Уникальность
Считаете ли вы себя уникальным?
Результаты подобных опросов в Интернете показывают, что абсолютное большинство отвечает "да".
Получается, что уникальным становится тот, кто себя таким НЕ считает.
Каждый из нас уникален. Спору нет. Но вот мысли наши ординарны. И чем раньше мы это поймем, тем лучше.
Читатели моей рассылки "Для ума" часто пишут, что я угадываю их мысли. Даже вот такое письмо получил:
Читал и диву давался: как много, нет, не много, а практически все написанное совпадает с моими мыслями и наблюдениями, оформленными ("виртуально") еще лет 10 назад! Нет, я не претендую на приоритет, тем более 10-летней давности, просто подумал: "А может быть, Владимир Никонов – это мой информационный двойник?"
Сергей
Дело в том, что я ЗНАЮ, что НЕ УНИКАЛЕН.
И понимаю, что мысли, которые приходят мне в голову, также приходят и к другим. В большом количестве.
Следовательно, то, что нравится лично мне, точно понравится и определенной группе людей (читателям моей рассылки). Поэтому мне не нужно задумываться, о чем бы написать. Что интересно мне, о том и пишу.
И попадаю в цель.
Знание о собственной неуникальности нужно использовать себе на пользу.
У вас гарантированно есть группа людей-клонов, которые думают так же, как и вы. Что бы вам в голову ни пришло, приходит и им.
Если вы начнете публиковать свои мысли в Интернете, какими бы странными они ни были, обязательно найдете группу единомышленников. А если посмеете реализовать свои самые смелые задумки, то найдете отклик.
Знание, что одни и те же мысли приходят ко многим, нужно также использовать и для того, чтобы жить против потока. Получать блага цивилизации за меньшую плату.
Я, например, свои мысли, связанные с перемещением тела в пространстве, тестирую на уникальность. Задаю себе вопрос: скольким людям пришла мысль отправиться туда же, куда я запланировал? И если многим, то воздерживаюсь от поездки. Уникальность начинается с признания себя не уникальным.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Признайте, что вы не уникальны.
Ответственность
Обвиняя других, вы отдаете им власть над собой.
Уайн Дайер
Одно из главных качеств успешного человека – ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
Бодо Шефер в книге "Путь к финансовой независимости" пишет: "Невозможно стать богатым, не осознав того факта, что мы сами за все несем ответственность".
Правда, далее Бодо Шефер не берет ПОЛНУЮ ответственность за всю жизнь, а ограничивается только ответственностью за РЕАКЦИИ на события: "Вы ответственны не за события, а за то, как вы их истолковываете и как на них реагируете".
Расширю подход Бодо Шефера и скажу: человек несет ответственность и за СОБЫТИЯ, которые с ним происходят.
Если за вашим окном десять месяцев в году плохая погода, то за это ответственны вы! Да, вы отвечаете за ПОГОДУ! Потому что можете сменить место жительства и уехать в теплые края.
Бездействие – это тоже действие.
Если вы передаете ответственность другим, то вместе с нею передаете и ВЛАСТЬ над вами.
Большинство людей стремится ни за что не отвечать. Это приводит их к безвольному существованию, лишает власти над своей жизнью.
Успешные люди берут ответственность на себя. Даже тогда, когда этого не требуется.
В университете у нас был преподаватель, который говорил: "Если что случится, валите всё на меня". Он далеко пошел по карьерной лестнице.
Ответственный человек – успешный человек.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Расширяйте зону своей ответственности.
Адекватность
Неадекватность – несоответствие отдельных психических проявлений внешним обстоятельствам.
Адекватность вслед за ответственностью является одним из качеств успешного человека.
Как это ни странно, но вокруг нас больше неадекватных людей, чем нормальных. Уже даже выходят книги на эту тему, например, "Ваш знакомый дьявол. Как распознать психопата". Слово "психопат" точнее рисует образ неадекватного человека.
Как проявляется неадекватность? Ты даешь человеку задание. Все объясняешь. А он вместо того, чтобы выполнить поручение, пристает с вопросами и – НЕ ДЕЛАЕТ!
Ценный сотрудник – это тот, кто выполняет задание, преодолевая все мыслимые и немыслимые препятствия. При этом он не жалуется начальству, как же сложно ему было и что он преодолел. Вот таких людей ЦЕНЯТ на вес золота, и они быстро идут по карьерной лестнице.
