Это не наглая эксплуатация чужого труда: там могут быть люди из регионов c низкими зарплатами или мамы c маленькими детьми. Они – хорошие специалисты, но сейчас сидят дома и рады любой подработке. Еще могут быть инвалиды, студенты и масса других категорий граждан, которым очень нужны деньги.
Есть и обычные люди, которые просто хотят подзаработать через Интернет лишнюю копеечку. Привлеките их для выполнения своего задания. Если оно достаточно универсальное, платить можно мало. Это относится к программированию, дизайну и т. п.
Чем хорош факс
Понятно, что работа вас сама не найдет. В прошлой главе вы составили список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Сегодня ваша задача – найти их электронные адреса и факсы.
Факс хорош тем, что все приходит в распечатанном виде. Электронных писем поступает огромное количество, факсов гораздо меньше. Поэтому они c большей долей вероятности попадают на стол адресату. Конкуренция за внимание к факсу минимальная, и велика вероятность, что ваше резюме прочитают.
Даже если вы послали документ в воскресение ночью – это лучше, чем не отправить его никогда. Поэтому не волнуйтесь на тему, что не прочитают, выбросят и т. д.
Если в компании есть вакансия, отправляйте послание конкретно на нее. Делайте это, даже если не собираетесь менять работу. Когда получите конкретное предложение, пойдете к своему начальнику и посоветуетесь, как быть. Ведь вы так любите свою организацию, но в другом месте предлагают больше денег.
Если сейчас вы не работаете, все цифры надо умножить на четыре: отправляйте не 25 резюме, а 100.
...
Поиск работы должен стать вашей новой деятельностью. Восемь часов в день необходимо тратить на решение этого вопроса.
Еще одна важная вещь: не отправляйте резюме со своей работы . Это как фильтр Дарвина. Многие отправляют факсы или электронные письма из офиса, а потом удивляются: "Как, меня увольняют?.."
Не надо удивляться, лучше включайте голову. Факс можно отправить из дома, если у вас есть старый модем, который подключается к телефонной линии, или c почты.
Скорочтение
Надеемся, вы перечитали самую первую книгу. Что при этом чувствовали? Быстрее или медленнее шел процесс? Бывает чувство, что вы вообще не помните содержания книги. Но как только берете ее в руки, понимаете, что она знакома.
Когда в голове каша, мозг вас обманывает . На самом деле вы все помните. И когда читаете второй раз и тратите 15 минут, вдруг понимаете, что книга знакома. Понятно, что воспоминания расплывчатые. Но во второй раз читать было проще, ведь так?
Надеемся, что 10 книг вчера вы тоже просканировали и заметили – делать это стало проще. К сегодняшнему дню, наверное, должны были отключиться эмоции. Вы просто берете и работаете.
Скорость увеличилась, глаза сканируют быстрее, эмоции отключаются. Если бы вам сказали об этом пять дней назад, вы бы не поверили. Не понимать до сих пор – нормально! Не волнуйтесь, книга еще не закончена – и вся картинка сложится в последний день.
Если бы меня (Андрея Парабеллума) научили этому навыку лет в 15–16, я бы заплатил все имеющиеся на тот момент деньги. Или платил бы 10 % от всех своих денег в течение 10 лет. Вы не представляете, какое это конкурентное преимущество.
Сейчас важно читать книги по одной теме или по смежным направлениям. Если до конца недели получится дочитать все материалы, испытаете невероятный кайф.
Попробуйте завтра в профессиональном разговоре c кем-нибудь ввернуть, что прочитали все материалы по специальности в книжном магазине. Бросьте эту фразу и посмотрите на результат. Если вы c начальниками не разговариваете, примените это, общаясь c клиентом.
Опыт Андрея Парабеллума
Когда книги на "Озоне" стоили $2–3, я скупил всю фантастику. Можете себе представить? А еще все издания по психологии, менеджменту и бизнесу. Их было несколько тысяч: по психологии – 1600 c чем-то, по управлению – примерно 900, фантастики – около 3000 томов. Получился склад, но у меня дом большой, ничего страшного. И я прочитал все материалы по психологии!
Понятно, что все не понял. У меня была задача вобрать в себя информацию. Первые 60 или 100 книг образовали в голове такую кашу, что просто ужас.
В каждую книгу я ставил метку, чтобы оценить ее пользу для моей жизни. Затем я перечитал книги c рейтингом "7" и выше. Их было всего 300. После этого разговаривал c каким-то психологом и сказал, что прочитал все материалы. Назвал цифру 1600 или 1500 – это вызвало профессиональное уважение .
Все это я прочитал за несколько лет. Сначала хранил книги дома, но затем понял, что большинство по моей шкале не прошли отметку "7", и стал относить их в библиотеку. В конце концов мне сказали, что им не хватает стеллажей. Поэтому остатки я передал в канадскую библиотеку.
