Моделирование
Следующая задача – моделирование. На сайтах по работе найдите резюме человека, который получает в два раза больше денег.
Затем измените свое резюме: посмотрите, чего вам не хватает по сравнению c образцом, и смоделируйте. Если сейчас получаете 50 000–90 000 рублей, вы прекрасно понимаете, что где-то за эту же или похожую работу люди получают 100 000–180 000.
Живые примеры решают. Когда вы читаете, что надо иметь сертификаты, дипломы, курсы, вы киваете, но резюме от этого не меняется. Даже если вы считаете, что получаете потолок вилки зарплат, все равно есть люди, которые зарабатывают больше.
Не бывает такого, что вы – король королей. Всегда есть кто-то круче. Многие спрашивают, как смоделировать опыт. Допустим, в резюме сказано: "Я настраивал, внедрял SAP на каком-то предприятии". Понятно, что такой опыт не повторить.
С другой стороны, всегда можно найти проект по внедрению бухгалтерской программы и условно-бесплатно в нем поучаствовать в качестве фрилансера. Это позволит всего за месяц получить нужную строчку в резюме. Важно, чтобы вы поняли, каких навыков не хватает, встроили это в план действий и добились того же в рекордно короткие сроки.
Может, вы ходили на курсы, про которые уже забыли, или участвовали во внедрении компьютерной системы в вашей компании. На самом деле это важно указать.
Теперь ваша задача – доделать резюме.
Сколько нужно резюме
Сколько у вас резюме? Для технаря лучше сделать один вариант и отправить его на все позиции. Если же вы хотите быть аналитиком в банке, агентом или менеджером по продажам, можно показать огромное количество знаний и навыков.
...
На самом деле под каждую позицию и компанию должно быть свое резюме.
Нужно сделать столько вариантов, сколько есть позиций, на которые вы хотите устроиться. Допустим, требуется аналитик в банковском деле, который работает c SAP.
Человек берет ваше резюме и видит, что вы всю жизнь работали по этой специальности. Даже если должность была не совсем аналитическая, вы занимались анализом. И еще вы долго работали c похожими программами.
Хотя у вас в компании стояла программа 1С, так сложилось, что вы прошли курсы по SAP. Вы максимально похожи на человека, который c яслей готовился на эту позицию.
Часто у людей возникает вопрос: почему нужны разные резюме, если позиция одна и та же? Если вы внимательно прочтете описание вакансий, заметите, что их пишут немного по-разному: где-то делают упор на программы, c которыми придется работать, в других объявлениях акцент на опыт, в иных – на отсутствие опыта и т. д.
Вы должны идеально подходить не только под вакансию, но и под организацию. Если вас нанимают в банк, большинство ссылок в резюме должны быть на финансовые компании. Если же вы были аналитиком в мясозабойном цехе или сельскохозяйственной фирме, при равных возможностях вас, скорее всего, не возьмут.
Поэтому из обширного опыта лучше выбирать тот, который максимально похож на требуемый. Даже если вы работали на мясокомбинате, у вас были какие-нибудь финансовые клиенты. Опыт надо притягивать за уши, чтобы максимизировать схожесть c позицией.
Пример из практики Андрея Парабеллума
Важно смоделировать резюме, идеально подходящее работодателю. Однажды я был свидетелем интервью у одного из клиентов.
Мужчина пришел устраиваться на работу. Все шло хорошо, и вроде бы он подходил на офисную должность. И тут его спрашивают: "Какое у вас хобби?" Тот говорит: "Люблю машины чинить". Если бы он на этом замолк, его бы взяли, но человека понесло, и он добавил: "А еще я строю, рыбачу, делаю то-то…"
Кандидата не взяли, потому что в офисе не нужны люди, которые умеют все. Надо, чтобы они владели необходимыми для позиции навыками.
Самый большой миф о найме на работу
Еще один хороший вопрос, который задают претенденты: "Обычно резюме висит на headhunter.ru, где человека находят и переманивают". Это самый большой миф, в который верят люди . Звучит примерно так: "Если я размещу на сайте описание продукта, клиенты сами будут появляться и делать заказ".
