Практическое бизнес-пособие для новичков.
Содержание:
-
Владимир Довгань - 76% богатых людей стартовали с нуля 1
-
Глава 1. Правда жизни и реальность на вашей стороне 1
-
Глава 2. Реальные истории успеха, передающие вам силу 1
-
Глава 3. Секрет, как стартовать с нуля и добиться успеха 4
-
Глава 4. Сверхидея - секретный ключ к вашему богатству и успеху 10
-
Глава 5. Идеальный конечный результат 13
-
Глава 6. Миллиарды зарабатывать проще, чем миллионы 15
-
Глава 7. Что объединяет 100 самых великих компаний в мире 15
-
Глава 8. $1 стоит придумать, $100 - произвести, $1 000 - продать 16
-
Глава 9. Преимущество нематериального продукта над материальным 21
-
Глава 10. Этот эффект я называю "денежной слепотой" 21
Владимир Довгань
76% богатых людей стартовали с нуля
Дорогу осилит идущий! (Древняя мудрость)
Глава 1. Правда жизни и реальность на вашей стороне
Я часто слышу от хороших, трудолюбивых людей одни и те же глупости: у меня нет стартового капитала, поэтому я бедный; у меня нет образования, поэтому я ничего не добился; у меня нет нужных связей, поэтому я не реализован... Такие мысли и такое представление о жизни - смертельная ложь, это яд, убивающий ваш успех, богатство и счастье. Это заблуждения, убивающие вашу жизнь.
Правда жизни совершено другая: 76% богатых и успешных людей стартовали с абсолютно нуля. Снимите очки заблуждений, посмотрите на жизнь глазами фактов, здравого смысла, правды, и реальность вас вдохновит, окрылит, даст вам ещё больше сил и оптимизма для достижения ваших целей. Честно посмотрите на происходящее вокруг вас: из пяти богатых людей на Земле только один обладал стартовым капиталом, а семьдесят шесть процентов стартовали с нуля. Разве это не прекрасно?!
Если вы стартуете с нуля, вы счастливчик, вам повезло больше, чем детям богачей. И вот почему: стартуя с нуля, достигнув успеха, вы получаете не только богатство, славу и уважение, вы получаете самый главный приз Вселенной - новую, яркую личность. Вы получаете в награду мудрость и силу духа, а самое главное - интересную жизнь, наполненную большими смыслами.
Вы спросите меня: "А богатенькие детки, они разве не получают главные призы Вселенной - новую и большую личность?" Нет! Потому что за них работает капитал, накопленный родителями. Этот капитал покупает готовые бизнес-идеи, нанимает умных профессионалов: управленцев, маркетологов, менеджеров, программистов, аналитиков, юристов, финансистов, дизайнеров и других специалистов из разных областей, - и эти профессионалы зарабатывают прибыль. А когда такой успех, то личному развитию нет места, там деньги делают деньги. И не верьте газетам и слухам, что такой-то богатый наследник сам всего добился. Посмотрели бы мы с вами, как такой "герой" сам всего добился, стартуя с самых низов, откуда стартовали мы!
Прижимаю руку к сердцу и клянусь вам всем самым дорогим, что у меня есть. Если бы у меня, у болезненного деревенского парня из простой семьи был выбор: родиться в семье Рокфеллеров, Ротшильдов, богатых нефтяных шейхов или там, где я родился - на самом дне бедности, невежества и безнадёги, - то я бы выбрал рождение на дне! Поверьте, это не юношеское позёрство или дешевая бравада, это моё глубокое понимание рождения новой личности. Я абсолютно точно знаю: других путей рождения осознанной, большой и светлой души просто нет. Да, это очень тяжёлый, болезненный, часто несправедливый жизненный путь, но в то же время он - самое интересное, самое яркое, самое удивительное приключение, которое может вам подарить судьба. Такой трудный путь слёз, пота и крови - единственный "роддом" для рождения вашей новой большой личности, вашей светлой бессмертной души.
