Открытая выставочная площадь брутто рассчитывается как площадь, превышающая открытую выставочную площадь нетто на 80 %. Открытые площадки, используемые для показов на сельскохозяйственных выставках, относятся к выставочной площади брутто и не влияют на величину выставочной площади нетто.
Реклама участия - это проводимая в рамках участия в той или иной ярмарке/выставке рекламная кампания, целью которой является популяризация имиджа экспонента, ознакомление посетителей с разнообразием/функциональностью его экспонатов и осведомления их о расположении стенда на территории экспозиции.
Выставочный организатор - это зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владельцем выставочных площадей или организовывать выставочно-ярмарочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях.
Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации - это документ, определяющий современное состояние и перспективы дальнейшего развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации, направленный на разработку комплекса мер в области государственной координации и поддержки рынка выставочных услуг с учетом интересов отечественных товаропроизводителей-участников выставочно-ярмарочной деятельности, предпринимателей и потребителей, выставочных организаций и представителей всех сфер выставочного бизнеса. Одобрена на заседании Правительства Российской Федерации в 2001 году.
Карнет А.Т.А. - международный таможенный документ, утвержденный Таможенной конвенцией о карнете А.Т.А. для временного ввоза товаров, позволяющий осуществлять упрощенное и ускоренное оформление временного ввоза/вывоза товаров в связи с проведением выставок, перемещать через границу образцы товаров, профессиональное оборудование и пр.
Субъекты выставочно-ярмарочной деятельности - стороны, принимающие участие в подготовке и проведении ярмарок/выставок: предприятия-организаторы выставок; предприятия, обеспечивающие выставочно-ярмарочную деятельность (строительные, информационные, рекламные работы и пр.); предприятия, предоставляющие выставочную площадь; экспоненты; потребители выставочного продукта (государственные, общественные, коммерческие организации и фирмы, специалисты и посетители выставок).
"Отчетная" бюджетная эффективность - поступления в бюджет от ярмарочно-выставочных комплексов, отраженные в их бухгалтерии.
"Косвенная" бюджетная эффективность - бюджетная эффективность с учетом всех затрат экспонентов, включая услуги городской инфраструктуры и т. п.
"Полная" бюджетная эффективность - отчетная и косвенная бюджетная эффективность, а также поступления от прироста продаж предприятий-экспонентов.
Союз международных ярмарок (UNION DES FOIRES INTERNATIONALES) - (УФИ) - структура, созданная в 1925 году, насчитывает 178 организаций-членов и 29 ассоциированных членов из 67 стран. Задачи УФИ: содействие международной торговле с помощью членов этой организации; унификация методов сбора статистических данных; координация проведения ярмарок членами УФИ для предотвращения совпадений.
Международный союз выставок и ярмарок - объединение ведущих выставочных центров, организаций, содействующих выставочному бизнесу России, Белоруссии, Молдавии, Украины, Латвии и Литвы. Учрежден в 1991 г., ассоциированный член Союза международных ярмарок (UFI) с 1994 г.
Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий - общепринятые в мировой практике типологии выставок, служащие ориентиром при определении полного названия выставки. Из мирового опыта следует классификация выставок по пяти основным признакам: по географическому составу экспонентов, по тематическому (отраслевому) признаку, по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны, по территориальному признаку, по времени функционирования. По отраслям экономики выставки классифицируются на: многоотраслевые ярмарки, специализированные выставки и ярмарки, выставки товаров народного потребления.
Межгосударственный совет по выставочно-ярмарочной деятельности - постоянно действующий консультативно-координирующий орган, созданный в 1995 г. для реализации межправительственного Соглашения о развитии выставочно-ярмарочной деятельности в Содружестве Независимых Государств.
Патронаж выставочно-ярмарочного мероприятия какой-либо организации - совокупность мер, обеспечивающих официальную поддержку этой организацией выставочно-ярмарочным мероприятиям, проводимым в интересах развития и повышения эффективности экономики Российской Федерации. Целью патронажа является содействие российским предпринимателям, товаропроизводителям и экспортерам в продвижении продукции, товаров и услуг на российский и зарубежный рынки посредством поддержки отдельных выставочных мероприятий.
ЛИТЕРАТУРА
1. Федеральный закон от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ "О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности".
2. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Одобрена Правительством Российской Федерации на заседании 29 марта 2001 г. // Журнал-справочник о выставках и деловых встречах "Экспомир" 2001 № 3–4 Сб. "Выставки в России и за рубежом 2001/2002". Выпуск 2. (На сайте ТПП РФ).
3. Положение о присоединении Российской Федерации к Таможенной конвенции о карнете АТА для временного ввоза товаров от 6 декабря 1961 г. и Конвенции о временном ввозе от 26 июня 1990 г. Распоряжения ГТК России от 7 апреля 1999 г. № 01–14/440 и 9 февраля 2000 г. № 01–99/152 и от 29 июля 1999 г. № 01–14/917 "О таможенном оформлении товаров с применением карнета АТА" "О мерах таможенного оформления товаров с применением карнета АТА".
