Понятно, что на одно и то же утверждение можно найти кучу аргументов и "за", и "против". Аргументов-то, может, и множество, вот только нужен один, который зацепит. И подать его тоже нужно так, чтобы зацепил. Мы же работаем не с сознанием – это ему нужна логическая аргументация и куча доводов, бессознательное же лучше изумить.
– Я слишком много ем.
– Ты знаешь, есть много мест, где тебе не дадут столько жрать. Например – тюрьма. В нашей стране очень легко получить направление в этот санаторий.
Рефрейминг не должен быть умным или правильным, он должен быть неожиданным. В определенном смысле это просто один из вариантов разрыва шаблона. Разрушение ограничений.
– Я не нравлюсь мужчинам.
– Это хорошая фраза для аутотренинга. Поддерживай эту уверенность, и она наверняка поможет избежать близких отношений.
Если мы приложим рефрейминг к убеждениям, то получим раскрутки. Правила все те же. И точно так же можно сказать, что есть раскрутки, которые меняют контекст применения убеждения, и те, что меняют убеждение, изнутри изменяя его смысл. Вы будете смеяться, но в большинстве случаев этого знания достаточно. Убеждения можно менять. Их можно переместить в другую ситуацию – и это будет не просто рефрейминг, а раскрутка контекста, или можно подкрутить что-то внутри – и это будет раскрутка смысла. Конечно, можно расписать все 14 типов, и любители могут сходить посмотреть. Но ведь мы говорим о драйве и об общем взгляде. А там просто нужно больше доверять интуиции. Просто меняйте взгляд, выходите за рамки. Да, это требует постоянных тренировок. На себе. Потому что для конструирования удачных рефреймингов и раскруток требуется быть весьма гибким человеком. Вот так я опять подошел к неприятной теме о том, что нужно начинать с себя.
Да, еще одна важная вещь – для того, чтобы раскрутка сработала, она должна опираться на то, что для человека важно.
– Нельзя принимать решение поспешно.
– Мне кажется, что важнее думать о правильности принятого решения, чем о скорости его принятия.
Данная раскрутка может сработать только в том случае, если для человека важно "правильное решение". Если же этой ценности нет в его карте, то это будет пустой выхлоп.
Речевые парадоксы
Еще один способ убрать сознание – порвать шаблон. Фразой. Напрочь. Чтобы собеседник вошел в транс. Глубоко. Чтобы человек был в сознании, но при этом в нем не был. Вот такое бытие небытия.
Речевые парадоксы строятся на одном простом принципе – это то, что можно сказать, а представить нельзя: черная белизна, свободная несвобода, не думайте о своем мышлении, злобная доброта. Фразы вроде бы звучат лингвистически правильно, но реальность "не собирается". И человек не только впадает в транс, но и выходит за пределы привычных представлений. Или выходит за пределы привычных представлений, что приводит к погружению в транс. Чем дальше вышел, тем глубже… Нет, это уже не отсюда.
Речевые парадоксы – это просто один из способов разрушения привычного мышления, возможность выйти за рамки. Что, естественно, обозначает разрушение старых убеждений. И образование новых. Вот такая вот меняющаяся стабильность, она же стабильная изменчивость.
Скорее всего, вы регулярно встречались с речевыми парадоксами – их довольно много и в западной, и в восточной культурах. Например, "оксюморон" – сочетание слов с противоположным значением (то есть сочетание несочетаемого) – типичный пример речевых парадоксов. Причем многие настолько вошли в речь, что уже и не воспринимаются парадоксами.
– Мужественная женщина.
– Я, наверное, точно приду.
– Живой труп.
– Полная пустота.
Можно вспомнить и названия фильмов: "Правдивая ложь", "Обыкновенное чудо", "С широко закрытыми глазами".
В восточной культуре речевые парадоксы, например, встречаются и в суфийских историях, и в дзэнских коанах: "Как звучит хлопок одной ладони?" Ну и, конечно, в сказках разных народов, вне зависимости от деления по сторонам света. Вроде задачки: "Ты должна прийти и не голой, и не одетой, пешком, но не по земле, не босая, но и не обутая…"
Судя по наличию речевых парадоксов в том или ином варианте практически в любой культуре, штуки они довольно полезные – позволяют уйти от двоичности мышления, расширить сознание, причем без применения сильнодействующих препаратов.
Изготовление
Я несколько отступлюсь от желания не давать подробную структуру – просто для пресуппозиций, разговорного рефрейминга и раскруток есть довольно подробно прописанные статьи, – но я человек гибкий и потому могу себе позволить поступать так, как считаю не только правильно, но и верно. Короче, дам структуру.
Конструировать речевые парадоксы первым способом не только легко, но и тяжело. Ну, вы уже поняли. Вы просто соединяете противоположности: черное и белое, легко и тяжело, тихо и громко, высоко и низко, добро и зло – оксюмороны.
