому что это увеличивает его возможности убедительно вести обычный разговор.
Теперь суммируем основные факторы, которые составляют основу развития привлекательной личности.
Первое.Выработайте привычку интересоваться окружающими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.
Второе.Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступлениях, где нужно говорить громче.
Третье.Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.
Четвертое.Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.
Пятое.Учитесь обмениваться рукопожатиями так, чтобы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.
Шестое.Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.
Седьмое.Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного - это то, что вы сами навязываете своему разуму.
Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в такого человека, каким вы хотели бы стать.
Изучая список из этих семи важнейших факторов развития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.
Если будете культивировать в себе мысли, чувства и действия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, - вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.
Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказываетесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти "невидимые внутренние силы" дают о себе знать.
Каждая "теневая" транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того "неощутимого", что называют характером.