Вы строите характер из определённых качеств, которые вы должны создавать и усердно лелеять внутри себя, точно так же как вы бы сажали и поливали семечко, или собирали дрова для костра. Вы должны искать эти вещи в своём сердце и в своей натуре. Вы должны работать резцом, чтобы найти их, так же как работают над камнем, чтобы создать скульптуру, которая раньше существовала только в воображении.
Но действительно потрясающая вещь - это то, что если вы искренне решили сделать себя той личностью, которой вы хотите быть, вы не только создадите эти качества, но вы укрепите их и создадите их в изобилии, даже в процессе того, как вы приближаетесь к ним каждый день. Поэтому построение собственного характера является таким необходимым для того, чтобы стать всем, чем вы можете стать.
ХАРАКТЕР ПРОТИВ ХАРИЗМЫ
Харизма - это слово, которое часто путают с характером, но на самом деле харизма очень отличается. Харизма происходит от греческого слова, которое означает "способность вызывать расположение в других людях". Это магнетическое свойство личности, на которое люди реагируют так, как будто это волшебство. Харизма - это почти как магический жезл, который даёт власть над другими людьми.
Характер имеет совершенно другое происхождение. Характер происходит от греческого слова, означающее "резец", или "след, оставленный резцом". Конечно, резец в данном случае - это острый стальной инструмент, который используется в создании скульптур из твёрдых или трудных материалов, таких как гранит или мрамор.
Так что по происхождению слово "характер" не связано со словом "харизма", которое описывается как что-то вроде волшебной палочки. Характер - это не волшебная палочка, "характер" происходит от резца, и надеюсь, что вы запомните это. Вы должны вырезать свой характер из сырого материала - самого себя - точно так же, как скульптор должен создавать статую. Сырьё всегда есть, и всё, что происходит с вами, плохое или хорошее, - это возможность построить свой характер.
Разрешите мне указать ещё на одно важное различие между характером и харизмой. В обоих этих определениях и их источниках характер не связан с другими людьми. Он не связан с тем, чтобы иметь власть над другими людьми, побуждать других людей следовать за вами или приобретать благосклонность других людей. Характер - это что-то, что у вас есть и что-то, чем вы являетесь. Вы можете оказаться на необитаемом острове, и ваш характер будет по-прежнему важен - на самом деле, он будет крайне важен в этой ситуации - в то время как харизма не даст вам ничего. Харизма требует присутствия других людей, в то время как характер относится только к вам. Характер - это та личность, какой вы являетесь после того, как вы резали и вырезали и избавились от всего ненужного материала, чтобы добраться до того, что под ним.
Но так как мы обычно окружены другими людьми, то позвольте мне быть немного более конкретным в том, какую роль может сыграть разница между человеком с харизмой и человеком с характером в реальном мире, особенно в лидерских ситуациях. Вот четыре набора обстоятельств, которые легко могут произойти.
Во-первых, действительно харизматический человек может заставить людей поверить, что с неба посыплется манна или что небо завтра упадёт нам на голову. и то и другое одинаково легко. Создавая такие ожидания, харизматические личности могут действительно вдохновлять и побуждать других - или пугать и деморализовывать их - до тех пор, пока обман не раскроется и харизма не кончится. Но человеку с характером не нужно быть фокусником, и он дискомфортно чувствует себя в этой роли. Вместо этого он или она ищет внутри себя истинный источник вдохновения и энергии.
Во-вторых, харизматическая личность вызывает преданную или даже фанатичную любовь, но она легко может обернуться подсознательной зависимостью. Это может сильно усложнить вещи, когда лидера уже не будет рядом. Харизматический тренер эффективен в годы славы, но когда он уходит из организации, у людей остаётся чувство, что их бросили, и команда может никогда уже не достичь ничего похожего на свой прежний успех. Мощные личности часто сопротивляются тому, чтобы делиться авторитетом, но это атрибут характера лидера - остерегаться того, чтобы становиться единственной душой и сердцем организации.
Вот третье различие между характером и харизмой, которое особенно важно в лидерской ситуации. Харизматические люди вынуждены продолжать вытаскивать кроликов из шляпы. Магия их присутствия должна постоянно проявлять себя, иначе люди могут начать задумываться, куда она делась. Даже хуже того, они могут начать скучать. Во время Второй Мировой войны Дуайт Эйзенхауэр был выбран главнокомандующим Союзными войсками в Европе не потому, что он был замечательным лидером с сильным чувством драмы, но как раз наоборот, потому, что он им не был. Было слишком большое количество харизматических личностей вокруг, таких, как Черчилль, Монтгомери, Де Голль и Патон. Нужен был кто-то крепкий, выносливый и способный управлять людьми. Непосредственно перед вторжением в Нормандию в 1944 году Эйзенхауэр встретился с группой офицеров, которые должны были идти в бой. Он вытянул на столе кусок верёвки и протянул её вперед на несколько дюймов. "Армия - как этот кусок верёвки, - сказал он, - Если вы пытаетесь толкать её сзади, то она только сложится и запутается. Солдат нужно вести спереди, а не толкать с тыла".
