Один из моих коллег любит говорить: "Не позволяйте вашему рту перегружать вашу спину!". Слишком большое желание угодить может быть опасным. Вы должны ценить себя, свое время, свои пределы. Знать, когда ваше обязательство по отношению к кому-то может привести к тому, что будет отнимать время у вас и вашей семьи. Цените своё личное время, когда вы в уединении. И цените своё время с теми, кого вы любите и кто любит вас.
Это особенно важно, когда дело касается благотворительной деятельности. Я знаю группу предпринимателей, которые очень успешны в своих собственных бизнесах. О них много пишут в прессе. И их буквально заваливают просьбами выполнить разную общественную работу. Они должны принимать пару предложений в месяц посидеть в том или ином благотворительном комитете. Вот как они справляются с этим: они берут все предложения, взвешивают их на предмет временных обязательств и оценивают их на предмет своих возможностей. Затем они голосуют, какие два предложения они примут на следующий месяц.
Вы не можете немедленно говорить "да" предложениям, которые звучат престижно. Вы не можете немедленно говорить "да" социальным функциям, даже если они обещают много удовольствия. Вы должны сказать "может быть" и затем уделить время обдумыванию того, что действительно важно для вас, а что просто отнимет время от ваших амбиций и от вашей семьи.
Будьте всегда готовы сделать одолжение себе и своей семье. Не будьте так готовы сделать одолжение кому-то другому. Оценивайте свои собственные пределы. Вы не обязаны заполнять каждую секунду дня; уделяйте время тому, чтобы ценить то, что вы уже достигли. Уделяйте время тому, чтобы наслаждаться плодами ваших трудов.
Ваш успех должен быть удовольствием. Ценить то, что вы приобрели, и что вы сделали, и кем вы стали - это очень важно. Это важный компонент в том, чтобы питать ваши будущие достижения. Просто знать, что вы закончили всё, что начали делать в этот день. это очень вдохновляет! Именно эти маленькие ежедневные достижения продолжают давать топливо вашим будущим достижениям.
Давайте представим, что вы сегодня вечером разрабатываете завтрашний план игры, и завтра выглядит достаточно лёгким днём. Так что всё, что вы пишите на завтра - это "день расчистки".
Расчистите свой стол от разных мелких бумажек. Напишите все благодарственные записки, которые вы не успели написать за всю неделю. Сделайте несколько телефонных звонков, которые вы давно уже откладываете каждый день на завтра. Это всё мелкие дела. Но тем не менее, именно мелкие дела продолжают обременять вас до тех пор, пока вы не покончите с ними.
Так что вы проводите свой день в состоянии расчистки. Вы приводите в порядок записи, пишите благодарственные открытки, делаете телефонные звонки. Это не великий день. Но в конце дня вы чувствуете, что многого достигли. Почему? Потому что вы позаботились о таком количестве мелких деталей. Именно мелкие детали могут принести большую разницу. Вы чувствуете, что действительно достигли чего-то в этот день, который начался как незначительный.
Маленькие достижения так же важны, как большие достижения. Успех - это постоянный процесс работы по направлению к вашим целям, одно маленькое достижение за другим маленьким достижением. Маленькие достижения приносят большие результаты. Всё возможно в те двадцать четыре часа, которые у нас есть каждый день.
ПУТЬ К СФОКУСИРОВАННОЙ КОНЦЕНТРАЦИИ
Сфокусированная концентрация - это краеугольный камень достижений в бизнесе и во всех сферах жизни.
Вам просто необходимо уметь концентрироваться. Вы должны идентифицировать вашу цель и не позволять ничему стоять у вас на дороге. Вы должны смотреть на цель до тех пор, пока не выпустите стрелу. Не позволяйте ничему отвлекать ваше внимание, если только это не в лучших интересах для ваших амбиций. Не позволяйте препятствию вставать перед вами, не пытаясь обойти его. Пройдёте ли вы над ним или под ним - пробуйте другие пути до тех пор, пока не одолеете его.
В спорте концентрация абсолютно критична. Настоящий профессионал на поле или на корте не слышит криков болельщиков. Его концентрация держит все шумы и суету на расстоянии. У него только одна вещь на уме: удар по мячу.
Чтобы оставаться на правильном пути, вам надо уметь фокусироваться; вы должны отсекать все шумы и суматоху, которые отвлекают вас. Таким образом вы обходите стороной негатив.
В теннисном матче, сколько требуется вашему противнику, чтобы вернуть мяч? Не очень много. Что, если вы потеряете концентрацию? Игра закончится. Один краткий момент потери концентрации, и мяч пролетает между ваших ног. Туда же уходит и ваша победа.