Превращение энергий
Завтра вы должны обронить: "Привет! Знаешь, я прочитал все книги по своей теме". Таких людей не очень любят. Поэтому сообщайте новость лишь в момент, когда разговор пойдет на профессиональную тему.
Можете сделать так: "У меня была идея фикс – прочитать все книги на эту тему, и я своего добился". Другой вариант: "Искал информацию и ничего не обнаружил. Пришлось прочитать все издания по этой теме в книжном магазине. И в такой-то книге я нашел нужное".
Суть в том, что говорить надо не в лоб, а по ходу дела. Это не для того, чтобы люди вам верили, а чтобы увидеть отношение к себе.
Когда вы начинаете работать быстрее других, о вас складывается не самое хорошее впечатление у "болота". И это тоже нормально. Чувствуете настороженное отношение к себе со стороны коллег? Вы приходите вовремя или раньше, уходите позже, быстро все успеваете, c людьми общаетесь…
Вас начнут считать слишком умным, но вам должно быть все равно. Оттачивайте ораторское мастерство, чтобы говорить гадости вам в лицо было сложно. Любой вопрос можно повернуть в обратную сторону:
"Ты что, слишком умным стал?" – "Нет, остался таким же. Это ты глупеешь".
Почему важно продолжать тему? Кажется, осталась одна вода. Есть раздражение? Отлично! Когда вы идете c таким чувством в книжный магазин, ваша задача – как можно быстрее досканировать все книжки. Тогда завтра можно будет финалить тему.
Вы не 10 книг делаете, а сколько есть, и тратите не больше минуты на каждую. Тема достала и пора переключаться, но так себя ведут лузеры. А вы должны закончить дело, потому что превращаете внутреннюю негативную энергию в позитивную . Она заставит работать лучше и быстрее.
Поэтому надо дочитать все книги по вашей теме до конца, чтобы завтра вечером вы могли сказать: "Все, ура!" И завтра же подбейте итоги: сколько удалось просканировать за короткий промежуток времени.
Понятно, что окружающие будут говорить иное: книгу надо читать медленно, со вкусом и расстановкой. Так вы будете поступать c хорошими материалами. А большинству книг со средней оценкой 3 посвятите максимум одну минуту, потому что большего такое издание не заслуживает.
Можно отличать плохие материалы от хороших по чужим советам – это тоже неплохо. Но лучше основываться на собственном опыте, который можно получить благодаря скорочтению.
Иначе вы будете тратить 90–95 % времени на чтение ненужных книг . А жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на всякую чушь.
Тем, кому тема нравится, даем срок до завтра. Если чтение приносит удовольствие, появляется больше идей и энергии, надо дойти до конца на энтузиазме. Вы будете как из голодного края – поглощать все книги до упора. Понятно, что мозг взорвется и будет каша в голове. Не обращайте на это внимания, ощущения вас обманывают. Вы уже увидели, что книгу, которую не помнили, начинаете пролистывать минут за 15 и понимаете, что уже ее читали.
Постарайтесь завтра зафиналить тему. Даже не представляете, какая энергия включается, когда не понтуетесь или надеетесь, а точно знаете, что все прочли. Больше ничего нет!
Это круто – разговаривать c человеком, будучи полностью уверенным в своей теме. Особенно это полезно тому, кто хочет прокачать внутреннюю экспертность и веру в себя. А это приходит именно через такие вещи.
Если по вашей теме есть тренинги, советуем учиться только у лучших. Остальные напоминают спитый чай. Помните советский "Цейлонский"? Завариваете первый раз, второй, третий, и он становится бледно-коричневым.
С другой стороны, если вы хотите больше уверенности в своих силах, сходите на все тренинги в вашей нише. Мы оба – Андрей и Николай – в свое время так делали. После таких мероприятий понимаешь, что твои знания круче, чем у 90 % тренеров. Потому что они пересказывают написанное в глупых книгах, не преодолевших даже планку в 3 балла по десятибалльной шкале.
Стоит это дорого, зато появляется внутреннее понимание. Вы уже не боитесь сказать: "Эти тренинги были классными, а те – потерянное время". И говорите это не потому, что от кого-то слышали или где-то прочитали, а знаете по собственному опыту. С этим не поспоришь.
Нужно ли заниматься резюме, если не собираетесь увольняться?
Зачем готовить и рассылать резюме, если нет желания увольняться? Во-первых, чтобы проверить его эффективность . Во-вторых, для оценки своего дохода. А вдруг вам платят меньше, чем на рынке? Если у вас умный менеджер, скорее всего, он так и делает.
Вы смоделировали ситуацию, чтобы получить зарплату в полтора-два раза больше. Можете подойти к руководителю и сказать: "Я пришел посоветоваться. Мне предложили зарплату в полтора раза больше, а я не планировал уходить. Что делать?"
