Его взгляд был абсолютно безучастным, будто надежда на лучшее совсем покинула его. А ведь передо мною был еще вполне трудоспособный молодой человек, который просто не мог определиться, чем ему заняться. Я видел, что если бы он изменил свое отношение к жизни, то мог бы заработать себе состояние.
Было в нем нечто такое, что подтолкнуло меня спросить: "А почему бы вам не стать мультимиллионером? Зачем соглашаться на жалкое существование, если вместо этого с такой же легкостью можно согласиться на обладание миллионами?"
"Не надо шутить! - ответил он. - Я голоден, и мне нужна работа".
"А я и не шучу, - ответил я, - и говорю абсолютно серьезно. Вы можете заработать миллионы, если согласны использовать те активы, которыми располагаете".
"Что вы имеете в виду под словом активы? - воскликнул он. - У меня нет абсолютно ничего, кроме одежды, которая на мне!"
Постепенно в ходе нашего разговора я выяснил, что молодой человек до своей службы в армии работал торговым агентом в фирме "Fuller Brush". В армии ему приходилось выполнять работу повара, и он научился отлично готовить. Другими словами, кроме его хороших природных физических данных и разумной головы на плечах, его "активы" заключались в умении хорошо готовить пищу и умении продавать.
Безусловно, намерения продавать или готовить сами по себе не могут возвести человека в ранг мультимиллионера, но что касается этого ветерана, то ему удалось разрушить наши обычные представления об этих профессиях. Он оказался предоставленным самому себе, располагая теми возможностями, которые у него были на тот момент.
В течение двухчасовой беседы с этим молодым человеком мой собеседник постепенно преображался, отчаяние и безысходность уступили место активному поиску возможностей. Под конец он уже был одержим идеей, которую я ему предложил: "Почему бы тебе не воспользоваться своими навыками продавца и не уговорить домохозяек пригласить своих соседок на домашний обед, а после этого устроить распродажу кухонной утвари?"
Я предложил ему немного денег, достаточных для покупки одежды и первой партии кухонной утвари, предоставив ему далее действовать на свое усмотрение. Через неделю его чистый доход от продажи составил около 100 долларов. Еще через неделю он удвоил свой доход. Затем он начал обучать нанятых им продавцов.
К концу четвертого года его годовой доход составлял более миллиона долларов. Он запустил в действие новый план по продажам, который со временем превратился в собственную индустрию. Мне кажется, что в такие моменты, когда разум человека раскрепощен и он волен самостоятельно принимать решения, черти в аду просто дрожат от страха, а в раю радостно трубят фанфары!
Неделя 3
К УСПЕХУ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ
На первый взгляд, кажется, что успех измеряется только количеством накопленного богатства. Безусловно, благосостояние является весьма важной составляющей успеха, но главная и истинная награда - это чувство удовлетворения, сознание того, что мы выполнили работу, и сделали это хорошо, достигнув поставленной цели.
Возьмем, к примеру, Эйнштейна. В течение всей своей жизни он никогда не был богат. Но разве можно сказать, что ему не удалось достичь успеха? Эйнштейну удалось изменить мир, поскольку он знал, чего хотел, и у него был план реализации своих стремлений.
Что нужно человеку, чтобы подвигнуть себя к достижению успеха? Для этого следует рассмотреть пример Эйнштейна и других выдающихся успешных личностей. Ответ заключается в следующем: необходимо иметь искреннее и горячее желание добиться своей цели. Но следует помнить, что существует разница между простым желанием что-то получить и четкой установкой добиться чего-либо.
Когда ваше желание глубоко, то цель приобретает особую четкость, что дает возможность легко устранить препятствия, казавшиеся ранее непреодолимыми. Нет ничего невозможного для человека, уверенного в своих силах:.
Поставьте перед собой определенную жизненную цель. Напишите ее на бумаге. Закрепите ее в своей памяти. Направьте все свои мысли и всю энергию на ее осуществление. Не допускайте, чтобы мелкие неудачи могли вас сбить с пути, считайте их своеобразными подсказками, которые в результате помогут вам найти верное направление.
Когда Генри Форд приступил к созданию своего первого "безлошадного экипажа", не совсем дальновидные люди, в числе которых были его родственники и соседи, просто поднимали его на смех, называя "чокнутым изобретателем".
Однако Форд четко знал, чего хотел. Его желание достичь задуманного, было очень горячим. Для него не существовало ничего, что могло бы ему помешать в осуществлении своих замыслов. Не получив должного образования и даже навыков механика, он занялся самообразованием. Для человека, который намерен осуществить цель своей жизни, нет преград.
