В этой связи следует отметить специфику профессии страхового агента: чтобы продать свои услуги, им, как никому другому, приходится сначала аргументированно убедить клиента приобрести страховой полис, поскольку никто не хочет покупать его добровольно.
В нашем подсознании заложены необыкновенные возможности - необходимо только правильно распорядиться ими и направить в нужную сторону. Метод, с помощью которого мы можем это сделать, настолько прост, что многие даже не верят, что он сработает. Попросту говоря, мы можем подсказать своему подсознанию, каким образом приказать кому -то выполнить то, что от него требуют.
У нашего подсознания есть одна очень интересная особенность: оно верит всему, что мы ему говорим, и действует в соответствии с этим. Оно верит и начинает работать не только по велению слова, но и мысли (особенно если она окрашена положительными или отрицательными эмоциями).
Подсознание особенно восприимчиво к повторяющимся мыслям и словам, что и является тем простым средством, при помощи которого мы заставляем его работать для достижения желаемой цели. Именно этим можно объяснить тот факт, что человек, постоянно думающий о своей бедности и провалах, о плохом здоровье, то есть обо всем, чего бы он не хотел иметь, невольно навлекает на себя все эти несчастья.
У каждого успешного человека есть своя система контроля над подсознанием: он дает ему установки, ставит цели, и делает это настолько интенсивно, что у подсознания просто нет возможности переключиться на что-либо другое. Механизм действия этой системы заключается в простой передаче путем повторения четкого определения того, что от него требуется.
Используйте свое подсознание для приобретения уверенности в себе, и вы научите свой мозг работать с полной отдачей.
Неделя 13
РАЗВИВАЙТЕ В СЕБЕ ЧУВСТВО ЮМОРА
Чувство юмора помогает смягчить удары судьбы на пути к успеху. Если вы относите себя к людям, обладающим этим великолепным качеством, можете считать, что вам крупно повезло. Если нет, то это чувство можно в себе развить.
Общеизвестно: чувство юмора делает человека более привлекательным (одно из условий достижения успеха). Более того, оно поможет вам пережить временные трудности, отстраниться от них и найти иные методы действий, которые вернут вас на тропу удачи.
В основе здорового юмора лежит смирение - разумное отношение к обстоятельствам, которые нам не дано изменить. Именно такое отношение помогло Минни Ли Стин и ее четырем детям пережить тяжкие лишения в песках штата Юта, в то время как ее муж Чарльз искал урановую руду.
Два долгих и трудных года их пребывания в песках супруги не теряли чувства юмора. Чтобы детям было легче пережить это время, взрослые придумали для них своеобразную игру, приносящую радость. Смысл игры заключался в поиске решения проблем; при этом они называли себя пионерами. В результате им удалось сохранить крепкую и дружную семью.
Стин нашел месторождение урана, разработка которого спустя три года принесла доход в семьдесят миллионов долларов в золотом эквиваленте (в конечном итоге это стоило на несколько миллионов больше). Из ямы жуткой нищеты Чарльз и Минни смогли подняться на вершину финансового благополучия.
То, что удалось сделать семье Стинов и тысячам других людей, подвластно и вам. Прежде всего, научитесь чаще обращать внимание на то хорошее, чем наградила вас судьба, а не на проблемы и неприятности. Пусть то хорошее, что вы имеете, станет для вас первостепенным. Если вам трудно это сделать, составьте их список и возвращайтесь к нему всякий раз, когда вас охватывает беспокойство. Помните, что многие блага, которыми вы обладаете, являются скрытыми сокровищами - привычными на первый взгляд вещами или качествами: например, здоровье или любовь ваших близких.
Считайте проблемы трамплинами к успеху, ведь каждая из них приближает вас к нему. Оказавшись в тяжелой ситуации, помните, что все могло обернуться гораздо хуже (как в притче, когда человек, у которого не было ботинок, пенял на свою судьбу, пока не встретил человека, у которого не было ног). Не забывайте благодарить судьбу за каждый прожитый день, даже за то малое, что она дает. Не забывайте также и о том, что есть люди, которые нуждаются в вашей помощи; уделите им свое время и энергию.
Следует помнить также о том, что нет ни одной новой или неразрешимой проблемы. У вас всегда есть возможность воспользоваться советом человека, пережившего нечто подобное. Не думайте, что вы одиноки в своей беде. Высшая сила всегда с вами. Возьмите за правило встречать трудности стойко и мужественно, ощущая при этом прилив энергии, а не упадок сил. Как сказал Эмерсон: "Риск - это всего лишь тщательно продуманная проблема".