– Настолько ли ты его любишь, как и ненавидишь?
– Правда этой лжи состоит в том…
– Прекрати так громко молчать!
– Это не только плохо, но и хорошо.
Ленивые могут просто использовать частицу "не":
– Вы действительно понимаете то, что не понимаете?
– Ваша недоброта наверняка добрее чей-то доброты.
Если можно соединить противоположности, то можно и разделить близкие понятия.
– Ты действительно знаешь то, что знаешь?
– Чем больше твое непонимание, тем меньше ты не понимаешь.
– Это не только запрещено, но и нельзя.
– Шутка не обязательно должна быть смешной.
И снова отрицание для ленивых (берем антоним, отрицаем его и ставим в одно предложение):
– Неправда и ложь – это разные вещи.
– Тебе может быть неплохо и хорошо одновременно.
– Прежде чем отрицать, не согласись с этим.
– Это не только плохо, но и хорошо.
Или используем двойное отрицание:
– Вы действительно не уверены в том, в чем не уверены?
– Не думай о том, о чем ты не думаешь.
Еще можно сказать такое, что нельзя представить. Назовем это сенсорная непредставимость (по традиции используя в названии максимальное число номинализаций – переходов части речи в разряд существительного). Сюда можно отнести "звук хлопка одной ладонью", "увидь невидимое" и "черный свет".
– Лифт начал опускаться вверх…
– Представь себе невообразимое…
– Это был такой треугольный звук…
Понятно, что фантазия у всех разная, и кто-то может себе представить зеленое тепло, а кто-то – только синее.
Ну и последний вариант – нарушение ожиданий. Сюда будут относиться как переиначивание пословиц и известных фраз: "чем дальше в лес, тем толще партизаны", так и нарушение привычных лингвистических последовательностей: "это не только, но и сколько".
– Да мы с ним всю японскую войну… в суши-баре просидели.
– Толстый пингвин робко прячет, стройный смело достает.
– Чем больше ты думаешь, тем больше ты думаешь.
– Я прав или я прав?
Вложенные сообщения
И жемчужина лингвистического воздействия, то, что Милтон Эриксон называл главным своим открытием, – вложенные сообщения. Крайне простая штука: если в сообщении часть слов выделить и из этого получится осмысленная фраза, то фраза уйдет на бессознательное, как команда.
Берем фразу: Ты уверен в себе, – и вставляем ее в чей-то монолог.
– Ты вот сейчас думаешь о том, уверен ли я в успехе? Да, уверен. Я поклялся себе, что я смогу это сделать.
Выделять можно интонацией, движением руки, жирностью или типом шрифта – как больше нравится. Ведь вложенные сообщения – это не просто паттерн, это – целая наука. Хотя и легкая. Легкая настолько, что приходится немного потренироваться, но зато это работает.
Придумываете команду – и вставляете ее в текст. Можно в метафору или историю. Ну или куда-то еще. Можно даже просто взять газетную статью и потренироваться размечать ее так, чтобы получалось, что надо.
– Я тебе нравлюсь.
– Я хочу сказать тебе одну вещь. Я знаю, что тебе нравится Франция, расскажи мне о ней.
Обратите внимание, что командная фраза может быть не слишком согласована – здесь вместо "нравлюсь" поставлено "нравиться" – бессознательное нормально воспримет этот текст.
Примеры
Текст
Пример мне хочется привести практический. А вы вольны в этом тексте найти примеры как пресуппозиций, так рефреймингов, раскруток, речевых парадоксов и вложенных сообщений. Но поговорить-то я опять хотел об изменении себя. Ну, то есть, о том, что нужно начинать с себя. Вы же понимаете, что легко можете стать более гибкими и свободными. Но вопрос даже не в этом. Вопрос в том, готовы ли вы начать прямо сейчас. Ведь страх изменения – это только опасение неизвестного. Чем дольше вы сомневаетесь, тем легче сделать первый шаг. Это – как измениться, оставаясь неизменным, а это главное. Главное, почувствовав настоящую уверенность в себе, сделать этот самый первый шаг. И осознать настоящее творчество и полет, управление собственной реальностью. Ведь если мы можем управлять реальностью других людей, уж со своей-то можно справиться еще легче. В путь!
Воображаемая демонстрация
– Хорошо. С чем бы ты хотела поработать?
– Лень.
– Глядя на тебя, я бы сказал, что это либо ограничитель активности, либо заблуждение (рефрейминг, пресуппозиция).
– Я ленивая.
– Это сильное утверждение. А как именно ты ленивая? (речевой парадокс)
– Ну-у-у, я не делаю многих важных вещей.
– То есть твоя лень заставляет тебя не делать важные вещи?