Эйзенхауэр, быть может, был не так ярок, но он, безусловно, мог донести свою точку зрения так, чтобы её поняли. У него был характер в истинном смысле слова.
Одна из самых больших ловушек для харизматического лидера исходит от его способности вызывать любовь и преданность, и это последняя мысль, которую я хочу высказать по этому поводу. Чтобы погреться в тёплых лучах одобрения лидера, люди могут неохотно высказывать своё несогласие. Есть люди, которые становятся одинокими, потому что подчинённые боятся их, но такое же одиночество может стать результатом непропорциональной привязанности. Люди с характером обычно любимы всеми вокруг них, но они ясно выражают, что их собственная первая любовь - это истина, даже если она болезненна. И это неплохая репутация, которую стоит иметь.
Когда вы человек с характером, вы знаете, кто вы и куда вы хотите прийти. Вы уже провели большое количество времени, думая об этом. Вы работали над качествами своей личности, которые сделают вас лучше - вашим отношением, вашим здоровьем, вашим умением управлять временем. Вы всё это записывали на бумаге. И вы развили позитивное самонаправление.
Когда вы разговариваете с собой каждый день, как часто вы спрашиваете: "Насколько то, что я делаю сегодня, приближает меня к тому, где я хочу быть завтра?" Чего вам никогда нельзя делать, так это обманывать себя. Обманывайте своего соседа и обманывайте меня и обманывайте рынок, если хотите, но не обманывайте себя. Вы не можете ждать, скрестив пальцы и надеясь, что вы придёте туда, куда хотите, если вы даже не движетесь в нужном направлении. Вы говорите: "Ну, возможно, ветер донесёт меня". Кончено, есть такой шанс, примерно такой же, как выиграть в лотерею. Но вы должны взять контроль.
В Ветхом Завете сказано, что надежда, если она откладывается достаточно долго, может вызвать сердечную болезнь. Вы должны спрашивать себя часто: "Выполняю ли я дисциплины, которые ведут меня в том направлении, в котором я хочу идти?" Я не хочу обманывать себя и думать, что я на пути к финансовому успеху, когда на это нет ни намёка. Я не хочу обманывать себя, думая, что есть кто-то другой, кто позаботится об этом. Никто другой не позаботится об этом. Никто другой не позаботится обо мне.
Что, если бы все ваши негативные родственники вдруг стали позитивными? Что бы это сделало для вашего будущего и вашего состояния? Не очень много! Если бы цены немного понизились, что бы это значило для вашей искушённости и вашей культуры? Не очень много! Если экономика станет немного лучше, чем это поможет вам? Не очень многим!
Если вы не строите свои собственные планы, вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много. Большинство людей просыпаются каждое утро, рассчитывая на этот список "не очень много". И это всё, что они имеют: не очень много. Не очень много надежды. Не очень много перспективы. Не очень много прогресса. Они ездят на том, на чем не хотят ездить, живут там, где они не хотят жить, делают то, что они не хотят делать.
Забудьте о ворах, которые дожидаются в тёмной аллее, чтобы украсть ваш кошелёк. Что делать с вором в вашем собственном разуме? Он искушает вас стать ленивым, не стимулировать себя мыслями и вопросами. Не становитесь жертвой самого себя. Задайте себе вопросы: "Это то направление, которого я хочу в своей жизни? Это та цель, которая живёт во мне с самого детства? Она моих родителей, моей супруги, моего босса, моих детей? Или она моя?"
Задайте себе эти вопросы. Вступите в дискуссию со своим внутренним "Я". "Что из того, что я делаю, работает? Что из того, что я делаю, не работает?" Обсуждайте всё. Работайте со своим разумом, чтобы вычислить наилучшее возможное направление для вас. Это ваше самонаправление.
НАЙТИ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПУТЬ
Есть две составляющие позитивного самонаправления. Одна из них - знание себя.
Знание себя - это знание, кто вы есть и что вы хотите сделать со своей жизнью. Это знание того, что вы чувствуете относительно самих себя. Знание себя имеет большое отношение к вашей философии, и ваша философия сильно связана с формированием вашего отношения. Оно помогает определить, что вы чувствуете относительно себя, относительно жизни, относительно вашего направления и относительно других людей вокруг вас.
