Да, безусловно. И при правильном подходе он куда стабильнее традиционного бизнеса.
Поясняю: давайте представим себе самое плохое, что может случиться, – в результате теракта или сдвига тектонических плит та или иная компания перестала существовать. Означает ли это крах ее лидеров и дистрибьюторов? Ни в коем случае. Во-первых, никуда не денется наработанный нами опыт построения сетей. Во-вторых, и это самое главное, я всегда вспоминаю в этой ситуации девиз банка "Возрождение": "Не деньги создают банк, а взаимоотношения". Никуда не исчезнет моя сеть, никуда не исчезнут мои взаимоотношения с ключевыми лидерами и дистрибьюторами моей структуры. Даже если однажды в одночасье исчезнут все фирмы сетевого маркетинга, имея такую команду людей, можно преуспеть в любой, даже самой сложной сфере традиционного бизнеса.
В MLM очень быстро становится понятно, кто есть кто. И положительные и отрицательные человеческие качества дают о себе знать и проявляются во всей своей полноте буквально в первые же месяцы. Поэтому очень многие сетевики, создавшие себе финансовый поток в этой индустрии и начав заниматься инвестициями, выбрали в качестве бизнес-партнеров именно коллег по своей MLM-структуре – людей, проверенных конкретными делами и временем.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Конкретные стратегические цели. Вы не можете делать каждый день какие-то действия без четкого понимания, зачем вам это надо и куда они должны привести. Также если у вас нет большой цели, то очень скоро вы попадете в "яму комфорта", которая заставит вас существенно снизить темпы работы и довольствоваться достигнутым.
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием "сетевой маркетинг" (предположительно, конечно).
Могу с уверенностью сказать, что продолжал бы заниматься компьютерами и e-commerce. По сути, это та же концепция "приумножения усилий", только роль рычага играют технологии. Конечно, подобный бизнес проигрывает MLM по необходимой степени постоянной вовлеченности в процесс – остаточного дохода тут нет. Но мне эта деятельность сама по себе интересна, так что не будь MLM, я бы продолжал заниматься ей и сейчас.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Планы на ближайшее время – дальнейшее развитие структуры. Я еще не достиг того уровня бизнеса, когда можно было бы сказать "о’кей, перейдем к инвестированию". Я все еще нахожусь в процессе создания своего финансового потока.
А стратегически – сделать мир хотя бы чуточку лучше. Но для этого, кроме всего прочего, нужны единомышленники и деньги. И MLM для меня является их источником.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Тем, кто еще не открыл для себя MLM, я могу лишь рекомендовать непредвзято подойти к изучению этой индустрии. Уверен – результаты исследования не оставят вас равнодушными!
Начинающим же дистрибьюторам я, кроме уже вышесказанного, посоветовал бы следующее:
▪ Верните к жизни свои самые яркие мечты. Поверьте, вы достойны их воплощения в вашей жизни.
▪ Проанализируйте методы достижения ваших желаний. Спланируйте, когда и как вы хотели бы достичь поставленных результатов.
▪ Двигайтесь по выбранному пути и всегда помните слова Уинстона Черчилля: "Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!"
Чем вы увлекаетесь? Ваше хобби?
Я – кибергеймер.
Обожаю командные компьютерные игры, особенно тактические шутеры типа RaibowSix, Ghost Recon, Battlefield-2. Играю в кланах, как в российских, так и в шведских. Занимал призовые места на ряде турниров, проводимых UbiSoft. Также с удовольствием играю в стратегии типа C&C, Starcraft, не обошла меня стороной и вселенная WorldOfWarcraft.
Многие мои нынешние дистрибьюторы, кстати, – мои друзья по виртуальным полям сражений.
Александр ДМИТРЕНКО, Региональный Директор, Agel
Можно на всю жизнь остаться инженером…
Шарбат ИСЕНОВА
"Достижение результатов – самое естественное явление человеческой жизни"
Шарбат по профессии архитектор, и так же, как она проектировала здания и сооружения, работая по специальности и дослужившись до должности чиновника Государственного комитета по имуществу Республики Казахстан, Шарбат сама спроектировала и строит свой успех на фундаменте индустрии сетевого маркетинга.
Как складывалась ваша жизнь до сетевого маркетинга?