Форду удалось изменить лицо Америки. Массовое производство автомобилей сделало их доступным средством передвижения для людей со средним уровнем достатка. Развитие автомобилестроения повлекло за собой развитие и других отраслей производства. Не будь его форда "Tin Lizzi", не появилась бы сеть автомобильных дорог, а вместе с этим и множество новых рабочих мест для их обслуживания - сервисных станций, придорожных закусочных и мотелей.
В качестве другого примера можно привести Джона Ванамейкера, который начинал свою карьеру с клерка небольшого магазинчика в штате Филадельфия. С самого начала своей трудовой деятельности он был одержим идеей заиметь свой собственный магазин, и когда однажды заявил об этом своему боссу, тот лишь рассмеялся: "О чем ты, Джони? Да у тебя даже на новый костюм денег нет, не то, что на целый магазин!"
"Да, денег на костюм у меня пока нет, но я все же хочу иметь такой же магазин, а может, даже лучше. И я добьюсь своего!" На пике карьеры Ванамейкер стал владельцем одного из самых крупных торговых домов, каких до того времени в стране еще не было.
"Я не получил необходимого образования, - спустя много лет признался Ванамейкер, - но я приобретал необходимые мне знания, аккумулируя их из окружающей жизни".
Запомните: человек может достичь всего, что только может представить и во что м.ожет поверить его разум.. Тот, кто нацелен на достижение успеха, не теряет времени зря. Он использует для этого все имеющиеся средства и находит все новые. Начните свой путь к успеху прямо сейчас, исходя из того, чем располагаете на данный момент.
Неделя 4
ПОЧЕМУ одни преуспевают, а другие нет
Этот вопрос занимал человечество с тех самых пор, когда людей перестала устраивать жизнь в пещерах, и они задумались о поиске возможностей сделать свое существование более комфортным.
Возможно, именно это сравнение характеристик успеха и неудач даст вам ответ на вопрос.
Успешный человек точно знает, чего хочет. Он планирует процесс достижения своей цели, верит в свои возможности достичь ее, уделяя максимум времени реализации задуманного. Неудачник не имеет в жизни определенной цели, полагая, что успех приходит к другим только благодаря "везению". Он проявляет инициативу только в том случае, когда обстоятельства вынуждают его сделать это.
Успешного человека можно сравнить с высококлассным продавцом, владеющим искусством расположить к себе покупателей для осуществления своих планов и целей. Неудачник обычно видит в других только недостатки и ведет себя таким образом, что окружающим становится известно о его негативном отношении.
Успешный человек подумает, прежде чем что-либо сказать. Он тщательно взвешивает свои слова, общаясь с людьми, делая акцент на положительные моменты, и выражает симпатию, сводя к минимуму выражение недовольства или вообще избегая подобного. Неудачник делает все наоборот. Зачастую, он говорит, не подумав, вызывая сожаление или замешательство, что приводит лишь к напряженной ситуации.
Успешный человек высказывает свое мнение относительно чего-либо только после тщательного изучения проблемы. Неудачник же не вникает в проблему и порой просто не имеет достаточной информации.
Успешный человек ведет строгий учет своего времени, доходов и расходов, живет по средствам. Неудачник не знает счета ни времени, ни деньгам, распоряжаясь этим совершенно бездумно.
Успешному человеку свойственна доброжелательность по отношению к другим, особенно к тем, с кем у него много общего; он старается поддерживать с ними дружеские связи. Неудачник сближается лишь с теми людьми, знакомство с которыми может принести ему выгоду.
Успешный человек искренен и терпим. Неудачник отгораживается от окружающих, относясь совершенно нетерпимо к другим, лишая себя возможности воспользоваться благоприятной ситуацией и дружеской поддержкой.
Успешный человек старается не отставать от жизни, живо интересуясь происходящим не только в сфере своего бизнеса, профессии или круга, но и тем, что происходит во всем мире. Неудачника, напротив, заботят только свои сиюминутные интересы, которые он пытается соблюсти любым способом.
Успешный человек всегда настроен позитивно. Он отдает себе отчет в том, что его место под солнцем и успех целиком и полностью зависят от качества и размера услуг, которые он предоставляет. У него уже вошло в привычку делать больше и лучше, чем от него ожидают. Неудачник же ищет возможности получить выгоду, не прилагая усилий, или воспользоваться тем, что ему вовсе не принадлежит. А когда ему это не удается, он обвиняет в жадности окружающих.
Человек, добившийся успеха, уважительно относится к Создателю, возносит ему благодарность и сам творит добро людям. Неудачник не верит ни во что. Для него значимы лишь свои нужды в хлебе насущном и крове над головой, которые он стремится заполучить за чужой счет.