Неделя 14
УМЕЙТЕ ПОКАЗАТЬ ТОВАР ЛИЦОМ
Джо Дал - трудолюбивый парень. Он исполнителен, порядочен, пунктуален и находчив. Джо отдает работе много сил и энергии. На первый взгляд все это говорит о том, что он стремится добиться успеха.
Но это не так. Он сидит на своем месте без продвижения. А в это время другие менее ценные для фирмы сотрудники получают поощрения и повышение по службе. Дело в том, что Джо просто не умеет обратить на себя внимание "нужных" людей.
А вы похожи на Джо? Если да, то вам необходимо развивать способность привлекать к себе внимание окружающих. Вы обнаружите, что достичь успеха станет гораздо проще. Однако, прежде чем воскликнуть: "Эврика! Я нашел ответ!" - вспомните о предостережении, что существует разница между истинным умением обратить на себя внимание окружающих и менее порядочными способами привлечения внимания к своей особе. К примеру, подхалимаж или открытое хвастовство принесут вам больше врагов, чем друзей. Умение привлечь внимание окружающих требует творческого подхода и даже некоторого элемента зрелищности. Для того чтобы привлечь внимание окружающих к своей работе или идее, вам потребуются находчивость и умение выбрать для этого самый подходящий момент.
Бернард МакФадден, например, обладает несомненным талантом привлечь к себе внимание. Но его из ряда вон выходящие придумки, в частности прыжок с парашютом в красном нижнем белье или прогулка босиком по Бродвею, которые использовались в рекламных целях, все же принесли ему миллионную прибыль.
Для достижения своих целей вам вовсе не обязательно прибегать к таким крайностям. Иногда благодаря своевременному выражению почтительности и соблюдению правил хорошего тона по отношению к другим вы также можете рассчитывать на внимание и расположение с их стороны.
Глен Р. Фуш, экс-президент компании "Stayform", рассказал мне о своем друге, которому благодаря способности привлечь внимание удалось дослужиться до поста президента компании, выпускающей подъемные приспособления.
В самом начале своей карьеры, осуществив свою первую сделку по продаже небольшого подъемника, он написал письмо заведующему отделом доставки с благодарностью за оперативное выполнение заказа. Он также отправил письмо руководителю отдела дизайна, в котором выразил восхищение цветовым оформлением подъемника.
На протяжении многих: лет работы он никогда не забывал отметить заслуги каждого работника фирмы и сказать им, насколько он ценит их труд.
Оценивая должным образом труд других людей, он сумел завоевать авторитет и уважение всех сотрудников фирмы.
Помните, желание привлечь внимание окружающих никоим образом не должно ущемлять интересы других людей путем принижения их заслуг, придирок или резкой неоправданной критики с вашей стороны. Никому еще не удавалось достичь успеха таким образом. Но если вы подобны нашему знакомому Джо Далу, то вы, пожалуй, излишне скромны и стеснительны для того, чтобы представить свои идеи "нужным" людям. В этом случае составьте служебную записку. Письменное изложение идеи наверняка будет оценено руководством.
Не стоит откладывать. Начните использовать возможность и умение привлечь внимание окружающих как инструмент для достижения успеха!
Неделя 15
ВЫБЕРИТЕ ЦЕЛЬ
Вряд ли кто решится отправиться в дальнюю дорогу на автомобиле, не зная пункта назначения и не имея под рукой дорожной карты.
Как показывает статистика, лишь двое из ста человек точно знают, чего хотят от жизни, обладая при этом разработанным планом осуществления задуманного. Именно эти люди являются лидерами - они успешны и получают от жизни сполна.
Самое удивительное заключается в том, что у этих успешных людей возможностей добиться успеха столько же, сколько у тех, кому ничего и никогда не удавалось.
Если вы четко представляете цель и честны в оценке своих способностей и возможностей для ее достижения, то непременно добьетесь успеха. Если вы не знаете, чего конкретно хотите добиться, немедленно определитесь, насколько велика ваша цель, и в какие сроки вы хотите ее достичь.
Предлагаем достаточно детальное руководство достижения своей цели:
1. Напишите четкое определение самого сильного желания, осуществив которое вы сможете сказать, что достигли успеха.
2. Составьте письменный план, в соответствии с которым вы намереваетесь добиться своей цели и чем готовы пожертвовать ради этого.
3. Установите предполагаемые сроки достижения цели.
4. Заучите написанное наизусть и повторяйте это, как молитву, ежедневно. Заканчивайте свою "молитву" словами благодарности за то, что судьба позволяет вам осуществлять свой план.
