Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.
Сейчас неподготовленному человеку практически невозможно отличить финансовую пирамиду от MLM. Так хорошо маскируются. Какие признаки вы можете предложить?
На эту тему, при желании, можно найти и правильную информацию в сетевых изданиях, книгах, и ту, которая вызывает улыбку от неосведомленности или от умышленного искажения фактов автором (обычно такое встречается в газетах и на телевидении).
Я постараюсь дать нестандартные ответы и опишу признаки – они помогут, в комплексе с теми критериями, которые описываются в хорошей сетевой литературе:
1. Анализируйте, как и в какой обстановке с вами разговаривают. Яркая и дорогая презентация в сочетании с отсутствием возможности задать конкретные вопросы и получить на них четкие ответы до момента внесения "вступительного взноса" должна вас заставить задуматься и остановиться. Предложение поехать за деньгами для внесения значительной суммы немедленно – тоже косвенный признак того, что вас хотят заманить в пирамиду.
2. Слишком большая сумма вступительного взноса. Посмотрите, что вам дают за отданные деньги. Если вы не понимаете, что конкретно вам хотят дать взамен ваших 5000, 30 000 или 100 000 рублей, – остановитесь и разберитесь, за ЧТО КОНКРЕТНО вы платите деньги и КОГДА вам обещают это дать?
3. Спросите, какой товар продает компания, убедитесь, что это конкретный товар, а не обещания получить его завтра или намерение вложить ваши деньги в мифические инвестиционные проекты. Допускаю, что через сетевой маркетинг могут продвигаться инвестиционные проекты, которые нельзя реально потрогать, как зубную пасту или шампунь. Но, на мой взгляд, инвестировать лучше стандартным путем, так как пока инвестировать через сетевой маркетинг очень рискованно.
4. И, пожалуй, последнее из более-менее нестандартной оценки. Пообщайтесь и попытайтесь выяснить, какие у данной компании имеются методы продажи своего продукта (конечно, если он вообще имеется) конечному потребителю. Если вы поймете, что конечным потребителем являетесь только вы – дистрибьюторы, значит, здесь не все в порядке. Товар должен продаваться и покупаться не только для получения чеков – у него обязательно должен быть реальный потребитель, которому нужны только полезные свойства товара, и бонусов-чеков он не полу чает!
А как новичку следует выбирать компанию? Каких критериев необходимо придерживаться?
Действительно, для новичка и для зрелого сетевика критерии выбора компании будут разные. Для новичка я бы порекомендовал следующие критерии:
1. Продукция должна воодушевлять новичка, воодушевлять лично его самого. Будет восторг у него самого – значит, он сможет зажечь этим других.
2. Ассортимент продукции. Необязательно иметь в наличии сотни позиций, но наличие ряда линий продукции дает больше возможностей заинтересовать людей.
3. Спонсор. И спонсор не только первой линии (человек, пригласивший вас в бизнес. – Прим. авт.), но и выше. Пообщайтесь с этими людьми, почувствуйте, сможете ли вы с ними работать? А главное, хотите ли вы с ними работать?
4. Побывайте на каком-то большом мероприятии компании и почувствуйте атмосферу – хотите ли вы стать через какое-то время частью всего этого? Если "да", это ваша компания. Если "ни в коем случае", то не ваша…
Образ жизни сетевика. Как вы можете его описать? Что вы получили благодаря сетевому маркетингу?
Образ жизни сетевика очень разный и не всегда такой, про который мы можем прочитать в книжках, особенно зарубежных.
Чтобы быть успешным сетевиком, надо меняться – менять свои привычки, отношение к жизни и к людям. Работать красиво и легко, как пишут в книгах об MLM, тоже получается не сразу. Но поверьте, преодоление этих трудностей не идет ни в какое сравнение с теми возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Ты можешь выбрать, если захочешь, практически любой день или дни, в которые ты будешь отдыхать. Например, за последнее время мы меньше чем за год семьей выезжали отдыхать три раза и каждый раз по две недели, два раза из них за рубеж. При этом в наше отсутствие наши доходы росли. Я могу поехать с сыном или дочерью кататься на горных лыжах посредине рабочего дня, когда остальные люди работают. Я получаю удовольствие от постановки новых целей, от их достижения и от достижения целей другими людьми – своими дистрибьюторами. Я слышу слова благодарности за то, что я делаю, а похвастаться этим может далеко не каждый человек.