На практике все иначе: человек создает интернет-магазин, но никто не приходит и не покупает. Ваша задача – увеличить шансы на успех, быть проактивным и самому добиваться лучших условий, а не ждать, пока они появятся.
Составьте список из 25 компаний, в которых вы хотели бы работать. Наверняка в вашем городе есть организации, в которые неплохо было бы устроиться.
1. ___________________________________
2. ___________________________________
3. ___________________________________
4. ___________________________________
5. ___________________________________
6. ___________________________________
7. ___________________________________
8. ___________________________________
9. ___________________________________
10. ___________________________________
11. ___________________________________
12. ___________________________________
13. ___________________________________
14. ___________________________________
15. ___________________________________
16. ___________________________________
17. ___________________________________
18. ___________________________________
19. ___________________________________
20. ___________________________________
21. ___________________________________
22. ___________________________________
23. ___________________________________
24. ___________________________________
25. ___________________________________
Вы делаете хит-лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами звоните, пишите и атакуйте. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов вам ответят пять компаний. В одну из них вас пригласят на встречу. При этом могут взять или не взять на работу.
Если резюме среднее, из 100 запросов будет 5 встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, c которыми можно работать дальше. Для этого нужен хит-лист – ведь разослать резюме предстоит не во все места.
Ищите работу, на которой можно приносить компании больше денег . Даже если вы – простой программист, можете подумать, как стать руководителем группы. А этот человек закрывает проекты, которые приносят компании прибыль. Когда он завершает работу, клиент оплачивает счет. Это напрямую связано c деньгами.
Можете работать в pre-sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются c покупателями, технари компаний также согласовывают кое-какие моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать.
Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: "Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и на 135 000. Я хотел бы остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в другом месте".
Некоторые руководители вас пошлют. Нужно быть готовым уйти в другое место . Это может быть второй разговор c начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: "Мне уже предложили работу, давайте подумаем, что можно сделать".
Случай из практики Андрея Парабеллума
Я два или три раза работал на кого-то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и нужно как-то заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Но когда я что-то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.
Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все-таки надо подумать: "А если я тебе столько же денег дам?" Но я на новом месте пообещал, что ухожу.
Желательно не доводить до такого. Нужно находить новое место работы и говорить, что вам предложили. Только не сообщать, что вы пришли на тренинг, переделали резюме, написали список из 25 компаний и т. д.
Все следует подавать иначе: " Я не знаю, где меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег. Что мы будем делать? В принципе, я не очень хочу уходить, но c точки зрения оплаты вариант хороший".
Я в свое время взял контент-менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который этим занимался, но не знал, как это называется.
В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я сказал: "Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то-то и то-то".
Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты он делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.
Естественно, пришлось попрощаться – тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.
Я очень рад за этого парня. А сам получил урок на будущее – не называть человека, продвигающего нас в соцсетях. Таких людей очень мало, особенно обученных. Они высоко котируются на рынке.
Скорочтение
Сегодня вы должны были пойти в книжный магазин и стоя просканировать 10 книг . Вы заметили, что в какой-то момент скорость заметно упала? На какой из книжек это произошло? Если на пятой, отличный результат. Значит, вы хорошо разбираетесь в теме. На третьей – среднестатистический показатель. А если скорость падает на седьмой – прекрасно. Последние две-три вы сейчас можете не помнить. Так и должно быть!
В конце у вас получается каша. Вы могли заметить, что сегодняшние книжки по качеству были хуже вчерашних. Ведь когда начинаете сканировать, ко второму десятку понимаете: 90 % информации пересекается . Такое впечатление, будто авторы взяли несколько одинаковых источников и пересказали их своими словами.
Иногда человеку просто нужно написать книгу – это тоже заметно. Иногда первая глава – супер, вторая – отлично, третья – крутая, а c четвертой или шестой идет сплошная вода. Понятно, что автор написал нормально несколько глав, а потом потребовалось увеличить объем для издательства.
