Расчет и был поставлен на эту аудиторию. А также на их желании найти клиентов и тем более найти их за рубежом, а это надо вам сказать доллары, а не юани.
И так, создав сайт Alibaba.com, надо было всех производителей "загнать" туда.
Работа надо вам сказать и правда очень тяжелая, заставить китайцев работать в интернете на английском языке, где в школах тогда мало где преподавали английский, а на заводах просто был недостаток менеджеров, владеющих английским.
Как это ему удалось, он до сих пор хранит в секрете. И мы тут можем только гадать.
Но получив инвестиции в размере 25 миллионов американских рублей, он успешно справляется с этой задачей.
И все это осуществляется в его небольшой квартире.
После получения инвестиций и переезда команды в офис по просторнее, набора дополнительных программистов, дизайнеров, менеджеров, Alibaba Group начала размеренную жизнь преуспевающей компании, у которой все процессы идут размерено и планомерно. Хоть прибыли еще и нет.
Казалось жизнь удалась.
Но Джек Ма знал принцип, не хранить все яйца в одной корзине.
И он кидает клич о создании секретной команды, в обязанности которой будет разработка принципиально нового сервиса. Идет набор сотрудников из уже созданной компании Alibaba.
И как вы думаете, где они разместились?
Все правильно в его небольшой квартирке.
Метод, который сработал ранее, был поставлен на поток.
Счастливая квартира и её волшебная среда, как средство для обогащения.
Действительно, эта его квартирка, есть ни что иное как пещера сокровищ из сказки про Алибабу и 40 разбойников, так называемая СИМСИМ.
В 2003 году из его квартирки выходит сервис Taobao.com целиком и полностью на китайском языке, а это уже прорыв.
Прорыв настолько революционный, что eBay пришлось уйти из Китая, попытка перекупить у Джека Ма его компанию, со стороны eBay не привела к успеху.
Запущенный проект разросся, и маленькая квартирка стала маловата для проекта Taobao, и вновь мы наблюдает переезд в новый офис, набор дополнительных сотрудников. Дальше идет планомерная и скучная работа по расширения и модернизации уже готового сервиса.
Аналогично было с сервисом Ali Express, Ali Pay, Ali Mama, механизм по отбору наиболее целеустремленных и зараженных глобальной идеей развития и расширения работал безотказно.
Не каждый сотрудник согласиться бросить проект, в который вложил много сил и труда, уйти из просторных и комфортабельных условий, чтобы вновь испытать адреналин, который был испытан в маленькой и душной квартирке Джека Ма.
То есть, мы можем говорить на данном примере, что Джек Ма постоянной интриговал свой коллектив на великие свершения, постоянной возбуждал интерес своих сотрудников к достижению цели и отбирал из их числа людей готовых пойти к новым горизонтам.
Быть первым в Китае это быть первым в мире. Так как в Китае живёт больше всех людей в мире и Китай – это огромный рынок.
Сравните акценты у Джека Ма и Стива Джобса.
Стив Джобс интриговал с рынком, а Джек Ма интриговал со своим коллективом.
Стив Джобс акцентировал внимание рынка на своем товаре, а Джек Ма акцентировал внимание на свой коллектив. В дальнейшем вы прочитаете главу про Стива Джобса.
Стив Джобс создавал уникальные товары и продукты для продажи, а Джек Ма создавал уникальные коллективы, которые выпускали рядовые, но массовые услуги.
Вот он секрет Джека Ма, создать команду мечты и не одну, а несколько.
Теперь поговорим немного о взаимоотношениях Джека Ма с инвесторами.
Инвесторы постоянно его спрашивали, когда будет отдача от вложенных денег, требовали от него множество отчетов и обещаний, когда наконец он начнет зарабатывать для них деньги.
Но деньги для Джека Ма это не само цель, деньги для него всего лишь средство достижения цели.
А целью его было, создание команды мечты, которая сможет зарабатывать деньги как печатный станок.
И формирование его команды мечты происходило в его небольшой квартирке.
С 1995 по 2003 год происходило становление команды мечты, если говорить конкретнее формировалось ядро, которое сможет, выполнить любую поставленную сверх задачу.
Естественно, это ядро обрастало новыми слоями, но если новые слои уходят по прошествии времени, то ядро всегда оставалось.
Когда инвесторы сильно напирали на него, только тогда он давал команду сотрудникам.
– "Давайте заработаем немного денег для инвесторов".
То есть ему, чтоб построить свою команду мечты, приходилось играть в кошки мышки с инвесторами.
Победителей не судят, а Джек Ма победитель, и победил настолько уверено, что инвесторы, которые были на первых порах в проигрыше в последующем крупно выиграли.