Если вы еще не начальник и не давали никому поручений, то понять это может быть сложно. Но запомните: руководство НЕ ВОЛНУЕТ, как вы достигнете цели. Руководству важен РЕЗУЛЬТАТ.
Что вы будете делать для достижения цели – это ваше личное дело. И как это будете делать – НИКОГО не интересует. Если вы сейчас это поймете, то будете отличаться в лучшую сторону от 99,9 % работников, неадекватных по своей природе.
Хотите произвести впечатление на руководство и быстро продвинуться по служебной лестнице? Тогда сделайте следующее. Когда вам дадут задание, уточните сразу все детали и потом НЕ ОТВЛЕКАЙТЕ вопросами. Превзойдете ожидания руководства – и ваша карьера пойдет вверх.
Когда я был студентом, не понимал, что начальника отвлекать не нужно. Мне, как системному администратору, было поручено наладить сеть между удаленными филиалами офиса. В ходе работы я постоянно приходил к директору и спрашивал: "А как вы думаете, какие модемы нужно использовать? А какой тарифный план выбрать?" Директор смотрел на меня удивленно. "Специалист – ты. Вот ты и решай, зачем меня отвлекать?" – читалось в его глазах.
Вам дали задание – ВЫПОЛНИТЕ ЕГО. И, умоляю, не рассказывайте, как это сложно было. Просто сделайте свою работу. И вы удивитесь, как высоко вас начнут ценить.
Адекватность – ценнейшее качество.
P.S.
DarkSoul: странная мысль посетила с утра – сказка об изумрудном городе была бы куда веселее, если бы к дружной компании присоединился ещё один персонаж, которому нужна адекватность… (bash.im)
Сосредоточенность
Размышляя и наблюдая за людьми, заметил важную черту успешного человека – сосредоточенность.
Успешный человек может долго выполнять необходимую рутинную работу. Говорю не о той рутине, которую лучше автоматизировать, а о повседневной важной и нужной деятельности.
Обнаружил, что многие люди, сами того не замечая, страдают ДЕФИЦИТОМ ВНИМАНИЯ.
Одним из главных признаков синдрома дефицита внимания и гиперактивности, наряду с нарушениями внимания, является импульсивность – недостаток контроля поведения в ответ на конкретные требования.
Клинически эти дети часто характеризуются как быстро реагирующие на ситуации, не дожидаясь указаний и инструкций, позволяющих выполнять задание, а также неадекватно оценивающие требования задания.
В результате они очень небрежны, невнимательны, беспечны и легкомысленны.
"Википедия"
Дефицит внимания – это психологическое расстройство. И его нужно лечить. Но для начала понять, есть ли оно у тебя. Можешь ли ты сосредоточиться на работе на несколько часов подряд? Как часто ты отвлекаешься? Сбиваешься?
У меня с вниманием все в порядке. И, думал, что так дела обстоят и у других. Но каково было мое удивление, когда я обнаружил, что люди не могут ВЫПОЛНЯТЬ простейших заданий.
Например, поручил фрилансеру найти и разобрать фотографии по темам (наука, мужчины, баскетбол…). Заплатил ему за работу. И что вы думаете?
Он тянул с выполнением этого задания несколько недель. И в конце концов напутал, неправильно отсортировав фотографии. Когда спросил его о причине задержки работы, то выслушал массу историй про дедушек, сломавшиеся машины, важные встречи и тому подобное.
Выполнить такое задание было делом двух часов, но человек не смог сделать его и за две недели. Молодого человека постоянно что-то отвлекало. Он не мог сосредоточиться. А это уже расстройство.
Вы тоже в своей жизни не раз встретитесь с людьми, которым не хватает внимания. Отсеивайте их еще на ПОДСТУПАХ к работе. Предлагайте выполнить простейшие предварительные задания в срок. Создавайте системы отсева и отбора работников. Учитесь на чужих ошибках, иначе такие люди вас измотают.
Если вдруг вы наблюдаете за собой дефицит внимания, то используйте майнд-машины для тренировки способности концентрироваться.
Дефициту внимания уделяют незаслуженно мало внимания (как звучит).
Сосредоточенность – один из ключевых факторов успеха.
Злость как двигатель успеха
Злость дает энергию к действию.
Когда тебя разозлили, ты действуешь.
Я вынырнул из виртуального мира в реальный, чтобы сделать ремонт, и действительность меня разозлила.