4. "Об утверждении положения о таможенном контроле и таможенном оформлении товаров, предназначенных для проведения выставочных мероприятий. Приказ ГТК России от 29 декабря 2001 г. № 1276 // "Экспомир" 2002 № 1. Сб. "Выставки в России и за рубежом 2002/2003".
5. Олвуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск: Interbook, 1991.
6. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. М.:КОНСЭКО, 1994.
7. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: Ось-89, 1997.
8. Петелин В. Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М.: Ось-89, 2000.
9. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. М.: Довгань, 1998.
10. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Промэкспо. М., 2001.
11. Туризм и гостиничное хозяйство: Учебник / Под ред. проф. Чудновского М.: ЭКМОС, 2000 (глава 3. Выставочная деятельность в туристском бизнесе).
12. Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851–2000. М.: Росинэкс, 2000.
13. Успешное участие в выставках. Made in Germany. Комитет германской экономики по делам торговых выставок и ярмарок (AUMA) Essen. A.Slitter Messe-Veilag GmbH, L997. Издание для России.
14. Основы выставочного дела. М.: ТПП СССР, 1980.
15. Журнал "Экспомир" за 1996–2002 гг. С 2000 г. издается в составе сборника "Выставки в России и за рубежом".
16. Журнал "Бизнес и выставки" за 1997–2001 гг., зарегистрирован Комитетом по печати Российской Федерации (per. № 015415).
17. Международный журнал "Выставочное обозрение" / "Exhibition Review" за 1999–2001 гг., зарегистрирован в Комитете по печати РФ, per. № 018524.
18. Всероссийская выставочная газета "Удача Экспо", сайт: www.informexpo.ru.
19. Торгово-промышленная палата России - www.tpprf.ru.
20. Московская торгово-промышленная палата - www.mtpp.org.
21. Международный союз выставок и ярмарок - www.uefexpo.ru.
22. Государственный таможенный комитет России - www.customs.ru.
23. Международный союз ярмарок (UFI) - www.ufinet.org.
24. Комитет германской экономики по делам торговых выставок и ярмарок (AUMA) - www.auma.de.
25. Журнал "Экспомир", Каталог "Выставки в России и за рубежом" - www.expomir.ru.
26. Голицына С. Что показала выставка М1ТТ.//Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2001. № 4.
27. Грачева А. Путеводитель по MITT 2001.//Турбизнес. 2001. № 3.
28. Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / Под общ. ред. 3.М. Горбылевой. Мн.: "Экономпресс". 1998.
29. Ильина E.H. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник. М: Финансы и статистика, 2001.
30. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М.: Издательство Центр, 1996.
31. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. ред. М.В.Удалъцова. М: ИНФРА-М, 2000.
32. Маркетинг: Учебник. А.Н. Романов, С.А. Красильников / Под ред. А.Н. Романова. М: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1995.
33. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. № 6.
34. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997.
35. Осипов Д. Вопросы и ответы сайта MITT. 2002 //Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2002. № 1.
36. Павлова А. Организаторы MITT: успех выставки не повод почить на лаврах //Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2001. № 5.
37. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000.
38. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. М.: Финансы и статистика, 2000.
39. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. (серия "Учебники для вузов").
40. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента. Журнал "Экспомир". 2003. № 1.
41. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2001. № 3.
42. Хвилер Я. А как у них? Турбизнес, 2001. № 8.
43. Хвилер Я. MITT на пути к международным стандартам // Турбизнес, 2001. № 2.
44. Янкевич В.С., Безрукова Я.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. М., Финансы и статистика, 2002.
45. www.mitt.ru - Сайт "Москва, Выставочный центр на Красной Пресне" (Экспоцентр).
46. www.mitt.km.ru - Неофициальный сайт туристической выставки Mitt 2002 (Экспоцентр).
47. www.cfin.ru /marketing/ - Сайт "Корпоративный менеджмент".
48. www.exposokol.ru - Сайт Культурно-выставочного центра Сокольники.
49. www.vvcenter.ru - Сайт Всероссийский Выставочный Центр.
50. www.vistavki.ru - Сайт Московский Гостиный Двор.
51. www.expocentr.ru - Сайт "Экспоцентр".
52. www.wtcmoscow.ru - Сайт "Центр Международной торговли".
53. www.rosstrovexpo.ru - Сайт "Росстройэкспо".
54. www.fairs.ru - Сайт выставочного комплекса "Наука и Образование".
55. www.edu.fairs.ru - Сайт Всероссийского форума "Современная образовательная среда"
56. www.priroda.fairs.ru - Сайт Министерства природных ресурсов РФ на ВВЦ
57. www.federalcenter.ru - НП "Федеральный выставочно-маркетинговый центр малого предпринимательства".
Примечания
1
Одобрена Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности 19 марта 2001 г. (см. раздел II, тема 6).
2
Требования к международным ярмаркам Международного союза ярмарок (UFI) несколько иные и изложены в теме 7.