Следуйте этой инструкции самым тщательным образом, и вскоре вы удивитесь, насколько улучшилась ваша жизнь. С ее помощью вы обретете "невидимого партнера", который устранит препятствия с вашего пути и привлечет благоприятные возможности, о которых вы и не мечтали. Неустанно проводите эту процедуру, и тогда скептики, которые не понимают ее значимости, не смогут сбить вас с намеченного пути.
Знайте, в жизни ничего не случается "просто так". Все, что с нами происходит, зависит от нас самих, включая наши личные достижения. Успех в любой области является результатом неуклонного выполнения определенных, тщательно спланированных действий целеустремленного человека.
Уолтер Крайслер потратил все свои сбережения на приобретение автомашины, поскольку намеревался заняться производством автомобилей и хотел досконально изучить их устройство. К изумлению своих друзей, он разбирал свой автомобиль по частям и собирал его великое множество раз. Они даже решили, что у него случился психический сдвиг. Несмотря ни на что, он твердо придерживался намеченной цели и в результате стал одним из самых успешных автопромышленников.
История Уолтера Крайслера должна воодушевить вас, поскольку она наглядно показывает, что недостаточное образование или отсутствие стартового капитала не могут помешать человеку в выборе желаемой цели.
Мария Складовская-Кюри открыла новый химический элемент радий, а Эйнштейн описал процесс получения энергии путем расщепления атома. Никому из ученых это не удавалось, поскольку они просто не верили в вероятность данного явления.
Определенность цели делает понятие невозможного просто неуместным; она является отправной точкой любого успеха. Это доступно всем и каждому - она не стоит денег и не имеет цены. От вас требуется лишь инициатива в определении цели и желание ее достичь.
До тех пор, пока вы не определитесь с тем, чего хотите добиться в жизни, и не утвердитесь в своем стремлении, вам придется довольствоваться "крохами с чужого стола" тех, кто знает, к чему стремиться, и четко представляет, как это осуществить.
Чтобы обрести уверенность в достижении успеха, вы должны сконцентрировать все усилия и разум на достижении цели. Размышляйте, планируйте, старайтесь не сосредоточиваться на второстепенном. Воспользуйтесь предложенной инструкцией, которой следуют все успешные люди.
Неделя 16
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ
Привычка откладывать на завтра то, что нужно было сделать еще на прошлой неделе, - одна из самых пагубных привычек. Избавиться от нее можно лишь путем проявления личной инициативы. Успешными являются те, кто руководствуется в своих действиях личной инициативой. Проявить ее могут заставить две причины: во-первых, наш собственный выбор, во-вторых, вынужденные обстоятельства.
Америка - страна необыкновенных возможностей и личных свобод, независимо от того, богат ты или беден. Возможно, именно это является наиболее важным показателем нашей системы свободного предпринимательства.
Свобода личной инициативы гарантируется Конституцией Соединенных Штатов каждому гражданину. Значение и ценность личной инициативы настолько велики, что в любом хорошо поставленном бизнесе она всегда приветствуется и вознаграждается по достоинству.
Однажды молодой клерк Эндрю Карнеги, служивший на Пенсильванской железной дороге в Питсбурге, придя утром на работу, обнаружил, что за городом может произойти страшная железнодорожная катастрофа. Он тут же попытался связаться со своим начальником -суперинтендантом и сообщить о сложившейся ситуации, однако ему это не удалось.
В отчаянии он решился на то, что категорически запрещалось инструкциями компании и могло стать причиной его увольнения. Понимая, что каждая минута промедления может стоить компании целого состояния, он по телеграфу передал машинисту поезда необходимые инструкции от имени своего начальника.
Через несколько часов суперинтендант обнаружил у себя на столе заявление с просьбой об отставке, в котором молодой клерк объяснил свои действия. Прошел день, и ничего не произошло. На следующий день Карнеги вернули заявление, на котором по всему листу красными чернилами было написано: "В просьбе отказать".
Несколькими днями позже начальник вызвал Карнеги к себе и сказал: "Молодой человек, существуют два типа людей, которые никогда не продвинутся вперед и ничего не получат: к первому относятся те, кто не выполняет то, что им говорят; ко второму - те, кто никогда не делает более того, о чем их просят". Таким образом, шеф дал понять молодому клерку, что он ценит его инициативу больше, чем предписания инструкции.
Джордж Стефек находился на оздоровлении в госпитале для ветеранов, и там его посетила идея, которая, в принципе, могла прийти в голову любому человеку. Но суть заключалась в том, что он приступил к реализации своей идеи сразу после госпиталя.