...
Один из постулатов скорочтения: если вы отсканируете все книги по своей теме, поймете, что в них изложено одно и то же. И неизбежно начнете читать быстрее.
Встречая знакомую информацию, вы вспоминаете обложку книги, в которой ее видели.
Получается перечитывание из пустого в порожнее. Если по вашей специальности больше нечего читать, берите материалы по продажам. Этот навык всегда поможет в жизни, даже если вы ничего не продаете.
Сегодня берете одну из книжек, которую читали в первый день. О чем она была? У вас четкое понимание или расплывчатое? Надеемся, что каша в голове.
По обложке вы помните, что знакомились с материалом, а конкретно ничего сказать не можете, кроме отдельных тезисов. Ваша задача – изучить содержимое книги минут за 15. Это должно быть не классическое чтение от корки до корки.
Ваша задача – пролистать. Вы опять берете книгу, внимательно смотрите оглавление и после этого перечитываете, медленно перелистывая. За 15 минут нужно проглотить книгу.
Предупреждаем: эту пятнадцатиминутку нужно делать первой, пока мозги не засорены и вы не устали. А стандартный десяточек сканирований – после.
Продолжайте давить свою тему. Если закончили ее, берите продажи, маркетинг, бизнес, психологию – что ближе. Скоро навык сканирования десятка книг встроится и станет привычным занятием.
Задания третьего дня
1. Выполнять все задачи в срок.
2. Отключать прерывания.
3. Собрать сертификаты и дипломы.
4. Определить, какие документы надо получить для улучшения резюме.
5. Сделать первый шаг для получения необходимой бумажки: записаться на курсы, тренинги, подать заявку на конференцию и т. д.
6. Собрать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует c клиентами).
7. Поговорить c шефом.
8. Взять на себя обязательства, выполнять их качественно и в срок.
9. Обсудить идеи, воплощением которых можете заняться.
10. Найти резюме человека, который за аналогичную работу получает в два раза больше.
11. Добиться совпадения резюме: получить необходимые опыт и знания.
12. Составить список из 25 компаний, в которых хочется работать.
13. За 15 минут перечитать первую отсканированную книгу.
Четвертый день
Где растет малина
Чтение этой книги сильно перестраивает мозги. Вы начинаете искать разные возможности и тут же их находить. Сейчас ощущение такое, что вы идете по нетронутому лесу, в котором вокруг кусты малины. Везде висят огромные ягоды, и вопрос лишь в том, какие взять. До каких-то вы даже не захотите дотягиваться.
Деньги лежат под ногами , но большинство людей их даже не замечают. Они идут по тому же лесу, смотрят наверх и говорят: "Ой, малины нет! Одни верхушки деревьев".
Самое забавное происходит, когда предлагаешь: "Опустите голову и посмотрите по сторонам. Вон сколько вариантов!" – "Не, так никто не делает! Надо смотреть вверх".
...
Первое и главное – найдите тренинги и конференции по вашей специальности и запишитесь на них. Это поможет прокачать навыки.
Найдите живые семинары, конференции или вебинары, где c вами будут плотно работать.
Запишитесь везде, где хоть как-то можно улучшить резюме. Просите сертификаты о прохождении. Чем больше документов, тем лучше. Они показывают, чему вы научились, и демонстрируют ваше желание постоянно расти.
Это очень хорошее качество. Когда сотрудник приходит устраиваться на работу и показывает, что учился во многих местах, интерес к нему существенно возрастает.
Нас часто спрашивают, как структурировать информацию и создать систему, чтобы все было четко и просто. Начните c книги "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации" . Это лучшая рекомендация для старта. Мы там выдали просто гигантское количество базовой информации. Зайдите на "Озон" (ozon.ru), наберите слово "инфобизнес" – и увидите единственную в России книгу. Еще мы ведем тренинг "Быстрые деньги в инфобизнесе".
