Этот факт настолько хорошо известен, что всякие пространные комментарии излишни.
Некоторые умы не могут быть гармонизированы и не сливаются в Сверхразум - этот факт должны помнить все лидеры. Обязанность лидера так сгруппировать своих людей, чтобы самые важные стратегические пункты организации занимали индивиды, сознание которых может сливаться в духе дружбы и гармонии.
Способность так размещать людей является самым выдающимся качеством лидера. Именно эта способность стала главным источником влияния и состояния, созданных покойным Эндрю Карнеги. Ничего не зная о технической стороне стального бизнеса, Карнеги так соединил и сгруппировал людей, из которых состоял его Сверхразум, что создал самую преуспевающую сталелитейную компанию своего времени.
Наиболее успешные союзы, возникавшие в результате принципа Сверхразума, это те, которые образованы путем слияния умов мужчин и женщин. Причина в том, что умы мужчин и женщин охотнее сливаются в гармонии, чем умы только мужчин. К тому же в создании Сверхразума часто участвует и сексуальный компонент.
Хорошо известно, что самцы любого вида азартнее участвуют в любой охоте, если их вдохновляют и подталкивают самки.
Эта человеческая черта начинает проявляться в возрасте достижения половой зрелости и сохраняется на протяжении всей жизни. Первые признаки ее можно увидеть во время спортивных соревнований мальчиков, если аудитория состоит из девочек. Удалите со стадиона девочек, и захватывающая игра, например футбол, очень скоро может стать вялой. Но когда мальчик знает, что с трибуны на него смотрит избранная им девочка, он вложит в игру почти сверхчеловеческие усилия.
Тот же самый мальчик с тем же энтузиазмом вступит в игру накопления денег, если его вдохновляет и побуждает избранная им женщина; особенно если эта женщина стимулирует его ум с помощью закона Сверхразума.
С другой стороны, та же женщина, если ей свойственны ревность, эгоизм, жадность, тщеславие, используя закон Сверхразума, может привести мужа к отрицательному результату и полному поражению!
Покойный Элберт Хаббард так хорошо понимал описываемый здесь принцип, что когда обнаружил, что несовместимость между ним и его первой женой ведет его к несомненному поражению, рискнул выступить против общественного мнения, развестись и жениться вторично - на женщине, которая, как говорят, стала главным источником его вдохновения.
Мало кто решился бы так выступить против общественного мнения, как Хаббард, но кто теперь станет утверждать, что его поступок не был совершен в интересах всех заинтересованных людей?
Главное дело человека в жизни - достичь успеха!
Дорога к успеху может быть, и в большинстве случаев на самом деле, усеяна препятствиями и враждебными влияниями, которые следует преодолеть на пути к достижению цели. Одно из самых больших препятствий - неудачный союз с умами, которые не поддаются гармонизации. В таких случаях союз следует разорвать, иначе он приведет к верному поражению и неудаче.
Откровенно говоря, автор оправдывает развод, если условия, сопровождающие брак, мешают победе гармонии. Это не означает, что недостаток гармонии не может быть преодолен другими методами, помимо развода; в некоторых случаях антагонизм может быть преодолен и гармония установлена без такого крайнего шага, как развод.
Правда, что некоторые умы не могут слиться в духе гармонии и их нельзя к этому принудить или склонить из-за химической природы индивидуального мозга, НО НЕ ТОРОПИТЕСЬ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ ВАШЕГО СОЮЗА ЗА ОТСУТСТВИЕ ГАРМОНИИ. ПОМНИТЕ, ПРИЧИНА МОЖЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ В ВАШЕМ УМЕ
Помните также, что ум, который не может гармонизироваться с одним или несколькими людьми, вполне может прекрасно сливаться с другими разновидностями умов. Это открытие привело к радикальным переменам в методах подбора работников. Теперь необязательно увольнять человека, если он не подходит для положения, в которое первоначально поставлен. Лидер может поставить этого человека в другое положение, в котором он окажется очень ценным работником.
Изучающий курс должен быть уверен, что полностью усвоил принцип Сверхразума, прежде чем переходить к другим урокам курса. Дело в том, что весь курс основан на этом принципе работы мозга.
Если вы не уверены, что поняли этот закон, проанализируйте историю любого человека, создавшего большое состояние, и вы увидите, что этот человек сознательно или бессознательно применял принцип Сверхразума.
Любая торговая организация может эффективно использовать закон Сверхразума, объединив продавцов в группы по два и больше; и тогда работники смогут в духе дружеского сотрудничества успешно применять закон, изложенный в этом уроке.
Агент хорошо известного производителя автомобилей, нанимавший двенадцать продавцов, сгруппировал их по двое с целью применения закона Сверхразума. В результате этот агент добился резкого увеличеняи продаж.
Та же самая организация создала так называемый клуб "Один за неделю"; имелось в виду, что со времени организации клуба каждый его член продавал не меньше одной машины в неделю.
Результаты этих усилий удивили всех!
