Байкальские волны
Бедняки и средний класс работают за деньги. Богатые заставляют деньги работать на себя.
Роберт Т. Кийосаки и Шэрон Л. Лектер. "Богатый папа, бедный папа"
Аффтар жжот!
Ю. П.
В первую ночевку на Байкале, по пути в город нашего детства Улан-Удэ нас застал дождь и сильный ветер.
Мы укрылись под крышей, сделанной из полиэтилена. Ночью, когда дождь залил наш костер и все разошлись по палаткам, я вышел на берег Байкала.
Стоя в ночи, под дождем, я наблюдал картину того, как рождались и умирали волны.
На темной и неспокойной от ветра поверхности Байкала я увидел…
На разном расстоянии от берега появлялись небольшие светящиеся в ночи точки. Это были места, в которых начинали зарождаться волны, накатывающие на берег. Не знаю, в силу каких физических законов, но точно могу сказать, что волна ночью на Байкале (точнее, первая линия волны) светится в темноте.
Некоторые из небольших светящихся точек по мере приближения к берегу увеличивались и росли как в длину, так и в высоту. Так из маленькой точки зарождалась волна. Она накатывала на песчаный берег и отступала. Вслед за ней шли другие волны.
Другая часть точек начинала увеличиваться и превращаться в волны, но, не доходя до берега, бесследно исчезала. Волна поглощалась ночными водами Байкала, так и не оставив свой след на песке.
Меня же больше всего заворожила третья разновидность точек. Так же как и другие, в своем начале они были едва различимы в темноте. Двигаясь к берегу, они набирали силу по длине и высоте, теперь их было трудно не заметить. И что больше всего завораживало, что на своем пути к берегу они сливались и объединялись с такими же, как они сами, высокими и широкими волнами. При этом нельзя было сказать, что одна волна поглотила другую. Все вместе они участвовали в рождении тех волн, которые и оставляли на берегу самый значительный след.
Это зрелище настолько заворожило меня, что я не уходил с берега до тех пор, пока не промок насквозь.
Как все это похоже на наш с вами бизнес! Точно также кто-то, проявив упрямое упорство и настойчивость, достигает берега своих желаний. Другие, к сожалению, чего-то недопоняв, растворяются бесследно в темноте.
И наконец, тот, кто хочет достигнуть самых высоких доходов в сетевом бизнесе, не только идет к берегу сам – он объединяется с такими же желающими, усиливая тем самым себя и другие "волны"!
Именно так мы и можем оставить самый большой положительный след в жизни других людей, окружающих нас.
Денис Фогель
Тем, кто что-то не понял
Словарь терминов MLM
Активный дистрибьютор – дистрибьютор, выполнивший месячную норму закупок (это делается для того, чтобы исключать из бизнеса людей, лежащих мертвым грузом и забывших, что они когда-то вообще были дистрибьюторами).
Аплайн – все те, кто располагается выше вас в организации сетевого маркетинга. Ваши вышестоящие спонсоры (вас пригласил Саша, его – Маша, Машу – Федя и т. д. – вот это ваш аплайн).
Баллы – условный эквивалент стоимости товара, принятый в компании (типа у. е., только в MLM чаще всего CV).
Бонус (вознаграждение, гонорар, комиссионные) – вознаграждение, начисляемое дистрибьютору при выполнении им установленных норм (подробнее в главе "MLM? Ой, а что это?").
Ветвь (ветка, куст, нога) – часть персональной организации, развитой под одним из дистрибьюторов первой линии (вы – ствол).
Вознаграждение – см. Бонус.
Выплаты – процент от дохода компании, выплачиваемый дистрибьюторам.
Выход из компании – добровольный отказ от дистрибьюторского места (Чтобы не пришлось выходить, смотри, куда входишь! Глава "Не бегите в ЗАГС с первой встречной!").
Глубина выплат (максимальная глубина выплат) – предельное количество уровней, с которых можно получить бонусы (сетевой маркетинг не Красный Крест, и за бесконечное количество уровней никто платить не будет).
Глубина даунлайна (организации) – число уровней персональной организации (Мы же помним, что маркетинг у нас многоуровневый? Для тех, кто в танке, глава "MLM? Ой, а что это?").
Гонорар – см. Бонус.
Горячий рынок (группа) – ваши близкие люди: родственники, друзья (любовницы, собутыльники…).
Групповой объем закупок – общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за определенный период времени.
Групповой объем сбыта – объем продаж вашей персональной группы за определенный период времени.
Даунлайн – даунлайн компании сетевого маркетинга – это все ее дистрибьюторы. Ваш собственный даунлайн – это все дистрибьюторы вашей персональной организации.
Дистрибьютор (консультант) – человек, подписавший с компанией сетевого маркетинга соглашение, по которому он пользуется правом покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.
Дистрибьюторский номер – номер, который присваивается дистрибьютору после подписания дистрибьюторского соглашения и под которым он значится в компьютерной базе данных.
Дупликация – тиражирование дистрибьюторов по принципу "Смотри на меня, делай, как я". (MLM-бизнес прост, благодаря дупликации им может заниматься кто угодно).