В большой презентации, если вы просто потеряете концентрацию на одну секунду, вы можете потерять всё. Вся тяжёлая работа, все долгие часы, вся подготовка. весь набранный импульс перед этой важной презентацией может пропасть, если вы не будете сохранять концентрацию. Если вы не следите за вашей аудиторией, если вы не фиксируете свой разум на том, что вы делаете, если вы не держите фокус на ближайшей задаче. всё может проскользнуть мимо вас. Где бы вы ни находились, будьте там. Что бы вы ни должны были делать в каждый момент, делайте это.
Вы не можете одновременно думать обо всём, что вам надо сделать. Вы должны концентрироваться лишь на одной вещи в каждый момент времени - одном проекте, одной работе. Вы должны брать по одной задаче в каждый момент времени. Почему? Потому, что если вы не будете этого делать, вы не сможете закончить ничего.
Концентрация требует дисциплины. Нужна большая дисциплина, чтобы потребовать уединения, чтобы повесить табличку "Не беспокоить" на вашей двери, когда вы заняты важной работой. Требуется большая дисциплина, чтобы не брать телефон каждый раз, когда он звонит у вас дома. Помните, автоответчики и голосовая почта сделаны специально для того, чтобы вам не нужно было отвечать на телефон каждый раз, когда он звонит.
Когда вы концентрируетесь на текущей работе, ваша семья оценит время обеда, которое ничем не прервано. Ваша вечерняя работа будет выполнена гораздо быстрее. Так что оставайтесь сфокусированными на том, что вы делаете.
Если у вас есть длинный список вещей, которые надо сделать за один день, делайте самые трудные из них тогда, когда ваша концентрация на пике. Если вы "жаворонок", делайте работу утром. Не ждите до вечера, когда ваша энергия будет вся растрачена. Делайте те дела, которые требуют наибольшей концентрации, когда ваш организм в состоянии наилучшим образом справиться с ними. Если вы "сова", оставьте эти трудные дела на вечер. Не перегружайтесь утром, когда ваш мозг всё ещё покрыт паутиной. Выучите свои биоритмы и делайте ту работу, которая требует наибольшей концентрации, когда вы наиболее способны справиться с ней.
Когда вы на работе, будьте на работе. Когда вы на конференции, будьте на конференции. Когда вы на школьном спектакле у своих детей, или на футбольном матче, или на танцевальном концерте. будьте там. Не позволяйте вашему разуму витать где-то. Оставайтесь в фокусе.
Оставайтесь в фокусе на текущей задаче или на компании, в которой вы находитесь. Не позволяйте своему разуму витать во время разговора - вы никогда не знаете, какие важные моменты вы можете упустить.
Когда вы понимаете необходимость лучше концентрироваться и затем дисциплинируете себя, чтобы оставаться сфокусированным, этот фокус будет достигаться быстрее и легче. Сфокусированная концентрация может стать привычкой. Если вы будете работать над этим понемножку каждый день, вскоре вы обнаружите, что тратите впустую меньше энергии. Вам не нужно будет бороться с вашим собственным разумом.
Тот же самый принцип применим в природе. Как я люблю говорить, дерево вырастает так высоко, как только может. Весной и летом, в сезон роста деревьев, оно вбирает питательные вещества из почвы и превращает солнечный свет в субстанцию, направляя всю получающуюся энергию в рост и процветание. Но осенью и зимой рост останавливается, и дерево находится в спячке, коротая время до нового сезона роста, когда оно снова сможет сконцентрироваться на своей задаче вырасти высоким.
Одним из величайших врагов концентрации такого сорта является беспокойство. Беспокойство о своём будущем может помешать вам быть там, где вы есть сейчас. Нам всем приходится беспокоиться время от времени. Нас всех иногда одолевает тревога. Но мы не должны позволять нашим страхам одолевать нас.
Беспокойство полезно, особенно когда речь идёт о безопасности ваших детей и тех, кого вы любите. Но не позволяйте беспокойству подавлять вас. Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет контроля, таких, как погода, биржевой рынок и международная политика.
Вы только что получили большой контракт, и вы беспокоитесь. Почему? Потому что вы думаете, что не сможете справиться с ним? Если бы у вас не было способностей, и власти, и знаний, и умений - если бы вы не были достойны этого контракта, - то вы бы не получили его! Напоминайте себе об этом. Вместо того, чтобы беспокоиться, сконцентрируйтесь на том, чтобы сделать самую лучшую работу в вашей жизни.
Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет власти. Сконцентрируйтесь на том, чтобы изменить то, что вы можете изменить, и оставьте беспокойство кому-то другому. Делая так, вы отдаёте своей работе то внимание, которого она заслуживает. Вы можете дать своей семье то внимание, которого она заслуживает. И вы можете дать своим коллегам то внимание, которого они заслуживают. Где бы вы ни были, будьте там. Концентрируйтесь!