Каждому члену клуба вручили список ста перспективных покупателей машин. Каждый продавец еженедельно посылал каждому из своих возможных клиентов открытку и по крайней мере ежедневно звонил десяти таким клиентам.
В открытках продавец описывал только одно преимущество предлагаемой машины и просил личной встречи.
Количество встреч быстро увеличилось, а с ним и уровень продаж!
Агент, нанявший этих продавцов, обещал увеличить плату тем, кто добьется вступления в клуб "Один за неделю", то есть будет продавать не меньше одного автомобиля в неделю.
Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его действие отразилось в еженедельных отчетах каждого продавца.
Аналогичный план очень эффективно может использоваться страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с использованием этого плана легко удвоит и даже утроит объем своего бизнеса с тем же количеством подчиненных.
Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рассказано, проводит еженедельные встречи за ланчем. Полтора часа отводится на ланч и обсуждение способов и путей применения принципов данного курса. Это дает возможность каждому воспользоваться идеями других членов организации.
Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслужил право вступить в клуб "Один за неделю". За вторым, уставленным не фарфором, а эмалированной посудой, - не заслужившие такое право. Нет необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.
Возможно использовать почти бесконечное количество разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других видах торговли.
Оправдание такого использования в том, что оно приносит выгоду! И не только лидеру или менеджеру организации, но и каждому ее члену.
План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на практике использовать излагаемые в нем принципы.
Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или принципа - ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому что он ДЕЙСТВУЕТ.
Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в котором более глубоко и подробно раскрываются принципы, описанные в первом уроке.
Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.
Десять человек, показатели личных качеств которых приведены в таблице, известны во всем мире. Восемь из них преуспели. Двое обычно считаются неудачниками - Джесси Джеймс и Наполеон Бонапарт, их данные приводятсят-ся для сравнения. Посмотрите, в каких качествах эти люди получили оценку ноль, и вы поймете причину их неудач. Ноль по любому из пятнадцати законов успеха способен привести к неудаче, даже если по всем остальным законам получены высокие оценки.
Отметьте, что все удачливые люди имеют оценку 100 в графе "определенная главная цель". Во всех случаях без исключения это обязательное условие успеха. Если хотите провести интересный эксперимент, замените десять имен на имена ваших знакомых, пять из них удачливых и пять неудачников, и проставьте им оценки. Закончив, поставьте оценки себе, стараясь правильно определить свои слабые места.
Пятнадцать законов успеха
Генри Форд
Бенджамин Франклин
Джордж Вашингтон
Теодор Рузвельт
Авраам Линкольн
Вудро Вильсон
Уильям X. Тафт
I Наполеон Бонапарт
Калвин Кулидж
Джесси Джеймс
Поставьте себе оценки в этих двух колонках до и после изучения курса "Закон успеха".
1. Определенная главная цель
100
100
100
100
100
100
100
100
100
2. Уверенность в себе
100
80
90
100
75
80
50
100
60
75
3. Привычка экономить
100
100
75
50
20
40
30
40
100
4. Инициативность и качества предводителя
100
60
100
100
60
90
20
100
25
90
5. Воображение
90
90
80
80
70
80
65
90
50
60
6. Энтузиазм
75
80
90
100
60
90
50
80
50
80
7. Самоконтроль
100
90
50
75
95
75
80
40
100
50
8. Привычка делать больше, чем тебе платят
100
100
100
100
100
100
100
100
100
9. Привлекательная личность
50
90
80
80
80
75
90
100
40
50
10. Точное мышление
90
80
75
60
90
80
80
90
70
20
11. Концентрация
100
100
100
100
100
100
100
100
100
75
12. Сотрудничество
75
100
100
50
90
40
100
50
60
50
13. Извлечение выгоды из неудач
100
90
75
60
80
60
60
40
40
14. Терпимость
90
100
80
75
100
70
100
10
75
15. Использование золотого правила
100
100
100
100
100
100
100
100
ОБЩАЯ СРЕДНЯЯ ОЦЕНКА
91
90
86
82
81
79
75
70
71
37
ШЕСТЬ ВАШИХ САМЫХ ОПАСНЫХ ВРАГОВ
Разговор с автором после урока
Шесть призраков, сковывающих силы человека, называются: страх бедности, страх смерти, страх болезни, страх утраты любимых, страх старости, страх критики. Вы должны победить свои страхи, чтобы сделать что-то достойное в жизни. Установите, какие из этих страхов вас тревожат, но еще важнее - определите, как победить эти страхи.
Наиболее эффективное оружие против них - ОРГАНИЗОВАННОЕ ЗНАНИЕ. Невежество и страх - близнецы. Обычно их обнаруживают вместе.
Не будь НЕВЕЖЕСТВА и СУЕВЕРИЯ, главные страхи человеческой природы исчезли бы за одно поколение. В любой публичной библиотеке можно найти от них средство, если только вы знаете, какие книги читать.