Приведу два исторических примера: Гаутама Будда, создатель буддизма, и Бодхидхарма, создатель дзен-буддизма, основатель Шаолиньского монастыря, родились принцами, их жизненный путь начался в роскоши, в окружении слуг, красивых наложниц и рабынь, и они сделали единственно возможный выбор: они отказались от наследия, отказались от богатства, роскоши, власти и ушли из богатых, безопасных дворцов в холод и голод. Они пожертвовали материальными богатствами ради рождения своей новой и яркой личности, ради рождения светлой бессмертной души, ради познания глубинных смыслов, ради осознанности и мудрости.
Людям примитивным, не знающим, что такое душа, что такое развитие личности, не дано понять, как можно лишить свое тело вкусной еды, безопасности, роскоши, наслаждения и власти. Ради чего? Зачем страдать? Я не хочу углубляться в мир метафизики, эзотерики, в мир, который выходит далеко за пределы смыслов и слов. Я люблю, уважаю и хорошо понимаю мастеров Востока, но эта тема для отдельной большой книги. На примере создателей буддизма и дзен-буддизма я хотел показать, насколько нам с вами повезло стартовать с нуля. Я за свою предпринимательскую жизнь запустил около трёх десятков успешных проектов в разных странах. Я не теоретик бизнеса, а практик с огромным международным опытом. Я не зарабатываю на тренингах и семинарах. Возникает вопрос: почему я трачу своё драгоценное время на эту книгу? Всё просто: я считаю предпринимателей, бизнесменов самыми важными и полезными людьми на Земле. Если вы внимательно посмотрите вокруг себя, то вы во всем увидите плоды предпринимательского труда: смартфон, лампочка, одежда, мебель, автомобиль, самолет, еда на вашем столе, дом, в котором вы живете, - все это создано предпринимателями, и чем больше на Земле будет успешных предпринимателей, тем быстрее мы достигнем процветания, благополучия и счастья.
Политики, бюрократы, спортсмены, звезды шоу-бизнеса - хорошие ребята, но они ничего не создают, дурачат людям головы, развлекают - это факт. Но качество жизни на Земле улучшают только предприниматели. Всю свою осознанную жизнь я живу по принципу: если я помогу хотя бы одному человеку, я проживу жизнь не зря! Почему это важно? Задайте себе вопрос: по силам ли вам помочь хотя бы одному человеку на Земле? А теперь представьте, что каждый помог хотя бы одному человеку, подумайте только, какая счастливая, интересная, светлая и добрая жизнь наступит тогда на планете Земля. В этой книге я буду давать вам практические бизнес-советы, вооружать вас интеллектуально и раскрывать секреты, которые помогут вам стать лучшими в своем деле, в своей стране и в целом мире. А начнем мы с вами с интеллектуальной разминки.
Я расскажу вам несколько историй таких же, как и мы с вами, людей, стартовавших с нуля. Я расскажу вам истории, которые в свое время помогли мне стать сильнее. Ничто не делает нас сильнее и опытнее, чем реальные "истории Золушек".
Глава 2. Реальные истории успеха, передающие вам силу
Apple
Какой стартовый капитал был у Стива Джобса и Стива Возняка, когда они создавали компанию номер один в мире? Сегодня Apple стоит 700 миллиардов долларов, и аналитики предсказывают, что ее стоимость дойдет до триллиона. Понять стартовую позицию Стива Джобса можно по нескольким его воспоминаниям: "У меня не было денег на еду. Чтобы купить еду, я собирал алюминиевые банки, сдавал их как цветной металлолом. Так как не было денег на проезд, мне приходилось преодолевать пешком большие расстояния, чтобы покушать у кришнаитов на благотворительных обедах".