В конечном итоге разница в словах и делах успешного человека и неудачника огромна. Каждый пожинает свои плоды, соответствующие тому, как он относится к себе и окружающим.
Неделя 5
В БОРЬБЕ МЫ ОБРЕТАЕМ СИЛУ
В природе человека заложена необходимость борьбы за существование, что способствует развитию и прогрессу всего человечества. Суровое испытание или благоприобретенный опыт - определение зависит от отношения человека к происходящему. Без борьбы добиться успеха просто невозможно.
От рождения и до смерти наша жизнь, образно выражаясь, является бесконечной чередой неизбежных испытаний. В этой жизненной борьбе за существование мы постепенно накапливаем бесценный опыт.
"Власть и сила приобретаются через наши дела", - говорил Эмерсон.
"Борись и побеждай, - призывает нас Природа, - и в этой борьбе ты обретешь силу и мудрость, необходимые для исполнения твоих желаний".
Самые крепкие деревья в лесу растут не в чаще, а там, где им приходится открыто противостоять непогоде, защищая собой своих собратьев.
Мой дед занимался изготовлением повозок. Расчищая землю вокруг своего дома, он всегда оставлял несколько дубков в открытом ноле, где они были предоставлены всем ветрам и палящему солнцу.
Из своего опыта дед знал, что древесина деревьев, которым пришлось противостоять природной непогоде, была значительно крепче, чем у деревьев, растущих в лесной чаще. Именно такую древесину он использовал для изготовления колес для повозок, поскольку се можно было смело подвергать обработке, не опасаясь, что она треснет или расколется, не выдержав больших нагрузок.
Таким же образом в борьбе укрепляется и дух человека. Большинство людей пытаются прожить свою жизнь, идя по пути наименьшего сопротивления. Они не понимают, что это может "согнуть" человека, подобно тому, как изгибается русло слабого речного потока. Чтобы противостоять жизненным проблемам, мы должны иметь твердый характер, цель в жизни и план ее осуществления.
Осознав свою жизненную цель, мы принимаем и обстоятельства, которые заставляют нас бороться. В результате мы осознаем и тот факт, что без борьбы достижение этой цели просто невозможно.
Для того чтобы достигнуть успеха, мы должны предпринять определенные действия, должны бороться. В результате мы приходим к пониманию того, что без борьбы, без преодоления препятствий успех невозможен. Нельзя достичь чего-либо стоящего, не прилагая усилий. Если бы все в жизни давалось легко, то любой человек смог бы достичь успеха. Но успех приходит лишь к тем, кто борется за него, кто умеет противостоять трудностям, преодолевать их и находить в себе силы ставить перед собой новые сложные задачи.
После окончания бизнес-колледжа я работал под началом генерала Руфуса А. Эйера. Его судебная практика была настолько обширна, что мне приходилось часто задерживаться на работе за полночь, а также работать по выходным дням.
Каждый раз в конце рабочего дня он извинялся за то, что задержал меня, и при этом добавлял: "Ты мне здорово помог, но себе ты помог еще больше благодаря опыту, приобретенному за сегодняшний вечер".
Никогда не забуду, как мне однажды ответил один из главных помощников Генри Форда на вопрос о формуле успеха: "Мне посчастливилось работать с такими людьми, как г-н Форд. Надеюсь, что, если им когда-нибудь понадобится чья-либо помощь, они обратятся ко мне".
Приняв решение не уходить в сторону и бороться за достижение своей цели, вы приобретете полезный опыт и приблизите свой успех.
Неделя 6
Искренность намерений
Для достижения успеха человеку необходимо иметь в жизни четкую цель. Если вы искренны в своем желании предложить другим самые лучшие товары и услуги, то ваши шансы на достижение успеха существенно возрастут. В данном утверждении ключевым словом является слово искренны.
В обмен на искренность мы получаем чувство самоуважения и душевный комфорт. Мы обретаем полное согласие со своим "я", которое может направить нас к успеху, известности и богатству или, наоборот, ввергнуть в нищету и отчаяние.
Однажды друг Авраама Линкольна сказал ему, что за его спиной враги говорят о нем жуткие вещи.
"Мне нет дела до их разглагольствований, - воскликнул Линкольн, - поскольку в них нет ни капли правды". Искренность цели позволила Линкольну не опасаться никакой критики.
Искренность наших намерений является определяющим моментом в отношениях с людьми. Именно в этом хотят (и вправе) удостовериться люди, уделяющие нам свое время, энергию или деньги. Прежде чем затевать какое-либо дело, спросите себя: "Искренен ли я в своих намерениях? Имею ли я право получить личную выгоду в этом деле? Могу ли я гарантировать качественные услуги или товары, рассчитывая па предполагаемую прибыль или оплату своего труда?" Доказать другим искренность своих намерений порой оказывается для нас самым сложным. Но вы должны быть готовы к этому и потому обязаны быть искренними в своих намерениях.