Вы должны собрать достаточно знаний и информации, чтобы знать, что правильно для вас. Как собрать эту информацию? Ну, вы можете начать с вашего собственного опыта. Самый лучший путь узнать, работает что-то для вас или нет, найти правильный путь - сделать это неправильно. Но вы не можете продолжать делать это неправильно. Вы должны быть достаточно умны, чтобы сказать: "Хватит, это не работает" и изменить это. Начать делать это правильно.
Затем ищите знания и применяйте то, что правильно для вас, к вашей жизни. Стройте ваше собственное отношение и философию вокруг вашего опыта и опыта других. Возьмите всю информацию, которую вы собрали, и скомпилируйте её, рассмотрите её, обсудите её, разберите её по кусочкам, переверните её вверх ногами. Посмотрите на неё со своей собственной перспективы и отточите её, чтобы подогнать под себя. Реорганизуёте её. Выбросите что-то из неё. Оставьте то, что, как вы считаете, будет работать для вас. И самое главное, убедитесь, что все, что вы в конце концов будете делать, есть продукт вашего собственного заключения. Убедитесь, что знание, которое вы строите - это ваше собственное знание.
Второй компонент позитивного самонаправления - это подготовка: быть готовым к возможностям, когда они появятся в вашей жизни. Быть готовым к визитам по продажам, когда они могут принести вам состояние, быть готовым к встрече, которая может позитивно повлиять на вашу карьеру, быть готовым ко всему, быть в ожидании того, что придёт.
Те из вас, кто является родителями, когда вы узнали, что новый член семьи должен появиться через девять месяцев, то что вы делали? Вы начали готовиться. Вы начали читать книги о том, как лучше всего обращаться с ребёнком. Вы начали покупать всё, что необходимо для младенца. Вы начали собирать советы друзей и родственников, у которых уже есть дети. Вы задавали вопросы, определяя ваш стиль родительства, готовились к большим переменам в том, как вы живёте, какой у вас режим дня и какие финансовые обязательства вы должны соблюдать. Вы начали готовиться.
Подготовка к вашей собственной жизни во многом очень похожа. При достаточном количестве планирования, концентрации и тяжёлой работы вы добьётесь своих целей. Вы знаете, что это будет трудно в первые несколько лет, но жертва вполне оправдана. Тем временем, вы должны быть готовы к этому.
Если вы хотите быть правителем над многими, вы должны быть честным с немногими. Если вы хотите иметь власть и влияние над многими, быть лидером многих, и получать отдачу от многих, будьте честным и дисциплинированным, когда их ещё немного. И делайте это с просвещённым личным интересом, потому что это даёт вам лучший шанс иметь власть, влияние и почёт среди многих. Будьте верными, когда их всего несколько.
Кто-то говорит: "Если у меня была большая организация, я действительно был бы ответственным. Но у меня всего несколько сотрудников, и я не знаю, чем они занимаются". Да бросьте вы! Когда у вас всего несколько сотрудников, вы должны знать, чем каждый из них занимается! Давайте представим себе, что мы разговариваем с родителями большого семейства, чьи дети уже выросли и разъехались. Что, если мы скажем им: "Чем занимаются ваши дети?" и они ответят: "Не знаем, они просто разбрелись все", или скажут: "Кто знает? Они просто все разъехались. Мы собираемся родить новых". Это, совершенно очевидно, неприемлемая точка зрения.
Если у вас есть несколько сотрудников, если у вас есть несколько дистрибьюторов, если у вас есть несколько людей, с которыми вы работаете, именно это самое подходящее время для оттачивания ваших навыков общения - быть в контакте, готовиться, отдавать большую часть вашей души и сердца. Руководствуясь вашим просвещённым личным интересом, отдайте максимум себя, когда людей немного. Будьте полностью вовлечены, когда их немного. Улучшайте свою репутацию и умения, так что когда откроется лидерская позиция, вас позовут.
Точно так же с деньгами. Кто-то говорит: "О, если бы у меня было много денег, я бы очень хорошо обращался с ними. Но у меня лишь маленькая зарплата, и я не знаю, куда она девается".
Никто никогда не скажет человеку, который не знает, куда всё девается: "О, мы просто мечтаем, чтобы вы возглавили нашу компанию!" Или: "Ах, вы не знаете, куда всё девается. ух ты! Вы должны править всем миром!"