Сегодня новый офис Apple стоит 5,6 миллиардов долларов. Это огромное футуристическое четырехэтажное кольцо общей площадью более 250 000 квадратных метров. В новом офисе компании одновременно могут трудиться 14 000 работников. Но когда-то история Apple начиналась в гараже. И сегодня этот гараж, пожалуй, - самый мотивирующий музей на свете. Где дети банкиров, нефтяных шейхов, олигархов? Покажите мне плоды их бизнес-усилий! У них были миллиарды долларов на старте, но после них ничего не осталось. Но все мы видим этот невзрачный гараж и видим компанию номер один в мире.
Pixar - еще одно детище Стива Джобса. Напомню, первый в истории полнометражный 3D-мультфильм "История игрушек" был создан тоже Стивом Джобсом. Сегодня на счетах компании Apple более 250 миллиардов долларов свободных заработанных денег. На мировом рынке смартфонов они получают 90% всей прибыли.
Я очень долго пользуюсь их продукцией. За свою жизнь я сменил не один десяток смартфонов, айфонов и компьютеров. Наследие Стива Джобса всегда вызывает у меня благодарность, уважение и восхищение. Когда Стив Джобс ушел из жизни, весь прогрессивный мир физически чувствовал боль от потери. Десятки миллионов людей провожали этого гениального предпринимателя.
Panasonic
Страхи и заблуждения бывают самые разные: нет денег, образования, связей или здоровья. История, которую я вам расскажу, соединила в себе все негативные факторы, которые только могут быть на старте. Мало кто знает, что один из богатейших людей на Земле, основатель знаменитой компании Panasonic Коносукэ Мацусита не получил даже начального образования и был очень болезненным человеком. Практически каждый год по три месяца он проводил в больнице. Его историю успеха я знаю не по книжкам, а я прочитал о нем абсолютно всё, мне посчастливилось стать другом его помощника, господина Игучи, который проработал с ним 34 года.
Когда Мацусите было 9 лет, его отец разорился на бирже. У них была крошечная ферма, и он её проиграл. Чтобы сын не умер с голоду, его отправили за тысячу километров в другой город жить и работать к чужим людям. В 9 лет малыш был оторван от мамы. Первые 10 дней, по воспоминаниям Мацуситы, он плакал по ночам, с первых дней взрослой жизни ему приходилось много работать. Он занимался уборкой помещения, ухаживал за хозяйскими детьми, до кровавых мозолей полировал своими детскими ручонками рисоварки. При этом хозяева даже не научили его читать и писать.
В 21 год молодой Коносукэ Мацусита устроился на черновую работу в государственную электрическую компанию. Параллельно он попробовал окончить начальную вечернюю школу, но из этой затеи ничего не получилось. На уроках нужно было конспектировать, а писать он не умел. Предпринимательский путь Мацуситы начался с простейшего изобретения. Он предложил руководству компании улучшить электрический патрон для лампы. Но руководство послало куда подальше неграмотного работягу.
Обсудив ситуацию с женой, он принял решение начать свое дело. Но где взять деньги на пресс-форму для нового патрона? Семья продала украшения жены, подаренные ей родителями на свадьбу. Им даже пришлось заложить в ломбард свою одежду. Первое производство было налажено на съемной квартире. В обычной кастрюле расплавлялась пластмасса, затем отливались корпуса электропатронов. По вечерам до поздней ночи Мацусита своими руками создавал продукцию. А целыми днями он прикладывал неимоверные усилия, чтобы продавать свой товар.
Затем к маленькой фирме присоединился брат жены. Денег как не было, так и не было. Жили впроголодь. Но появилась возможность выпускать больше продукции, а, значит, у компании повысится оборот. Никакого бизнес-опыта, связей у Мацуситы не было. Как и любой предприниматель, он учился в бою, не один раз падал, разорялся, вставал. Мы учимся только на своих ошибках. Только так мы, предприниматели, приобретаем опыт. Не верьте идиотам, которые будут вас убеждать, что можно научиться на чужих ошибках. О старте Мацуситы можно смело сказать: он стартовал не с нуля, а с большого минуса.