Все остальное про Джека Ма, вы знаете лучше меня, а если не знаете, то интернет вам в помощь.
Как Стив Джобс выводил IPhone на рынок
А теперь мы рассмотрим случай из жизни, а именно, каким образом Стив Джобс выводил IPhone на рынок и сделал его самым желанным продуктом, за которым выстраивались очереди в магазинах.
Мы рассмотрим всю кухню основываясь на физико-математическом анализе информации в интернете, а именно не той информации, которую переписывают, а другими словами искажают множества блогеров и журналистов, которых использовали в темную сами работники Apple и Стив Джобс лично, а первоисточники, пресс-релизы компании Apple, с чего все начиналось.
Подходить к анализу информации надо осторожно, потому что её дают журналистам с прицелом и с целью получить от них какой-либо бизнес результат.
Поэтому если Стив Джобс что-то говорил, то к этому надо относится с вероятной долей скептицизма и задуматься, что он этим хочет добиться.
Вы, наверное, думаете, что компания Apple с начало сделала IPhone, а уже потом начала его вывод и запуск на рынок.
Нет, нет и еще раз нет!!!!!!!!
Все было как раз наоборот.
Все началось с пресс конференции, на которой Стив Джобс заявил, что компания Apple приступает к производству самого лучшего в мире смартфона.
Заметьте это сказал человек, который вывел на рынок первый персональный компьютер. А его слова чего-либо да стоят в денежном выражении.
Были сказаны только слова, ни чего конкретного.
Что происходит дальше?
Все, кто присутствовал на конференции сразу начали обсуждать информацию, сказанную ГУРУ IT индустрии.
Масс-медиа оживились, начались обсуждения, интернет взорвался информацией, что скоро Apple будет выпускать смартфоны, которые она вообще ни выпускала, сможет ли Apple противостоять Самсунгу, у которого весьма высокая доля дорогих смартфонов на рынке.
Другие словами пошла информационная волна, сразу начали обсуждать как будет выглядеть IPhone, и т. д.
В это время маркетологи компании Apple начинают анализировать интернет пространство на предмет заинтересованности рынка новым продуктом, который выбросит на рынок компания Apple.
Заметьте еще нет готового IPhona, нет даже прототипа его, нет его даже на бумаге в чертежах.
Но есть только ИДЕЯ.
ИДЕЯ – Смартфон от Apple, будет самым лучшим, будет лучшее железо, будет лучшее программное обеспечение.
И так, после анализа маркетологами интернет пространства выяснилось, что рынок заинтересован в смартфоне от Apple.
С момента объявления о новом смартфоне от Apple прошло два месяца, время достаточное для сбора статистики в интернете, и маркетологи выдали анализ с положительным ответом.
Если анализ оказался бы отрицательный, вышел бы просто пресс-релиз, в котором указали бы, что Apple отказывается от осуществления данного проекта по какой ни будь формулировке.
Дальше в игру вступают инженеры и проектировщики.
Вот, начинается процесс запуска IPhona в жизнь.
Почитайте в интернете интервью Стива Джобса, в скользь он упоминает, что для сотрудников дал команду, теперь работать над этим проектом будут и день и ночь.
Зачем такая напряженность, такие сверх человеческие усилия, и день и ночь работать. А затем, что рынок требует к определенному сроку смартфон от Apple. А этого смартфона еще и в помине нет.
И так, инженеры и программисты начинают создавать смартфон в его первоначальном виде, начинает что-то вырисовываться.
В это время интернет пространство начинает забывать про IPhone, и тут "как бы появляется утечка информации" очень даже вовремя, в сети интернет появляются первые фотографии как будет выглядеть IPhone.
Конечно у людей с такой репутацией как Стив Джобс ни бывает ни чего случайного, утечка была специально устроена, для подогрева интереса интернет сообщества, то бишь рынка к своему продукту.
Масс-медиа опять начинают обсуждать новую информацию из стен лаборатории Apple. Интернет сообщество опять "возбудилось" новой секретной, закрытой информации из самого сердца Apple. Люди начинают обсуждать то, чего еще нет на рынке, то чего еще нет в природе, а в природе есть только проект и идея данного проекта.
Инженеры и программисты усилено работают над проектом смартфона, подключаются к проекту дизайнеры. Работы для инженеров прибавилось, так как требования дизайнеров и самого Стива Джобса усложняют работу.
Время идет, смартфон еще не готов, работники Apple не высыпаются, но работа кипит.
Проходит еще какое-то время, интернет сообщество опять начинает забывать о IPhone.