Люди врут тебе в лицо, затягивают сроки, придумывают сказки, опаздывают, халтурят. Блуждающий ум работников заставляет блуждать хаотически их тела. Они бродят по квартире, пьют кофе, курят, потом работают, пропадают, ходят в магазин, уезжают куда-то…
Дэн Кеннеди в книге "Жесткий менеджмент" правильно пишет о людях. Почитайте.
Если работник хочет денег, то он должен "арбайтен" с утра до вечера. Может, я жесток и зол, но люди меня достали. В чем сложность прийти вовремя? Сделать качественно работу?
В ближайшем будущем все рутинные работы заменят программы и инструменты. Человек ненадежен. Вместо того чтобы совершенствоваться и работать, большинство из людей своей глупостью обрекают себя.
Злость – это хорошо. Если вас что-то разозлило, используйте энергию злости для действия.
Критиковать легко, но теперь я сам должен задавать стандарт качества. Сам себе. Я не хочу быть таким, как эта серая масса блуждающих тел.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Прочитайте книгу Дэна Кеннеди "Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат". Начните применять советы Дэна как можно раньше.
Недовольные
Кто людям помогает – лишь тратит время зря.
Хорошими делами прославиться нельзя.
Проводя мастер-группу по скорочтению, получил отзыв на одно из упражнений:
Владимир, ты абсолютно прав! Я и раньше подозревала, а ярко только сейчас поняла, зачем так стремилась к медали в школе! Зачем загоняла себя, читая по пять разных книг сразу и лишая себя простых человеческих радостей. Я хотела папиного признания! Я получила медаль, а признание – нет. Папа всегда недоволен, каких бы высот мы, дети, не добивались. Он всегда найдет, где уколоть и опустить наши достижения до банальности. Думаю, не его в этом вина. Его самого так воспитали. Это закрепилось в поколениях. Пора разорвать этот порочный круг!
Анна (публикуется с ее согласия)
Цель упражнения достигнута идеально. Участник осознал свои истинные стремления. Задание ему помогло.
Но потом получаю еще одно письмо от Анны:
Увы, это не то, чего я ожидала, хотя материалы действительно полезные и интересные. Большое спасибо, но видно, меня еще не совсем "приперло". Прошу сделать возврат денег.
Деньги тут же вернул. Участники мастер-группы могут вернуть свои деньги в течение 14 дней с ее начала. Я об этом напоминаю по ходу занятий, чтобы сбросить случайных попутчиков. В этом плане мастер-группы мне иногда напоминают детскую песенку про десять негритят:
Десять негритят отправились обедать,
Один вдруг поперхнулся, их осталось девять…
Но этот случай мне понравился особо. Упражнения помогли, но человек все равно остался недоволен и запросил возврат денег.
К чему эта история?
Большинство начинающих предпринимателей боятся создавать новые проекты по той причине, что думают, что НЕ смогут помочь людям. Они переживают, что их товары или услуги окажутся бесполезными и не оправдают надежд клиентов.
Из-за страха, что это не поможет, люди даже не начинают!
Товарищи! Посмотрите на пример, описанный выше. Даже если ваш продукт сработает идеально, как вы задумывали, клиент все равно может оказаться недовольным!
Вспоминаю историю, которую рассказал мне однажды остеопат. Одна женщина долго не могла избавиться от сыпи на коже. Лечилась десятилетиями, и ее в конце концов признали инвалидом. Она пришла к остеопату, и тот избавил ее от проблемы за один (!) сеанс. Спустя время она, здоровая и разгневанная, вернулась к остеопату с претензиями: "Что вы наделали?! Мне же теперь не платят пособие по инвалидности! Верните все назад!".
Получается, что можно помочь человеку и при этом оказаться виноватым.
Если вас терзают сомнения по поводу вашего продукта или услуги, отбросьте их. Начинайте делать. Всегда найдутся как довольные, так и недовольные.
Быть выше среднего
В школе произошла со мной история. На уроке английского учительница поставила мне "пятерку" за ответ, однако сказала: "Владимир, на самом деле твой ответ был не на отлично. Он выше среднего. Но так как в классе все остальные знают английский еще хуже, то ставлю тебе пять".
Этот урок запомнился мне. С одной стороны, было обидно услышать объективное мнение, с другой – я понял: для того чтобы добиваться результатов, необязательно быть очень выдающимся. Достаточно быть ВЫШЕ СРЕДНЕГО.