И я знаю, что благодаря сетевому маркетингу самое интересное у меня впереди, а не позади как у многих людей, к сожалению.
А какие цели вы ставите перед собой сейчас? К чему, например, хотите прийти через 5 лет?
На 5 лет цели не ставил – слишком долго, интерес пропадет. А на март 2009 года поставил цель увеличить свой чек в 2 раза, купить коттедж под Красноярском и автомобиль Lexus, стать Сеньором Даймондом Амбассадором и достичь того, чтобы в нашей сибирской команде появилось 20 человек, получающих автомобильно-жилищный бонус. Это когда ты выполняешь определенные условия, покупаешь автомобиль или квартиру, а компания оплачивает тебе стоимость покупки в течение трех лет.
Ваши советы дистрибьюторам. На какие грабли не следует наступать? И что вы хотите сказать тем, кто пока "не в теме".
Советы дистрибьюторам: никогда не сдавайтесь и учитесь анализировать причины неэффективности своих действий. Если вы не получаете результата, значит, что-то вы делаете не так или просто ничего не делаете для того, чтобы результат был.
Каждый, я глубоко уверен в этом, каждый человек может достичь успехов в MLM. А вот какой величины будут успехи, определяется только вашей ВЕРОЙ В СЕБЯ и вашим ЖЕЛАНИЕМ, готовностью действовать.
В подтверждение моих слов расскажу одну историю, которую люблю рассказывать своим новым дистрибьюторам.
Вот эта история:
Живет в тундре такой зверь – росомаха. С виду это что-то среднее между собакой, лисой и бобром. Зверь этот имеет короткие и несколько кривоватые лапы, резкий для других животных запах. Бегать быстро росомаха не умеет.
Другое дело – северный олень. У него длинные ноги, он может убежать даже от волка, который бегает гораздо быстрее росомахи.
Тем не менее росомаха может добыть, поймать и съесть оленя!
Как у нее это получается?
Она не пытается догнать оленя, она несколько суток подряд днем и ночью идет по его следу. Загоняет оленя до такой степени, что он, обессиленный падает на землю. В награду за свой труд росомаха получает мясо, много мяса!
Помните, что в MLM в конечном итоге выигрывает не тот, кто сейчас впереди, а тот, кто продолжает действовать.
На какие грабли не стоит наступать дистрибьюторам: истинный сетевой маркетинг отбирает, фильтрует хороших людей.
Нечестные, завистливые, недобрые люди здесь не задерживаются. Поэтому не пытайтесь достичь успеха до тех пор, пока вы не станете хорошим человеком – вам будет трудно сделать это. Гораздо проще стать сначала хорошим человеком, а потом подписывать, обучать людей и достигать стабильных и высоких доходов. Не пытайтесь обмануть себя и других – вот как я назвал бы эти грабли, на которые наступать не следует.
Советы для тех, кто еще не дистрибьютор. Главных советов два:
1. Начните пользоваться продукцией сетевых компаний, и, скорее всего, если вы сделаете правильный выбор, вам так понравится продукция, что вы не сможете молчать о тех результатах, которые получите.
2. Позвольте себе воспользоваться возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Возможно, это так вас увлечет, что позже вы с благодарностью будете вспоминать этот совет, а я буду радоваться тому, что кто-то еще стал жить лучше, интереснее и я принял в этом косвенное участие.
Денис ФОГЕЛЬ, Даймонд Амбассадор, Neways
Если стране не хватает миллиардеров, народу надо скинуться.
Константин ХАРЧЕНКО
"MLM – уникальный инструмент или пародия на бизнес?"
Многие ли бывшие студенты работают по своей специальности? Думаю процентов сорок, если не меньше. Так вот, Константин в эти сорок процентов не входит и, скорее всего, никогда не войдет, если, конечно, компания Oriflame не займется радиотехникой и электроникой. Более того, Константин не работал "на дядю" вообще, а стал заниматься MLM сразу после института. Это доказывает, что есть еще вузы на нашей необъятной родине, которые действительно учат уму-разуму!