– Не то чтобы заставляет.
– А что она с тобой делает? Встает на твоем пути каждый раз, как ты пытаешься что-то сделать?
– Приблизительно так.
– Я гляжу, твоя лень довольно активна, в отличие от тебя (речевой парадокс).
– … В смысле?
– Ты только пытаешься что-то сделать, а она делает.
– Я как-то об этом так не думала.
– Ну ты же ленивая. Ты не думаешь, ты действуешь (раскрутка).
– Я ничего не делаю.
– Естественно. Что-то делает только твоя лень. Поднимает тебя по утрам, водит на работу, заставляет выйти сюда (раскрутка).
– Я что-то не понимаю.
– Зато твоя лень все понимает. Она очень, очень активная и сообразительная. И всегда знает, что более важно. Такая вот деятельная активная лень (речевой парадокс).
– Так. Давайте еще раз. Я ленюсь.
– Несомненно. Особенно сейчас.
– Нет, сейчас я не ленюсь.
– Ты сейчас слишком пассивна для этого? [раскрутка]
– Я… Нет, сейчас не слишком пассивна.
– Но ты достаточно активна, когда ленишься? [речевой парадокс]
– В общем… да.
– Ты, наверное, хочешь сделать все и сразу?
– Так много навалилось.
– Но ты справляешься?
– Справляюсь. Но не всегда вовремя.
– Но хочешь быть еще более точной, чтобы тебе еще подбросили работы? [раскрутка]
– Нет, я не хочу еще работы. Ее и так много.
– Тебе, наверное, очень трудно отдыхать. [речевой парадокс]
– Да…
– С другой стороны, чем легче отдыхается, тем легче работается. Ты с этим согласна? [пресуппозиция]
– Звучит красиво.
– Ну а как же быть с тем, что раньше было твоей ленью? [пресуппозиция]
– Сейчас это больше похоже на умение распределять свое время.
– На этом и остановимся. Спасибо.
– Спасибо.
Комплименты как идеальный способ манипуляции людьми
Комплимент – это очень сильное и коварное оружие в руках манипулятора. Всем приятно слышать комплименты в свой адрес. Они помогают человеку повысить самооценку, почувствовать себя нужным и любимым. Говоря комплименты, вы не только доставите удовольствие собеседнику, но и обеспечите сотрудничество с ним в дальнейшем. Особенно важную роль комплименты значат в отношениях между мужчинами и женщинами.
Искусство комплиментов заключается в умении уходить от банальностей, не произносить очевидное. К примеру, если вы общаетесь с моделью, рекламирующей средства по уходу за кожей, не стоит восхищаться красотой ее кожи. Лучше обратите внимание на ее остроумие и чувство стиля.
Создать комплимент мужчине, бьющий прямо в цель, более сложно: мужчины часто недоверчиво относятся к женским похвалам, видя в них желание польстить, задобрить. Поэтому ваш комплимент должен быть достаточно обоснованным. Вы должны заставить мужчину поверить в то, что действительно оценили его необыкновенный талант и харизму. С другой стороны, мужчины, несмотря на силу своего характера, очень зависимы от женской оценки. Им необходимо, чтобы девушки видели все их достоинства. Милые женщины, знайте – мужчины обожают, когда вы делаете им комплименты.
Вообще, полезно выявить в человеке конкретный комплекс и эксплуатировать его. К примеру, не так много найдется женщин, которые считают свою внешность безупречной. Если вы обнаружили, что девушка стесняется размера своей груди, который она считает недостаточным, скажите ей, что вам больше всего нравится именно такая форма бюста. Если у девушки короткие ноги, восхититесь их стройностью. Умело снимая комплексы человека, вы сможете сформировать в нем очень сильную психологическую зависимость, что является важнейшим инструментом манипуляции людьми.
Красивые комплименты
Скрытая сила комплимента состоит в возможности его использования для незаметного программирования человека на нужные вам поступки. Оцените эффективность следующих фраз:
• меня возбуждает твое ласковое и игривое кошачье поведение;
• мне нравится, что ты даришь мне очень много тепла и улыбок;
• я очень ценю то, как ты трогательно нежна со мною;
• ты безумно вкусно готовишь;
• мне нравится, что тебе хочется быть для меня "самой-самой";
• я очень ценю то, как многим ты жертвуешь ради меня.
Поверь!
• я счастлив, когда ты даришь мне ласку;
• я ценю, что ты просто со мной, и никакие лишние слова и обещания не нужны;
• преклоняюсь перед твоим героическим терпением к моему скверному характеру;
• в тебе есть замечательное качество – ты умеешь признать, что была в чем-то не права.
В различных практиках скрытого гипноза встречается более 70 подобных фраз скрытого программирования. Изучив эти практики, вы сможете убедиться в их эффективности на собственном опыте.