Родилась я в чудесном южном городе Алма-Ате, в то время столице Казахстана. Росла в большой дружной благополучной семье, окруженная любовью и заботой. Учеба мне давалась легко, школу закончила с медалью. С детства увлекалась рисованием, что и определило выбор профессии – поступила на архитектурный факультет и освоила великолепную профессию – архитектор! Тогда же на первом курсе института и вышла замуж, на втором родилась дочь, а через десять лет появился долгожданный сын.
Через три года после рождения сына мой брак распался. Я стала растить детей одна. Это было еще в советское время, я работала в системе Госстроя КазССР и моя элитная профессия тогда еще кормила меня и моих детей.
Начало 90-х в Казахстане характеризовалось тем, что строительство и архитектура, как и многие отрасли производства, стали невостребованы. И тогда, волею случая, я стала чиновником Государственного комитета по имуществу Республики Казахстан, по тем временам очень желанное место для многих, но, как оказалось, не для меня. В 1994 году, оставив государственную службу по собственному желанию, я решила заняться частным бизнесом. И, как многие в то время, потерпела фиаско.
Успев познать свободу и независимость от жесткого регламента чиновничьей службы, я не захотела снова работать на кого-то и считать копейки в своем кармане, живя от зарплаты до зарплаты. Тем более что дети уже подросли, а вместе с ними выросли и наши потребности. Я была практически единственным кормильцем семьи и хотелось, чтобы мои дети ни в чем не чувствовали себя обделенными, чтобы они получили качественное образование, стали полноправными хозяевами своей судьбы. Это была главная цель моей жизни на том этапе, и она вела меня как путеводная звезда. И сейчас эта цель успешно реализовалась – мои дети получили прекрасное образование и хорошо устроены в жизни.
Интуитивно я чувствовала, что есть иной вид свободной деятельности, который даст мне возможность для самореализации и достижения финансового успеха. Я мечтала:
▪ о неограниченном доходе;
▪ свободном графике работы;
▪ интересном общении;
▪ признании и уважении;
▪ всестороннем развитии личности;
▪ моральном и материальном удовлетворении.
Я нашла все это, когда познакомилась с индустрией сетевого маркетинга летом 1994 года.
Вы сразу увидели перспективы для себя в этом бизнесе?
Я сразу увидела огромные перспективы в MLM-бизнесе для себя лично и для многих других людей, так как этот вид деятельности сильно отличался от традиционного бизнеса, где очень много "напрягов". MLM-компании освобождают от многих моментов, сами производят высококачественный продукт, берут на себя все сервисное обеспечение: поставку продукции, растаможивание, сертификацию, бухгалтерский учет. Здесь работает иная система вознаграждения, позволяющая улучшить материальное положение людям разного возраста и образования.
Что новичок должен сделать в первую неделю работы, чтобы стартовать успешно? Должен ли он в первую очередь бросить работу?
Главные действия в первую неделю – определить цель, составить список знакомых и вместе со спонсором научиться приглашать на встречу знакомых. И тут вас ждут первые огорчения – не все и не всегда приходят. Нужно научиться относиться к этому философски, легко, не зацикливаться. Также не все пришедшие отнесутся положительно к вашему бизнесу. Но если вы наберетесь терпения и последовательно будете выполнять все необходимые действия, вас ждет успех.
На начальном этапе в MLM-бизнесе не рекомендуется бросать работу, которая вас кормит. Нужно добиться стабильных, хороших заработков.
Через какое время можно рассчитывать на хороший доход?
Я пришла в MLM, полностью посвятив себя бизнесу, и поэтому сразу вышла на хороший доход. Временные рамки получения серьезных денег зависят от вложенных усилий, правильных шагов и маркетинг-плана компании.
В чем причина негативного отношения к MLM в России?
Я вижу несколько причин:
▪ первые MLM-компании пришли в страны СНГ без учета нашего "совкового" менталитета и нашего финансового положения;
▪ люди страны Советов любили советовать, а не действовать;
▪ многие привыкли обвинять в своих неудачах всех, кроме себя. Они не привыкли брать в свои руки ответственность за свою жизнь.
Чего вы достигли сейчас и к чему стремитесь в будущем?
Благодаря MLM-индустрии – этой величайшей возможности в истории человечества, я здорова, успешна, финансово обеспечена, имею признание, а также духовный, личностный и творческий рост.
Я чувствую большую ответственность за признание, которое мне оказано, ответственность за тех людей, кто поверил в меня и вместе со мной идет к нашей общей цели, ответственность за то дело, которое начала.
Чтобы добиться УСПЕХА, нужно выбрать УСПЕХ, верить в УСПЕХ и заразить этим выбором и верой свою команду. Надо полагаться на людей, доверять им, растить в них лидеров.