3
По данным статистических исследований, проведенных в США, в промышленности страны стоимость одного контакта по торговому предложению при поиске клиента и выезде к нему обходится в среднем 229,70 долл. При этом для заключения контракта требуется в среднем 5,5 контакта - итого 1263,35 долл. Средняя стоимость контакта на торговой выставке - 106,7 долл. и требует для завершения сделки только 0,8 дополнительного контакта. Таким образом, расходы на продажу, обусловленную выставкой, составляют в среднем всего 290,46 долл. - в четыре раза меньше, чем организация выездной продажи [9].
4
При подготовке данной главы использовалась брошюра "Успешное участие в выставках Made in Germany", изданной Комитетом германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (AUMA), материалы семинаров по повышению квалификации специалистов в сфере ВЯД, проводимых AUMA, UFI, а также рекомендации доктора Я.Г. Критсотакиса, изложенные в его книге [7]. Некоторые особенности организации процесса применительно к выставочной деятельности в сфере туризма изложены в теме 19.
5
Оценка размеров стенда приведена в теме 5.
6
В данном разделе авторы стремились показать российскому читателю особенности участия прежде всего в зарубежных выставках.
7
Такое положение стало быстро изменяться, и в ряде случаев Устроители стали устанавливать регистрационный взнос, что, по мнению авторов, не всегда оправданно.
8
Основные типы выставочных стендов, их местоположение, кон-струкции, в том числе описания мобильных стендов, подробно изложено в учебном пособии данных авторов "Основы выставочной деятельности", изданном РАЭ им. Плеханова в 2003 г. См. также: тема 19.
9
См. список литературы, п. 9.
10
При проведении анализа посетителей и экспонентов, особенно на выставках в Европе, целесообразно учитывать стандарты Общества добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам FKM (ФКМ) [13].
11
При подготовке данной подтемы авторы учитывали материалы Комитета германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (АУМА), изданные в 1997 г. [13].
12
Стив Миллер. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. М.: Довгань, 1998. С. 61 [9].
13
Текст данного раздела, базирующийся на материалах Концепции ВЯД в РФ, содержит также оценки ее отдельных положений авторов, опирающихся на мнения выставочников-профессионалов.
14
Аспекты государственной политики в ведущих государствах мира в выставочной сфере изложены в теме 12.
15
Указанные правовые акты изложены в тексте Концепции, кроме того, следует также упомянуть, что постановлением Правительства Российской Федерации от 8 февраля 1996 г. № 123 была утверждена Федеральная программа развития экспорта, в которой впервые обозначены в том числе и элементы стратегии выставочной деятельности. Начиная с 1997 г. определен спектр крупнейших международных выставок, где подготовка российского участия будет частично или полностью оплачиваться за счет государственного бюджета России.
16
К их числу, в частности, относятся: - Указ Президента Российской Федерации от 1 декабря 2000 г. № 1953 "Вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами"; - постановление Правительства Российской Федерации от 13 декабря 1999 № 1384 "Об утверждении Положения об участии российских организаций в проведении выставок и показов продукции военного назначения"; - распоряжения Правительства Российской Федерации об участии российских организаций в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году (полугодии), а также решения Минобороны России о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах.
17
В 2002 г. СВЯ перерегистрирован в Международный союз выставок и ярмарок.
18
С 2003 г. "Международная ассоциация выставочной индустрии", аббревиатура UFI сохранена.
19
Регистрация всемирной выставки Международным бюро выставок - не просто формальная акция; это своего рода гарантия успеха данного выставочного мероприятия. Так, отказ МБВ зарегистрировать всемирную выставку в Нью-Йорке (1964–1965 гг.) привел к резкому сокращению числа ее официальных участников.
20
Перечни выставочных организаций, действующих на московском выставочном рынке, даны в приложении 1 "Организации российского выставочного рынка".
21
За прошедшие годы с момента принятия концепции ее основные направления уточняются и конкретизируются, воплощаясь в конкретных планах, но основные направления развития ГАО ВВЦ не потеряли свою актуальность, поэтому авторы сочли возможным охарактеризовать наиболее важные программы.
22
8 % экспонентов составили отечественные организации и предприятия.
23
В этом павильоне была размещена советская экспозицияна Всемирной выставке в Монреале в 1967 г.
24
При подготовке данной темы использовались материалы ООО "Консалтинговое агентство "Экспомир". См. приложение 1.
25
Здесь и далее при изложении общих положений о выставочной деятельности во Франции использованы публикации и материалы журнала-справочника о выставках и деловых встречах "Экспомир".
26
ICCA - Международная ассоциация конгрессов и конференций.
27
См. приложение 2–4
28
Авторы проводят анализ выставочной деятельности главным образом в тех странах, где выставки удостоены знака УФИ.
29
Здесь и далее затраты приведены в немецких марках, так как данные базируются на материалах, опубликованных до перехода Германии на евро. При введении евро с 1 января 1999 г. был зафиксирован курс 1,95583 ДМ (немецкой марки за евро).