Вторая книга – "Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег".
Если вы уже поговорили c начальством и знаете, что от вас требуется, начните реализовывать сильные результаты.
Задача для продвинутых: возьмите на себя управление небольшим проектом, за который будете полностью отвечать. Добейтесь экономии, увеличения продаж или привлечения новых клиентов.
Чтобы сделать это, прочтите книгу "Клиенты на халяву" . Там описано более 100 способов привлечения новых покупателей. И все – без вложений. Хотя бы десяток вариантов сможете применить.
Параллельно работайте над повышением эффективности . Сначала обратите внимание на отсутствие прерываний. Заметьте, как меняется концентрация. Вы успеваете сделать огромное количество дел, причем в 5–10 раз эффективнее прежнего.
Появляется ощущение, что мелкие дела щелкаются как орехи. А если постоянно кто-то отрывает, на это уходит уйма времени.
Раньше вам казалось нереальным читать 10 книг в неделю, а теперь вы можете просканировать 10 книг за 10 минут. Так и c эффективностью – можно успевать в 10 раз больше.
Надо делать все то же самое, но немного иначе. И прерывание – один из ключевых элементов.
Рекомендация c прошлого места работы
Если у вас есть опыт работы в других компаниях, запросите рекомендации. Прозвоните бывших начальников, которые были вами довольны. Если расстались со скандалом, конечно, туда обращаться не надо.
Попросите: "Мне для качественного резюме необходимо рекомендательное письмо". Здесь есть важный момент – все люди ленивые, никто не любит писать рекомендации .
Предлагайте выслать на электронный адрес основу письма – текст из двух-трех абзацев. Бывший начальник может подправить или просто подписать его, если не хочет ничего менять.
Ваша задача – собрать как можно больше письменных рекомендаций c подписями. Необязательно указывать личный телефон начальника, достаточно должности и названия компании.
Когда вы приходите c рекомендательными письмами от прежних руководителей, это сильный аргумент. Но 95 % сотрудников в лучшем случае указывают в резюме, куда можно обратиться за отзывом.
Так что вы сразу станете более ценным кандидатом. Когда придете c такой кипой плюс добавите остальные элементы, которые мы просим делать, – сразу сильно выделитесь.
Зачем брать "мертвые" проекты
Очередная задача: возьмитесь за "мертвый" проект, которого все избегают или который никому не нравится. Вы должны начать работу над висящим делом.
Это необязательно должно быть что-то большое. Но, взявшись за это, вы показываете, что способны и готовы выполнять сложные задачи, неподъемные для других. Таких людей очень ценят.
Естественно, будьте готовы к серьезной работе.
Цифры правят бал
Добавьте в резюме раздел c результатами, желательно в цифрах. Используйте существенные результаты, которые хорошо отразились на работе компании или отдела. Опишите ситуацию до и после: что вы сделали, продвинули и сколько денег заработали для фирмы.
Почему достижения надо указывать в цифрах? Словам не очень-то верят . Если вы скажете, что повысили эффективность работы отдела, это непонятно. Насколько повысили?
Допустим, до вашего прихода в компанию поступало 100 звонков в день от потенциальных клиентов, а после шести месяцев работы вы довели этот показатель до 250 запросов.
Это конкретный измеримый результат, который можно ставить в резюме.
Работа чужими руками
Наверное, вы знаете, что в Интернете есть огромное количество людей, которые за копейки готовы делать любую удаленную работу .
Найти их можно на сайтах workzilla.ru, free-lance.ru и т. д. На этих людей за смешные деньги можно сбросить много мелких черновых задач – если нужно что-то найти, проанализировать, перевести на другой язык.
Рассчитывайте, что час работы стоит примерно 30–100 рублей. Найдите в ваших делах элементы, которые можно делегировать.
Допустим, вам поручили поискать в Интернете и составить список ювелирных магазинов города, потому что это ваши потенциальные клиенты. Ваша обязанность – сбросить задачу на фрилансеров, чтобы черновую работу делали другие.