"Величайшая цель нашей жизни есть не познание, а действие" – слова Томаса Генри Гексли. Достижение результатов – самое естественное явление человеческой жизни.
Именно в сетевом бизнесе, как нигде более, проявляется эта цепочка: МЕЧТА – ЦЕЛЬ – ДЕЙСТВИЕ – ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА – УСПЕХ.
"Разница между теми, кто преуспел в жизни, и теми, кто потерпел поражение, заключается не в том, что у них было в качестве исходных ресурсов, а в том, как они это воспринимали и что с этим сделали", – так говорил Энтони Робинс.
То, к чему я стремлюсь в жизни, – стать любящей, гармонично развитой, целостной личностью, достигшей великолепных результатов во всех сферах своей жизни.
Моя заветная цель в бизнесе, в осуществлении которой я уверена, – создать мощную международную команду успешных лидеров-единомышленников, помочь открыть дверь в счастливую успешную жизнь многим и многим людям.
Эту уверенность дает мне вера в индустрию MLM, вера в мою компанию и целеустремленность лидеров и дистрибьюторов моей структуры.
Эту уверенность я вместе со своей командой постоянно передаю все большему количеству людей. Потому что бизнес MLM – это великолепный и реальный шанс достичь успеха, признания и реализации своих потенциальных возможностей практически всем, кто желает изменить себя и свою жизнь к лучшему.
Ваши слова тем, кто еще не в MLM?
В связи с этим хочу процитировать высказывание известного американского философа Джима Рона, актуальное и сегодня: "Если вы не достигли финансовой независимости к 40–50 годам, то это не означает, что вы живете в неудачной стране или в неудачное время. Это просто означает, что у вас неудачный план действий".
Я обращаюсь ко всем, кто еще не с нами, со словами великого древнекитайского мудреца Конфуция: "Делайте сегодня то, что другие не хотят, потому что завтра вы будете там, где другие не смогут быть".
Шарбат ИСЕНОВА, Региональный Директор, Agel
Не жалуйся, что твои мечты не сбылись; заслуживает жалости лишь тот, кто никогда не мечтал.
М. Эбнер-Эшенбах
Петр и Ирина КОЖЕВНИКОВЫ
"Всевышний дал нам шанс, и мы им воспользовались"
Не хочу заниматься богохульством, боюсь показаться еретиком или сектантом (для этого даже написал отдельную главу – "Секс, наркотики, MLM"), но мне действительно кажется, что этих людей привел в MLM-бизнес сам Господь Бог! Причем он толкал их в этот бизнес постоянно, и наконец Петр и Ирина поддались, несмотря на выдающиеся успехи в своем традиционном бизнесе.
Как видим, Всевышнему стоит доверять, он знает, что делает!
Как долго вы уже вместе? Помогли ли вам ваша любовь, семейное единство добиться таких высоких результатов в бизнесе?
Мы создали семью 26 лет назад. Мои представления заключались в том, что когда муж и жена дополняют друг друга настолько, что являются единым целым, – это и есть настоящее семейное счастье. То есть возможность жить общими интересами, а не двумя разными жизнями. При этом сохраняется индивидуальность каждого. Не через подавление одного другим, а через дополнение.
Объединение двух энергий, мужской и женской, – это гарант нашего успеха.
А как складывалась ваша жизнь до знакомства с сетевым маркетингом?
Сказать, чем мы занимались до знакомства с сетевым маркетингом, не так просто, это практически вся наша жизнь, ведь первый раз мы столкнулись еще с предложением компании "Гербалайф".
По специальности Петр – техник-судомеханик, окончил Каспийское мореходное училище в Астрахани, ходил в кругосветку (кстати, из 100 человек всего трое попали). По здоровью не смог продолжить карьеру моряка и стал фотографом.
Я математик-программист, но совсем недолго проработала в вычислительном центре. Я люблю свободу, и мне не нравится подчиняться начальнику.
Дальше – предпринимательство. У нас были цеха мехового, швейного производства, потом начались базары, продуктовая оптовка, барахолка – мы возили товар из Эмиратов.
Расскажите подробнее о вашем традиционном бизнесе. Как вы на чинали, чего добились?
Мы начинали совсем с нуля. У нас не было своих денег на раскрутку, мы занимали, причем первое время под очень большие проценты.