Стефек нашел применение листам картона, которыми перекладывались в прачечной накрахмаленные рубашки. Продав рекламодателям новые рекламные площади, он смог предложить прачечным картонные вкладыши на тридцать процентов дешевле. Таким образом Джорджу Стефеку удалось превратить рекламную компанию "American Shirtboard" в весьма прибыльный бизнес.
Однажды Кларенс Саундерс из Мемфиса, штат Теннесси, увидел большую очередь перед входом в кафетерий (в то время новый тип ресторанов самообслуживания). Воображение подсказало ему, что идею самообслуживания можно применить и в торговле бакалейными товарами.
Когда он обратился с этой идеей к своему работодателю, местному бакалейщику, тот ответил, что платит ему деньги за то, что Саундерс: упаковывает и подает товар, а не за то, чтобы выслушивать его бестолковые идеи. Саундерс оставил работу в бакалейном магазине, а свою идею, принесшую ему впоследствии миллионную прибыль, он реализовал, открыв сеть магазинов "Piggly Wiggly", ставших прообразом будущих супермаркетов.
Предоставив человеку полную свободу распоряжаться своим разумом, Создатель, несомненно, предполагал, что мы будем использовать эту прерогативу по своему усмотрению.
Привычка откладывать или затягивать выполнение дел, оправдываемая нехваткой времени, чаще всего является причиной наших неудач. Люди, стремящиеся вперед, всегда находят время для того, чтобы проявить инициативу в любом направлении, необходимом для продвижения или на благо дела.
Неделя 17
РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ЖЕЛАННОЙ
Выполняемая вами ежедневная работа является товаром, и предлагать ее нужно самым выгодным образом. Заметьте, я не сказал "по самой высокой цене". Часто случается так, что наилучшие предложения в плане работы не предполагают сразу высокой оплаты труда. Вам могут предоставить шанс для продвижения, возможность обучения с целью повышения квалификации и приобретения опыта, что в результате позволит претендовать на более высокие должности и соответствующее вознаграждение.
В поиске работы никогда не следует торопиться. В первую очередь, необходимо учесть предполагаемые возможности, которые она дает, а не моментальное решение, вопроса "хлеба насущного". Приведу пример, когда человек сам нашел для себя эти возможности, а не сидел, сложа руки в ожидании, что решение придет к нему само собой.
После окончания инженерного колледжа Джон Эштон решил предложить свои услуги на рынок труда, применив тактику продвижения товара. В первую очередь он определил для себя должность, которую Он хотел получить, и размер желаемой заработной платы. Он поместил объявление во всевозможные газеты, подробно описав свои пожелания:
"Господин президент компании, позвольте предложить услуги выпускника инженерного колледжа, который желает вам показать, чего он стоит, и поработать в вашей компании совершенно бесплатно в течение одного месяца. Со своей стороны смею вас заверить в своей лояльности, надежности, терпимости, способности к гармоничным отношениям с окружающими. Я полон энтузиазма, приятен в общении, пунктуален, имею склонность к самообразованию, в полной мере владею знаниями, полученными при обучении в инженерном колледже".
На свое объявление Эштон получил более трехсот откликов! В одном из них президент компании "U.S. Steel" написал ему: "Приезжайте в наш головной офис в Нью-Йорке в следующую среду. Если вы настолько хороший работник, как о себе пишете, то можете сразу захватить с собой ваш багаж, и будьте готовы сразу же отправиться со мной в командировку на один из наших заводов".
Подход Эштона оказался настолько уникален, что не мог не привлечь внимание. Готовность работать в течение месяца без материального вознаграждения выглядела своеобразным вызовом. Это говорило о том, что им руководит скорее желание продемонстрировать и доказать, на что он способен, нежели получить выгоду. А перечисленные Эштоном личные и деловые качества сообщили предполагаемому работодателю, что он также собирается подтвердить их на деле в течение месяца безвозмездной работы.
Приехав на интервью с исполнительным директором компании, Эштон протянул ему свое резюме, напечатанное тщательным образом и облаченное в кожаный переплет. Там были представлены полные сведения о его образовании, участии в деятельности гражданских и благотворительных организаций, об увлечениях, а также некоторая информация о нем, напечатанная в публикациях колледжа. К тому же прилагались фотографии и рекомендательные письма.
Эштону удалось получить работу, причем ему не пришлось работать бесплатно этот первый месяц - ему заплатили за его работу, поскольку он на деле подтвердил свои возможности. Эштон принял это предложение, хотя первоначальный заработок был ниже, чем ему обещал другой работодатель. Он понял, что данное предложение несет в себе неограниченные возможности для продвижения по службе.