Марта Берри организовала в Северной Джорджии школу для ребятишек, чьи родители не были в состоянии оплатить учебу своих детей. Поначалу из-за нехватки средств было крайне тяжело поддерживать работу школы. Но однажды Марте удалось попасть на прием к Генри Форду. Она рассказала ему, чем она занимается, и обратилась с просьбой о небольшой финансовой поддержке. Форд отказал.
"В таком случае, не дадите ли вы нам бушель арахиса?" - спросила Марта.
Необычность просьбы удивила Форда, и он дал ей деньги на покупку арахиса. Мисс Берри вместе со своими учениками посадили орехи и собрали хороший урожай. Они проделывали это неоднократно, постоянно увеличивая количество посадочного материала. Наконец они смогли выручить от продажи орехов приличную сумму денег. Она вернула Форду взятые у него деньги и рассказала, как они смогли их приумножить. Форд был настолько поражен услышанным, что безвозмездно предоставил в пользование школы несколько тракторов и другое оборудование для фермы, и это позволило полностью покрывать расходы, связанные с обучением и содержанием школы. Спустя несколько лет Форд выписал чек на миллион с лишним долларов для строительства каменного здания школы и прилегающих построек.
"Не могу не восхищаться искренностью мисс Берри и не отдать должное столь необыкновенному способу помочь нуждающимся детям", - отметил Форд. Искренность ее намерений покорила сердце скептика Форда, и еще раз отказать он просто не смог. Этот пример снова подтвердил истину, что благие дела приносят новое благо.
Порой, когда в делах возникают сложности (а они непременно возникают), искренность ваших намерений поможет вам выстоять. Если вы искренне полагаете, что ваш труд действительно стоит тех денег, которые вы предполагаете за него получить, то ваша убежденность будет несомненна и для деловых партнеров.
Если вы на деле подтверждаете свое искреннее желание помочь Другим, вы тем самым приближаете достижение и своей цели. Если это действительно так, то не стоит опасаться тяжелых времен. Вот увидите, у вас просто не будет отбою от клиентов или покупателей.
Неделя 7
Надежда на будущее
Путь к успеху начинается с надежды, из которой впоследствии выкристаллизовывается вера в свои возможности, а в результате - решимость действовать. Сначала она возникает в вашем воображении, мечтах о лучшей жизни, о лучшем будущем.
Когда у вас появляется надежда, вам легче определиться с конкретной целью и перенести ее на свою жизнь. Много лет назад Джеймсу Дж. Хиллу, простому телеграфисту на железной дороге, довелось отправить телеграмму, которую посылала женщина своей подруге, потерявшей мужа. Его поразили слова утешения: "Ты должна утешить себя надеждой встречи с мужем в лучшем мире".
Слово "надежда" четко отпечаталось в сознании Хилла. Он начал размышлять о силе и возможностях, которые дает нам надежда. Мысленно он представил тот день, когда построит новую железнодорожную линию, связывающую страну с Западом. Его мечты переросли в четкие намерения, которые он сумел реализовать. Таким образом, сила одного-единственного слова подтолкнула телеграфиста воплотить мечты в реальность - строительство Северной системы железных дорог.
Благодаря этому строительству многим людям удалось заработать многомиллионные состояния. Хилл предвидел это и убедил фермеров, шахтеров и лесорубов перебраться со своим оборудованием по железной дороге на Запад. Ему удалось построить целую империю, простирающуюся от границ Канады до штата Миссури, от Великих озер до Пуджет-Саунд, а его пароходство расширило транспортные возможности на востоке страны.
Мануэль Квезон мечтал о самоуправлении на своей родине - Филиппинах. Он даже осмеливался мечтать, что однажды сам станет президентом свободной Республики Филиппины. Его надежда превратилась в глубокую веру, и он заявил свою кандидатуру на избрание главным уполномоченным представителем на островах.
Двадцать четыре года он неустанно прилагал все свои силы для того, чтобы его страна стала независимым государством. Мне это достоверно известно, поскольку он был моим хорошим другом. Мы часто общались с ним, обсуждая пути достижения его политических устремлений. В тот день, когда он был избран президентом новой Республики Филиппины, я получил от него телеграмму: "Позволь от всего сердца поблагодарить тебя за ту поддержку, которую ты мне оказывал, не давая угаснуть надежде, что этот великий день наступит!"