Чего же смог добиться наш герой? При жизни работники компании Panasonic на свои собственные деньги поставили два памятника великому предпринимателю. Назовите мне хотя бы одного олигарха или бизнес-звезду, которого бы так любили и уважали работники компании. В чем феномен Мацуситы? Он считал, что главная ценность компании - не электроприборы, лампочки, батарейки, телевизоры, а люди. Он делал все, чтобы люди во время работы обучались, развивались и совершенствовались. Сам Мацусита считал своим долгом всю жизнь учиться у умных людей. Он вошел в историю не только как создатель компании Panasonic, выдающийся предприниматель и философ, педагог, но также как основатель двух известных бизнес-институтов - РНР и MIGM, которые успешно работают и в наше время. Неграмотный, бедный мальчишка, пройдя тяжелейший путь с нуля, написал 41 крутую бизнес-книгу. Трудолюбие и скромность были его главными человеческими качествами. Даже когда журнал Time объявил его человеком года и самым богатым человеком в мире, выходя в магазин за продуктами, он всегда брал с собой коробку рекламных буклетов и раздавал всем продавцам и покупателям.
Закончить рассказ об этом удивительном герое я хочу одним случаем, который произошел в ресторане. Мацусита в то время уже был легендарной личностью. Однажды, ужиная с друзьями, он попросил администратора позвать шеф-повара. Администратор с испуганными глазами быстро привел побледневшего от ужаса повара. Каково же было удивление всех присутствующих, когда пожилой Мацусита поднялся, поклонился и поблагодарил за вкусно приготовленный стейк. Он извинился, что смог съесть только половину, так как он уже пожилой человек и не очень хорошо себя чувствует, только по этой причине половину стейка приходится выбрасывать. И чтобы шеф-повар не подумал, что он плохо приготовил блюдо, и не переживал, он решил лично объяснил ему, в чем дело.
Disney
Первым успешным проектом Уолта Диснея был не Микки Маус, а кролик Освальд. Но его партнеры по бизнесу воспользовались юридической неграмотностью молодого аниматора и составили документы так, что придуманный анимационный кролик стал их интеллектуальной собственностью. Узнав об этой подлости, Дисней был ошарашен. Как глубоко верующий порядочный человек он даже не мог представить себе, что люди могут так поступать. После того, как его партнеры пытались при помощи шантажа заставить талантливого аниматора работать на них, Дисней послал их куда подальше, сказав на прощание, что в том мире, где он взял кролика, еще много прекрасных сказочных героев.
Бросив все и уехав в Лос-Анджелес, по пути, в поезде он уже сделал первые эскизы знаменитого Микки Мауса. Для создания легендарной студии у него не было никаких средств, связей и возможностей. А его идея нарисовать первый в мире полнометражный мультфильм "Белоснежка и семь гномов" в глазах профессионалов выглядела чистым безумием. Основатель компании MGM господин Маер, узнав, что какой-то чудак рисует первый полнометражный мультфильм, посмеялся и сказал: "Да кто пойдет в кинотеатр за 10 долларов смотреть нарисованных зверушек? Зрители лучше посмотрят за эти деньги на голливудских звезд". Даже родной брат Рэй не поверил в идею и уговаривал остановиться "сошедшего с ума" брата.
Весь мир был против Уолта Диснея. Работая 24 часа в сутки в гараже, он продал все, что мог: старенький автомобиль, страховку. Чтобы закончить проект, он пытался занимать везде и у всех, но никто не верил в его затею. Над ним все смеялись, унижали, считали его сумасшедшим идиотом. Как результат - первый в мире полнометражный мультфильм "Белоснежка и семь гномов" принес 120 миллионов долларов прибыли его компании.