Чем вы занимались до MLM?
Был студентом. MLM меня "подхватил" еще в институте. Занимался радиотехникой и электроникой. Получил диплом инженера и не захотел идти на зарплату работать "на дядю", а начал строить свой бизнес после вуза.
Как вы пришли в сетевой маркетинг?
Первая моя компания работала с БАДами. Были проблемы со здоровьем у мамы. Я ей хотел помочь и искал способы. И нашел первую свою компанию. И маме помог выздороветь, и свое дело нашел!
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Во-первых, мне было очень интересно. А я вообще люблю делать только то, что мне интересно.
Да, я почувствовал, что это замечательная идея!
Во-вторых, мой успех был задан на старте моим отцом, который, в ответ на информацию о том, что я зарегистрировался в сетевой компании, сказал, что это не для меня и что я вообще не очень умный…
Ну, и захотелось доказать ему обратное. Спасибо ему огромное!
Как отнеслись остальные близкие вам люди к этому бизнесу?
Остальные вообще ничего не поняли, и основная мысль, которую они все старались до меня донести: "Это несерьезно!"
Только моя мама поддержала меня и поверила моей интуиции. Спасибо ей за это огромное!
Какие основные сложности были на вашем пути?
Сложности возникли из-за моего воспитания и замкнутого характера. Я был не очень контактным человеком. Мне было комфортнее одному или с одним-двумя друзьями поиграть дома в шахматы или попаять какие-то технические устройства. А речи о том, чтобы знакомиться с новыми людьми, активно общаться и вести социально активный образ жизни и работать в области человеческой коммуникации, не было никогда!
Чего вы достигли на данный момент?
Во-первых, конечно, я очень сильно изменился психологически! Стал легко общаться с незнакомыми людьми, научился хорошо разбираться в них, избавился от своих комплексов.
Во-вторых, получил материальный доход, который меня устраивает и удовлетворяет мои потребности. Позволяет мне иметь свою квартиру, делать в ней ремонт, какой я хочу, покупать технику, одежду и еду, которая мне нравится, и не думать о цене.
Я люблю путешествовать. Мы с женой ездим по нескольку раз в год на зарубежные курорты.
И я сам строю свою жизнь и решаю, что, когда, с кем и сколько я буду делать, в каком режиме мне работать, в каком отдыхать и наслаждаться жизнью!
Моя структура находится на всей территории России и СНГ – езжу к ним в гости, провожу обучение и общаюсь с новыми людьми.
Создал свою систему работы в Интернете.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Четкое понимание того, ЧТО ты делаешь и ЗАЧЕМ! Огромная любознательность!
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием "сетевой маркетинг" (предположительно, конечно)?
Был бы каким-нибудь начальником на местном предприятии.
А вообще интересов у меня много: от медицины, компьютеров до агротехники и эзотерики.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Вижу его очень интересным! Я всегда расту и развиваюсь. Осваиваю новые технологии и открываю новые грани своей личности.
Цели в бизнесе – расти до самого высокого ранга в компании.
Цели в жизни – раскрыть все свои способности, таланты и реализовать то, что задумывал Бог, сотворив меня!
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибью торам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Друзья, у вас в руках может быть уникальный инструмент (MLM), а может быть пародия на него.
Только в руках профессионала и любящего свое дело этот инструмент не фальшивит, а звучит красиво и приятно! Все в ваших руках и мозгах!
Чем вы увлекаетесь помимо сетевого маркетинга? Ваше хобби?
Изучаю "тонкий мир" и многое уже понимаю в нем.
Я также Мастер-Учитель Рэйки.
Изучаю энилогию (симбиоз современной науки о человеке и эзотерики).
Занимаюсь спортом (настольный теннис, волейбол).
Люблю заниматься декором в своей квартире и на даче (последние мои работы: дома – зал в восточном стиле; на даче – альпийская горка возле домика).