В средствах массовой информации появляется "вторая утка", опять утечка информации из самого сердца Apple, достоянию общественности представлены еще фотографии IPhone.
И конечно опять, данная утечка информации была спланирована Apple для поддержания интереса рынка к своему смартфону. Но люди этого не знают, что утечка оказывается спланирована.
Интернет сообщество беснуется в экстазе, все обсуждают недавно появившиеся фотографии, рынок "перевозбужден" сообщениями об IPhone.
Маркетинговый отдел анализирую интернет пространство и дает весьма радужные прогнозы о предстоящих продажах.
Наконец начинают запускать и опробовать линии по производству, но сам смартфон еще не собирают.
Опять проходит какое-то время, интернет пространство стабильно, не теряя интереса к IPhone все еще на инерции продолжает обсуждать смартфон, которого еще в природе не существует.
Наконец выходит пресс-релиз, на котором официальным языком объявляют, что все предыдущие фотографии, ни чего общего с настоящим iPhone не имеют, опровергается вся и любая информация, которая может принести урон будущим продажам.
Запускаются линии по сборке готовых к продаже IPhone.
Проходит опять какое-то время, и сам Стив Джобс в свойственной себе манере на пресс-конференции, вытаскивает IPhone из кармана и представляет его на всеобщее обозрение.
Публика в полном восторге, еще бы её подогревали и интриговали на протяжении долгого времени.
Люди начинают занимать очереди, за несколько недель до официальных продаж, в те магазины, в которых будут продавать IPрone.
Конец спектакля, начались продажи.
Все остальное, вы знаете лучше меня.
Давайте немного поговорим об "утках" в виде множества фотографий, которые представляли, как будет выглядеть IPhone.
Почему именно фотографии были предметом утечек информации?
Дело в том, что дизайн нового продукта имеет огромное значение.
Каким бы хорошим не был в техническом плане смартфон, если у него дизайн не удовлетворяет клиента, он продаваться не будет.
Это подтвердили продажи такой компании как Моторола, в техническом исполнении её смартфоны были сделаны великолепно, даже опережали свое время, но дизайн полное г…..но.
Настолько полное г… но, что Мотороле пришлось уйти с рынка смартфонов и сотовых телефонов.
А ведь могли нанять лучшего дизайнера и стать законодателями рынка смартфонов, но не судьба,
Фортуна улыбнулась Стиву Джобсу и его Apple.
Apple нуждался в таком дизайне, который будет удовлетворять все возрастные, половые, социальные, национальные группы и сегменты рынка.
Для этого надо было тестировать рынок с использованием весьма дорогих аналитических агентств и не факт, что их анализ даст хороший результат.
Поэтому маркетологи и дизайнеры прибегли к специально устроенной утечки информации, чтоб узнать мнение потенциальных покупателей, какой дизайн будет нравится абсолютно всем социальным группам населения.
То есть, другими словами у населения просто спросили в завуалированной форме, какой дизайн им нравится.
Если, представим себе на минуту IPhone круглый, как женское зеркальце, дизайн причудливый и резко выделяется на фоне остальных смартфонов, то Apple потеряла такую аудиторию как мужчины.
Именно поэтому ни чего сверх дизайнерского в IPhone нет, обычная коробочка, легко помещается в карман и углы закруглены, чтоб дырки в кармане не делать.
Все гениальное просто.
Такая универсальная форма нравится абсолютно всем категориям покупателей.
Для поддержания высоких доходов Apple прибегает к стратегии дефицита IPhone на рынке.
Вот почему на одну и туже модель разная цена, в зависимости от привязки клиента к определенной сетевой службе.
Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала
Пример из жизни номер три.
Хью Хефнер основатель всемирно известного журнала Playboy, когда-то его считали порнографическим, а сейчас считают эротическим. Историю и биографию рассказывать не буду, её вы можете прочитать в интернете.
Нас интересует такой вопрос, каким образом расширял рынок сбыта Хью Хефнер.
Первый выпуск журнала Playboy с фотографией Мерлин Монро на обложке в декабре 1953 года очень удачный, за неделю раскупили 70% всего тиража.
Хью Хефнер не ожидал такого прорыва, на столько не ожидал, что даже решил не ставить номер на обложку своего журнала.
Однако дело пошло, ему оставалось только ухватится за хвост счастливого случая и оседлать его.
Считается, что в Америке сексуальная революция произошла благодаря этому первому номеру. Семена упали в благодатную почву. Рынок и потенциальные клиенты только и ждали именно такой журнал, который удовлетворял их интерес.
Голая Мерлин Монро на обложке журнала это классный ход, привлечь внимание читателей журнала.