Когда вы делаете что-то первым, то, что еще никто никогда не делал, будьте готовы - над вами будут смеяться, вас будут унижать и считать сумасшедшим. Так было всегда и так будет. Кто сегодня вспомнит тех недалеких глупых злопыхателей? Никто и никогда их не вспомнит, потому после них ничего не осталось. А имя Уолта Диснея будет жить столько, сколько будет жить наша цивилизация.
25 Оскаров, согласитесь, - хороший золотой урожай, но это не самое главное. Он первым в мире, стартовав с нуля, поднял искусство анимации на принципиально новый уровень.
Ford
Имя Генри Форда известно всем взрослым жителям планеты, а вот как он стартовал с нуля, знают только профессионалы. Без денег, связей и без намека на стартовый капитал он работал в лаборатории Томаса Эдисона. Но умные люди не могут работать на дядю. Какое-то время находясь в нужде, даже умные люди попадают в рабство, но их ум постоянно работает в направлении свободы и богатства. Естественно, пришло время, и Генри Форд решил создать свое дело. И как часто бывает с новичками, он разорился. И прежде чем 50-летний Генри Форд открыл свое успешное дело, он объявлял себя банкротом еще два раза.
Но, как говорил наш герой: "Если вам легко - вы падаете, если тяжело - вы поднимаетесь в гору". Он не сдался и стал очень богатым и известным человеком. Сегодня нам сложно представить мир без автомобилей. Но когда-то ученые и отцы города Нью-Йорка были абсолютно уверены, и это доказывали все расчеты, что в Нью-Йорке не может проживать более 7 миллионов жителей. Почему? Потому что Нью-Йорк будет завален конским навозом. Но это представление о городах и мире существовало до первого массового производства недорогих автомобилей Ford.
Honda
Соитиро Хонда родился в самой бедной семье, которую только можно себе представить. Из четырех детей от голода умерли трое, в живых остался только он. Никакого образования, никакого стартового капитала. Слесарь на маленькой частной фабрике - вот уровень, с которого стартовал великий предприниматель. Его первая бизнес-идея, которую он пытался воплотить в жизнь, заключалась в том, чтобы наладить выпуск поршневых колец для компании Toyota. Когда он поделился своими планами с коллегами по работе, они подняли его на смех: "Ха-ха-ха, ты неграмотный слесарь, хочешь открыть свое дело?! Да ты с ума сошел! Не высовывайся. Каждый сверчок знай свой шесток".
Амбициозный слесарь рискнул всем, что у него было, и проиграл. В последний момент Toyota отказалась покупать его продукцию, и ему ничего не оставалось, как вернуться на свою прежнюю работу, но уже с подпорченной репутацией и большими долгами. Его разорение было настоящим праздником для коллег по работе. Они, по природе маленькие люди, высокомерно смеялись и зло шутили над разорившимся предпринимателем: "Говорили мы тебе: сиди и не высовывайся. Не послушал старших и мудрых людей, а зря..."
Но Хонда не сдался, он долго собирался с силами, отдавал долги и снова бросил вызов судьбе. Но вот беда: во время войны в еще не построенное производство попадает бомба. Все разрушено. Опять поражение, долги, унижение и насмешки. Хонда был неграмотным человеком, он не читал бизнес-книги, но у него была мечта: когда-нибудь построить свой автомобиль, и он всю свою трудную жизнь шел к своей мечте. В отличие от большинства он ее не предал. Он терпел поражение за поражением, но судьба в один прекрасный момент улыбнулась ему. Дело было так.
Его жене приходилось много ездить на велосипеде, а городок, в котором они жили, находился в горной местности. Естественно, подниматься в гору на примитивном велосипеде для женщины очень тяжело. Соитиро приделал к ее велосипеду маленький бензиновый двигатель от американского генератора, превратив тем самым велосипед в удачный мопед. Соседи стали просить помочь и им. Так, приделывая бензиновый двигатель к очередному велосипеду, он загорелся идеей наладить промышленный выпуск недорогих доступных мопедов.