РАЗДЕЛЯЙТЕ РАБОТУ И ОТДЫХ
Много лет назад я имел обыкновение говорить: "Я должен отвезти свою семью на пляж. Я давно обещал им. Что они подумают, если я не сделаю этого?" Догадайтесь, где я находился, думая о пляже? В своём офисе.
Я наконец отвёз свою семью на пляж, но на пляже я думал: "Мне нужно быть в офисе. Я тут валяюсь на пляже, когда у меня столько дел не сделано. Я должен сократить всё это и вернуться в офис". Я портил свой отдых на пляже с семьёй, думая о работе.
Потом я выучил этот урок: сделайте выходной выходным и рабочий день рабочим днём. Не смешивайте эти вещи. Совершенно очевидно, если вы говорите: "Я собираюсь уйти в три часа и отдохнуть", то о чём вы будете думать всё утро? О том, как вы будете отдыхать. Не отдыхайте на работе и не работайте на отдыхе. Это великое правило, которому нужно следовать, чтобы ваше время использовалось более эффективно. Конечно, всё это нужно подогнать под вашу конкретную ситуацию. Ни одно правило не применяется ко всем ситуациям. Но храните эту главную мысль в голове и отделяйте работу от отдыха.
Когда я еду с лекционным туром в Испанию или в Австралию, я делаю это рабочим путешествием. Каждый день заполнен лекциями, речами и бизнес-конференциями. Затем я устраиваю развлекательную поездку, потому что когда я отдыхаю, я действительно хочу отдыхать.
Один мой друг, строитель, может позволить себе роскошь работать неделю и затем брать неделю отпуска. Это его система - неделю работай, неделю отдыхай. И вместе с субботами и воскресеньями по обоим концам недели отдыха это на самом деле получается девять дней. Он работает пять дней и отдыхает девять. Это роскошь, правда? Тем не менее, те пять дней, которые он работает, он действительно работает. Он использует помощь всех своих секретарей, бухгалтеров, архитекторов и заведующих. Он работает круглые сутки, до глубокой ночи, все пять тяжёлых, полных дня. Затем он уходит на отдых. Когда он работает, он действительно работает так, что может себе позволить подольше продлить своё время отдыха. Возможно, не все из нас могут так. Но мы можем научиться практиковать искусство разделять работу и отдых.
Чтобы наслаждаться настоящим успехом в бизнесе, от вас требуется тщательно устанавливать приоритеты. Иногда приоритеты определяются временем года. Для фермера, сезоны диктуют его самые важные задачи. Весной фермер должен работать с утра до ночи, жечь полночный свет и гонять оборудование круглые сутки, потому что у него есть только этот маленький отрезок времени, чтобы посеять свой урожай.
Одна из трудностей жизни в индустриальном обществе - это потеря чувства сезонов: когда нужно поднажать, когда притормозить, когда воспользоваться преимуществами. Легко продолжать двигаться с десяти до пяти, год за годом, и потерять природное чувство приоритетов и нужного времени. Не позволяйте одному году просто смешиваться со следующим. Обращайте внимание на свои собственные сезоны, иначе вы потеряете ориентацию в своих ценностях.
Часть установки приоритетов - это научиться отделять важную деятельность от второстепенной. Это само по себе большое искусство, но когда вы научились этому, это принесёт дивиденды, которым вы просто не поверите! Так что научитесь полностью взвешивать всё на ваших мысленных весах, прежде чем вы потратите время или деньги.
И вот хороший вопрос, который надо задавать себе постоянно: является ли это важной или второстепенной деятельностью? Задавая этот вопрос, вы сократите поразительную естественную тенденцию тратить большую часть времени на второстепенные вещи. В тренингах по продажам нас учат, что основное время - это время, которое проводится в присутствии потенциальных клиентов, а второстепенное время - то, которое мы тратим по пути к потенциальному клиенту. Если вы не будете осторожны, вы потратите больше времени "по пути", чем "в присутствии". Так что в продажах мы учим: "Не идите через весь город, пока вы не перешли через улицу". Не будет ли мудрым спрашивать себя: "Сколько времени я трачу "в присутствии" и сколько "по пути"? Главное и второстепенное. Какая прекрасная дисциплина, которую стоит прививать!
Вы также не должны тратить мало времени на главные вещи. Легко смешать ценности. Если человек тратит три часа на просмотр телевизионных передач и только тридцать минут на то, чтобы поиграть со своими детьми, что-то здесь неправильно, не так ли? Не тратьте большие деньги на мелкие вещи. Если вы больше тратите на леденцы, чем на книги, не глупо ли это? Так что тщательно расставляйте приоритеты. Делайте это так, как будто ваша жизнь зависит от этого. потому что так оно и есть.
ПРЕОДОЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ КАМНЕЙ НА ДОРОГЕ
Вы знаете, как важно применять дисциплину и усилия в преодолении любых препятствий, которые стоят у вас на пути. Но некоторые проблемы требуют больше, нежели железной решимости, - они требуют, чтобы вы отступили назад и применили некоторую умственную силу. Если вы столкнулись с таким камнем на дороге, запишите это на бумаге. Когда вы записываете проблему на бумаге, вы лишаете её эмоций. Когда эмоции уходят, вы можете посмотреть на препятствие объективно. Вы можете вычислить, что вы сделали правильно. Вы можете вычислить, что вы сделали неправильно. Вы можете вычислить, как это изменить.
Вот что нужно сделать: возьмите проблему, которая у вас в голове и возьмите листок бумаги. Начертите линию посередине. С левой стороны набросайте проблему во всех деталях.
У нас так много происходит в голове, что иногда может быть трудно выделить определённую проблему. Но просто постарайтесь сформулировать её как можно лучше.
С другой стороны этого листа вы напишете некоторые решения. Есть три вопроса, которые нужно задавать себе, чтобы выработать эти решения, чтобы разрешить почти любую проблему.
Первый вопрос, который вам нужно принять к рассмотрению: "Что я могу сделать?" Вам не нужно двигаться дальше этого, если вы в состоянии решить проблему самостоятельно. Начните набрасывать все варианты, которые приходят на ум. Опишите альтернативы. Затем начните анализировать их. "Давай подумаем, номер три. нет, это будет слишком долго. У меня нет времени. Хорошо. Номер два? Не уверен. Ладно, посмотрим на номер один. Может быть, то, что мне пришло в голову первым - и есть лучшее решение".
Если это не получается, вот второй ключевой вопрос: "Что я могу прочесть?" Может быть, есть книга, касающаяся вашей проблемы. Может быть, кто-то потратил целую жизнь, пытаясь решить эту проблему. Вы можете получить моментальную пользу от совета такого человека, если потрудитесь найти его. Может быть, это изложено где-нибудь в сжатом виде. Вам не нужно изобретать колесо. Если вы сделаете свою домашнюю работу, то можете просто найти решение.
Начните делать пометки по тому, что читаете. Книга номер один: этот парень не в своём уме. Книга номер два: этот парень слишком поверхностен. Книга номер три: у этого парня есть кое-какие интересные идеи насчёт моей проблемы.
Если это всё ещё не помогает, задайте вопрос номер три: "Кого я могу спросить?"
Что у вас должно быть готово, когда вы просите кого-то помочь вам? У вас должны быть записи, чтобы показать ему. Вы говорите: "Ты знаешь, я старался как только мог, чтобы найти решение самостоятельно, но оказался в тупике. Вот книги, которые я прочёл. Вот мои записи. Я исследовал этот материал, и я всё ещё в замешательстве. Не можешь ли ты помочь мне?"
Вы не поверите, насколько охотно люди будут помогать вам, если они видят, что вы хотите помочь самому себе.
Я обещаю вам, если вы попробуете все эти идеи и зададите все эти вопросы, когда у вас появится проблема, вы сможете разрешить практически всё, что возникает на вашем пути.
ГЛАВА XI. ОСНОВЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА
"Характер - это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его создание".
"Если вы не составляете собственные планы, то вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много".
"Все возможности величия - великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение - приходят, если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других".
"Мужественный человек - это не кто-то, кто никогда не чувствует страха, но кто боится правильных вещей в правильное время правильным образом".
ВЫКОВЫВАЙТЕ СВОЙ ХАРАКТЕР
Личный успех построен на характере, а характер - это результат сотен и сотен выборов, которые вы делаете и которые постепенно превращают вас из того, кем вы являетесь в данный момент, в того, кем вы хотите быть. Если этот процесс принятия решений отсутствует, вы всё равно будете кем-то - вы все равно будете живы - но возможно, у вас будет личность вместо характера -а на мой взгляд, это очень разные вещи.
Характер - это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его формирование.
Когда-то был анекдот о футбольной команде, которая проигрывала каждую игру. Тренер говорил: "Мы здорово укрепили характер в этом году, правда?" Как будто характер - это что-то, чем вам приходится довольствоваться, когда вы не достигли того, чего хотели, или что автоматически развивается в результате трудностей.
Я не верю в это. Я не думаю, что трудности сами по себе укрепляют характер, и я тем более не думаю, что успех разрушает его. Вы строите характер тем, как вы реагируете на то, что происходит в вашей жизни, будь то победа в каждой игре или проигрыш в каждой игре, или достижение богатства, или опыт трудных времен.