Согласно принципу социальной наследственности, вам передались НЕВЕЖЕСТВО и СУЕВЕРИЯ. Но вы живете в современную эпоху. Повсюду вы можете видеть, что каждое ПОСЛЕДСТВИЕ имеет свою ПРИЧИНУ. Начните сейчас, изучайте последствия с учетом их причин, и вскоре вы освободите свое сознание от бремени шести основных страхов.
Начните с изучения людей, накопивших большие богатства, и поймите, в чем причина их достижений. Хороший образец для начала - Генри Форд. Если вы считаете, что слишком далеки от Форда, выберите двух своих знакомых: одного, связанного в вашем представлении с НЕУДАЧЕЙ, а другого - с УСПЕХОМ. Установите, что заставило одного потерпеть неудачу, а другого - добиться успеха. Опирайтесь на подлинные ФАКТЫ. В ходе собирания этих фактов вы усвоите великий урок ПРИЧИНЫ и ПОСЛЕДСТВИЙ.
В ваших силах заставить сознание измениться. За один месяц правильно нацеленного самовнушения вы можете наступить ногой на горло каждого из ваших шести главных страхов. За двенадцать месяцев целенаправленных усилий вы загоните всю свору в угол, где она никогда не сможет причинить вам серьезного вреда.
Посадите в свое сознание семя РЕШИМОСТИ уничтожитъ ваши шесть главных страхов, и уже тогда битва будет наполовину выиграна. Сохраняйте эту мысль в сознании, и она медленно устранит все шесть страхов из поля зрения, поскольку они существуют только в вашем сознании.
Сильный человек ничего не БОИТСЯ; он не боится даже Бога. СИЛЬНЫЙ человек любит Бога, но не боится Его! Сила никогда не вырастает из СТРАХА. Сила, основанная на СТРАХЕ, рассыплется и исчезнет. Поймите эту великую истину, и вы никогда не будете пытаться возвыситься с помощью СТРАХА других, пусть даже временных своих союзников.
Урок второй
ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!
Целеустремленность и единство цели - необходимое условие успеха, как бы ни определять успех. Однако целеустремленность - это качество, которое требует разносторонних усилий.
Изучающий курс должен тренироваться для победы в битве жизни. Чтобы победить, нужно учесть множество факторов. Хорошо организованный, бдительный и энергичный мозг формируется множеством самых разнообразных стимулов, и все они будут подробно описаны в этих уроках.
Успех в жизни во многом определяется нашим знанием людей!
Лучше всего изучать человека в своем собственном мозгу, как можно тщательней изучив самого себя. Зная многое о себе самом, вы многое знаете и о других.
Чтобы понять других - не то, какими они кажутся, а какие есть на самом деле, - изучайте:
1) осанку и походку;
2) тон голоса, его тембр, громкость, высоту;
3) глаза, смотрят ли они прямо или уклончиво;
4) подбор слов, их направление, природу и качество. Через эти открытые окна вы можете буквально "войти человеку в душу" и увидеть, каков этот человек на самом деле!
Если хотите понять людей глубже, сделайте еще шаг и изучайте их:
когда они в гневе; когда они влюблены;
когда они заняты бизнесом;
когда едят (в одиночку и считают, что за ними не наблюдают);
когда пишут;
когда у них неприятности;
когда они радостны и торжествуют;
когда они угнетены и чувствуют себя побежденными;
когда переживают критический момент;
когда пытаются произвести хорошее впечатление на других;
когда рассказывают о неудачах других;
когда слушают об удачах других;
когда они проигрывают в каком-нибудь виде спорта или в игре;
когда выигрывают в спорте или игре;
когда они одни и задумчивы.
Прежде чем понять, каков человек на самом деле, вы должны понаблюдать за ним во всех указанных выше настроениях, а может, и в других тоже; практически это означает, что нельзя судить о человеке по первому взгляду.
Внешность, конечно, имеет значение, в этом не может быть сомнения, но внешность часто бывает обманчива.
Не все люди так созданы, чтобы хотеть знать истину о всех жизненно важных вопросах. Для автора в ходе исследований было большим сюрпризом, когда он понял, что большинство не желает слышать правду о своих слабостях.
Иллюзии мы часто предпочитаем реальности!
Мы терпеть не можем, когда что-то идет вразрез с верованиями и предрассудками, которые достались нам в наследство вместе с семейной мебелью. Достигнув зрелости, многие впадают в спячку и питаются жиром древних фетишей. И если в нашу берлогу вторгается новая идея, мы с ревом просыпаемся от зимней спячки.
Старик фермер в Вермонте всегда заканчивал свои молитвы просьбой: "Боже, дай мне открытый ум!" Если бы больше людей следовало его примеру, они могли бы избежать действия предрассудков. И каким приятным для жизни стал бы тогда мир.
Не бойтесь новых идей! Они могут для вас означать разницу между неудачей и успехом.
Перед опубликованием рукопись "Закона успеха" была передана в два известных университета с просьбой, чтобы ее прочли компетентные профессора и устранили и исправили все утверждения, которые с экономической точки зрения покажутся им необоснованными.