Когда торговля на базаре достала настолько, что появилось ощущение деградации, мы внезапно решили все бросить. Петр стал видеооператором, открыл свою видеостудию. У меня был сложный переходный период, прежде чем я все-таки нашла себя.
Последнее время, до MLM, у нас был свой центр по организации торжеств. Я за пять лет стала очень востребованной ведущей (тамадой), а Петр достиг высочайшего мастерства, став одним из самых лучших видеооператоров города.
Наши дети всегда, с раннего детства, помогали нам в том, чем мы занимались. Они тоже стали профессионалами: Юрий – фотографом, Сергей – видеооператором, а Наталья – оформителем. Впоследствии Наташа взяла на себя обязанности директора нашего центра, когда я от них отказалась.
У Наташи диплом юриста, но я давно уже стала понимать бесполезность нашего традиционного образования и дипломов, поэтому не возражала, когда сыновья бросили учебу в вузах.
Но если все и так складывалось отлично, почему вы решили начать все с нуля в MLM? Кому из вас пришла в голову такая идея?
Предложения MLM-бизнеса всегда поступали мне, а Петр был жутким противником, и длительное время я даже не делала попыток заняться этим, хотя интуитивно меня тянуло в сетевой маркетинг. Сначала мне предложили Herbalife, затем Mary Kay, где я купила только косметику для себя, но совсем не понимала этот бизнес. Когда прошло пять лет нашей работы на базаре, я случайно встретила женщину, которая приглашала меня в Mary Kay, она рассказала о своих заработках и ощущениях, и тогда я удивилась, почему до меня все не дошло раньше. У меня наконец проявился к этому бизнесу интерес, но Петр был категорически против, и я снова не стала возражать.
Был момент, когда заговорили о Zepter, и эта компания стала предметом нашего раздора, потому что Петр не позволил мне купить там даже кастрюльку за 100 долларов.
Когда наш новый бизнес раскрутился и мы начали просто "пахать", было необходимо восстанавливать энергию, мы нуждались в отдыхе. Мы как-то даже в мыслях себе не допускали поездки куда-то, бизнес требовал постоянного присутствия и вложения денег.
На радость нам, у нас в Алма-Ате открылся SPA-центр в горах. Это шикарный центр отдыха: бассейны, сауны, гидромассаж, аквариумы, отличная кухня всех национальностей. И я каждый понедельник, после проведения торжеств, уезжала туда на весь день, изредка ко мне присоединялся Петр. Он все время говорил, что не может позволить себе отдыхать, много работы и обязательств перед клиентами.
В один из таких понедельников мы обратили внимание на группу женщин, очень весело отдыхающих. Среди них Петр увидел одну из своих постоянных клиенток. В ее семье он снимал торжества уже в течение 7 лет и стал семейным видеооператором. Она оценила профессионализм Петра и давала много рекомендаций. Несмотря на принадлежность к "сливкам общества", она поражала своим добрым отношением к Петру и ко всем окружающим. Это была Флорида Лигай.
Она узнала Петра, поприветствовала его и через какое-то время подошла к нам. Для меня это было неожиданно, потому что я знала ее уровень, и самое большее, о чем я могла мечтать, это быть тамадой на ее празднике. Ведь ее семья заказывала только лучших ведущих.
И вот Флорида присела к нам и начала что-то говорить. Она рассказывала про маску (а у меня в то время была очень сильная пигментация на лице), про сексуальные отношения, про какой-то бизнес, а я ничего не могла понять. Правда, появилось желание приобрести лифтинг-систему, возраст перевалил за сорок, и уже хотелось что-то сделать с лицом. Только авторитет этого человека заставил нас прислушаться к информации.
После этой встречи мы сходили на презентацию продукта. Потом Флорида пригласила нас к себе домой. Это было просто пределом мечтаний.
Очень давно, когда у нас только начали появляться первые результаты в области предпринимательства, мы поняли, что в жизни имеет большое значение, какое у тебя окружение. Общаясь с успешными людьми, мы усвоили многие секреты, только благодаря этому мы выходили на новые уровни мышления. А здесь такое предложение – общение с такой семьей! Я летела как на крыльях.
Что говорила Флорида в этот вечер, я не помню. Помню только выражение: "Очень классный маркетинг". Но для меня эти слова пока ничего не значили. Одно мы решили точно: маску для меня берем. На этом наш интерес к MLM был исчерпан. Никакой маркетинг меня не интересовал, у меня был свой наработанный бизнес, ведь я даже не давала объявление, работала только по рекомендациям, а Петр вообще был завален заказами.