Менеджеры такие разговоры не любит. Я готов к подобным провокациям и знаю, что сказать своему народу. Если вдруг вы работаете в infobusiness2.ru, у меня есть для вас ответ: то, что вам предложили работу, не значит, что вы должны на нее соглашаться. Имеете полное право отказаться. Но интересно посмотреть, насколько вы ценитесь на рынке.
Это похоже на поведение моего знакомого. Он говорит: "Да, у меня есть девушка, и я c ней живу. У нас все хорошо, но периодически я знакомлюсь на улице c другими девушками и беру у них телефон. Хотя не звоню, просто держу себя в тонусе: есть ли еще порох в пороховницах?"
Это нужно для поддержания самооценки.
Задания четвертого дня
1. Выполнять все задачи в срок.
2. Отключать прерывания.
3. Записаться на курсы, тренинги, подать заявку на конференцию и т. д.
4. Собирать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует c клиентами).
5. Поговорить c шефом, если это не было сделано.
6. Продолжить моделирование резюме – получить необходимый опыт и знания.
7. Найти электронные адреса и факсы 25 компаний, в которых хочется работать.
8. Запросить рекомендации c прежних мест работы.
9. Взяться за "мертвый" проект.
10. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.
11. Поработать чужими руками.
Пятый день
Как быть, если непосредственный начальник ничего не решает? Если руководитель ничего не может сделать, идите к следующему вышестоящему лицу или даже к генеральному директору.
Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы c ним в конфликте и понимаете, что это осложнит дело.
Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами . Так вы показываете свой наработанный багаж: "Я реализовал такие-то проекты и хочу взяться за следующий уровень". На вас будут смотреть другими глазами.
О сопроводительных письмах
Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме c сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых хотели бы работать.
В прилагаемом тексте содержится важнейшая часть вашего резюме . Вы делаете выжимку именно для этой компании. Напишите, почему c вами будет интересно работать.
Фактически вы должны показать самые важные качества, которые будут оценены в компании на должности, которая вас интересует. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.
Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы c сайтом, нашли где-то отзывы, разобрались со спецификой деятельности.
Не надо писать одно и то же во все компании. Важно проработать вопрос вашей полезности на конкретной должности.
Пример из практики Николая Мрочковского
Мы сейчас в очередной раз добираем команду в "Финанс Консалтинг". Я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди и нужно ответить на вопросы. И дальше – список.
Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Понятно, что кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, c ним будут проблемы.
Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал вопросы, изучил наш бизнес и как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и пр. То есть человек серьезно к этому относится.
Если заметна халтурная подготовка, сразу его отправляю. А если проявляется серьезное отношение, хочется встретиться и пообщаться.
В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой ожиданий. Вы ведь видите, как они описывают работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.
Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: "Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, c кем пообщаться на эту тему?"
Надо отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: "На какой адрес можно отправить письмо c резюме и дополнительной информацией?"
Обращайтесь к конкретному человеку: "Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании и вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…"
И затем обосновывайте, почему именно вы нужны. Это сильно выделит вас на фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и послал типовое резюме.
Мифический черный список кандидатов
У многих появляется вопрос: "Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?" Нормально отнесутся, не надо этого бояться.
Во-первых, вас могут просто не вспомнить. В крупных компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и компания, и ваши амбиции. Вероятно, вы захотите попасть в другое место. В-третьих, если вы отказались – это нормально. Можете обосновать отказ тем, что на текущей работе сделали заманчивое предложение.
"Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату понизили. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение".
Может, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать возможность почувствовать рынок . Надо увидеть, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно большую зарплату, подходите к начальнику.
Скажите ему: "Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа, что посоветуете? Как поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос". Такая позиция и подход сильны.
Зачем замедляться в выходные
Если все время работать в темпе, который мы задали, легко перегореть. Поэтому надо замедляться и отдыхать: не занимайтесь почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвящайте отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю. Ведь дальше будет много активной работы.
Мы добавим вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон текст. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите пример.
Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.
Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс составляет 30 000–70 000. Хорошо, что вы ниже серединки – проще стартовать. Если видите, что находитесь у верхней грани – это не будет весомым аргументом. Но надо определить, сколько в среднем по рынку платят на аналогичной позиции.
Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату в Интернете не узнать. Здесь придется отправлять резюме и мониторить ситуацию по ходу дела.
Также вилку зарплат можно узнать из отчетов. Достаточно поискать информацию на сайтах headhunter.ru, rabota.ru и подобных. На этих порталах предлагают примерный анализ рынка.
Вы придете c распечаткой к вашему начальнику и скажете: "Смотрите, сейчас такой диапазон, и моя зарплата ближе к нижней границе. Хотелось бы это исправить". Вы получаете еще один дополнительный аргумент.
Задания пятого дня
1. Отдохнуть и замедлиться.
2. Написать статью по вашей теме – желательно чужими руками.
3. Написать сопроводительные письма.
4. Выслать резюме во все 25 компаний, предварительно обзвонив.
5. Провести мониторинг рынка вакансий.