Представьте на минут себя, на месте американского обывателя, если конечно вы не девушка. Вы идете по улице и у прилавка газетного магазина видите журнал с обнаженной Мерлин Монро. Один единственный журнал, который буквально кричит купи меня.
И вот вы покупаете журнал.
Вы купили журнал, только из-за обложки. Что будет в самом журнале, какой текст, вас пока не интересует, посмотрев на обложку вы понимаете, что в журнале может быть интересная статься о Мерлин Монро.
И вот, вы начинаете читать сначала только часть самых интересных заголовков, а потом все полностью.
Прочитав весь журнал, вы стоите перед выбором, а действительно ли журнал такой интересный, стоит его покупать и читать в дальнейшем?
Графика журнала и фото – это то, что привлекает внимание, задача редактора является заинтересовать читателя и сделать все, чтобы читатель прочитал статью, и более того остался довольным статьей, так сказать был удовлетворен купленным товаром и его деньги не пропали даром.
Если графика, привлекающая внимание, дело достаточно наживное, в виде достаточного количества голых девиц, то вот тексты журнала, ради чего он и существует, это уже проблема.
Так каким образом, Хью Хефнер искал журналистов, и не простых, а самых популярных, которых читают много людей и как он договаривался о ними. Как налаживал работу редакторов, которые выпускают свежие выпуски Playboy на рынок.
О чем вообще писалось в журнале, какие темы затрагивал журнал. Какую нишу занимал журнал, ведь в Америке достаточно много газет и журналов, как он конкурировал с ними.
Давайте по порядку.
Во-первых, журнал в Америке считался порнографическим, ведь на обложке всегда красовалась какая ни будь красотка с аппетитными формами. Естественно ввиду этого многие конкуренты, пишущие на политические темы не рассматривали данный журнал в качестве хищника, который позарился на их рынок респектабельных журналов и газет политического характера, как-то Вашингтон пост, Нью-Йорк дейли и т. д.
Более того, Хью Хефнер использовал это прикрытие, что его журнал считали желтой прессой, для того, чтоб писать острые политические статьи.
Он один из первых написал у себя в Playboy статью о расовой сегрегации в Америке.
Не мыслимо для Америки.
В те годы, это была достаточно больная тема для Америки с туалетами для белых и черных, с магазинами для белых и черных, с ку клукс кланом линчевавших негров и т. д.
Никто из респектабельных газет и журналов, не мог себе позволить такую смелость, писать на такие темы.
Однако Playboy, мог себе позволить писать острые политические и социальные статьи и не просто писать, и распространять по всей Америке. Ведь в серьез, никто не воспринимал порнографический журнал.
Другими словами, порнография была прикрытием, благодаря чему людям доносилась информация, которая была им близка, и они хотели читать и знать о ней.
Playboy печатал то, чего боялись напечатать другие издания.
Вот золотая жила, которая принесла успех и богатство Хью Хефнеру.
Второе, чтобы писать такие острые политические статьи, надо было искать журналистов и писателей, которые хорошо знают тему.
Мало найти, надо еще и уговорить, чтоб они написали политическую статью для порнографического журнала, это уже проблема по больше.
Тут мы плавно переходим к вечеринкам в особняке Playboy.
И так, чуть ли не каждый день в особняке Playboy проходят вечеринки с голыми девицами, с бесплатным алкоголем, вся Америка с вожделением следит за особняком, и в тайне каждый хочет участвовать в этих вечеринках.
На само деле все это ширма, дымовая завеса, кто будет из ФБР трогать парня, который ведет такой асоциальный образ жизни, в компании голых девиц. Тем более делать ему бесплатную рекламу, как борца за свободу слова и политического мученика, и деятеля.
Конечно для Хью Хефнера открылись ворота рая, которые сам он и создал.
Для чего проводились эти вечеринки?
После того как слава об особняке Playboy и оргиях прокатилась по Америке, на пике сексуальной революции. Многие рядовые американцы сами хотели туда попасть, но вот без приглашения, никто не мог туда попасть. Ворота рая были закрыты перед рядовым американским обывателем.
И вот представьте себе, вы журналист достаточно популярный и вам приходит приглашение. Естественно вы хотите попасть туда.
Вот таким простым не хитрым способов, вербовались самые пишущие и читающие журналисты.
Но и это оказывается не проблема. Проблема в том, что можно написать "убойную" статью, её прочитает вся Америка, а следующие статьи читать никто уже не будет, нет подходящего "убойного" материала.
Надо снабжать материалом журналистов, чтоб они писали не останавливаясь и писали качественный контент.
И эта проблема снимается на вечеринках в особняке Playboy.