Помните, что красивый комплимент – это отличный стимул к дальнейшим действиям. Получив за сделанное для вас небольшое одолжение высокую оценку, собеседник будет готов сделать для вас и большее. В женском случае поводом для комплимента может быть даже просто забитый гвоздь. Ваш муж взял молоток и повесил картину? Подарите ему за это похвалу: "Спасибо, милый, благодаря тебе, в доме теперь стало гораздо уютнее!" От такого комплимента ваш муж, скорее всего, растает и положительно отнесется к последующей просьбе починить протекающий кран в ванной.
Всегда мотивируйте свой комплимент. Не просто хвалите за качественно сделанную работу, а объясняйте, почему это вызвало ваше восхищение. К примеру, поводом может быть выступление с докладом на рабочем совещании. Вы можете не просто похвалить коллегу за хороший доклад, а сравнить его с другими, менее успешными сотрудниками: "Респект! Ты был на высоте, не то что Кириллов со своими глупыми идеями".
Что хвалить у детей? Любой успех, любую победу ребенка над собой, даже самую незначительную, любое доброе дело.
"Ты сегодня молодчина, сам убрал игрушки в комнате, даже без моего напоминания! У тебя, оказывается, отличная память".
"Мы с папой очень тобою довольны. Ты очень хорошо помыл посуду. Знаешь, что нам больше всего понравилось? То, что ты сам решил ее помыть. Увидел на кухне непорядок и решил прибраться. В выходные всей семьей пойдем в кино".
"Я ценю твою самостоятельность. Ты вырастешь настоящим мужчиной".
Хвалите за глубокий вопрос. Такие вопросы есть признак сильной мыслительной деятельности. Самое важное – показать похвалой, что вы оценили конкретные усилия ребенка, уверены, что он и дальше будет хорошим. Это сохраняет душевное спокойствие детей и повышает их самооценку.
В общении размягчайте собеседников косвенными красивыми комплиментами. Хвалите в партнере то, что составляет предмет его гордости. Здесь вам необходимо восприятие психиатра. Пока ваш собеседник говорит, наблюдайте за его лицом. Отмечайте эмоции, блеск глаз, улыбку. Вы увидите, что его действительно волнует. Это поможет вам в своих манипуляциях избежать холостых выстрелов.
Недавно я обедал с девушкой, занимающей руководящую должность в одной крупной фирме. Тем утром она выступала на заседании совета директоров компании и очень успешно смогла отстоять интересы своего отдела, отразив все атаки недоброжелателей. Пока она рассказывала мне об этом, я заметил, как сверкали от возбуждения ее глаза. Позже моя знакомая поведала историю своей карьеры. Это был очень впечатляющий рассказ. Но лицо ее при этом не выражало абсолютно никаких эмоций. Как вы думаете, за какое достижение я ее похвалил? В нашем мире успехи в карьере очень важны, но для тщеславия моей собеседницы гораздо важнее была именно победа над аудиторией мужчин.
Перед тем, как использовать комплименты для манипуляции людьми, оценивайте своих собеседников. В чем их тщеславие? Что они желают выставить напоказ? Свою щедрость, креативность? Они гордятся своим чувством юмора? А может, честностью? Или, как моя собеседница, умением побеждать в аппаратных войнах? Вот и нахваливайте это. Чем больше ваша похвала согласуется с идеальным образом, созданным для себя человеком, тем более сильное влияние окажет на него ваша манипуляция.
Используя косвенные комплименты, вы не раскрываете своих намерений, а завышенная оценка проскальзывает в подсознание жертвы практически незаметно и служит мощным подсознательным фактором для повышения доверия.
Грамотная универсальная презентация
Презентация сотрудником электро-мышечной стимуляции
ЭМС – это электро-мышечная стимуляция, система тренировок, которая в пять-шесть раз эффективнее тренировок в тренажерном зале. Занятие проводится на сертифицированном венгерском оборудовании Xbody и длится всего 40–45 минут. За этот небольшой отрезок времени прорабатываются все основные мышечные группы, что невозможно сделать в формате любой другой тренировки.
Очень важным преимуществом ЭМС-тренинга является полная безопасность такового. Вы не работаете с отягощениями, а значит, нет лишней нагрузки на позвоночник и суставы.
В нашей студии все обустроено для вашего удобства: персональное занятие с тренером, личная раздевалка, душевая кабинка. Достигать поставленной цели вдвойне приятнее в комфортной атмосфере. Благодаря ЭМС-тренингу, ваши мышцы быстро приобретут тонус, повысится выносливость, улучшится общее самочувствие. В кратчайшие сроки вы достигнете желаемого результата.
Презентация сотрудника тренажерного зала фитнес-клуба "Софiя Sport"