Книги по успеху этого не говорят. Они призывают ставить масштабные цели, представлять, что ты способен на все на свете. Да, может, оно и так. Но, сравнив свое текущее положение с тем идеально представляемым, человек видит огромную пропасть, преодолеть которую можно только чудом. Вот и ждет этот несчастный всю жизнь чуда, которое сразу изменит его жизнь. Но так НЕ БЫВАЕТ.
"Гений – это один процент вдохновения и 99 процентов пота", – говорил изобретатель Томас Эдисон.
Ставя нереальные цели, человек сам себя ограничивает.
Один товарищ, прочитав книгу "Секрет", определил себе цель: "зарабатывать сто пятьдесят тысяч мильонов". Написал заветную фразу на бумажке и ждет.
Как быстро такая цель может быть достигнута? Только если внезапно получить деньги. Вот товарищ и играет через Интернет в американские лотереи. Пока безрезультатно.
Для успеха достаточно быть выше среднего человека. Для этого нужно делать чуточку больше других. Больше читать, больше думать, больше работать.
Если каждый день понемногу превосходить окружающих в развитии, то через несколько лет разница будет ощутимой. И успех придет сам собой.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Будьте выше среднего. Этого достаточно.
Не быть добрым
Как-то мой партнер Дмитрий Трефилов, работавший в администрации Краснодарского края, рассказал историю.
В кабинете он показывал своему коллеге наш сайт b17.ru и рассказывал обо мне. Когда сотрудник увидел фото, то узнал меня. Мы учились в параллельных группах в институте. Он спросил у Дмитрия: "И что, Владимир успешным стал?" "Более чем", – ответил Дмитрий. "Странно, а в институте он такой ДОБРЫЙ был".
Мне эта история запомнилась. Что, добрым быть плохо? Или это не показатель успеха?
Только с началом платной рассылки осознал всю глубину данной взаимосвязи.
Быть добрым, помогать людям и зарабатывать деньги – это НЕ ОДНО И ТО ЖЕ.
Вас могут любить за то, что вы даете бесплатно. Но стоит вам перейти на другие отношения, как вас возненавидят.
Если вы хотите зарабатывать, то вам не нужно, чтобы вас ЛЮБИЛИ (хотя это неплохо). Вам нужно, чтобы у вас ПОКУПАЛИ.
Вот история главного маркетолога Coca-Cola, которая раскрывает суть.
Реклама. На экране появляется знакомый образ. Это Злой Джо Грин, самый вспыльчивый и хулиганистый футболист в НФЛ. Он только что получил травму и сходит с ума. Беснующийся и ревущий, он вдруг замечает маленького мальчика с бутылкой Coke в руках. Мальчик не без колебаний протягивает ему напиток, а Злой Джо берет бутылку и вежливо говорит "спасибо". Затем он отдает мальчику свою футболку.
Америке это нравится! Люди говорят об этом неделями. Критики в восторге. Бутилировщики потирают руки. Эта реклама настолько удачна, что маркетологи Coca-Cola по всему миру хотят адаптировать ее к местным условиям. В Таиланде, например, действительно выходит "переиздание" с известным тайским спортсменом в главной роли.
Компания будет крутить этот ролик вечно, правильно?
Нет, неправильно. Напротив, она отзывает эту рекламу и запускает новую кампанию, названную "Coke – то, что надо!"
Минуточку. Почему Coke сделала это? Зачем было снимать (с показа. – примеч. ред.) снискавшую такую популярность рекламу, производство и выпуск в эфир которой стоили миллионы долларов?
Ответ прост. Я точно знаю ответ просто потому, что именно я был тем человеком, который сделал это.
Моя работа как главного маркетолога Coca-Cola состояла в том, чтобы заставить как можно больше людей выйти из домов и отправиться в рестораны или магазины покупать большее количество продукции Coca-Cola, и эта реклама с поставленной задачей не справилась.
Многие считали, что так быстро уничтожить такую дорогую рекламу означало, что большие деньги растрачены впустую.
Но я сделал это потому, что у меня была стратегическая цель – побудить больше людей покупать больше Coke. Мы бы действительно пустили огромные деньги на ветер, если бы продолжали покупать эфирное время на рекламу, которая не приближала к цели – не побуждала людей покупать нашу продукцию.
ЗАДАЧА МАРКЕТИНГА – ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ.
Продавать и нравиться людям – это не одно и то же.