Квалификационный уровень (ранг) – титул, присваиваемый дистрибьютору при достижении определенного уровня товарооборота и (или) при рекрутировании определенного количества человек, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. (Имеют солидное название: Супервайзер, Директор, Президент, Даймон (Бриллиант), VIP. Но кроме понтов дают еще и право получать больший процент с товарооборота своей дистрибьюторской организации.)
Клиент - покупатель продукции компании, не являющийся ее дистрибьютором (если у компании нет Клиентов – это финансовая пирамида. См. главу "Интим и сетевой маркетинг не предлагать!").
Комиссионные – см. Бонус.
Компания MLM (сетевая компания) – компания, распространяющая свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов с использованием системы многоуровневого маркетинга (MLM).
Консультант – см. Дистрибьютор.
Куст – см. Ветвь.
Лидер – успешный дистрибьютор.
Личный идентификационный номер (PIN-код) – специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МLМ-компании. Если клиенты приобретают продукцию непосредственно в компании, они называют PIN-код дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.
Личный объем закупок – количество продукции, приобретенной вами у компании за определенный период времени.
Личный объем сбыта – объем реализованной вами продукции за определенный период времени.
Маркетинговый план – документ, описывающий систему распределения бонусов в дистрибьюторской организации. Маркетинговые планы (сокращенно маркетинг-планы) бывают матричные, бинарные, одноуровневые, ступенчатые, комбинированные.
Многоуровневый маркетинг (MLM, сетевой маркетинг) – способ реализации продукции через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют возможность покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.
Нога – см. Ветвь.
Оптовый покупатель – человек, подписавший дистрибьюторское соглашение с целью приобретать продукцию по оптовой цене и не имеющий намерения заниматься бизнесом.
Оптовая цена – цена, установленная сетевой компанией для дистрибьюторов.
Пирамидная схема – см. главу "Интим и сетевой маркетинг не предлагать!".
Подписание дистрибьютора – оформление дистрибьюторского соглашения.
Подтверждение квалификации – выполнение обязательной нормы, позволяющей сохранить имеющийся квалификационный уровень.
Поколение (уровень) – глубина расположения дистрибьютора в организации по отношению к спонсору. Дистрибьюторы, привлеченные спонсором, – это его первое поколение. Дистрибьюторы, привлеченные дистрибьюторами первого поколения, – это его второе поколение и т. д.
Презентация – собрание, организуемое с целью ознакомления потенциальных дистрибьюторов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.
Ранг – см. Квалификационный уровень.
Регистрационный взнос – взнос, который уплачивает дистрибьютор за регистрацию в компании.
Рекрут - человек, согласившийся на вступление в компанию сетевого маркетинга.
Рекрутирование – процесс привлечения новых дистрибьюторов.
Розничная прибыль – разница между оптовой ценой, по которой вы приобретаете продукцию у компании, и розничной, по которой вы продаете продукцию своим клиентам.
Розничная цена – цена продукции для клиентов.
Сетевая компания – см. Компания MLM.
Сетевик - дистрибьютор, активно строящий свою дистрибьюторскую организацию.
Сетевой маркетинг – см. Многоуровневый маркетинг.
Скидка оптовая – скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.
Спонсирование – процесс обучения новых дистрибьюторов.
Спонсор (информационный спонсор) – дистрибьютор, привлекающий в компанию и обучающий новых дистрибьюторов.
Стартовый пакет – обязательный объем продукции, информационных материалов, которые необходимо приобрести для первоначальной регистрации в качестве дистрибьютора.
Телеконференция – транслируемое по телефону мероприятие (презентация или школа). Участники либо набирают в определенное время номер телефона, либо участвуют в конференции по громкой связи.
Теплый рынок (группа) – не очень близкие дистрибьютору люди (знакомые, коллеги по работе, мужья любовниц).
Топ-лидер – лидер, организующий работу нескольких веток.
Уровень – см. Поколение.
Фронтлайн – ваш первый уровень. Дистрибьюторы, которых вы лично пригласили в бизнес либо которые попали на ваш первый уровень впоследствии.
Холодный рынок (группа) – не знакомые дистрибьютору люди.
Чек – документ, в котором указывается размер дохода дистрибьютора за определенный период времени.
Ширина даунлайна – количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое ему разрешено иметь в соответствии с маркетинг-планом.
Школа (дистрибьюторов, лидеров) – система обучения, принятая в компании.
Экспресс-презентация – очень краткая презентация. Обычно ее цель – вызвать интерес и договориться о повторной встрече.
Этический кодекс дистрибьютора – документ, принятый в компании и определяющий этические правила поведения ее дистрибьюторов.
Экспоненциальный рост – рост в геометрической прогрессии.
Теперь все. Книжка закончилась.
До следующей встречи!
Примечания
1
http://ru.wikipedia.org.
2
Дворкин А. Л. Сектоведение. Тоталитарные секты. Опыт систематического исследования. 3-е изд. Нижний Новгород: Изд-во братства во имя св. князя Александра Невского, 2002.
3
Кантеров И. Я. Деструктивные", "тоталитарные"… и далее везде // Религия и право. 2002. № 1.