А также делаю сайты и развиваю систему работы в Интернете для своей структуры!
Константин ХАРЧЕНКО, Золотой Директор, Oriflame
Стучат. Два раза
– Кто там?
– Это я, твой шанс.
– Не верю, шанс два раза не стучится!
И в заключение
Хотя… Может, я не единственный инопланетянин, который читает книги с конца?
Сколько денег надо иметь, чтобы понять, что не в них счастье?
Деньги это не все. И в меня летит чей-то камень…
Не забудь обзавестись ими прежде, чем нести такую чушь!
Мудрый человек, любящий кидаться камнями
Может быть, у вас от прочтения этих интервью осталось впечатление, что все люди в MLM зациклены на деньгах, квалификациях, товарообороте, машинах, домах, яхтах, самолетах и других материальных ценностях.
Не спорю, есть те, кто считает, что размер счастья прямо пропорционален размеру счета в банке и длине лимузина, но это случайные люди, которые долго в сетевом маркетинге не задерживаются. Лично для меня и, надеюсь, для большинства успешных дистрибьюторов деньги это не цель. Сложно представить в виде цели бумажку с циферками, какой бы качественной и красивой она ни была и сколько бы степеней защиты ни имела. А еще стремиться к ней, ночами не спать…
Что вы с этими бумажками делать-то будете? В туалет сходите? Съедите на завтрак? Ну, если только диета…
А во всех других случаях деньги сами по себе ценности не представляют. Это гарантийная бумага (билет Банка России – на рублях так и написано), средство получения благ. В нашем обществе вы за $100 000 можете получить квартиру, а в индейском племени получить по роже. Зато за бусы, которые у нас стоят копейки, индейцы отдадут все что угодно.
То, к чему действительно стоит стремиться, – это комфортная и счастливая жизнь. А комфорт подразумевает удобное и просторное жилье, хороший и безопасный автомобиль, качественную и красивую одежду, вкусную и здоровую пищу и т. д. и т. п. Каждый сам определяет свой уровень. Может, для кого-то предел мечтаний – жизнь в лесу в полном одиночестве с супом из крапивы на обед, земляными червяками на ужин и мухоморами по праздникам. Это его право.
Главное – наслаждаться жизнью, а не тратить драгоценное время на то, чтобы на эту жизнь зарабатывать.
Естественно, для создания определенного уровня комфорта необходимо иметь и определенный уровень дохода, но деньги не должны быть самоцелью.
Во многих книгах по постановке целей есть правило, которое называется "визуализация".
Например, вы поставили себе цель через год купить автомобиль стоимостью $20 000. Рассказываю, как делаю я, чтобы закрепить цель в подсознании и настроить себя на нее: ложусь в постель и, перед тем как отключиться, мысленно представляю, что уже добился этой цели. Погружаюсь в момент ее осуществления всеми органами чувств.
Так вот, как думаете, что будет более действенно: представить просто деньги, даже, может кучу, шуршащих купюр, или мысленно сесть за руль своей машины, погрузиться в мягкие кожаные сиденья, почувствовать приятный запах нового салона, повернуть ключ и услышать гул мощного мотора?..
Пожалуй, я соглашусь с утверждением, что любовь к деньгам губит людей. Это можно сравнить с фанатизмом, поклонением идолу. Фанаты артиста готовы сделать все что угодно ради автографа звезды, который материальной ценности не имеет.
Не стоит любить деньги, они никогда не ответят вам взаимностью. Используйте деньги для того, чтобы получить то, что вам действительно нужно.
И не стоит становиться рабом денег. Может, здорово получать $10 млн в год, владея собственной корпорацией, но зачем нужны эти миллионы, если у вас нет времени их тратить? Может, стоит обратить внимание на бизнес, дающий доходы поскромнее, но и не требующий от вас столько времени?
Да, немногие зарабатывают в MLM миллионы долларов, но вполне реально создать себе остаточный доход в несколько тысяч или даже десятков тысяч. При этом вы сможете больше времени посвящать тому, что доставляет вам наибольшее удовольствие, делает по-настоящему счастливым.
А люди, как известно, для счастья рождены.