Позитивное самонаправление означает уделять очень пристальное внимание каждому доллару, который у вас есть, действительно знать, откуда они приходят и куда они уходят. Создайте дисциплину, когда количество ещё мало, и вы научитесь управлять вашими деньгами, когда количества увеличатся. Будьте готовы к завтра, делая всё, что вы можете, сегодня. Это и есть позитивное самонаправление.
ПРОСВЕЩЁННЫЙ ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС
Просвещённый личный интерес ведёт к богатству. Эгоистичное самосохранение ведёт к бедности. Кто-то говорит: "Я не могу беспокоиться о других людях, я могу беспокоиться только о себе". Ну, тогда вам всегда придётся беспокоиться о себе. Кто-то говорит: "Я не могу беспокоиться о счетах других людей, у меня достаточно проблем, чтобы оплачивать мои собственные". Ну, тогда вам придётся беспокоиться о них до конца вашей жизни. Самый лучший путь выбраться из этого замкнутого круга - это обратить своё внимание на других людей.
Когда я понял эту перспективу, она перевернула всю мою жизнь. Личный интерес, безусловно, необходим. Но вот каким должен быть этот личный интерес, если вы действительно хотите быть счастливым: он должен быть просвещённым. Не фиксируйте своё внимание только на себе, если вы хотите, чтобы ваша жизнь удалась. Все возможности величия - великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение - приходят только если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других.
В вашем интересе к себе будьте просвещённым. Действуйте в собственных интересах, вкладывая себя в служение другим людям.
Если вы хотите получать, вы должны отдавать. Некоторые люди говорят: "Если ты отдаёшь, это пропадает". Это не так, если вы образованы. Если вы глупы, то да, это пропадает. Что мы ожидаем от вложения? Мы ожидаем, что оно вернётся умноженным.больше, лучше.
Когда я был юношей, мой отец преподал мне важный урок. Он сказал: "Сынок, всегда делай больше, чем то, за что тебе платят". Некоторые люди могут оспаривать это. Они говорят: "Нет, так вы нарушите всю программу ". Я знаю, что они не правы. В моих собственных интересах я делал так, как меня научил мой отец. Я всегда делал больше, чем то, за что мне платили. Почему? Чтобы сделать вложение в будущее. И это окупилось.
Если вы хотите, чтобы вас повысили, вы не можете пойти к своему боссу и сказать: "Дайте мне эту должность. Я буду лучше работать, если вы повысите меня". Так не бывает. Вы должны лучше работать на вашей текущей должности, чтобы вас заметили. Вы должны выделяться среди других. Тогда ваш босс скажет: "Вы знаете, у нас открылась должность, и я думаю, мы должны на неё назначить Нэнси. Она делает настолько больше, чем мы ожидаем. Представьте себе, что она будет делать, если мы её повысим!"
Вы должны делать больше, чем то, за что вам платят. Это вложение в ваше будущее.
Одно дело сделать продажу. Если вы сделали продажу, вы заработали себе на жизнь. Если вы идёте дальше этого, обеспечивая исключительный сервис - оставаясь в контакте, звоня своим клиентам прежде, чем они позвонят вам, посылая им благодарственные письма - то продажа приведёт к повторным продажам. Вы можете сделать состояние, если будете хорошо заботиться о покупателях. Люди, о которых хорошо заботятся, откроют двери, через которые вы не сможете пройти сами.
Все мы нашли способ зарабатывать на жизнь. Что для меня всегда значила инвестиция - это найти путь сделать состояние. Вы можете сказать: "Хорошо, мистер Рон, как я могу заслужить это состояние?" Это легко. Предложите целое состояние сервиса. Люди сделают вещи, в которые вы не сможете поверить, для тех, кто предлагает им хороший сервис.
Вот один из величайший даров, который вы можете дать всем: дар внимания. Взамен, они сделают необыкновенные вещи для вашей карьеры. Они возьмут вас за руку и приведут к большему количеству людей, чем вы можете встретить сами. Всегда делайте больше, чем то, за что вам платят.
Видите ли, жизнь реагирует на заслуги, а не на нужду. Жизнь не устроена так, чтобы давать нам то, что нам нужно. Жизнь устроена так, чтобы давать нам то, что мы заслуживаем. Когда вы поймёте этот принцип, ваша жизнь изменится.
Древний закон не говорит: "Если вам нужно, то вы пожнёте". Многие люди надеются, что это работает именно таким образом, но это не так. Древний закон говорит, что если вы посеете, то вы пожнёте. Кто-то скажет: "Но мне действительно очень нужно пожать". Тогда вам действительно нужно посеять. Ваш личный интерес должен быть просвещённым относительно того, как сеять. Вы должны знать, как это делать таким образом, чтобы все выиграли, потому что жизнь не реагирует на нужду.